11月17至18日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無(wú)界”為主題的GET2025教育科技大會(huì)。新學(xué)說(shuō)傳媒創(chuàng)始人、CEO吳越以《2025國(guó)際學(xué)校新趨勢(shì)》為題進(jìn)行了分享。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)編輯：

很高興今天來(lái)到這里。周末我們將在上海舉辦第十一屆國(guó)際學(xué)校發(fā)展大會(huì)；而芥末堆的GET大會(huì)同樣走到了第十一屆。2015到2025，我們算是共同走過(guò)了十年，只是關(guān)注的內(nèi)容不同。我們始終專(zhuān)注于國(guó)際學(xué)校領(lǐng)域。這也是我第二次來(lái)到芥末堆的大會(huì)，上一次是在2016年，當(dāng)時(shí)的會(huì)場(chǎng)在海淀。

我今天想和大家分享的是“中國(guó)國(guó)際學(xué)校的新趨勢(shì)”。其中有不少內(nèi)容，來(lái)自我們將在下周末發(fā)布的《中國(guó)國(guó)際學(xué)校發(fā)展報(bào)告》。我挑選了其中的一部分核心發(fā)現(xiàn)，提前做一個(gè)摘要性的分享。

先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我長(zhǎng)期工作在國(guó)際學(xué)校教育領(lǐng)域：從2009年起服務(wù)國(guó)際學(xué)校家庭；從2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)向行業(yè)側(cè)，為學(xué)校提供投資、戰(zhàn)略咨詢(xún)，以及為部分高管和校長(zhǎng)提供培訓(xùn)等服務(wù)。

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我們今年大會(huì)的主題定為“煥新”。

原因很簡(jiǎn)單：過(guò)去一年，很多學(xué)校、很多從業(yè)者都在問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：路在哪里？方向在哪里？還有哪些可能性？這也是我們?cè)谠O(shè)計(jì)今年的研究報(bào)告和大會(huì)主題時(shí)最核心的思考。

提到“新的東西”，大家最關(guān)心的無(wú)非兩個(gè)：這個(gè)市場(chǎng)是否還真實(shí)存在？是否還有進(jìn)入和擴(kuò)展的空間？有哪些真正意義上的“新點(diǎn)”值得關(guān)注？而說(shuō)到“煥新”，并不是因?yàn)槲覀兎且獎(jiǎng)?chuàng)新，而是因?yàn)椤安粺ㄐ戮蜎](méi)有路了”。

這是我們從2015年開(kāi)始持續(xù)監(jiān)測(cè)的全國(guó)國(guó)際學(xué)校數(shù)據(jù)，目前行業(yè)內(nèi)較為權(quán)威，包括很多省級(jí)教育廳、教育部相關(guān)研究中心以及高校都在使用我們的口徑。

按照我們基于“獲得認(rèn)證授權(quán)學(xué)?！钡慕y(tǒng)計(jì)口徑，今年是十年來(lái)第一次出現(xiàn)國(guó)際學(xué)?？偭康南禄?，而且下滑幅度不小。很多人聽(tīng)到會(huì)很意外。畢竟市面上“新開(kāi)”的聲音更容易被看到，而“離場(chǎng)”的聲音往往更小、更隱蔽；即便有一些大的離場(chǎng)事件，也更多是通過(guò)小紅書(shū)等平臺(tái)偶然被看見(jiàn)。但實(shí)際情況比大家看到的更劇烈。

正因如此，這一年對(duì)國(guó)際學(xué)校行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。也正是基于這樣的背景，我們才會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：為什么此刻必須思考“煥新”？未來(lái)的方向在哪里？路徑如何打開(kāi)？這些我會(huì)在后面繼續(xù)展開(kāi)。

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如果單從數(shù)據(jù)來(lái)看，我們需要先回到更大的背景。

我們?cè)谧霰尘胺治鰰r(shí)，通常會(huì)用PEST框架，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等維度理解宏觀環(huán)境。對(duì)大家而言，感受最直接的可能是經(jīng)濟(jì)層面：房?jī)r(jià)、就業(yè)、市場(chǎng)情緒。但實(shí)際上，還有一些與教育更相關(guān)的因素，我們的感知并不強(qiáng)，比如民生服務(wù)體系、治理邏輯、風(fēng)險(xiǎn)管理等。教育和醫(yī)療都屬于民生服務(wù)行業(yè)，它們的變化往往隱在深處，需要更細(xì)致的拆解。

