近日，浙江瑞安的“傳家”不銹鋼鍋很火，相信很多人都在預(yù)售時(shí)嘗試搶購(gòu)了，遺憾的是大多數(shù)人都沒(méi)有搶到，以至于很多人感嘆：

網(wǎng)絡(luò)真的很神奇，有了流量賺錢(qián)太容易了！

傳家鍋成本爭(zhēng)議

原本無(wú)人問(wèn)津，停產(chǎn)十多年，因?yàn)橐粭l充滿情懷的視頻徹底火了，熱心的粉絲也紛紛呼吁廠家復(fù)產(chǎn)，主理人傅克萍的粉絲也是暴漲幾百萬(wàn)。

在這種情況下，當(dāng)?shù)胤e極協(xié)助傅克萍復(fù)工復(fù)產(chǎn)，傅克萍一開(kāi)始也明確表態(tài)，同款鍋可能只賣(mài)60元，但面對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售，他很顯然是沒(méi)有足夠的能力應(yīng)對(duì)。

于是選擇和當(dāng)?shù)氐娜诿胶献�，由其�?dú)家負(fù)責(zé)“傳家鍋”的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，隨后又公開(kāi)了一筆生產(chǎn)成本，一口鍋大概要90元成本，包括鋼材原料、包裝、人工、廠房設(shè)備、稅費(fèi)等，最后確定復(fù)刻版統(tǒng)一售價(jià)99元，毛利不足10元。

這筆賬公開(kāi)后，網(wǎng)絡(luò)上也有不同的聲音：

1、毛利10元不到，如此低的利潤(rùn)，如何保障傅克萍家族、融媒等多方利潤(rùn)，能作為品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去嗎？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)入不敷出的情況？既然傳家鍋，也很少出現(xiàn)回頭客，薄利多銷(xiāo)似乎也行不通。

2、成本90元是不是過(guò)高了？畢竟傅克萍一開(kāi)始說(shuō)只賣(mài)60元，現(xiàn)在成本都要90元，這與很多人的心理預(yù)期差距較大，產(chǎn)品上市后會(huì)遇冷嗎？

預(yù)售成功

有不同的聲音其實(shí)很正常，最終還是要靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)！

11月25日，瑞安傳家鍋上線預(yù)售，總共2萬(wàn)口鍋，25秒鐘就被搶購(gòu)一空，此前的預(yù)約人數(shù)達(dá)到了10萬(wàn)+，可見(jiàn)即便是99元，大家也不是太在意，看中的還是對(duì)這口鍋的預(yù)期表現(xiàn)。

甚至有人說(shuō)為情懷買(mǎi)單，從來(lái)都不覺(jué)得貴，而且市場(chǎng)上的那些品牌不銹鋼鍋動(dòng)輒好幾百，99元已經(jīng)是很便宜了。

性價(jià)比之爭(zhēng)

客觀地說(shuō)，傅克萍的這口傳家鍋從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，算是初步成功了，畢竟流量擺在那里，但互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，但凡某個(gè)產(chǎn)品火了，爭(zhēng)議一定會(huì)隨之而來(lái)。

在傅克萍傳家鍋爆火的同時(shí)，一位名叫“瑞安妞妞”的視頻博主也開(kāi)始在網(wǎng)上宣傳不銹鋼鍋，并宣稱(chēng)和網(wǎng)紅傳家鍋一樣的品質(zhì)，而且鍋底還會(huì)加厚，性價(jià)比高。

與此同時(shí)，該博主的賬號(hào)上還出現(xiàn)了她和傅克萍同框的視頻，文字顯示她是傅克萍的外甥女，這無(wú)疑進(jìn)一步拉近了兩人的關(guān)系，在傅克萍傳家鍋“一鍋難求”的情況下，在很多人看來(lái)，瑞安妞妞的鍋不也是一個(gè)選擇嗎？

而且瑞安妞妞隨后開(kāi)售的價(jià)格讓人驚喜，只要69元，1.5mm的厚度，產(chǎn)品預(yù)售后數(shù)據(jù)表現(xiàn)也很好，在這種情況下，輿論也就開(kāi)始了。

憑什么瑞安妞妞的鍋性價(jià)比這么高，而傅克萍的鍋99元還難買(mǎi)到呢？

相信大家都看到了，矛頭都指向了中間商，認(rèn)為是融媒方面拿走了一部分利潤(rùn)，導(dǎo)致傅克萍的鍋性價(jià)比不高，相關(guān)討論沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

如此一來(lái)，算不算瑞安妞妞背刺了親戚呢？

瑞安妞妞的壓力其實(shí)也很大，在幾天前主動(dòng)發(fā)聲明，稱(chēng)自己被人質(zhì)疑和針對(duì)，但她只想給大家提供一口性價(jià)比高的鍋。

隨后，瑞安妞妞下架了和傅克萍同框的視頻，主動(dòng)回避了與對(duì)方的關(guān)系，但網(wǎng)友還是認(rèn)定了她就是傅克萍的外甥女，其產(chǎn)品和傅克萍的應(yīng)該差不多。

傳家鍋廠家發(fā)聲明

12月3日凌晨，瑞安傳家鍋廠家發(fā)布鄭重聲明，內(nèi)容如下：

原來(lái)瑞安妞妞是傅克萍弟弟傅克勝妻子的親戚，和傅克萍沒(méi)有直接的親屬關(guān)系，且業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方面也沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，所謂的“外甥女”宣稱(chēng)只是為了流量和利益。

另外，聲明還否認(rèn)了傅克勝妻子“不方便出面”等言論，要求停止相關(guān)表述和宣傳。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量差異，該聲明指出，瑞安傳家鍋是經(jīng)典復(fù)刻，瑞安妞妞的鍋是義烏的貨，兩者在選材、工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品內(nèi)核等方面存在本質(zhì)區(qū)別。

換句話說(shuō)，這份聲明實(shí)際上就是撇清了傅克萍與瑞安妞妞的關(guān)系，也明確了對(duì)方69元的鍋和傅克萍99元的鍋不是一回事。

但影響已經(jīng)形成，很多人在評(píng)論區(qū)還是堅(jiān)持認(rèn)為，瑞安妞妞的鍋性價(jià)比更高，傅克萍只是被融媒利用了……

答案交給用戶

客觀地說(shuō)，在商言商，生意人不存在什么“被利用”的說(shuō)法，誰(shuí)也不會(huì)去做無(wú)利可圖的事情，在筆者的印象中，浙江人做生意往往更務(wù)實(shí)，永遠(yuǎn)只賺取該自己拿的那一部分。

99元的鍋，中間有多少利潤(rùn)不好說(shuō)，但傅克萍要獨(dú)自復(fù)刻和銷(xiāo)售傳家鍋并不容易，而且流量只是一時(shí)的，未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)和潛力都是一個(gè)未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)客觀存在，將銷(xiāo)售交給融媒，本質(zhì)上也是化解風(fēng)險(xiǎn)的手段之一。

傅克萍只是一個(gè)IP，在強(qiáng)調(diào)合作分工的當(dāng)下，他只賺自己的那一部分即可，只有這樣才可能將傳家鍋?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，而不是只看眼前的利潤(rùn)誰(shuí)多誰(shuí)少。

至于傅克萍和瑞安妞妞的鍋，那個(gè)性價(jià)比更高，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上討論意義不大，最終還是要看用戶的實(shí)際體驗(yàn)，相信后續(xù)會(huì)有答案。