作者：呋辛酯

編輯：努爾哈哈赤

這一代的年輕人常常被劃分為很多不同的圈層，“二次元”“乙游妹”“娃媽”“內娛妹”“韓娛妹”等等，不一而足。但從需求本質來看，這群看似割裂的年輕人又似乎都一樣，那就是他們都是為了滿足基本物質需求之外的那點“情緒價值”。

情緒價值的承載方式各有不同，但“實體化”正成為目前的最優(yōu)解。線上刷視頻、看動漫雖能即時獲得愉悅，卻始終隔著屏幕缺乏溫度；漫展、演唱會等線下活動足夠震撼，卻如煙花般短暫，難以形成長久陪伴。相比之下，衍生周邊既看得見、摸得著，又能作為圈層身份的社交符號，成為情緒價值最穩(wěn)定、性價比最高的載體。

這一邏輯推動了近年谷子、潮玩的持續(xù)爆發(fā)，而如今，這股風潮也進一步席卷至明星“飯圈”。雷報《打敗Jellycat？中國明星IP打開千億毛絨市場？》一文就提到，天貓雙十一毛絨公仔熱賣榜中，五月天主唱阿信的虛擬形象“卜卜”，力壓Jellycat等玩具巨頭登頂；周杰倫的“周同學”、周深的“周可可”、王源的“萊陽”等明星IP也同樣展現(xiàn)出巨大的商業(yè)號召力。

深諳粉絲經濟的韓國娛樂公司，自然也不會放過這塊巨大的蛋糕。

早在2010年便以專輯贈品出現(xiàn)的小卡經濟，如今更從拉動專輯銷量的“誘餌”，拓展并升級為覆蓋玩偶、服飾、生活用品等全品類的核心變現(xiàn)支柱。SM娛樂的最新財報顯示，今年前三季度周邊/授權業(yè)務累計收入達到1536億韓元（約合人民幣7.39億元），占總營收的比重達到25%。

伴隨中韓關系向好的東風，HYBE、SM 等韓娛巨頭或是設立中國分公司、或是深化本土合作以加速布局，而IP快閃、粉絲見面會等輕資產模式，成為其規(guī)避“限韓”政策不確定性、實現(xiàn)商業(yè)價值落地的核心選擇。這也直接催生了近年全國Kpop偶像IP快閃活動的爆發(fā)式增長。

Kpop偶像IP的商業(yè)化開發(fā)是門好生意嗎？國內IP產業(yè)的上下游主體有何切入角度？其對中國明星形象IP的運營又有何借鑒意義？下文，雷報將從現(xiàn)象梳理出發(fā)淺做分析。

年內113場快閃，單日百萬銷售頻現(xiàn)，Kpop快閃的流量吸引力從何而來？

當直接的藝人演出受限于政策邊界，以IP快閃為代表的“去藝人化”線下場景，正成為Kpop偶像IP在華商業(yè)化的重要抓手。

據(jù)雷報不完全統(tǒng)計，今年以來全國各地至少落地了113場圍繞Kpop偶像IP打造的快閃活動，涉及SEVENTEEN、BLACKPINK、AESPA、Stray Kids等24組知名韓國組合或SOLO偶像，并以“北上廣深杭寧蓉渝”等高線城市的核心商業(yè)體為主。

這其中，盡管超半數(shù)快閃以Kpop真人偶像為核心，售賣產品也往往是偶像形象相關的周邊商品，但其中也至少有4成包含了Kpop偶像的形象IP周邊，MINITEEN HOUSE PARTY 快閃、TXT OFFICIAL CHARACTER快閃、Dreamiez's Dream Forest快閃等更直接以偶像形象IP的名義作為快閃主題。

在“萬物皆可IP”的產業(yè)浪潮中，以Kpop偶像為原型打造的官方卡通形象IP正持續(xù)涌現(xiàn)，成為Kpop商業(yè)化的重要延伸方向。這類IP通過提煉偶像的核心特質（或由偶像參與設計），并融合大眾接受度更高的萌系設計語言，形成了獨特的“偶像辨識度+普適親和力”雙重優(yōu)勢。

