吳世春 梅花創(chuàng)投合伙人、黑馬加速導(dǎo)師

如果有人說一個(gè)從沒喝過清酒的投資人，敢壓住千萬賭中國(guó)清酒復(fù)興，肯定是是瘋了。

我會(huì)笑著承認(rèn)，我就是這個(gè)瘋子。

那瓶來自贛州的清酒，不僅撬開了我的味覺，更是撞開了一場(chǎng)跨越2000年的文化輪回。

2024年初，我的辦公室來了一位特殊的創(chuàng)業(yè)者劉漢卿。

他帶著一瓶清酒、一份商業(yè)計(jì)劃書，還有滿臉的執(zhí)拗。

我原本以為這只是又一個(gè)普通的消費(fèi)項(xiàng)目，沒想到15分鐘后，我直接打斷了他說：

“你不用講了，這個(gè)項(xiàng)目我投了，我要當(dāng)你的聯(lián)合創(chuàng)始人。”

后來，我團(tuán)隊(duì)的人總笑我沖動(dòng)。

但只有我知道，這不是一時(shí)興起。

那天，劉漢卿打開酒瓶時(shí)，我第一次喝到了真正的中國(guó)清酒。

清爽不辣，入喉余味仍留著米香，完全顛覆了我對(duì)“清酒等于日本酒”的認(rèn)知。

更讓我震撼的是，他說的一句話：

日本清酒壟斷市場(chǎng)，但清酒的根在中國(guó)，周禮里就有記載。

我們花了兩年，打破了他們的菌種封鎖。

這句話，一下子就戳中了我心底的執(zhí)念。

我是從江西農(nóng)村走出來的客家人，骨子里一直很認(rèn)同中國(guó)創(chuàng)造的底氣。

所以，這些年投資我一直盯著國(guó)產(chǎn)替代賽道。

憑什么中國(guó)人喝不到性價(jià)比高的本土清酒？

投資后做的第一件事，就是推動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)張。

我建議，他在廣東河源建全國(guó)最大的清酒工廠和贛州上游的莊園形成雙核布局，只有產(chǎn)能跟上才能接住即將爆發(fā)的市場(chǎng)需求。

后來事實(shí)證明，這個(gè)決定太關(guān)鍵了。

2024年底，鯨裕清酒日均賣出3萬瓶，正是靠這兩個(gè)生產(chǎn)基地?fù)巫×斯?yīng)。

品牌上，我給了兩個(gè)核心建議：

一是價(jià)格。把清酒價(jià)格降到日本同類產(chǎn)品的三分之一，讓普通人喝得起。

二是文化溯源。在新品發(fā)布會(huì)上一定要告訴所有人，清酒源于中國(guó)。

成都發(fā)布會(huì)那天，當(dāng)激光鯨魚在會(huì)場(chǎng)升起，臺(tái)下喊出“鯨起東方，裕見新潮”時(shí)。

我突然覺得，我們做的不只是生意，更是在重塑文化自信。

接下來，又是文體雙跨界的爆發(fā)。

鯨裕清酒先是冠名了江西 NBL 籃球隊(duì)，緊接著又敲定贊助“江西贛超”。

我太懂贛超在本地人心里的分量，那是藏在市井里的熱血干超總決賽。

我特意和劉漢卿去了，現(xiàn)場(chǎng)的嘶吼聲簡(jiǎn)直能掀翻屋頂。

贛州隊(duì)絕殺奪冠那一刻，球員們抱著獎(jiǎng)杯沖到場(chǎng)邊與家鄉(xiāng)人共同分享勝利的喜悅。

其實(shí)這正是我想要的，讓中華清酒不只是陳列架上的商品，更是融入煙火氣的文化符號(hào)。

有次我碰到一位日本清酒經(jīng)銷商，他說中國(guó)人三年做到了我們200年的品質(zhì)。

我心里滿是驕傲，這就是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的爆發(fā)力。

我們投的不是一瓶酒，更是一個(gè)文明的回歸。

這不僅是鯨裕清酒的愿景，更是我作為中國(guó)投資人的初心。

我們做基金差不多十一年了，先后投了600多家企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有差不多七八十家利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了接近A股的上市標(biāo)準(zhǔn)。

明年大概有二十多家被投企業(yè)要上市，平均每月都有一到兩家，希望更多的項(xiàng)目跟梅花創(chuàng)投鏈接。

這里認(rèn)真推薦一下：

黑馬年度戰(zhàn)略研習(xí)課（北京）

這次我將與中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)對(duì)外戰(zhàn)略研究中心主任金燦榮、弘章投資創(chuàng)始合伙人翁怡諾、天圖投資創(chuàng)始合伙人&CEO馮衛(wèi)東、不惑創(chuàng)投合伙人李祝捷、創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)董事長(zhǎng)牛文文等重磅導(dǎo)師。

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