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在飼料行業(yè)整體承壓的背景下，粵海飼料（001313）依然交出了一份高質(zhì)量增長答卷。公司12月1日披露的投資者關(guān)系活動記錄顯示，前三季度核心單品蝦蟹料、羅非魚料、生魚料同比勁增20%-37%，“三高三低”技術(shù)戰(zhàn)略與AI智能養(yǎng)殖賦能成效凸顯，營銷改革帶動客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。尤為矚目的是，首個海外基地越南粵海10月底投產(chǎn)即斬獲8.6萬噸訂單，國際化戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷。通過收購宜興天石切入飼料添加劑領(lǐng)域，公司縱向一體化布局提速，正從技術(shù)研發(fā)、市場拓展到全球化構(gòu)建多維競爭壁壘，鞏固水產(chǎn)料龍頭地位。

以下為粵海飼料董事會秘書、副總經(jīng)理馮明珍女士等回答的相關(guān)回題。

1、公司前三季度核心單品（蝦蟹料、羅非魚料、生魚料）增速可觀的原因是什么？后續(xù)公司會在哪些方向持續(xù)發(fā)力？

答：公司前三季度核心單品實現(xiàn)良好增長，如蝦蟹料、羅非魚料、生魚料等同比增長在20%-37%之間。增速可觀的主要驅(qū)動因素是：

（1）客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化：公司聚焦優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)與維護，新客戶銷量占比投資者關(guān)系活大幅提升，優(yōu)質(zhì)客戶貢獻顯著增長。

（2）產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升：公司持動主要內(nèi)容介續(xù)推行“三高三低”（高質(zhì)量、高健康、高生長、低蛋白、低料比、低損耗）技術(shù)戰(zhàn)略和“四重保障”的產(chǎn)品質(zhì)量體系，并于2025年初提出“生長速度提高10%、飼料系數(shù)降低10%、損耗降低50%”的產(chǎn)品質(zhì)量目標，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提升，持續(xù)領(lǐng)先，市場口碑進一步提升，存量客戶穩(wěn)定增長，新客戶市場份額不斷提升。

（3）營銷體系改革見成效：公司啟動“粵海創(chuàng)富行”營銷活動，以及“戰(zhàn)春行動”、“勝夏行動”專項活動，舉辦訂貨會/塘頭推廣會、技術(shù)交流會推廣技術(shù)成果。同時，優(yōu)化激勵機制，設(shè)立多項獎勵激發(fā)銷售團隊活力，聚焦蝦料、石斑魚料等高檔料市場，針對華南、華東等主力區(qū)域薄弱環(huán)節(jié)突破，有效推動飼料銷量同比增長，帶動營收提升。

（4）子公司產(chǎn)品優(yōu)勢布局：通過深入的市場調(diào)研和產(chǎn)品分析，為每家子公司確定了四五個支柱型產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅具有廣闊的市場前景和良好的盈利能力，還為公司帶來持續(xù)穩(wěn)定的增長。這種多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司的增長更加可持續(xù)和穩(wěn)健。

（5）AI智能養(yǎng)殖賦能：在數(shù)字化浪潮下，公司積極擁抱智慧養(yǎng)殖，推動AI算力智能養(yǎng)殖模式與養(yǎng)殖管理，贈送養(yǎng)殖戶智能自動投喂機，通過引入AI大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與管理，為養(yǎng)殖戶提供精準的養(yǎng)殖決策與管理支持，包括實時監(jiān)測水質(zhì)、智能控制投喂、精準投料、自動投喂、養(yǎng)殖過程可視化、養(yǎng)殖設(shè)施智能巡檢，智能化管理等，有效降低了養(yǎng)殖基地人工成本及飼料成本，提高養(yǎng)殖產(chǎn)能與效益，顯著提升了養(yǎng)殖戶的盈利能力，切實助力養(yǎng)殖戶實現(xiàn)提質(zhì)增收，較好的增強了客戶粘性，提升了市場占有率，促進了銷量增長。

未來，公司將持續(xù)圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷深化、智慧養(yǎng)殖推廣及海外市場拓展等方面發(fā)力，鞏固并擴大市場份額與優(yōu)勢。

2、公司前三季度營銷費用增幅明顯的原因是什么？后續(xù)營銷費用的趨勢如何？公司是如何考量的？

答：前三季度，公司營銷費用同比略有增長，主要原因是：營銷主題活動推廣、較多場次舉辦訂貨會/塘頭推廣會/技術(shù)交流會推廣技術(shù)成果、提高營銷體系激勵力度以及技術(shù)和營銷服務(wù)強化等，一定程度上增加了些費用支出。

2025年，公司啟動“粵海創(chuàng)富行”主題營銷活動，以及“戰(zhàn)春行動”、“勝夏行動”專項活動，同時，優(yōu)化激勵機制，設(shè)立多項獎勵激發(fā)銷售團隊活力，舉辦訂貨會/塘頭推廣會/技術(shù)交流會推廣技術(shù)成果，加強塘頭服務(wù)與技能培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量。這些投入對銷量增長起到了積極推動作用，有效推動飼料銷量同比增長，且為鞏固并擴大市場份額與優(yōu)勢打下了良好的基礎(chǔ)。

