作者丨內(nèi)參君

編審丨橘子

就在進(jìn)口寵糧競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈之際，冠軍寵物食品旗下高端品牌愛肯拿反向加注——為本土市場(chǎng)量身打造愛肯拿 “雙拼倍護(hù)”系列，以“凍干+膨化”的雙拼形態(tài)和功能型“日常養(yǎng)護(hù)糧”，為中國(guó)市場(chǎng)高端寵糧的內(nèi)卷局面帶來(lái)新的想象空間。

凍干+膨化，兩全其美？

據(jù)最新行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1668億元，同比增長(zhǎng)7.54%，預(yù)計(jì)2025年將突破1755億元。中國(guó)已成為全球增長(zhǎng)最快的寵物消費(fèi)市場(chǎng)之一，犬貓主糧需求旺盛且日益追求品質(zhì)和功能。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，當(dāng)前年輕養(yǎng)寵群體崛起，“90后”已占寵物主力的41.2%，他們更關(guān)注寵糧營(yíng)養(yǎng)組成和功能性。寵物食品市場(chǎng)也呈現(xiàn)精細(xì)分化，如老年犬糧、室內(nèi)貓糧等特定功能產(chǎn)品銷量激增。

在消費(fèi)觀念變化和競(jìng)爭(zhēng)格局重塑下，功能型“日常維養(yǎng)糧”成為新風(fēng)口——既滿足基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，又額外提供健康益處，契合當(dāng)下養(yǎng)寵家庭對(duì)對(duì)寵物健康愈發(fā)重視的趨勢(shì)。而這，也是愛肯拿首次推出雙拼倍護(hù)貓糧的初衷之一。

據(jù)了解，所謂“雙拼”，即將傳統(tǒng)膨化干糧與凍干生糧相結(jié)合。一方面，凍干肉粒保留了生鮮食材的風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)，提升適口性；另一方面，膨化底糧提供全面均衡的日常營(yíng)養(yǎng)。

據(jù)了解，本次愛肯拿“雙拼倍護(hù)貓糧“系列首發(fā)選擇在中國(guó)，并同步在天貓國(guó)際平臺(tái)率先上市。本次新品共推出雞肉與鴨肉兩款配方，所含營(yíng)養(yǎng)成分為有特殊營(yíng)養(yǎng)關(guān)注的都市貓咪提供日常呵護(hù)。雞肉款精選6種全球甄選的優(yōu)質(zhì)白肉，以高蛋白配方支持貓咪體態(tài)維持，并搭配有超級(jí)食材北美蔓越莓凍干增加適口性；鴨肉款選用5種白肉，主要采用易消化吸收的鴨肉蛋白，搭配25%天然果蔬，有助于減輕腸胃負(fù)擔(dān)。

“這種凍干主糧雙組合在市面上已經(jīng)非常成熟，無(wú)論國(guó)內(nèi)品牌還是進(jìn)口品牌，都推出多年?！睈劭夏卯a(chǎn)品負(fù)責(zé)人說(shuō)。在她看來(lái)，新品的創(chuàng)新點(diǎn)不在工藝形式，而在于“雙功能”理念：既通過(guò)雙拼提升了適口性，又同時(shí)賦予主糧特定健康益處。新品“膨化糧+凍干”的組合特性，符合當(dāng)前高端寵糧研發(fā)從拼配方、拼原料，進(jìn)一步走向拼功能與體驗(yàn)“雙升級(jí)”的趨勢(shì)。

“冠軍廚房”，

供應(yīng)鏈與品質(zhì)護(hù)城河

在產(chǎn)品創(chuàng)新之外，愛肯拿背后的冠軍寵物食品素以嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理和品質(zhì)控制聞名業(yè)界，其核心即所謂“自有廚房”模式。這意味著冠軍寵糧堅(jiān)持自己生產(chǎn)而非代工，以“廚師精神”打造寵糧。

據(jù)介紹，愛肯拿母公司冠軍目前在全球僅設(shè)有兩座“廚房”，這兩地工廠都按照統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，并非一般意義上的流水線工廠，更像凝聚匠心的手工廚房。

“我們不稱自己的生產(chǎn)基地為‘工廠’，而是叫‘廚房’……整個(gè)企業(yè)文化并不以商業(yè)化驅(qū)動(dòng)為核心，而是強(qiáng)調(diào)對(duì)寵物的尊重。”愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示。