那應(yīng)該怎么拆解？從教育行業(yè)的角度，最直接的方式其實(shí)就是問(wèn)：我們的“客戶(hù)”變了嗎？

如果你在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)工作了十年以上，不妨回想一下2015年你接觸的那批家長(zhǎng)，無(wú)論是某個(gè)案例還是一個(gè)典型的群體。以我自己的感受來(lái)說(shuō)，變化非常明顯。

2015年，幾乎所有人對(duì)國(guó)際學(xué)校都帶著一種向往與期待，覺(jué)得那是更好的教育、更理想的路徑，是應(yīng)該擁有的一種選擇。

但到了2025年，我身邊很多家長(zhǎng)，不僅是學(xué)校投資人，也包括普通的家庭，他們的心態(tài)已經(jīng)完全不同了：不確定性太多了。上國(guó)際學(xué)校意味著什么？是去美國(guó)留學(xué)嗎？可現(xiàn)在很多人開(kāi)始覺(jué)得孩子不出亞洲可能反而更穩(wěn)當(dāng)；即便送到英國(guó)，下一步是要讓他留下來(lái)嗎？要不要考慮移民？即便能留下，我愿意讓他真的在那里生活嗎？這些問(wèn)題都不像十年前那樣有明確的答案。

這一連串的猶豫，本質(zhì)上反映的是過(guò)去十年里家長(zhǎng)對(duì)“出國(guó)”“留學(xué)”“國(guó)際化”的認(rèn)知和預(yù)期發(fā)生了深刻變化。

基于這樣的心態(tài)轉(zhuǎn)折，我們?cè)倩仡^看行業(yè)的數(shù)據(jù)、趨勢(shì)與變化，意義就完全不同了。

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如果從需求端來(lái)看，我們的“客戶(hù)”究竟在想什么？他們真正需要的是什么？順著這個(gè)問(wèn)題，我們也就能推演出未來(lái)供給端可能會(huì)出現(xiàn)哪些變化。

先從需求談起。十年前、八年前，很多家庭對(duì)于藤校、牛劍這些學(xué)校并沒(méi)有今天這樣的距離感。他們會(huì)覺(jué)得：難是難，但夠得著；投入和回報(bào)大體是匹配的；那時(shí)候雖然也在“卷”，但卷的代價(jià)尚在承受范圍之內(nèi)。

而現(xiàn)在的情緒完全不同了。最近有幾個(gè)家長(zhǎng)跟我聊起申請(qǐng)紐大（NYU）的事情，他們竟然開(kāi)始考慮用捐贈(zèng)的方式去解決。我一開(kāi)始也疑惑：有必要嗎？十年前可能根本不需要。而現(xiàn)在，他們很坦然地說(shuō)：如果二三百萬(wàn)不行，那就五百萬(wàn)。只要能給孩子托一把，他們?cè)敢飧冻鲞@樣的代價(jià)。

這說(shuō)明什么？說(shuō)明需求在變。

其中有一類(lèi)家長(zhǎng)，我們稱(chēng)為“資產(chǎn)傳承型家庭”。這些家庭往往是二代、三代，甚至更多代。他們衡量問(wèn)題的方式，和以工資收入為基礎(chǔ)的家庭完全不同。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，月收入、年收入根本不是考慮因素。他們要的是確保孩子能夠穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)入一個(gè)“更高階的圈層”。

我身邊就有朋友這樣說(shuō)：孩子成績(jī)上不了名校的門(mén)檻，但只要能進(jìn)入那個(gè)圈子就夠了。尤其是女孩，在初高中階段，他們更在乎的是“站在什么位置”，而不是“考多少分”。既然父母有能力，就希望用這種方式幫孩子獲得向上的社交環(huán)境和未來(lái)資源。

這是當(dāng)下很典型的一類(lèi)需求：不計(jì)成本，只求圈層的躍遷。

當(dāng)然，也有更加務(wù)實(shí)的一類(lèi)需求：放棄正規(guī)的全日制學(xué)校，改為去全日制培訓(xùn)班上學(xué)。這類(lèi)家長(zhǎng)認(rèn)為，尤其是對(duì)于學(xué)習(xí)A-level等課程的學(xué)生，從考試成績(jī)和升學(xué)結(jié)果看，性?xún)r(jià)比更高。全日制學(xué)校每天有很多跟考試無(wú)關(guān)的“無(wú)用”課，比如體育、藝術(shù)等課程活動(dòng)等，沒(méi)有用。