從消費場景來看，偶像卡通形象周邊的適配邊界大幅拓寬：一方面，其弱化了明星個人符號的強烈指向性，避免了粉絲在日常使用中可能遭遇的路人審視，適配通勤、校園、辦公等多元生活化場景；另一方面，卡通形象所承載的圈層密碼，又能讓同好快速形成身份認同，實現(xiàn)“無需言說的圈層共鳴”，這種“普適性+專屬感”的平衡，極大提升了IP周邊的消費頻次與傳播潛力，因而愈發(fā)受到粉絲的歡迎。

相關數(shù)據(jù)顯示，今年8月在京東MALL落地的BLACKPINK WORLD TOUR快閃、在北京朝陽合生匯落地的TXT OFFICIAL CHARACTER快閃以及去年落地朝陽大悅城的SEVENTEEN全國首展、TXT官方快閃全國首展、STAYC官方快閃大陸首站等均創(chuàng)下了單日百萬或近百萬級的銷售額成績，在相關商業(yè)體舉辦的快閃中位居前列。

音樂平臺、潮流零售紛紛入局，誰能在Kpop快閃中分到最大蛋糕？

從雷報的統(tǒng)計來看，目前國內運營Kpop偶像IP快閃活動最多的公司分別是CASTER STAR（33場）、一直娛（25場）和SUPER RARE（18場）。

其中，CASTER STAR隸屬于上海市來玩貿易有限公司，成立于2021年，是一家專注于舉辦國內外藝人快閃的主辦方，長期與YG娛樂、SM娛樂、HYBE等韓國娛樂公司合作。

一直娛是北京愛豆文化傳媒有限公司旗下聚焦粉絲經濟的泛娛樂平臺，2016年成立，聚焦明星IP商業(yè)化，尤其在韓國愛豆專輯及周邊的中國市場運營上布局深厚。2017年 上線的一直娛APP是其核心線上載體，構建了“資訊-消費-互動”的閉環(huán)。2021年開始，一直娛推出線下門店“一直娛POP研究所”，目前已推出十多家門店。

長期與韓國頭部娛樂公司及衍生品制作公司的緊密合作，也使得一直娛積累了大量韓國藝人資源與衍生品設計開發(fā)資源，這也是其能持續(xù)穩(wěn)定供應韓國愛豆專輯及周邊，且具備開發(fā)專屬特典產品能力的核心原因，成為推動韓國偶像IP在中國市場落地變現(xiàn)的重要主體之一。

SUPER RARE品牌隸屬于蘇州享得百貨有限公司，成立于2021年，以Z世代為核心客群，通過運營明星、潮玩、動漫類IP周邊產品，打造兼具娛樂與社交屬性的沉浸式興趣圈層空間。除了在全國開出多家線下門店外，作為LINE FRIENDS 的戰(zhàn)略合作伙伴，SUPER RARE也圍繞合作方旗下的眾多IP打造快閃活動。

LINE FRIENDS則是一家源自韓國、以卡通IP為核心的國際創(chuàng)意工作室及品牌，其發(fā)展從表情包起步，逐步成長為覆蓋多領域的IP運營巨頭，旗下代表IP包括布朗熊、可妮兔、LINE FRIENDS minini等。

LINE FRIENDS早在多年前就開始與Kpop偶像合作共同創(chuàng)作IP角色，包括與全球頂級男團BTS合作打造的BT21、與TREASURE合作的TRUZ、與NCT DREAM合作打造的Dreamiez等。今年，LINE FRIENDS還聯(lián)袂G-DRAGON共同推出全新IP角色“ZO&FRIENDS”。在中國，LINE FRIENDS則在2018年攜手王源打造了ROY6等IP角色。

