封面圖片由AI生成

在今年 9 月末，我們?cè)鴾y(cè)評(píng)一款爬上美國(guó) iOS 下載總榜 Top 2 的單詞游戲「Solitaire Associations Journey」（當(dāng)時(shí)名稱為「Word Solitaire：Associations」）。當(dāng)時(shí)體驗(yàn)下來(lái)，我們覺(jué)得游戲最大的特點(diǎn)在于將單詞分類的規(guī)則融合了單人紙牌接龍的形式，做了一些微創(chuàng)新。（詳見(jiàn)文章《推一款火一款，這家廠商又將單詞游戲送上了美國(guó)總榜 Top 2》）。

早在名字還叫「Word Solitaire：Associations」的時(shí)候，「Solitaire Associations Journey」在下載榜的成績(jī)就已經(jīng)非常突出 |圖片來(lái)源：Aptoide

如今 2 個(gè)月過(guò)去，「Solitaire Associations Journey」不僅在美國(guó)手游下載榜長(zhǎng)期霸榜，更是從 11月初開(kāi)始添加了 IAP 跑出流水。截至 11月25日收入已經(jīng)達(dá)到 152 萬(wàn)美元（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，約合 1075 萬(wàn)人民幣），日流水也已經(jīng)接近 12 萬(wàn)美元，穩(wěn)定下來(lái)的話，月流水 2000 萬(wàn)人民幣不成問(wèn)題。

這款游戲背后的廠商專注單詞游戲，在之前已經(jīng)展現(xiàn)出將新品送上美國(guó)下載總榜的實(shí)力，但做出流水還是頭一遭。游戲背后創(chuàng)意的誕生、以及專注于 IAA 的廠商實(shí)現(xiàn)內(nèi)購(gòu)?fù)黄票澈蟮乃悸?，都值得觀察。

“聽(tīng)勸”修改變現(xiàn)設(shè)計(jì)，不到一個(gè)月流水破千萬(wàn)

「Solitaire Associations Journey」在過(guò)去 30 天內(nèi)長(zhǎng)期處于美國(guó)iOS 游戲和下載總榜 Top 3 |數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

「Solitaire Associations Journey」由美國(guó)廠商 HitApps 發(fā)行。單詞類游戲此前一直是 HitApps 擅長(zhǎng)的品類，也有產(chǎn)品登頂過(guò)美國(guó) iOS 手游下載榜（詳見(jiàn)文章《試了 3 次終于登頂美國(guó) iOS 游戲總榜，這個(gè)幾乎被出海廠商“放棄”的賽道跑出了新產(chǎn)品》）。比起前幾款產(chǎn)品，「Solitaire Associations Journey」的下載榜成績(jī)又更進(jìn)一步，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品在 11月9日沖進(jìn)美國(guó) iOS 下載總榜 Top 2，之后排名也相當(dāng)穩(wěn)定，一直維持在 Top 5 范圍。

為什么這款新品吸量效果更好？我們此前測(cè)評(píng)的時(shí)候認(rèn)為，主要原因是相比前幾款產(chǎn)品，「Solitaire Associations Journey」對(duì)單詞玩法的改動(dòng)更大、更簡(jiǎn)單、也更接地氣。

HitApps 之前的單詞游戲，雖然拿下了大 DAU 成績(jī)，但還是有點(diǎn)難度的，而這一次，新品用紙牌接龍的視覺(jué)效果來(lái)呈現(xiàn)單詞分類，整體難度下降不少，又憑近期熱度較高的人氣，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾；另通過(guò)區(qū)分“母卡 （決定單詞類別）”和“子卡 （需分類的單詞）”這個(gè)機(jī)制來(lái)作創(chuàng)新。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，玩家要在屏幕下方按單詞類別排隊(duì)接龍整理單詞卡，再到屏幕中間欄位按先放母卡、再放子卡的順序收走。母卡雖然可以放到接龍隊(duì)列里同類單詞的后面，但放上之后就無(wú)法繼續(xù)接龍，“鎖定”整個(gè)隊(duì)列；因此多了一層深度，變成了對(duì)玩家知識(shí)面的考察。具體細(xì)節(jié)可以參照此前文章。

「Solitaire Associations Journey」的日流水從 11 月初開(kāi)始增長(zhǎng)，截至 11 月 25 日已經(jīng)突破 11 萬(wàn)美元| 數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

此前測(cè)試的時(shí)候，筆者已經(jīng)感覺(jué)到游戲的玩法本身已經(jīng)相當(dāng)成熟，不過(guò)當(dāng)時(shí)游戲依然采用 HitApps 一貫的純 IAA 變現(xiàn)。游戲控制關(guān)卡難度的手段在于限制玩家移動(dòng)卡牌的步數(shù)，如果步數(shù)用完還沒(méi)能分類完畢就宣告通關(guān)失敗。這時(shí)候玩家可以看廣告增加 10 步操作，或者看廣告換取提示和悔牌（撤銷一步操作）機(jī)會(huì)。

截止到 9 月末，「Solitaire Associations Journey」還只有 IAA 內(nèi)容，主要節(jié)點(diǎn)是讓玩家看廣告來(lái)增加移動(dòng)紙牌步數(shù)（左圖 2），以及換取提示操作和悔牌（左圖 3，悔牌只能在一個(gè)隊(duì)列里用一次）|圖片來(lái)源：Solitaire Associations Journey