這類(lèi)追求極致性?xún)r(jià)比的家長(zhǎng)群體在上海尤為明顯，以至于上海的全日制培訓(xùn)班學(xué)校這兩年風(fēng)生水起，不少正規(guī)全日制學(xué)校甚至也以“個(gè)人A-level”學(xué)校為名義辦起了全日制培訓(xùn)班。

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前些年新增學(xué)校一年最多能達(dá)到八十多所，但現(xiàn)在如果你把視角放到中部、乃至更往下的城市，新校的機(jī)會(huì)已經(jīng)非常有限了。招生表現(xiàn)持續(xù)好的基本都是最頭部的那批學(xué)校，而他們的首選客戶(hù)永遠(yuǎn)是資產(chǎn)型家庭。甚至在中上部學(xué)校之間，未來(lái)也可能出現(xiàn)明顯的分化。

剛才講了資產(chǎn)型家庭，另一類(lèi)則是收入型家庭，也就是靠月薪、年薪構(gòu)成主要收入的家庭，即便父母是高管，他們可調(diào)度的“傳承性資源”并不多。過(guò)去幾年，這一群體在國(guó)際學(xué)校市場(chǎng)中的規(guī)模萎縮得非?？臁＜ね拮詈莸耐彩撬麄?，但受經(jīng)濟(jì)、房產(chǎn)等因素影響，他們對(duì)國(guó)際教育的承受力正在下降。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，這部分需求是被擠壓得最明顯的。

十年前我們常說(shuō)國(guó)際學(xué)校的客戶(hù)結(jié)構(gòu)像一個(gè)橄欖球，最厚實(shí)的恰恰是中段。但現(xiàn)在這個(gè)橄欖球正在分裂：往上集中一小部分高凈值資產(chǎn)型家庭，往下則快速下沉和分化。

這種分化在留學(xué)取向上也表現(xiàn)得很明顯。2023年我們做過(guò)香港DSE課程和香港留學(xué)的研究。去年四月底、五月份，我們又組織校長(zhǎng)俱樂(lè)部去日本考察，包括EJU考試體系?？疾熘?，大家普遍感受到：越來(lái)越多的收入型家庭正在放棄英美路線，轉(zhuǎn)向香港、日本、甚至歐洲尤其是荷蘭這樣的目的地。他們開(kāi)始真正把“性?xún)r(jià)比”當(dāng)成首要考慮。

而對(duì)于最頂端的那群家庭，他們?cè)缫巡话蚜魧W(xué)當(dāng)成單純的“出國(guó)”。他們追求的是全球范圍內(nèi)的圈層進(jìn)入、資源接觸和場(chǎng)景參與。孩子考試成績(jī)過(guò)線就行，真正關(guān)鍵的是父母在后方的托舉。這種從“普遍留學(xué)”到“兩極路線”的轉(zhuǎn)變，就是我們現(xiàn)在看到的結(jié)構(gòu)性分化。

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在AI技術(shù)的使用上，學(xué)校整體的應(yīng)用程度往往還是弱于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至其他行業(yè)。國(guó)際學(xué)校更是如此，目前真正把AI用得深入的并不多。

不過(guò)有一個(gè)例外。一家很多人可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)的學(xué)校：阜南親情學(xué)校，一所典型的農(nóng)民工子弟學(xué)校。我之前去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察，印象非常深。

這所學(xué)校原本沒(méi)有什么選擇空間，教學(xué)資源薄弱，師資也有限，但正因?yàn)榭煲白叩奖M頭了”，反而愿意徹底轉(zhuǎn)向AI，把自己整個(gè)教學(xué)體系重做。它是一所主攻高考的學(xué)校，高三畢業(yè)生有1500人，居然能做到八成以上的一本率。更夸張的是，他們起步時(shí)只有五六百人，一本率還不高，但三年之后竟然能做到90%多，超過(guò)當(dāng)?shù)刈詈玫闹攸c(diǎn)高中。

為什么他們能做到？創(chuàng)始人的原話非常直接：如果當(dāng)時(shí)不改變，這所農(nóng)民工子弟學(xué)校就徹底不存在了。在安徽北部一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車(chē)開(kāi)出去幾公里就是荒草地的地方，要想活下來(lái)，只有靠技術(shù)來(lái)“自救”。他們是那種不革自己的命就沒(méi)有未來(lái)的學(xué)校，所以敢用，也能把AI用透。

