巨頭入場(chǎng)，行業(yè)震動(dòng)，創(chuàng)想三維卻很淡定。創(chuàng)想三維聯(lián)合創(chuàng)始人陳春表示，這「會(huì)讓行業(yè)更熱，讓用戶(hù)更快增長(zhǎng)，也會(huì)倒逼大家把體驗(yàn)、軟件、生態(tài)繼續(xù)做好。」

文 | 李文

監(jiān)制 | 佘宗明

今年的3D打印圈，熱得發(fā)燙。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局昨日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月份，我國(guó)3D打印設(shè)備產(chǎn)量同比增長(zhǎng)100.5%。

資本和巨頭的動(dòng)作也印證了這股熱潮：大疆高調(diào)入場(chǎng)，與前員工創(chuàng)立的拓竹科技上演了一出「互觸逆鱗」的連續(xù)劇，美團(tuán)龍珠、雷軍順為資本也被傳押注這一賽道，關(guān)于拓竹的投資傳聞更是一度甚囂塵上。

在行業(yè)的注意力都聚焦于巨頭和新銳公司時(shí)，創(chuàng)想三維顯得低調(diào)而直接，熱鬧之外，它在深圳開(kāi)出超過(guò)600平方米的旗艦店，把產(chǎn)品和生態(tài)搬到線(xiàn)下，讓用戶(hù)可以親手體驗(yàn)。

▲創(chuàng)想三維在深圳開(kāi)出了超600平方米的旗艦店。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，創(chuàng)想三維陳春罕見(jiàn)地接受了媒體采訪(fǎng)。

在被行業(yè)情緒推著狂奔的當(dāng)下，陳春提供了一個(gè)更為冷靜、更不加修飾的觀察角度，我們或許能從中看到流量泡沫之下的另一種「顆粒感」。

毫無(wú)疑問(wèn)，拓竹是過(guò)去兩年3D打印行業(yè)的「破壁人」，它用極致產(chǎn)品主義，讓3D打印機(jī)易用性大幅提高。

當(dāng)所有的目光被這個(gè)科技新貴吸引時(shí)，另一個(gè)更本質(zhì)的問(wèn)題或許也很值得關(guān)注：

3D打印機(jī)市場(chǎng)如果要從百萬(wàn)臺(tái)邁向千萬(wàn)臺(tái)，真正的阻礙究竟是什么？

01/

祛魅：從「黑箱」到「櫥窗」

為什么創(chuàng)想三維要在這個(gè)時(shí)候開(kāi)這么大一家店？

這是外界最大的疑問(wèn)。畢竟，在大多數(shù)人的認(rèn)知里，3D打印屬于Github、Reddit和電商詳情頁(yè)，它是「極客的玩具」，是自帶高冷、生人勿進(jìn)屬性的「黑箱」。而且線(xiàn)上的獲客效率看似遠(yuǎn)高于線(xiàn)下。

對(duì)此，陳春給出了答案：「過(guò)去十年主要依靠全球分銷(xiāo)體系和線(xiàn)上渠道，現(xiàn)在我們想讓更多用戶(hù)能真正‘摸到’3D打印，通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)推動(dòng)3D打印的普及速度，真正踐行布道者的使命。」

事實(shí)上，依托于強(qiáng)大的合作伙伴渠道，創(chuàng)想三維已經(jīng)在全球范圍內(nèi)進(jìn)入了上千家零售終端，而這一次在「灣區(qū)之眼」，他們把體驗(yàn)做得更深——3D打印、激光雕刻、3D掃描，所有產(chǎn)品攤出開(kāi)來(lái)給人看，每個(gè)人都可以進(jìn)來(lái)玩上半小時(shí)。

這是對(duì)行業(yè)階段的深刻判斷。

陳春提到一個(gè)關(guān)鍵洞察：「過(guò)去3D打印用戶(hù)更多是極客，大家愿意折騰；現(xiàn)在更多人希望設(shè)備像家電一樣好用。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正從‘比參數(shù)’向‘比體驗(yàn)’遷移。」

雖然3D打印機(jī)的使用門(mén)檻已經(jīng)大大降低，但對(duì)于大眾而言，依然存在認(rèn)知隔閡，光靠帶貨直播里的參數(shù)轟炸是不夠的，必須要有物理空間的實(shí)感。

▲許多用戶(hù)在創(chuàng)想三維旗艦店內(nèi)體驗(yàn)和觀摩3D打印。

這種趨勢(shì)并非創(chuàng)想三維獨(dú)有，今年9月，拓竹也在深圳灣萬(wàn)象城開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店。

