文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

初冬的泉州，是被時(shí)光偏愛的城。異木棉鋪就一路浪漫花海，古街青石板鐫刻千年滄桑，開元寺的石柱承載著宋元遺風(fēng)，清真寺的回響訴說著海絲傳奇。

這座馬可?波羅筆下的“東方第一大港”，既有“古韻刺桐”的人文肌理，又藏著敢闖敢拼的商業(yè)基因。此次吳曉波激蕩講堂冬季課，以《中國(guó)式商業(yè)模式及成敗探討》為主題，將來自各行各業(yè)的企業(yè)家學(xué)員集聚在這個(gè)城市。

三天的思想盛宴中，吳曉波老師以泉州千年商業(yè)文明為底色，圍繞中國(guó)式商業(yè)模式的底層邏輯、迭代方向與成敗關(guān)鍵，帶來了深入淺出的干貨分享。

擁有25年奢侈品牌管理經(jīng)驗(yàn)的寶珀中國(guó)副總裁廖信嘉先生，以“在時(shí)間中修行”為主題，深度拆解了頂級(jí)品牌如何構(gòu)建不可撼動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，分享了流量時(shí)代下品牌營(yíng)銷與調(diào)性堅(jiān)守的平衡之道。

課程落幕，思考不止。學(xué)員們帶著滿滿的收獲與感悟，將所見所聞、所思所悟落筆成文，字里行間既有對(duì)自身商業(yè)模式的復(fù)盤，也有對(duì)行業(yè)未來的展望。我們將其中精華整理成冊(cè)，化作這場(chǎng)思想之旅的珍貴回響，與你共賞。

高秀榮

尋根商業(yè)基因，錨定未來方向

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

遼寧鳳翥榮熙文化傳媒廣告有限公司 創(chuàng)始人

在毗鄰古碼頭的課堂上，宋元時(shí)期“以港口為樞紐、宗族信用為紐帶、遠(yuǎn)洋船隊(duì)為動(dòng)脈”的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)仿佛躍然眼前，這讓我頓悟中國(guó)式商業(yè)模式的底層基因——兼容并包的開放性與因時(shí)應(yīng)變的連接力。

課程對(duì)AI時(shí)代的預(yù)判尤為震撼，我意識(shí)到技術(shù)試錯(cuò)與產(chǎn)品扎實(shí)的雙重能力將是制勝關(guān)鍵，就連美容院、艾灸館這類基礎(chǔ)商業(yè)，也在AI賦能下被賦予了新的轉(zhuǎn)型可能。

這場(chǎng)“尋根與望遠(yuǎn)”的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)2026年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)有了更清晰的認(rèn)知，心中更添底氣。

康爾靈

以產(chǎn)品為錨，關(guān)注品質(zhì)細(xì)節(jié)

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

沈陽康億達(dá)建筑工程有限公司 創(chuàng)始人

作為一家經(jīng)營(yíng)27年的傳統(tǒng)涂料企業(yè)，我們?cè)凇伴T檻低、同質(zhì)化高”的行業(yè)中，核心競(jìng)爭(zhēng)力是長(zhǎng)期服務(wù)頭部企業(yè)沉淀的“細(xì)節(jié)能力”，課程中“好產(chǎn)品是商業(yè)模式前提”的觀點(diǎn)，更堅(jiān)定了我們的“產(chǎn)品主義”信念。

未來我們將把品質(zhì)堅(jiān)守刻入基因：在原材料篩選上嚴(yán)格把關(guān)、生產(chǎn)工藝反復(fù)打磨、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)要求，把成本投入到用戶看不見卻能切實(shí)感知的品質(zhì)細(xì)節(jié)里；同時(shí)從被動(dòng)代工升級(jí)為與頭部企業(yè)共同研發(fā)、數(shù)據(jù)共享的戰(zhàn)略伙伴，通過技術(shù)指導(dǎo)、資金支持和長(zhǎng)期訂單綁定核心供應(yīng)商，構(gòu)建“微型產(chǎn)業(yè)共同體”。

陸融

解碼中國(guó)式生存

把握確定性法則

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

杭州衛(wèi)斯理教育咨詢管理有限公司 董事長(zhǎng)

為期兩天的課程中，吳曉波老師以近二十年企業(yè)案例為標(biāo)本，讓我看清中國(guó)商業(yè)的深層邏輯。

首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力是動(dòng)態(tài)進(jìn)化的——像騰訊從流量壟斷到應(yīng)對(duì)生態(tài)焦慮的轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)從政治敘事轉(zhuǎn)向地理標(biāo)志護(hù)城河的構(gòu)建，都證明沒有永恒的壁壘，只有不斷根據(jù)時(shí)代需求刷新的價(jià)值定義。

