比“沒(méi)案子做”更可怕的，其實(shí)是客戶覺(jué)得找你也行，找別人也行。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下，這樣的情況越來(lái)越多了：

• 客戶咨詢了一圈，最后拿著別人的低價(jià)來(lái)問(wèn)你：“X律師只要5000，你為什么要2萬(wàn)？”

• 即便在酒局飯桌上聊得再愉快，客戶轉(zhuǎn)頭可能就會(huì)再找別的律師

這就是殘酷的真相：當(dāng)你沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有一個(gè)讓客戶無(wú)法拒絕的信任背書(shū)時(shí)，你在客戶眼里就是“可替代”的。

一旦陷入“可替代性”的陷阱，你就只能被迫卷低價(jià)、拼酒量，來(lái)爭(zhēng)取留住你的客戶了。

01分享兩類現(xiàn)象

前段時(shí)間，我看到有位律師在群里吐槽：一個(gè)50萬(wàn)標(biāo)的的案子，證據(jù)材料400多頁(yè)，還得公證，自己報(bào)了3萬(wàn)，結(jié)果被一個(gè)8000塊的報(bào)價(jià)給截胡了。

你看，現(xiàn)在的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有多么可怕。

但與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)如此內(nèi)卷的當(dāng)下，確實(shí)有一批律師，收入?yún)s越來(lái)越穩(wěn)定，甚至呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)：

• 靠金稅四期+CRS的政策風(fēng)口，一周時(shí)間就簽約到賬65萬(wàn)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)

• 在五線城市剛執(zhí)業(yè)，就因?yàn)椤岸悇?wù)律師”的標(biāo)簽，能收上比本地同行貴3-4倍的常法顧問(wèn)費(fèi)

• 稅務(wù)稽查危機(jī)公關(guān)案件，3天時(shí)間就收費(fèi)8萬(wàn)

還有更多這樣的案例，想要了解你可以掃碼入群，今晚19點(diǎn)，會(huì)有在涉稅法律服務(wù)藍(lán)海里有所行動(dòng)和收獲的律師，在群內(nèi)直播分享：

而這類律師之所以能在如此內(nèi)卷的當(dāng)下，獲取到高溢價(jià)，正是因?yàn)樗麄冊(cè)诳蛻粞劾锸遣豢商娲?，是有差異化的?/p>

02找到差異化，你可以比你想象中的更“值錢(qián)”

不論是卷低價(jià)，還是在酒局飯桌上拼酒量，其實(shí)都是一種“低維勤奮”。

因?yàn)椋诰谱郎?，在客戶貨比多家的過(guò)程中，你和客戶是“甲乙方”的依附關(guān)系。

但其實(shí)，律師想要獲得溢價(jià)的核心邏輯很簡(jiǎn)單：你能幫客戶解決多大的問(wèn)題，有多不可替代，你就能拿多少錢(qián)。

你需要找到一個(gè)在你客戶眼里，非常剛需、非常不可替代的，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么大的差異化優(yōu)勢(shì)。

成為了客戶眼里的“剛需律師”。

而他們身上有一個(gè)共同點(diǎn)：在自己的核心業(yè)務(wù)中，深度融入了稅法服務(wù)。

為什么，我建議你在2026年即將到來(lái)時(shí)，切入“涉稅法律服務(wù)”？

因?yàn)椋悇?wù)是客戶的剛需，是所有企業(yè)、所有老板都逃脫不開(kāi)的命門(mén)。無(wú)論企業(yè)大小，無(wú)論是什么行業(yè)、什么賽道，只要你開(kāi)門(mén)做生意，你就躲不開(kāi)稅務(wù)局。

而且，越值錢(qián)的業(yè)務(wù)，越離不開(kāi)稅。

無(wú)論是股權(quán)轉(zhuǎn)讓、并購(gòu)重組。還是家族財(cái)富傳承、有境外資產(chǎn)，稅務(wù)往往是這些交易里最大的一筆成本。如果你不懂稅，你就沒(méi)法幫客戶設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)，更沒(méi)法幫客戶省錢(qián)。

不懂稅，你就很難接觸到這些業(yè)務(wù)的核心。

但如果你一旦懂了稅，開(kāi)始接觸涉稅業(yè)務(wù)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你真的逐漸會(huì)成為你身邊客戶眼里不可替代的、擁有高溢價(jià)的剛需律師。

03用解決力，塑造你的專家身份

看到這里，你可能會(huì)說(shuō)：“我知道涉稅定位好，是剛需，是藍(lán)海。但我沒(méi)有CPA證書(shū)，也不是稅務(wù)大咖，門(mén)檻太高了，我怎么切入？”