當(dāng)頭部玩家不約而同地選擇走向線(xiàn)下，說(shuō)明行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)「祛魅」的過(guò)程：3D打印已不是神秘的黑科技，它就是我們生活的一部分。

02/

矛盾：「聰明人」與「老實(shí)人」

如果說(shuō)線(xiàn)下的布局是陽(yáng)謀，那么線(xiàn)上的輿論場(chǎng)，則充滿(mǎn)了博弈的味道。

前段時(shí)間，風(fēng)頭正勁的拓竹輿論熱度很高。從被巨頭痛擊的悲情敘事，再到百億估值的資本傳說(shuō)，其輿論存在感十足。

▲拓竹科技創(chuàng)始人兼CEO陶冶在朋友圈的千字長(zhǎng)文，讓拓竹跟大疆的「商戰(zhàn)大戲」快速出圈。

行業(yè)里的對(duì)手也不再按一條線(xiàn)往前跑。創(chuàng)想三維、縱維立方、智能派、Prusa這些老牌玩家，以及快造、原子重塑等新銳公司，正從不同方向壓縮其安全邊界。

新貴們雖然憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)撕開(kāi)了市場(chǎng)缺口，但在資本的裹挾下，往往需要通過(guò)拉高估值、制造巨頭背書(shū)的傳聞以震懾對(duì)手，穩(wěn)住軍心。

這是典型的「聰明人」的打法——用敘事撬動(dòng)資源，用聲量換取時(shí)間，本無(wú)可厚非。

▲拓竹方面否認(rèn)了融資傳聞。

與這種焦慮感截然不同的是，創(chuàng)想三維——這家從深圳土生土長(zhǎng)的企業(yè)——顯得格外「老實(shí)」。

時(shí)間回?fù)艿?014年，在深圳一間不足20平米的辦公室里，四個(gè)年輕人湊了點(diǎn)錢(qián)，一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)還是一片荒漠的3D打印賽道。

▲創(chuàng)想三維的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。圖片來(lái)源：創(chuàng)想三維官網(wǎng)。

那時(shí)候，歐美品牌壟斷了市場(chǎng)，3D打印機(jī)動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，是實(shí)驗(yàn)室里的嬌貴儀器。

他們的想法很簡(jiǎn)單：3D打印機(jī)能不能讓普通人也買(mǎi)得起？

這樣的執(zhí)念，最終催生了Ender-3系列的橫空出世——以極低的價(jià)格和強(qiáng)悍的改裝潛力，成為了全球3D打印玩家心中的經(jīng)典。

▲Ender-3系列成了眾多全球3D打印玩家心中的經(jīng)典。

這不禁讓人想起福特T型車(chē)的故事。T型車(chē)不一定是最豪華的，但它一定是讓汽車(chē)走進(jìn)美國(guó)家庭的功臣，讓汽車(chē)從奢侈品變成人人買(mǎi)得起的日用品，把美國(guó)從馬車(chē)時(shí)代直接推向了汽車(chē)社會(huì)。

2023年-2024年，兩年間，創(chuàng)想三維先后在惠州、武漢建起了超過(guò)26萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地。對(duì)于在供應(yīng)鏈和制造端長(zhǎng)期投入的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)可以從「參數(shù)游戲」擴(kuò)展到更復(fù)雜的體系化能力，但與輕資產(chǎn)路線(xiàn)相比，這似乎是一條更重、更慢卻也更難被復(fù)制的路。

▲創(chuàng)想三維的生產(chǎn)基地。

有人把精力放在敘事與情緒上，有人把時(shí)間花在夯實(shí)底盤(pán)上，這種分歧并無(wú)優(yōu)劣，只是路徑不同。

今年8月，創(chuàng)想三維正式向港交所遞交上市申請(qǐng)，有望成為「消費(fèi)級(jí)3D打印第一股」。

面對(duì)行業(yè)里對(duì)于「巨頭入場(chǎng)」的焦慮，陳春表現(xiàn)得很淡定，「更愿意把大廠(chǎng)的進(jìn)入看作一種‘正反饋’，它會(huì)讓行業(yè)更熱，讓用戶(hù)更快增長(zhǎng)，也會(huì)倒逼大家把體驗(yàn)、軟件、生態(tài)繼續(xù)做好。」

03/

生態(tài)：圍墻花園與熱帶雨林

除了硬件和渠道，陳春在采訪(fǎng)中還提到了一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的變量：生態(tài)。

行業(yè)里現(xiàn)在有兩種路線(xiàn)。

一種是「圍墻花園」模式。封閉系統(tǒng)，體驗(yàn)極佳，但你必須在這個(gè)圍墻里玩，所有的數(shù)據(jù)都要為我所用，耗材和配件也只能買(mǎi)我的。這符合商業(yè)利益最大化的邏輯，也是很多新貴選擇的路徑。