其次，中國(guó)市場(chǎng)是多層生態(tài)系統(tǒng)，老鋪黃金以“文化投資品”切中高凈值人群，小米靠極致整合服務(wù)大眾市場(chǎng)，它們的成功源于精準(zhǔn)卡位“生態(tài)位”。

更重要的是，商業(yè)本質(zhì)是與時(shí)間結(jié)盟，泰康忍受十年虧損布局養(yǎng)老、阿里持續(xù)投資交易基礎(chǔ)設(shè)施，都是用短期代價(jià)換長(zhǎng)期生存權(quán)。

在政策、技術(shù)波動(dòng)頻繁的當(dāng)下，企業(yè)需在功能滿足之外構(gòu)建情感共鳴，從“買賣關(guān)系”升級(jí)為“共生關(guān)系”，在不確定性中緊抓這些值得堅(jiān)守的“確定性”。

張文坤

堅(jiān)守品質(zhì)初心，筑牢合作壁壘

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

河北福瑞斯商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

作為從事傳統(tǒng)產(chǎn)品的外貿(mào)公司，我們沒有不可撼動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，卻在與百年品牌的長(zhǎng)期合作中，逐步在技術(shù)適配、設(shè)計(jì)協(xié)同、服務(wù)響應(yīng)上達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先的精度。

憑借這一優(yōu)勢(shì)，我們專攻頭部品牌，避開紅海價(jià)格戰(zhàn)，以穩(wěn)定品質(zhì)和準(zhǔn)時(shí)交付贏得客戶信任，獲得高于行業(yè)均值的盈利能力。同時(shí)，我們給供應(yīng)商高于行業(yè)的價(jià)格，強(qiáng)化供應(yīng)鏈合作粘性。

課程中歐洲百年企業(yè)穿越兩次世界大戰(zhàn)的案例讓我深受觸動(dòng)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的使用價(jià)值與情緒價(jià)值永不過時(shí)，這也堅(jiān)定了我們的戰(zhàn)略定力——在“質(zhì)與量”“長(zhǎng)期發(fā)展與短期生存”的取舍中，始終選擇前者，不被短期利益動(dòng)搖。

張烈群

深耕細(xì)分賽道

打造不可復(fù)制優(yōu)勢(shì)

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

深圳市歐朗照明有限公司 創(chuàng)始人

作為傳統(tǒng)工貿(mào)一體的To B外貿(mào)企業(yè)，我們?cè)贚ED照明行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，源于長(zhǎng)期的技術(shù)沉淀與產(chǎn)品可靠性。

我們沒有盲目卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是聚焦醫(yī)療照明、教育照明、商業(yè)中心等專業(yè)領(lǐng)域，以定制化解決方案和小批量訂單響應(yīng)能力建立口碑，與頭部品牌形成互補(bǔ)而非對(duì)抗。

如今照明行業(yè)已從“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)入“價(jià)值戰(zhàn)”，部分低端市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格倒掛，這更讓我們意識(shí)到：最難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)專業(yè)場(chǎng)景的“know-how”和與客戶共同研發(fā)的響應(yīng)體系——這需要長(zhǎng)期積累的工程經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)鏈協(xié)同能力，未來我們將繼續(xù)圍繞“光”的核心能力延伸，不盲目跨界，在專業(yè)領(lǐng)域做深做透。

駱駿

動(dòng)態(tài)進(jìn)化模式

構(gòu)建差異化護(hù)城河

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

鼎安資本 董事長(zhǎng)

2010年創(chuàng)立電子產(chǎn)品進(jìn)出口公司以來，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終隨時(shí)代動(dòng)態(tài)升級(jí)：早期靠3G網(wǎng)絡(luò)未普及的“信息差”立足，2012年升級(jí)為“一站式服務(wù)”增強(qiáng)客戶粘性，疫情期間又轉(zhuǎn)向“資本能力”承接大額訂單、整合C端業(yè)務(wù)。

課程讓我更清晰地認(rèn)知“好的商業(yè)模式”：要具備鮮明的差異化——當(dāng)同行聚焦C端時(shí)，我們靠早年人脈轉(zhuǎn)型大B端，降低成本的同時(shí)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力；要有高于行業(yè)均值的盈利能力——我們主動(dòng)提價(jià)5%—10%，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)聚焦大客戶，為業(yè)務(wù)注入造血能力；更要構(gòu)建難以復(fù)制的壁壘——大B端業(yè)務(wù)的人脈積累與資金門檻，遠(yuǎn)超同行數(shù)年運(yùn)營(yíng)成本。