國(guó)際學(xué)校的情況則完全不同。資源更豐富，教學(xué)工具也更全面，反而讓AI在它們內(nèi)部的發(fā)聲并不大。但我認(rèn)為機(jī)會(huì)依然存在，只是場(chǎng)景需要進(jìn)一步探索。如果現(xiàn)場(chǎng)的各位在做相關(guān)服務(wù)，也歡迎交流，我們也希望找到更合適的產(chǎn)品，讓國(guó)際學(xué)校能真正把AI用出價(jià)值。

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談國(guó)際學(xué)校，繞不開(kāi)的一個(gè)核心問(wèn)題就是政策，尤其是K12層面的政策，以及隨之而來(lái)的國(guó)際合作。

最近如果大家刷過(guò)小紅書(shū)，會(huì)看到一個(gè)討論度很高的事件，之所以會(huì)被廣泛討論，根本原因就在于“政策不合規(guī)”。辦一個(gè)做留學(xué)升學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)問(wèn)題不大，但一旦是全日制學(xué)校，就完全不是一個(gè)概念了。

最關(guān)鍵的是要看政策是否允許，否則無(wú)論情懷、理念多動(dòng)人，一旦遇到監(jiān)管層面的硬碰硬，學(xué)校的波動(dòng)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的。今天換場(chǎng)地、明天換牌子，這種來(lái)回折騰一定是不行的。這是辦學(xué)者必須承擔(dān)的責(zé)任。

說(shuō)到政策，再說(shuō)國(guó)際合作。為什么現(xiàn)在要談“煥新”？從1993年民辦教育興起，到國(guó)際學(xué)校體系逐步成熟，這30年來(lái)，我們的路徑幾乎只有一條：往外走，往英美走。因?yàn)樵?0后、70后、80后的觀念里，歐美是默認(rèn)的最好、最高標(biāo)準(zhǔn)。

但這一點(diǎn)正在發(fā)生變化。

我們看到一些新的國(guó)際教育合作方向正在浮出水面，比如“一帶一路”。舉個(gè)例子，行業(yè)里有一所學(xué)?！旖蛴⑷A，他們和哈薩克斯坦的總統(tǒng)中學(xué)合作，辦了一個(gè)留學(xué)生部。雙方之間有共建項(xiàng)目，每年會(huì)有一定數(shù)量的哈薩克斯坦學(xué)生來(lái)中國(guó)參加考試，再輸送到國(guó)內(nèi)的大學(xué)。這類(lèi)合作過(guò)去多少帶著一些政策推動(dòng)的意味。

但現(xiàn)在情況不一樣了。英華學(xué)校目前已經(jīng)累計(jì)輸送了500多名“一帶一路”國(guó)家的學(xué)生進(jìn)入中國(guó)大學(xué)。這個(gè)數(shù)字在今天的國(guó)際學(xué)校行業(yè)里其實(shí)非常值得關(guān)注。我們過(guò)去看全球流動(dòng)，只看中國(guó)孩子要去哪里，看QS排名，看英美錄取。

但事實(shí)上，這只是我們習(xí)慣的視角。我們只看“把中國(guó)學(xué)生送出去”，而忽略了另一個(gè)趨勢(shì)：“把世界的學(xué)生吸引進(jìn)來(lái)”。這一點(diǎn)，可能才是未來(lái)國(guó)際教育需要重新理解的煥新方向。

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如果把職業(yè)生涯再往前看三十年，我們其實(shí)都在面對(duì)同樣的問(wèn)題：未來(lái)還有哪些可能？站在當(dāng)下這個(gè)岔路口，是繼續(xù)順著過(guò)去那條“大泡泡”的慣性往前走，還是在此刻嘗試換一個(gè)視角，探索一個(gè)新的市場(chǎng)？

大多數(shù)人很難在尚未被充分驗(yàn)證、甚至還沒(méi)被廣泛認(rèn)知的方向上投入資源，但我們也知道，每個(gè)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人都可能被夾手?？梢坏┯腥俗龀隽私Y(jié)果，方向就會(huì)開(kāi)始變得清晰。