后續(xù)公司仍將在總結(jié)前期經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，視情況持續(xù)高效開展各類營銷與技術(shù)服務(wù)活動，整體費用應(yīng)該不會有大幅的下降，公司將持續(xù)強化全面預(yù)算管理，推行合理預(yù)算制度，嚴格控制費用開支，故也不大可能有較大的增加。公司認為前三季度的營銷費用投入有助于夯實市場基礎(chǔ)、提升長期競爭力，后續(xù)將繼續(xù)保持合理的資源投入以支持業(yè)務(wù)持續(xù)向好發(fā)展。

3、公司收購宜興市天石飼料的項目進展、后續(xù)規(guī)劃及產(chǎn)能增量情況如何？

答：目前宜興天石項目首期股權(quán)轉(zhuǎn)讓款已支付，正在籌備辦理工商變更登記手續(xù)中。后續(xù)規(guī)劃：宜興天石出口營收占其公司營收總額的50%-60%，產(chǎn)品毛利率在30%左右，盈利能力較好且持續(xù)穩(wěn)健增長。

后續(xù)公司將通過控股天石公司實現(xiàn)對飼料產(chǎn)業(yè)上游核心添加劑領(lǐng)域的縱向整合，并擴展其產(chǎn)品（如甜菜堿）研用于國內(nèi)市場其他領(lǐng)域（如國際市場應(yīng)用于保健品、化妝品原料等領(lǐng)域），進一步提升盈利水平。依托雙方在技術(shù)、產(chǎn)品與渠道等方面的積累，共同開發(fā)高效、環(huán)保的新型飼料添加劑與預(yù)混料解決方案。這種深度技術(shù)融合將加速本公司飼料產(chǎn)品的迭代升級，增強產(chǎn)品差異化競爭力，為客戶創(chuàng)造更高價值，并共同推動行業(yè)向綠色、高效方向發(fā)展。同時，公司也將借助宜興天石覆蓋全球七十多個國家的出口渠道，推動自有飼料產(chǎn)品及其他產(chǎn)業(yè)協(xié)同業(yè)務(wù)的國際化布局。

4、公司在擴張過程中對人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)有何考慮與布局？現(xiàn)有人才情況能否支持近期發(fā)展？

答：公司堅持內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進相結(jié)合的人才策略。內(nèi)部已建立系統(tǒng)的培訓(xùn)與競聘機制，覆蓋營銷、管理等各體系；外部重點引進技術(shù)、管理及營銷類高級人才。目前核心崗位儲備充足，并購項目關(guān)鍵崗位由集團派遣人員擔任，輔以本地化招聘，保障業(yè)務(wù)快速落地與文化融合。集團信息中心也為海外擴張?zhí)峁┫到y(tǒng)支持?，F(xiàn)有團隊能夠支持公司發(fā)展需求。

5、公司如何看待越南及東南亞飼料市場的空間與競爭格局？越南市場有何競爭優(yōu)勢？

答：東南亞市場水產(chǎn)養(yǎng)殖發(fā)展趨勢良好，越南市場蝦料需求大（90萬噸以上），水質(zhì)較好、養(yǎng)殖密度低、成功率高，成本較低，蝦料、魚料、其他特種水產(chǎn)料等整體毛利率都明顯高于國內(nèi)。公司自1994年創(chuàng)立以來，深耕特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，以特種水產(chǎn)料為核心優(yōu)勢，并以蝦料、海水魚料等特種水產(chǎn)飼料為主，曾開創(chuàng)國內(nèi)南美白對蝦料先河，擁有深厚的技術(shù)底蘊、豐富的產(chǎn)品種類，越南粵海10萬噸產(chǎn)能項目在2025年10月29日與30日在越南永隆省當?shù)嘏e辦了隆重的招商活動和開業(yè)慶典活動，訂貨會當天獲8萬多噸訂單，這充分驗證了公司的出海實力。公司正視競爭，有良好的競爭優(yōu)勢，通過產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定領(lǐng)先、深厚技術(shù)底蘊及市場口碑參與競爭并實現(xiàn)發(fā)展。

6、公司出海為何選擇越南作為第一站？除越南外，是否有其他海外布局規(guī)劃？

答：越南粵海飼料有限公司（以下簡稱“越南粵?！保楣驹诤Ｍ獠季值牡谝患胰庸?，位于越南永隆省龍湖縣和富工業(yè)區(qū)，已于2025年10月30日正式開業(yè)投產(chǎn)。越南粵海整體設(shè)備采用國際領(lǐng)先水平的布勒機械設(shè)備公司成套設(shè)備和工藝，配套ERP生產(chǎn)流程一體化管理系統(tǒng)，一期配置1條時產(chǎn)10噸膨化料生產(chǎn)線、4條時產(chǎn)5噸顆粒蝦料生產(chǎn)線(預(yù)留2條)，一期年產(chǎn)能超10萬噸，中長期規(guī)劃擴建，最終將達到年產(chǎn)能20萬噸，規(guī)劃是3年內(nèi)要達產(chǎn)。