此外，旗下LINE FRIENDS minini自獨立運營以來，憑借其“平臺化”的定位還將ROY6、TRUZ等人氣IP以minini形式進行形象重塑。今年的LINE FRIENDS 第六屆中國授權大會上還透露，官方還透露將與《時光代理人》《凹凸世界》《芝麻街》等更多不同類型的IP合作，將其中經典角色進行minini化演繹。現(xiàn)場透露的數(shù)據(jù)顯示，其過去一年在中國市場的銷售額已達到2.4億元。

除了這三家公司外，可觀的商業(yè)收益還吸引了國內不同類型公司的入局。

例如，頭部音樂平臺QQ音樂和網(wǎng)易云音樂便分別圍繞BABYMONSTER和BLACKPINK打造了多場快閃活動；潮流零售連鎖品牌KKV則與韓國美發(fā)品牌魅尚萱合作，圍繞AESPA打造了5家主題快閃店；以二次元IP運營為主的次元波板糖今年則與SEVENTEEN合作在其全國5城門店打造了主題咖啡快閃。

不難看出，在與谷子、潮玩等相似的底層邏輯下，包括韓國偶像在內的明星IP周邊生意未來的增長潛力十分可觀。從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，騰訊音樂2025年三季度財報也提供了有力佐證：其在線音樂服務收入同比增長27.2%至69.7億元，在線下演出、廣告服務等核心業(yè)務之外，藝人周邊業(yè)務憑借對粉絲消費需求的精準承接，已成為驅動收入增長的關鍵支柱之一。

泡泡瑪特合作IVE、周杰倫聯(lián)手權志龍，中韓“頂流”聯(lián)動能否實現(xiàn)1+1>2？

值得關注的是，韓國娛樂公司還正積極尋求與中國市場的深度合作。

例如，今年5月，騰訊音樂宣布以12.9億元的價格收購韓國娛樂巨頭HYBE手中持有的所有SM娛樂股份，雙方宣布將共同開展多項業(yè)務，其中的IP業(yè)務就提到了實體與數(shù)字小卡、角色商品、快閃店等。到6月末，騰訊旗下的QQ音樂便上線了由SM娛樂子公司推出的可與自家愛豆私聊互動的付費私密聊天室Bubble（泡泡），并在后續(xù)陸續(xù)引入胡夏等數(shù)十位中國廠牌藝人。

10月15日，沙核科技與韓國SM娛樂子公司達成戰(zhàn)略合作，宣布將推出專注于下一代沉浸娛樂演出的全新廠牌Sandman Live，探索基于音樂和演出的創(chuàng)新娛樂形態(tài)，Sandman Live將成為本次雙方合作的承載主體。這種“引進來”與“走出去”并行的策略，展現(xiàn)了中韓IP產業(yè)合作的巨大潛力。

10月28日，韓國Starship與泡泡瑪特簽署了合作LOI（意向書），雙方計劃以韓國當紅女團IVE的相關IP與泡泡瑪特旗下IP角色推出聯(lián)名周邊、品牌體驗等跨界內容，具體合作形式和產品將于正式簽約后公布。

還有11月初，“周杰倫概念股”巨星傳奇宣布800萬美金投資韓國Galaxy，合作范疇就包括明星IP及相關周邊開發(fā)等，“周同學聯(lián)手權志龍”的相關話題一度引發(fā)熱議。（詳見：巨星傳奇5600萬投資韓國Galaxy，“周杰倫”聯(lián)手“權志龍”？| 雷報）

這種跨界合作的意義在于，它同時打通了中韓雙方的粉絲群體，實現(xiàn)了1+1>2的效果。對韓國娛樂公司而言，這是進入中國市場的捷徑；對中國品牌來說，這是借力韓流全球化影響力的良機。

與中國市場注重本土化運營的特點相比，韓國娛樂產業(yè)在IP打造上更注重“全球本土化”策略。他們在保持K-pop特色的同時，會針對不同市場進行調整，這種靈活性與中國IP產業(yè)正在探索的國際化路徑不謀而合。