正是基于這樣的好奇，我們?nèi)ブ匦卵芯苛艘幌隆耙粠б宦贰毕嚓P(guān)的數(shù)據(jù)。去年政府發(fā)布了《教育強(qiáng)國(guó)規(guī)劃綱要（2024-2035）》，里面有不少值得注意的信號(hào)。比如，2024年中國(guó)已經(jīng)成為全球第三大留學(xué)目的地國(guó)，留學(xué)生數(shù)量超過(guò)50萬(wàn)，單年增長(zhǎng)率達(dá)到12.3%。也就是說(shuō)，中國(guó)已經(jīng)是亞洲第一、全球第三的國(guó)際學(xué)生目的地。

政府正在全力推進(jìn)這件事，背后其實(shí)和經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈布局密切相關(guān)。我們?cè)谧鰧W(xué)校投資、做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，看的是整個(gè)鏈條的協(xié)同關(guān)系，教育在其中扮演什么角色，這個(gè)國(guó)家未來(lái)想把產(chǎn)業(yè)和人才鏈條往哪里推。

這也就回到了最根本的問(wèn)題：你對(duì)中國(guó)未來(lái)的判斷是什么？你認(rèn)為機(jī)會(huì)在哪里？只有在這一點(diǎn)上想清楚，才能決定是否繼續(xù)在國(guó)內(nèi)投入辦學(xué)，辦什么樣的學(xué)校；或者，如果你選擇“出?！保銣?zhǔn)備去哪里，你對(duì)那個(gè)國(guó)家的信心又來(lái)自何處？

我們必須在這些問(wèn)題上形成自己的分析，而不是被慣性推動(dòng)著走向一個(gè)已經(jīng)擁擠的方向。

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最近特別熱門(mén)的一件事，是朋友們不斷提醒我去關(guān)注的——CSCA。我本科在北京語(yǔ)言大學(xué)讀書(shū)，很多同學(xué)現(xiàn)在都在做漢語(yǔ)水平考試、對(duì)外漢語(yǔ)等方向。他們跟我說(shuō)：“吳老師，你一定要了解一下CSCA。可能會(huì)是2025年中國(guó)教育領(lǐng)域最重要的事件。”

起初我覺(jué)得有些夸張。后來(lái)他們繼續(xù)解釋?zhuān)哼@不僅是一次考試制度的變化，更有可能重塑未來(lái)十年中國(guó)作為全球教育目的地的格局。于是我花時(shí)間仔細(xì)看了一下相關(guān)政策。

如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，今年12月21日將進(jìn)行CSCA的全球首次考試。它測(cè)什么？過(guò)去來(lái)華留學(xué)生主要依靠高校自主招生，再考一個(gè)漢語(yǔ)水平考試（HSK）。而從2028年開(kāi)始，所有來(lái)華攻讀本科的學(xué)生都需要參加CSCA。它會(huì)變得有點(diǎn)像美國(guó)的SAT，既考語(yǔ)言，也考學(xué)科。

當(dāng)我意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，突然覺(jué)得這件事的分量遠(yuǎn)比我最初想象的大。

如果把它放進(jìn)一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間軸里去看：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位、產(chǎn)業(yè)鏈位置、國(guó)際關(guān)系的重構(gòu)，都意味著我們的教育供給必然要發(fā)生新的變化。

三十年前，中國(guó)學(xué)生把英美當(dāng)作遠(yuǎn)方；三十年后，會(huì)是誰(shuí)把中國(guó)當(dāng)作目的地？而站在中國(guó)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們能做什么？我們?nèi)绾谓柚@個(gè)位置去觀測(cè)、反思、判斷？

這也是我最近一直在思考的問(wèn)題：不確定性當(dāng)然存在，政治的不確定性、國(guó)際關(guān)系的不確定性、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不確定性。但恰是在這樣的不確定中，國(guó)際教育的空間卻被重新打開(kāi)了。

從CSCA這樣的制度端口，到全球流動(dòng)的大背景，我們都能看到一些趨勢(shì)正在形成，一些新的市場(chǎng)也正在被悄悄推開(kāi)。這或許正是值得我們?cè)谂袛辔磥?lái)、規(guī)劃路徑時(shí)留意的那些“細(xì)小卻關(guān)鍵的觀察點(diǎn)”。