在2025年10月30日舉行隆重的開業(yè)慶典的前一日（10月29日）舉行的共富招商會上，不僅成功鎖定來自越南、印度、柬埔寨等地客商80,600噸的戰(zhàn)略合作意向，更有在現(xiàn)場直接交付定金的訂單總量高達22,800噸。這一耀眼的“開門紅”，是國際市場為粵海飼料全球化布局投下的一張分量極重的“信任票”，也充分印證了粵海飼料技術(shù)出海戰(zhàn)略的正確性。越南養(yǎng)殖資源豐富，特別是近年來，對蝦養(yǎng)殖及飼料市場發(fā)展迅速，目前擁有近90萬噸蝦料容量，但養(yǎng)殖端的成功率、養(yǎng)殖效率仍有提升空間。對公司而言，越南粵海不僅是一個簡單的海外生產(chǎn)基地，更是公司國際化發(fā)展的“試驗田”，公司海外發(fā)展的“橋頭堡”，將為公司向其他國家拓展積累經(jīng)驗。東南亞地區(qū)氣候和水源條件十分理想，水產(chǎn)養(yǎng)殖從業(yè)人口眾多。我們將依托地理和環(huán)境優(yōu)勢，以湄公河三角洲為基礎(chǔ)，向泰國、柬埔寨、老撾、印度等周邊水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)區(qū)輻射和拓展。

公司會把越南的經(jīng)驗，都一一進行總結(jié)，形成自己的出海方法論。最終讓這顆“粵海種子”在越南沃土中茁壯成長，為當?shù)啬酥琳麄€東南亞的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)貢獻“粵海智慧”與“中國方案”。公司將加快搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，并將以越南為起點，逐步輻射印度、柬埔寨、馬來西亞等東南亞國家市場，乃至厄瓜多爾、加納等全球市場。

轉(zhuǎn)載聲明

來源：公司公告。轉(zhuǎn)載請注明出處。

編輯：鄭燕云

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2025年12月17-18日

廣東廣州

中國牛蛙美食文化節(jié)暨

第四屆牛蛙產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展大會

以節(jié)為媒，以節(jié)聚勢，以節(jié)興業(yè)，展示一批牛蛙品牌，搭建一個集牛蛙美食文化展、產(chǎn)業(yè)交流合作、綠色發(fā)展探討于一體的高端平臺，推動牛蛙產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將牛蛙打造成中國乃至世界知名的水產(chǎn)品牌。

大會亮點

這是一場牛蛙全產(chǎn)業(yè)鏈大閱兵。通過匯集種苗、飼料、動保、養(yǎng)殖、加工、餐飲等全產(chǎn)業(yè)鏈條企業(yè)，充分展示牛蛙全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，促進上下游企業(yè)的合作與協(xié)同發(fā)展。

這是一場關(guān)于牛蛙綠色可持續(xù)發(fā)展大討論。產(chǎn)、學(xué)、研、政、媒齊聚交流合作平臺，用理論指導(dǎo)實踐，以實際推動理論，牛蛙養(yǎng)殖生態(tài)化改革，引領(lǐng)牛蛙產(chǎn)業(yè)綠色、健康發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)品牌效益與社會發(fā)展效益協(xié)同進步。

這是一場牛蛙市場品牌大營銷。眾多牛蛙品牌企業(yè)在大會上展示其飼料產(chǎn)品、特色菜品和品牌文化，為企業(yè)增添新的內(nèi)涵，推動牛蛙產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展。

這是一場牛蛙預(yù)制菜大匯演。站在食品預(yù)制化的風(fēng)口，牛蛙預(yù)制菜的工藝不斷提升，新產(chǎn)品層出不窮，為消費者提供了更多便捷的選擇。精深加工正成為牛蛙產(chǎn)業(yè)的一個重要增長點。

活動形式

大會將采用“1+N”的活動形式，包括一場主論壇+多項細分活動（牛蛙全產(chǎn)業(yè)鏈品牌展示、美食薈萃）。

（一）2025中國牛蛙產(chǎn)業(yè)深度研討會

（二）主要議題方向

• 牛蛙養(yǎng)殖綠色生態(tài)養(yǎng)殖模式探索與實踐

• 牛蛙養(yǎng)殖標準化分析

• 牛蛙養(yǎng)殖投入品市場分析

• 牛蛙主要病害分析

• 加強牛蛙養(yǎng)殖人員培訓(xùn)教育

• 牛蛙預(yù)制菜前景分析

• 牛蛙食品營養(yǎng)分析

• 加強牛蛙產(chǎn)品食品安全建議與措施

• 發(fā)布牛蛙產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展倡議書

• 牛蛙流通價格穩(wěn)定探索措施

• 發(fā)布牛蛙產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜

（三）產(chǎn)業(yè)對接與合作洽談

（四）牛蛙預(yù)制菜展示與試吃

（五）牛蛙養(yǎng)殖新產(chǎn)品發(fā)布會

（六）邀請網(wǎng)紅主播和電商達人帶貨

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水產(chǎn)人為“大國漁業(yè)”加油！