這一理念滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品“就是依靠產(chǎn)品力本身”征服全球消費(fèi)者。正是這種對(duì)品質(zhì)近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持，讓愛肯拿在全球高端寵糧市場(chǎng)樹立了口碑壁壘。

品質(zhì)源自對(duì)原料的苛求與工藝的講究。愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，愛肯拿所有產(chǎn)品嚴(yán)格遵循符合犬貓生物學(xué)性的食品哲學(xué)，并將在2026年迎來(lái)進(jìn)一步升級(jí)。她概括了品牌的三大核心優(yōu)勢(shì)：“全球來(lái)源的優(yōu)質(zhì)食材、自有廚房體系，以及由頂尖獸醫(yī)學(xué)院及營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家組成的食品營(yíng)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”。

內(nèi)參君了解到，其母公司冠軍在全球范圍內(nèi)篩選本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)場(chǎng)和漁場(chǎng)的原料，遵循季節(jié)和可持續(xù)原則采購(gòu)。例如，海洋魚類會(huì)根據(jù)魚群遷移規(guī)律選擇捕撈區(qū)域，避免過(guò)度依賴單一物種或產(chǎn)地，以保護(hù)生態(tài)。而所有肉類原料均優(yōu)先選用人食級(jí)別的原料，水果蔬菜也要求最新鮮成熟度。

另外，龐大的冷凍、冷藏設(shè)施（兩座廚房共有約4萬(wàn)平方米專用于低溫儲(chǔ)存加工）使冠軍得以全年穩(wěn)定處理生鮮食材。這些投入保障了凍干工藝所需的原料新鮮度，也降低了因原料變質(zhì)導(dǎo)致添加防腐劑的必要。

值得一提的是，冠軍還提倡盡可能減少人工添加劑。愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人指出，公司傾向利用“食材自身的天然特性”來(lái)實(shí)現(xiàn)抗氧化保存，用優(yōu)質(zhì)原料替代化學(xué)添加劑。膨化工藝和凍干技術(shù)的結(jié)合，盡最大可能保留了食材原始營(yíng)養(yǎng)。

通過(guò)上述舉措，冠軍在供應(yīng)鏈上構(gòu)筑了難以復(fù)制的護(hù)城河。畢竟，要同時(shí)掌控全球采購(gòu)、自建工廠并長(zhǎng)期投入科研，非一般中小品牌所能為。而這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)念最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者心智中的安全感和信賴度。

正如愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人所言：“我們的配方經(jīng)過(guò)多年的迭代和全球驗(yàn)證……質(zhì)量成熟可靠，這是最大的差異點(diǎn)?！痹诟叨藢櫦Z內(nèi)卷的當(dāng)下，深厚的品牌積累和嚴(yán)格的品控或許才是真正的勝負(fù)手。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，

寵糧的高端挑戰(zhàn)與創(chuàng)新趨勢(shì)

在中國(guó)高端寵糧市場(chǎng)，進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)品牌正展開新一輪角力。進(jìn)口品牌利潤(rùn)空間持續(xù)受到擠壓，可能被迫通過(guò)提價(jià)應(yīng)對(duì)，而本土品牌則借機(jī)加速崛起?？梢灶A(yù)見，高端進(jìn)口糧若要守住陣地，必須拿出更強(qiáng)的產(chǎn)品力和本土化策略來(lái)說(shuō)服挑剔的中國(guó)消費(fèi)者。

愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也坦言，國(guó)內(nèi)許多新品牌在營(yíng)銷上極為卷，概念和話術(shù)日趨同質(zhì)，例如“營(yíng)養(yǎng)均衡”、“高肉高蛋白”等賣點(diǎn)隨處可見。“在專業(yè)營(yíng)養(yǎng)話術(shù)越來(lái)越相似的情況下，行業(yè)未來(lái)的差異化壁壘會(huì)是什么？”這個(gè)問題擺在所有高端從業(yè)者面前。