另一種是創(chuàng)想三維堅(jiān)持的「熱帶雨林」模式——即擁抱社區(qū)與開(kāi)源精神。這很像2014年的馬斯克。當(dāng)時(shí)特斯拉宣布開(kāi)放所有專(zhuān)利，因?yàn)轳R斯克知道，電動(dòng)車(chē)的敵人不是其他電動(dòng)車(chē)企，而是燃油車(chē)。只有把蛋糕做大，特斯拉才能贏。

▲馬斯克曾在X上宣布：特斯拉初代跑車(chē)Roadster所有的設(shè)計(jì)和工程已經(jīng)開(kāi)源。

在創(chuàng)想三維的生態(tài)里，大部分機(jī)器是開(kāi)源的，代碼是共享的，用戶(hù)可以改裝、可以?xún)?yōu)化、可以吐槽。這種開(kāi)放，雖然在早期看起來(lái)有些亂，甚至?xí)毁|(zhì)疑「門(mén)檻低」，但它構(gòu)建了一個(gè)極其龐大的開(kāi)發(fā)者生態(tài)。

桌面級(jí)3D打印機(jī)的開(kāi)山鼻祖是RepRap。2005年，它由英國(guó)巴斯大學(xué)的Adrian Bowyer教授發(fā)起，一個(gè)核心理念貫穿始終：「人人皆可制造」。

這種精神在創(chuàng)想三維身上得到了延續(xù)。當(dāng)一些廠(chǎng)商在給系統(tǒng)上鎖、耗材加密、模型生態(tài)封閉的時(shí)候，創(chuàng)想三維想把更多人拉上牌桌。

陳春認(rèn)為，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在轉(zhuǎn)向「生態(tài)驅(qū)動(dòng)、軟件驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)」。他特別提到了AI的變量：「等到AI把建模門(mén)檻降下來(lái)、材料再進(jìn)步一點(diǎn)，3D打印就不只是好玩，而是能真正融入日常生活。」

目前，創(chuàng)想三維和拓竹均已與騰訊混元開(kāi)展合作，AI生成模型正在讓3D建模門(mén)檻大幅下降。

▲創(chuàng)想三維和拓竹均與騰訊混元合作開(kāi)發(fā)了AI建模工具。圖片來(lái)源：創(chuàng)想云和MakerWorld官網(wǎng)。

在這種趨勢(shì)下，封閉系統(tǒng)或許能在短期內(nèi)因?yàn)轶w驗(yàn)的一致性占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但拉長(zhǎng)到五年的維度，當(dāng)3D打印真正成為基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)，開(kāi)放生態(tài)爆發(fā)出的生命力將是驚人的。

仍在加速生長(zhǎng)的3D打印市場(chǎng)中，「零和游戲」還沒(méi)到該上場(chǎng)的時(shí)候。對(duì)于頭部品牌而言，當(dāng)下更重要的不是互相消耗，而是把面粉做成更大的蛋糕。

圍墻花園或許能誕生一家偉大的公司，賺取超額的利潤(rùn)；但只有熱帶雨林，才能孕育出一個(gè)繁榮的行業(yè)。

當(dāng)消費(fèi)者在為封閉生態(tài)的驚艷產(chǎn)品買(mǎi)單時(shí)，也不應(yīng)忘記，是那些堅(jiān)持開(kāi)源的公司，守住了「人人皆可制造」的權(quán)利不被少數(shù)巨頭壟斷。

04/

抵抗熵增的「笨功夫」

3D打印行業(yè)，正在經(jīng)歷它的青春期躁動(dòng)。

有的人在忙著造神，有的人在忙著造勢(shì)，而有的人在忙著造物。

在這個(gè)充滿(mǎn)了不確定性的時(shí)代，那家600平米的線(xiàn)下店像是一個(gè)隱喻：無(wú)論概念炒得多么天花亂墜，無(wú)論行業(yè)被吹得多么絢麗多彩，最終，商業(yè)還是要回歸到人與物的連接上。

▲圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)。

在這個(gè)「萬(wàn)物皆可比特化」的數(shù)字力場(chǎng)里，依然有人愿意弄臟雙手，去打磨一個(gè)個(gè)齒輪，讓一項(xiàng)技術(shù)真正普惠到大眾手中。

這種堅(jiān)持，或許才是抵抗行業(yè)熵增、穿越周期的唯一解藥。

云端的喧囂終將散去，但土地上的工廠(chǎng)會(huì)一直轟鳴。

真正改變世界的，不是聲量最大的，而是根扎得最深的。

?作者 | 李文

?運(yùn)營(yíng) | 李玩

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