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那天我寫，一個35歲中年失業(yè)老男人的自救，寫完后做了五點(diǎn)分析。

有個讀者看了第二點(diǎn)之后，留言跟我講，現(xiàn)實(shí)中，他想那么模仿，遇到了很多阻力。

或者說，遇到了很多細(xì)節(jié)問題。

我們今天就來幫這個讀者解惑。

90年代的時候，我看金庸的小說倚天屠龍記，里面有一個片段。

講的是張無忌看人家打架，他不明白這個人為什么飛起來之后，不空中轉(zhuǎn)體270度，去抓對方的要害。

想了一會兒就明白了，因?yàn)閷Ψ降膬?nèi)力不到位，他在空中做不了那個動作。

這就像你以為我不想像喬丹一樣三分線起跳扣籃么？

我分明是跳不了那么遠(yuǎn)那么高啊。

我們這個讀者遇到的問題，其實(shí)是一樣的。

你知不知道，人能夠聽進(jìn)去的，從來都只有他自己的想法？

你知道，可是你沒法去左右，或者說沒法利用這一點(diǎn)夾帶私貨。

因?yàn)?，你連表達(dá)能力，都不具備，你連讓別人聽明白你想說啥的能力， 都不具備。

不要自卑，也不要焦慮，99%的人，都不具備。

我告訴你們，在職場里，提拔主管的最重要的考核指標(biāo)就是這個，它的占比超過8成，超過你的技術(shù)水平如何，超過你的第一學(xué)歷是啥，甚至超過你姐夫是誰。

這個指標(biāo)就叫做，你說話，究竟能不能被聽懂。

你去看，職場里的主管通常都不是代碼寫最好的，而是老板覺得和你能對話的那個人。

能對話的意思是說，老板覺得你知道他在說什么，他也能聽懂你在說什么。

具備了這一點(diǎn)，你才能當(dāng)個傳聲筒，連這一點(diǎn)都不具備，那對不起，你連當(dāng)個傳聲筒的資格都沒有。

這一點(diǎn)，對過了某個門檻的群體來說非常簡單，人人都具備。

可是99%的人，他是不具備的。

因?yàn)楹茈y具備么？不難，因?yàn)闆]有那個意識，沒有經(jīng)過訓(xùn)練。

80年代，我上小學(xué)的時候，排練節(jié)目，說相聲。

我是逗哏，另一個小朋友是捧哏，我發(fā)現(xiàn)我倆怎么練都不在一個節(jié)拍上，于是每天放學(xué)回家，走一路，練一路，加強(qiáng)訓(xùn)練。