愛肯拿的答案，是回歸初心，用實(shí)力說(shuō)話。愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“首先是近40年的品牌積累”，這是大多數(shù)初創(chuàng)品牌無(wú)法短期企及的。其次，真正的壁壘在于長(zhǎng)年科研投入和嚴(yán)格驗(yàn)證的數(shù)據(jù)沉淀，從配方設(shè)計(jì)到營(yíng)養(yǎng)成效，都需要時(shí)間和專業(yè)來(lái)打磨。這些“慢功夫”表面上不如網(wǎng)紅包裝來(lái)得吸睛，卻鑄就了品牌的公信力和復(fù)購(gòu)率。

換言之，高端賽道的競(jìng)爭(zhēng)正在從“拼概念”回歸到“拼內(nèi)功”。功能型日常糧的興起，正是這一趨勢(shì)的折射——大家都在喊功能，但最后勝出的必然是那些真正懂寵物、生產(chǎn)品質(zhì)過(guò)硬且能證明有效的產(chǎn)品。

此外，高端市場(chǎng)本身也在經(jīng)歷消費(fèi)結(jié)構(gòu)的演變：養(yǎng)寵觀念更成熟的一批消費(fèi)者，愿意為健康買單，催生了功能糧的增長(zhǎng)點(diǎn)。但對(duì)效果的期待也意味著更大的挑戰(zhàn)——如果產(chǎn)品無(wú)法兌現(xiàn)承諾，消費(fèi)者同樣會(huì)用腳投票。

這條高端細(xì)分賽道或許并非坦途，但前景堪稱廣闊。

愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人透露，“曾經(jīng)冠軍的銷售主要集中在線上……明年會(huì)大幅提升線下布局，把產(chǎn)品鋪入更多寵物連鎖店和寵物超市?！边@對(duì)于定位高端的產(chǎn)品尤為重要——通過(guò)寵物店的貨架陳列、導(dǎo)購(gòu)員講解和消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，可以更有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值，而不僅僅是依賴冰冷的網(wǎng)頁(yè)描述。

內(nèi)參君還了解到，冠軍的“體驗(yàn)場(chǎng)景”計(jì)劃優(yōu)先布局一二線城市的高端寵物店和寵物醫(yī)院等終端，而非盲目鋪貨所有門店，以快速提升品牌在核心消費(fèi)人群中的滲透深度。

對(duì)于研發(fā)和產(chǎn)品策略，愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，“中國(guó)是全球?qū)櫸镄袠I(yè)的重要陣地，所以冠軍會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)投入更多資源，包括人員、資金、產(chǎn)品和營(yíng)銷等方面。”未來(lái)幾年，冠軍計(jì)劃持續(xù)開發(fā)適配中國(guó)犬貓需求的產(chǎn)品，覆蓋日糧、功能糧，甚至拓展到其他新品類。

從雙拼倍護(hù)貓糧的誕生可以看出，中國(guó)團(tuán)隊(duì)正基于本土洞察并結(jié)合全球資源開發(fā)新品的機(jī)制已經(jīng)建立。這種“全球資源+本土洞察”的結(jié)合，將成為外資寵糧巨頭在華與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵武器。

除了商業(yè)布局，冠軍也強(qiáng)調(diào)行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值的打造?！拔覀?cè)谛袠I(yè)教育方面也會(huì)承擔(dān)更多責(zé)任……持續(xù)向消費(fèi)者傳遞專業(yè)知識(shí)。”愛肯拿產(chǎn)品負(fù)責(zé)人提到。作為高端品牌集合，愛肯拿有意扮演行業(yè)賦能者角色，通過(guò)科普寵物營(yíng)養(yǎng)和符合寵物天性的喂養(yǎng)，提高消費(fèi)者認(rèn)知。

畢竟，在一個(gè)更加理性的市場(chǎng)里，高品質(zhì)產(chǎn)品才能獲得應(yīng)有的溢價(jià)和忠誠(chéng)度。這既符合瑪氏的利益，也推動(dòng)整個(gè)行業(yè)良性進(jìn)化。

愛肯拿“雙拼倍護(hù)”系列的推出，是中國(guó)寵物食品行業(yè)進(jìn)入成熟競(jìng)爭(zhēng)階段的一個(gè)縮影。這背后，既有更多中國(guó)寵物求從“有得吃”向“吃得好、吃得健康”升級(jí)的趨勢(shì)，也為外資寵糧品牌在華策略從簡(jiǎn)單引進(jìn)向深度本土化轉(zhuǎn)變，提供了一個(gè)新的案例和注腳。