千萬(wàn)別用“考證思維”來(lái)做業(yè)務(wù)，你要用“解決力”來(lái)獲客、來(lái)做資源整合。

具體來(lái)說(shuō)，想要切入涉稅大單，你只需要解決3個(gè)事情：

• 如何讓客戶知道你是稅務(wù)律師？

• 如何讓客戶放心把自己的涉稅業(yè)務(wù)交給你？

• 如何順利完成交付？

1、如何讓客戶知道你是稅務(wù)律師？——用專業(yè)內(nèi)容刷出高頻存在感

客戶怎么知道你懂稅？不是靠你腦子里的知識(shí)，而是靠你出現(xiàn)的頻率。

你需要通過(guò)在朋友圈里，每日普法稅法相關(guān)的知識(shí)，用持續(xù)的專業(yè)曝光告訴客戶：“我懂稅，我在做涉稅業(yè)務(wù)，你有涉稅的問(wèn)題和需求，可以來(lái)找我。”

基于書(shū)稿100個(gè)稅法問(wèn)答版式頁(yè)面生成朋友圈譜法卡片（300張左右），讓你每天都能在朋友圈普法刷存在感

2、如何讓客戶放心把業(yè)務(wù)交給你？——用“著書(shū)立說(shuō)”增強(qiáng)信任背書(shū)

涉稅業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高，客單價(jià)大，客戶憑什么信你，把自己的身家性命交給你？

你需要讓他信任，你非常專業(yè)，你的身后有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

我們打造了業(yè)內(nèi)第一本稅法普法漫畫(huà)書(shū)《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》，你作為聯(lián)名作者，這就是最好的“信任狀”。

談案時(shí)，別人遞名片，你遞一本印著你名字的書(shū)。在那一刻，客戶潛意識(shí)里你就是權(quán)威。更何況，加入我們LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)，你不是孤單的一個(gè)人，你的身后擁有了一個(gè)完整的專家團(tuán)隊(duì)。

在談案過(guò)程中，有任何問(wèn)題，你都可以和涉稅領(lǐng)域的專業(yè)律師們一起探討：

左右滑動(dòng)查看—LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)案源合作示例

3、如何成功談下客戶、完成交付？——用“專家網(wǎng)絡(luò)”做交付后盾

最大的顧慮是“接了做不了”？有解決力的律師，要更懂得“借力”。

加入LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)，你就相當(dāng)于接入了一個(gè)“全國(guó)獲客+交付網(wǎng)絡(luò)”。你負(fù)責(zé)鏈接客戶，團(tuán)隊(duì)里的稅務(wù)大咖和你一起合作做專業(yè)交付。你在實(shí)戰(zhàn)中跟著高手學(xué)，既賺到了律師費(fèi)，又提升了能力。

左右滑動(dòng)查看—LegalMVP譜法先鋒稅法專家團(tuán)隊(duì)案源合作示例

所以，你看，入手涉稅業(yè)務(wù)，你不用從零開(kāi)始，用內(nèi)容解決“知道”，用著書(shū)立說(shuō)的背書(shū)解決“信任”，用網(wǎng)絡(luò)解決“交付”。

04結(jié)語(yǔ)

涉稅業(yè)務(wù)這條路，確實(shí)有門(mén)檻，也確實(shí)需要沉下心來(lái)積累。

但與你在紅海里“卷低價(jià)、拼酒量”最大的不同是：你付出的每一分努力，都在為你積累“復(fù)利”。

你在酒桌上喝下的酒，第二天醒來(lái)就沒(méi)了；你做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，就是越來(lái)越低的無(wú)底洞。

但你印在書(shū)上的名字、你在朋友圈日復(fù)一日刷出的專業(yè)人設(shè)、你鏈接到的全國(guó)稅務(wù)專家網(wǎng)絡(luò)，這些都是客戶會(huì)為你持續(xù)買(mǎi)單的核心原因，誰(shuí)也拿不走。

2026年增值稅法時(shí)代馬上就要到來(lái)，風(fēng)口窗口期就在當(dāng)下。

你是想繼續(xù)為了幾千塊的代理費(fèi)，在報(bào)價(jià)單里被客戶反復(fù)比價(jià)？

還是把有你署名的《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》遞給客戶，用專家的身份，去贏得你的溢價(jià)？

趕緊掃描下方二維碼，鎖定你的專家席位吧！

此外，如果你想了解更多稅法商融合的業(yè)務(wù)思路，想要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的律師都是怎么在做涉稅業(yè)務(wù)的，《洞見(jiàn)2026·涉稅法律服務(wù)新藍(lán)海》學(xué)習(xí)群，可以加一下。

12月1日-12月4日，每晚19點(diǎn)至23點(diǎn)，連續(xù)4天，都會(huì)有在涉稅法律服務(wù)藍(lán)海里有所行動(dòng)的律師，在群內(nèi)直播分享。今天是論壇的最后1天，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了。

想要圍觀的律師，可以掃碼入群（如群滿，加legalmvp321，拉你進(jìn)群）。

“LegalMVP律海芒芒”公眾號(hào)為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號(hào)，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括AI 賦能培訓(xùn)、AI 技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：