漸漸地，我就發(fā)現(xiàn)一個問題，語言本身，就不能有效傳導(dǎo)信息。

我就開始跳開相聲這件事，和他聊天，走一路聊一路，怎么聊呢？

我講一件事給他聽，然后我請他把剛才我講過的事情，再講給我聽。

我一聽就發(fā)現(xiàn)不對，岔了。

我給他100%的信息，他給我100%的信息，可是他給我的里面只有60%是我的，另外40%，也不知道哪兒來的。

所以我們倆就這么反復(fù)矯正，后來也忘了說相聲那件事了，開始對這種聊天產(chǎn)生了新的興趣。

漸漸地，我和這個一起放學(xué)的同學(xué)溝通順暢無比，我以為我找到了表達(dá)的藝術(shù)。

但我換個同學(xué)就發(fā)現(xiàn)，又是如此，我給他100%的信息，他還是只能接受60%。

于是我就開始找不同的同學(xué)聊，甚至找高年級的同學(xué)聊。

年復(fù)一年，等我小學(xué)高年級的時候，這事兒我就想得很明白了。

因?yàn)槊總€人的生活環(huán)境，接受的信息背景是不一樣的。

你用今天的話來翻譯，用程序員的語言去描述，那就是：語言只是一個調(diào)用。

具體調(diào)用的那個背后的函數(shù)，那個認(rèn)知函數(shù)，每個人都不一樣。

你給張三講一件事，他知道，給李四講同一件事，他不知道。

當(dāng)初那還是小學(xué)生，大家背景相似，認(rèn)知函數(shù)都還很少的情況下，都有這么大的偏差。

成年了之后，這個偏差之大，是可想而知的。

不存在說，你想怎么說話就怎么說話，你一說話，對方就100%get到你的信息。

真要是這樣，說明對方的段位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你，你的認(rèn)知函數(shù)，是他的子集，完全被他包裹了。

所以我們在學(xué)講話的過程中，首先要怎么做？

要擴(kuò)張。

你別以為30個字能把自己的意思講清楚，你講不清楚，你首先要做的，是學(xué)會擴(kuò)張它。

如果30個字，對方只接受了60%的信息，那么擴(kuò)張到300個字，能否讓對方接受90%的信息？

這是第一步。

第二步，再縮小。

當(dāng)你已經(jīng)能夠用300個字讓大部分人獲取你想要傳達(dá)的90%的信息，你再把它往下精簡，在不丟失信息的基礎(chǔ)上，精簡。

你減不到30個字的，你最后能精簡到100個字就很好了。

這是第二步。

這兩步訓(xùn)練法門合起來，跟讀書的技巧是一回事。

讀書要把一本書先讀厚，再把它讀薄，講話也是。

先拉長，再縮短。而且這個過程需要和對方反復(fù)確認(rèn)，而不是隨便一說，權(quán)當(dāng)對方懂了。

好，練到這一步，表達(dá)還是很長，100個字，90%的信息，你會遇到一個新問題。

那就是怎么讓對方有耐心聽完呢？

你就得分段。

你去看說書藝人，引人入勝，漸入高潮，且聽下回分解。

這是一個小段落，再來，再來，把100個字，分成4節(jié)，節(jié)與節(jié)的交接處，讓你保持好奇。

他就讓你有耐心把100個字，聽完了。

就這么個游戲，叫做講話訓(xùn)練三步法，我從小練到大。

我初三的時候，就在全國性的，成人的報(bào)刊上發(fā)表過豆腐塊。

在90年代，那個沒有自媒體，只有報(bào)紙電視的年代里，廣大文青終其一生想要發(fā)一個豆腐塊，都幾乎沒啥人能做到。

何況一個初三的學(xué)生，是很罕見的。

我就很好奇，老師也好奇，問北京的報(bào)社，這孩子是不是有天賦，是不是未來的作家？

編輯部一盆冷水潑下來，人家沒覺得我寫的好，只是覺得我能把話說清，矮子里面拔長子。

那個時候，我才第一次了解到，敢情報(bào)社的編輯們絕大部分時候收到的稿子，都是些壓根兒看不懂的。

看不懂的意思就是這個投稿人，自說自話，他自己很激動，他有很多想要表達(dá)的，他也以為自己表達(dá)了。

但對方一頭霧水......