孟慶昱

洞察市場(chǎng)突變，擁抱戰(zhàn)略調(diào)整

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

吉林省衡運(yùn)醫(yī)療科技有限公司 總經(jīng)理

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷多重突變：傳播上“口碑至上”、受眾上“圈層出現(xiàn)”、渠道上“線上主導(dǎo)”、審美上“國(guó)潮興起”、主流上“理性消費(fèi)”，這些變化提醒我們不能固守舊模式。比如渠道衍變的核心是降低交易成本，從壟斷流量到服務(wù)流量，本質(zhì)是通過更多選擇、更便捷支付、更安全產(chǎn)品提升用戶體驗(yàn)。

品牌打造則像運(yùn)動(dòng)員的重復(fù)訓(xùn)練，需通過高頻次、高強(qiáng)度的強(qiáng)化，讓消費(fèi)者形成“直覺決策”，同時(shí)還要隨需求變化創(chuàng)造新場(chǎng)景。

日本“無印良品”“優(yōu)衣庫(kù)”在經(jīng)濟(jì)下行期崛起的案例證明：市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵是根據(jù)“從價(jià)廉物美到物美價(jià)平”的趨勢(shì)，提前布局利潤(rùn)可觀、市場(chǎng)夠大的領(lǐng)域，構(gòu)建“護(hù)城河”。

付祥朋

聚焦大健康，布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

山東卓健醫(yī)療科技股份有限公司 董事長(zhǎng)

作為深耕濕巾類產(chǎn)品與大健康領(lǐng)域的企業(yè)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于卓越品質(zhì)與不斷優(yōu)化的供應(yīng)鏈體系。課程中“好產(chǎn)品是一切前提”的觀點(diǎn)，讓我更堅(jiān)定聚焦大健康的戰(zhàn)略，未來將圍繞銀發(fā)經(jīng)濟(jì)布局。

目前我加入的健康協(xié)會(huì)擁有近500名高端成員，為業(yè)務(wù)鋪路；現(xiàn)有“參靈草”保健品、膠原蛋白肽產(chǎn)品，后續(xù)計(jì)劃通過組織養(yǎng)生講座、太極書法培訓(xùn)等活動(dòng)，強(qiáng)化高端社群粘性。

吳老師“不賺認(rèn)知以外的錢”的提醒，也讓我明確：要聚焦核心客戶，不盲目拓展非優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。此次課程不僅梳理了商業(yè)模式，更讓我收獲“心經(jīng)”掛圖這份鼓勵(lì)，倍感振奮。

麻銳

以爆品破局

做有情緒價(jià)值的品牌

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

杭州嗨了嗨了文化創(chuàng)意有限公司 創(chuàng)始人

夏季米蘭課讓我知曉“商業(yè)從哪里來”，冬季泉州課則讓我明確“品牌向哪里去”。開篇“蔦屋書店”案例啟示我：簡(jiǎn)單復(fù)刻國(guó)外模式行不通，需找到契合中國(guó)市場(chǎng)的路徑。

HOLOHOLO的實(shí)踐印證了這一點(diǎn)——“小奶杯”系列兩年內(nèi)占據(jù)銷售總額8成以上，成為行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典爆品，這讓我更加確信單一爆品模式在中國(guó)市場(chǎng)的可行性。

課程中“情緒價(jià)值”的觀點(diǎn)也讓我深受啟發(fā)：當(dāng)下產(chǎn)品過剩，品牌需與用戶共鳴才能生存。我們的洞洞系列產(chǎn)品允許用戶DIY裝飾，讓水杯不再只是實(shí)用工具，而是承載個(gè)人風(fēng)格與情感的載體；同時(shí)我們也意識(shí)到“圈層時(shí)代”的特點(diǎn)——不追求討好所有用戶，而是讓喜歡我們的“跟我走”，不喜歡的“讓她走”。

邵貴甫

“廣積糧、高筑墻、緩稱王”

探索商業(yè)本質(zhì)與增長(zhǎng)邏輯

吳曉波激蕩講堂 不一班

特諾恩技術(shù)（天津）有限公司

孔雀東南飛，再次領(lǐng)會(huì)到八閩大地的商業(yè)與人文之美。吳老師在千年泉港帶給我們的沖擊與啟發(fā)，跟著吳老師關(guān)于商業(yè)本質(zhì)與增長(zhǎng)邏輯的深度探索，我梳理了一下自己的行業(yè)目前的狀況和發(fā)展前景：

