這幾年在安徽跑廠子的次數(shù)不少，化工類、電子類、貴金屬類的企業(yè)接觸過不少。越跑越發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：金渣、金泥、金灰、金觸媒、金廢料這些東西，看著不起眼，但實(shí)際處理起來(lái)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。每家廠的料成分都不一樣，形態(tài)也不同，但大家的顧慮卻很相似——怕麻煩，怕浪費(fèi)，怕遇到不懂行的人把本來(lái)有價(jià)值的東西處理得不劃算。
我印象最深的是前陣子在安徽的一次對(duì)接。客戶說倉(cāng)庫(kù)里堆了好幾批金物料，放久了影響地方，但又不知道怎么評(píng)估。我們到廠之后，他一開始是有點(diǎn)緊張的，怕流程復(fù)雜、怕談不攏。但看到我們拿工具一項(xiàng)項(xiàng)做抽樣、篩分、檢測(cè)，他才慢慢放松下來(lái)。

其實(shí)這種感覺，我在安徽遇到過很多次。大家不是不愿意處理，而是不知道怎么判斷材料的成色、特性和能不能“處理出效果”。所以我們每次到現(xiàn)場(chǎng)，都盡量把步驟說清楚，讓對(duì)方能看見每個(gè)環(huán)節(jié)。也不是為了表現(xiàn)什么，而是讓對(duì)方知道——這件事可以做得明明白白。
我也經(jīng)常遇到廠里的人問：“我們這些料雜得很，你們能不能判斷？”
其實(shí)真心話，料越雜越要靠經(jīng)驗(yàn)。有的料光看外表看不準(zhǔn)，必須篩開、點(diǎn)測(cè)；有的料濕度高、含雜多，就要換一種方式處理。每種情況不同，流程也不同，但只要方法到位，基本都能給出一個(gè)讓廠里心里有底的參考。

很多時(shí)候，我們到地方并不是為了簽什么單子，而是先把情況說明白：這批料大概是什么情況、能處理到什么程度、需要走哪些步驟、哪些環(huán)節(jié)廠里配合一下會(huì)更順利。至于后面怎么合作，反而不是最著急的。
在安徽，一些合作過的廠后來(lái)也慢慢形成習(xí)慣了——倉(cāng)庫(kù)里只要有金類物料需要打理、需要清一批生產(chǎn)線料、或者有些沉渣、黏附料看不懂，就直接喊我們過去看看。說白了就是省心：不浪費(fèi)、不折騰，也不擔(dān)心做錯(cuò)決策。
我一直覺得，做金物料處理這一行，不是靠話說得多好，也不是靠誰(shuí)喊得聲音大，而是靠一次次實(shí)際的結(jié)果和體驗(yàn)。流程干凈、數(shù)據(jù)清晰、溝通順暢，廠里的人自然會(huì)把事情交給你。

如果你也在安徽，有金渣、金泥、金灰、金觸媒、金相關(guān)化工料需要整理、評(píng)估、處理——
哪怕只是想了解一下方法或行情的變化，也可以隨時(shí)交流。行業(yè)不容易，但只要事做得穩(wěn)，人自然會(huì)走得遠(yuǎn)。