說明這些表達(dá)者，沒有像課本上講的白居易那樣下過苦功夫，每次都對著不識字的老太太表達(dá)，直到對方聽懂才算自己學(xué)會了說話。

于是我恍然大悟，不是我有什么才華，全靠同行陪襯，大人們連說人話都沒學(xué)好，就急著當(dāng)作家了，以至于一個孩子被選中。

后來我高中就選了理科，我知道自己沒有任何才華，我就是凡事都認(rèn)真，哪怕說個話，也自我訓(xùn)練過而已。

一晃到了零幾年的時候，我研二了，做了實(shí)習(xí)生，RA，研發(fā)助理。

某天在會議室，我?guī)煾钢vlinux的netfilter的hook，講來講去，CEO和CTO居然都聽不懂。

CEO是C9少年班的，80年代的全球計(jì)算機(jī)大賽亞洲賽區(qū)第一名，某大廠傳說中的工號前百，做了半輩子軟件。

CTO是清華本中科院碩，在美國貝爾實(shí)驗(yàn)室工作十多年，軟硬兼修。

眼見著我?guī)煾敢镀林v代碼，又快到午飯口了，我怕去晚了食堂里啥都沒有，就忍不住插了句嘴。

我說，你們看玻璃門外面，那臺測試設(shè)備，smartbit。

它就是一個槽，上面插著很多板卡。

我?guī)煾刚f的hook就是一個軟件的槽，它上面可以插很多卡，第一張卡負(fù)責(zé)過濾貓，第二張卡負(fù)責(zé)過濾黑。

連續(xù)經(jīng)過兩張卡，黑貓就被過濾出來了.......

收工，散會，吃飯。

會后，旁聽的CMO就來挖我了。理由是跟他混，更有前途，他許我一年后，等我一畢業(yè)就做經(jīng)理，市場技術(shù)支持部的經(jīng)理。

我拒絕了，但我還是很好奇，他看上我什么了？12個實(shí)習(xí)生里面，當(dāng)時我的技術(shù)排在11。

我們倆打乒乓球的時候，他就跟我講，講他自己的故事。

他是90年代初加入的某大廠，工號前1000，上來就做銷售。

到2000年已經(jīng)分了很多錢，開了幾家公司，在我們公司也有股份，兼了市場負(fù)責(zé)人。

他這么多年的用人經(jīng)驗(yàn)就是，只要一個人，他能聽得懂，能說得清，就一定會是一個好的市場人員，即便不做市場，也肯定能勝任管理崗位。

因?yàn)樗萌诉@么多年，一共也沒有找到幾個聽得懂，說得清的人。很多時候，都是勉為其難，聽不懂說不清的，也得趕鴨子上架。

于是他就很好奇，因?yàn)樗约菏墙?jīng)過了大量的工作中的訓(xùn)練，他不明白為啥我還沒畢業(yè)，就掌握了他十年工作經(jīng)驗(yàn)的所得。

其實(shí)他不知道的是，我小學(xué)低年級，就開始訓(xùn)練了。

我講的這個東西，這個表達(dá)的訓(xùn)練三步法，我想大家都聽明白了。

那你們有沒有注意到，我不是上來跟你講，你錯了，我對了，123，三個步驟，不是這樣。

我是什么？我是講了一個故事。

我用金庸的小說開頭，就是在引你入勝，娓娓道來，是讓你在不知不覺中接受它。

這個行為本身，才是那天的小說主人公，他所采用的說服新老板的大的策略里面的一個小環(huán)節(jié)。

那天那個主人公，他想要設(shè)一個局，讓新老板入局，讓新老板重視自己。

這是整個戰(zhàn)略，這是你要實(shí)現(xiàn)的大目標(biāo)。

圍繞這個大目標(biāo)，會有很多很多環(huán)節(jié)，就像張無忌打贏了空性，他不是一招，他是一套組合拳。

張無忌打架，離不開內(nèi)功，就像那個主人公他想要得到重用，離不開表達(dá)一回事。

你設(shè)局的每一個環(huán)節(jié)，都離不開表達(dá)的。

如果你連聽得懂，說得清都做不到。

你又怎么可能設(shè)局讓下屬鉆進(jìn)來，讓老板鉆進(jìn)來，讓遠(yuǎn)在千里之外的，躺槍的競爭對手也被你利用呢？

這就是那句流行的話：人與人之間財(cái)富的差距，往往源自于信息差。

可是抓住信息差的前提是什么？

是你能夠接受信息，傳遞信息呀，你要是連個玩信息的能力都不具備，那你哪兒來的信息差？

所以，那個主人公，他不是躺到35歲忽發(fā)奇想，騷操作百出，從此逆襲并走上巔峰。

他35歲之前，是要做很多很多，準(zhǔn)備工作的。
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