◎ 廣積糧：避開國(guó)內(nèi)極度內(nèi)卷的局面，跟著頭部企業(yè)布局海外，升級(jí)外貿(mào)2.0。

◎高筑墻：做行業(yè)的高端（精密）產(chǎn)品，打破歐美企業(yè)的技術(shù)壟斷，享受十年的紅利期。（每一次的紅利期都是產(chǎn)品升級(jí)換代帶來的結(jié)果）

◎緩稱王：跟隨行業(yè)頭部企業(yè)一起做專精特新，小而美是目前最佳的發(fā)展模式和路徑。

泉州是一座古老的城市，也是一座現(xiàn)代化的城市，一座融匯傳統(tǒng)與開放精神的城市，對(duì)我們個(gè)人和企業(yè)來說，也是非常重要的。

回顧這場(chǎng)泉州冬季課，我們?cè)诠懦堑纳虡I(yè)文明浸潤(rùn)中，沉淀下諸多共通的核心認(rèn)知：中國(guó)式商業(yè)模式的底層，藏著兼容并包的本土基因與因時(shí)應(yīng)變的連接力。

好的商業(yè)邏輯，離不開“產(chǎn)品為根”的堅(jiān)守，更需要核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)迭代；而AI時(shí)代的到來，讓所有人都清晰感知到——技術(shù)不再是遙遠(yuǎn)的概念，而是重構(gòu)行業(yè)、優(yōu)化模式的關(guān)鍵變量。

課程落幕時(shí)，不少學(xué)員的思考已然延伸：如何讓扎根本土的商業(yè)邏輯，適配科技躍遷的趨勢(shì)？怎樣用技術(shù)為“產(chǎn)品主義”賦能，而非顛覆其本質(zhì)？核心競(jìng)爭(zhēng)力的迭代，又該如何借力技術(shù)浪潮找準(zhǔn)方向？

這些從課程核心觀點(diǎn)中生長(zhǎng)出的疑問，恰恰需要一場(chǎng)聚焦“科技與商業(yè)融合”的深度學(xué)習(xí)來回應(yīng)。

而這份思考的續(xù)篇，已在廈門備好：12月28日—12月29日，激蕩書院年終特別場(chǎng)將以 “科技躍遷與商業(yè)未來” 為核心，承接泉州課的商業(yè)沉淀，幫你解碼技術(shù)變量、重塑增長(zhǎng)邏輯。

這場(chǎng)活動(dòng)以“立體式學(xué)習(xí)”構(gòu)建認(rèn)知鏈路：首日由莊明浩、楊攀、盧文勝三位導(dǎo)師分別拆解2025年AI行業(yè)全景、辨析AI的泡沫與技術(shù)真相、分享人機(jī)協(xié)同的企業(yè)協(xié)作新范式，厘清科技浪潮里的機(jī)會(huì)與陷阱。

當(dāng)晚更有“AI閃耀中國(guó) ” 吳曉波科技人文秀，以跨界視角串聯(lián)技術(shù)演進(jìn)與商業(yè)本質(zhì)的深層關(guān)聯(lián)。

次日則分新能源新材料、人工智能兩條線路開展沉浸式標(biāo)桿企業(yè)訪學(xué)，走進(jìn)廈門時(shí)代、廈鎢新能或美圖、云知聲，直擊技術(shù)落地實(shí)踐，與企業(yè)嘉賓面對(duì)面取“一線經(jīng)”。

年終歲末，不妨帶著泉州課的商業(yè)沉淀，赴廈門這場(chǎng)科技之約。在這里，把“產(chǎn)品為根、動(dòng)態(tài)迭代”的商業(yè)認(rèn)知，接上技術(shù)賦能的實(shí)操方法，為明年的增長(zhǎng)找到清晰路徑。掃碼報(bào)名，與同頻者共探科技時(shí)代的商業(yè)新可能。

當(dāng)技術(shù)成為商業(yè)增長(zhǎng)的核心變量，這場(chǎng)年終特別場(chǎng)既是解碼趨勢(shì)的窗口，也是鏈接資源的契機(jī)。年終歲末，不妨抽離忙碌，赴廈門這場(chǎng)科技與商業(yè)之約，在前沿思想與實(shí)地探訪中錨定明年的方向。

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