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按照收費(fèi)區(qū)間來(lái)劃分，全國(guó)國(guó)際學(xué)校的平均學(xué)費(fèi)大約在11.5萬(wàn)元左右；在上海，如果一所學(xué)校的學(xué)費(fèi)在15萬(wàn)至18萬(wàn)元之間，就已經(jīng)屬于高端水平了（北京則往往要到20萬(wàn)以上）。

高端學(xué)校的數(shù)量正在下降。過(guò)去兩年，上海出現(xiàn)了多起國(guó)際學(xué)校主動(dòng)降費(fèi)的情況，其原因并不復(fù)雜：高端家庭的數(shù)量已經(jīng)不再像十年前那樣高速增長(zhǎng)，那時(shí)一批創(chuàng)業(yè)者迅速積累了財(cái)富，拉動(dòng)了需求；而現(xiàn)在，這類(lèi)增量明顯收窄。

與此相對(duì)的，是學(xué)費(fèi)在10萬(wàn)元左右的中端學(xué)校數(shù)量在穩(wěn)步上升。從整體來(lái)看，上海國(guó)際學(xué)校的市場(chǎng)正在發(fā)生分化：上一輪普遍“往高端擠”、把學(xué)費(fèi)定到15萬(wàn)甚至20萬(wàn)的局面，正在被重新校準(zhǔn)。學(xué)校開(kāi)始主動(dòng)擠出自身的泡沫。

事實(shí)上，早幾年我們就判斷，部分動(dòng)輒二十幾萬(wàn)學(xué)費(fèi)的學(xué)校存在明顯的價(jià)格虛高。如今，在壓力之下，它們不得不“瘦身”，讓自己的結(jié)構(gòu)變得更健康、更可持續(xù)；否則，就會(huì)被迫退出市場(chǎng)。

退出正在發(fā)生，而且并不罕見(jiàn)。

現(xiàn)在全國(guó)每年都有兩位數(shù)的學(xué)校關(guān)停，只是公眾感受并不強(qiáng)烈。我以北京為例：根據(jù)我們掌握的數(shù)據(jù)，在未來(lái)三年內(nèi)，北京至少會(huì)有十幾所學(xué)校消失。為什么會(huì)做出這樣的判斷？因?yàn)槲抑浪鼈儸F(xiàn)在還有多少學(xué)生，多少教職員工，投資人的背景如何，更關(guān)鍵的是，投資人還愿不愿意再承擔(dān)三到五年的連續(xù)虧損？

一旦投資端松動(dòng)，而學(xué)校又無(wú)法通過(guò)招生改善現(xiàn)金流，它往往撐不過(guò)去。這就是為什么北京和上海的國(guó)際學(xué)校正在經(jīng)歷一輪“看不見(jiàn)但很真實(shí)”的周期性收縮。

所以我們可以看到，這個(gè)市場(chǎng)正在明顯分化。舉一個(gè)例子：有一所學(xué)校招收的很多學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不是特別突出，但是招生結(jié)果非常好。這至少說(shuō)明了一點(diǎn)：部分家長(zhǎng)已經(jīng)看清楚，并非每個(gè)孩子都能走上學(xué)霸路線。雖然多數(shù)家庭仍希望孩子走向頂尖學(xué)校，但他們也需要一個(gè)性?xún)r(jià)比高的“托底學(xué)?！薄尯⒆釉谡W(xué)習(xí)環(huán)境中得到發(fā)展，而不是直接進(jìn)入職業(yè)學(xué)?；蛘咛崆斑M(jìn)入社會(huì)。

這就體現(xiàn)出，學(xué)校的分層與學(xué)費(fèi)分層正在發(fā)生變化，而這種變化背后，實(shí)際上是客戶(hù)群體結(jié)構(gòu)變化的直接結(jié)果。未來(lái)，高端國(guó)際學(xué)校依然一票難求，但大部分學(xué)校并不難進(jìn)入，而少數(shù)學(xué)校則可能面臨退出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。這構(gòu)成了目前的基本市場(chǎng)格局。

不過(guò)，如果我們只局限在眼前的這一塊市場(chǎng)，很容易局限了視野。

更大的機(jī)會(huì)在于從中國(guó)的區(qū)位出發(fā)，觀察整個(gè)留學(xué)生態(tài)鏈條：出國(guó)留學(xué)、來(lái)華留學(xué)，以及整個(gè)國(guó)際教育流動(dòng)的趨勢(shì)。無(wú)論是向東、向西，還是向南、向北，都值得深入關(guān)注和思考。