這些設(shè)計(jì)其實(shí)都還比較正常，但問(wèn)題在于當(dāng)時(shí)游戲本身還有插播視頻廣告，而且展示頻率相當(dāng)高，基本上每隔 10 分鐘就強(qiáng)行展示一次，時(shí)間不低于 30 秒，還不能付費(fèi)去除。要知道游戲在第 2 關(guān)開(kāi)始難度就已經(jīng)很高，通關(guān)時(shí)間也迅速逼近和超過(guò) 10 分鐘。在被高難度關(guān)卡搞得焦頭爛額的時(shí)候頻繁插播廣告，玩家自然相當(dāng)搓火，相關(guān)差評(píng)也成了 App Store 的高贊評(píng)論。

頻頻出現(xiàn)而且無(wú)法付費(fèi)去掉的插播視頻廣告，是「Solitaire Associations Journey」爬榜初期玩家最不滿意的地方 |圖片來(lái)源：App Store

兩個(gè)月后再來(lái)體驗(yàn)，「Solitaire Associations Journey」的最大提升就是聽(tīng)取玩家意見(jiàn)，讓變現(xiàn)設(shè)計(jì)更加合理。首先在 IAA 方面，插播廣告的頻率有了明顯下降，時(shí)間間隔拓展到了 30分鐘以上，筆者在前六關(guān)中只在打通第四關(guān)的時(shí)候遇到了 1 次，相比此前的 4-5 次大幅下降。降低插播廣告密度后，游戲又在屏幕下端用影響更小的橫幅廣告來(lái)彌補(bǔ) IAA 變現(xiàn)。在盡量降低對(duì) IAA 收入影響的情況下讓體驗(yàn)更絲滑。

目前「Solitaire Associations Journey」的屏幕下方會(huì)出現(xiàn)橫幅廣告（左圖 1），此外去除插播廣告的付費(fèi)包也被放在商店頁(yè)面頂端推送（左圖 2）|圖片來(lái)源：Solitaire Associations Journey

此外，游戲也順勢(shì)添加了 IAP 內(nèi)容。首先就是去除插播廣告的內(nèi)購(gòu)（價(jià)值 9.99 美元），此外設(shè)計(jì)了內(nèi)購(gòu)資源“金幣”。金幣的主要用處有兩個(gè)，一個(gè)是購(gòu)買更多步數(shù)續(xù)命，另一個(gè)是購(gòu)買最管用的輔助道具“悔牌”。從定價(jià)上看悔牌明顯比續(xù)命更便宜，但續(xù)命機(jī)會(huì)也能通過(guò)看廣告換?。ù蠹s每天限用 9 次）。因此總體設(shè)計(jì)也都比較合理。

目前內(nèi)購(gòu)資源“金幣”的主要用處有 2 個(gè)，一個(gè)是購(gòu)買悔牌機(jī)會(huì)（左圖 1），另一個(gè)是購(gòu)買續(xù)命（左圖 2）。雖然續(xù)命更貴，但續(xù)命也可以通過(guò)看廣告換取 | 圖片來(lái)源：Solitaire Associations Journey

這一番改造，從內(nèi)購(gòu)和商店評(píng)價(jià)來(lái)看，玩家還是比較買單的。App Store 上雖然有一些評(píng)論還是對(duì)廣告頻率有意見(jiàn)，但措辭都柔和了不少。最高贊的評(píng)論更是直接贊美 HitApps“聽(tīng)話”，終于給了去廣告內(nèi)購(gòu)；廠商也積極給出了回復(fù)，表示還在進(jìn)一步優(yōu)化 IAA 設(shè)計(jì)。

如今游戲在 App Store 上的最高贊回復(fù)已經(jīng)在表?yè)P(yáng) HitApps 及時(shí)修正了插播廣告頻率并添加去廣告內(nèi)購(gòu) |圖片來(lái)源：App Store

從頭部市場(chǎng)美國(guó)的 iOS 內(nèi)購(gòu)占比來(lái)看，去廣告和金幣包也占據(jù)內(nèi)購(gòu) Top 3，流水占比都超過(guò)了 15%。如果要說(shuō)唯一的遺憾就是目前游戲依然沒(méi)有形成一個(gè)長(zhǎng)期的主線內(nèi)容，也沒(méi)有配套的限時(shí)活動(dòng)，如果能夠加強(qiáng)這一部分，這款產(chǎn)品很可能還擁有更大的增長(zhǎng)空間。

目前游戲在美國(guó) iOS 端流水占比前 3的內(nèi)購(gòu)商品分別是中等金幣包（1500 枚，正好是續(xù)命 1 次的價(jià)格）、小型金幣包以及永久去除插播廣告 |數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

上線 4 款游戲無(wú)水花，摸出紙牌+單詞分類的雛形

HitApps 在前幾年已經(jīng)開(kāi)始頻繁上線單詞分類游戲，近幾年新品上線頻率越來(lái)越高，也融入了越來(lái)越多的新機(jī)制 | 數(shù)據(jù)來(lái)源：data.ai

那么，為什么 HitApps 能率先想到把單人紙牌和單詞游戲結(jié)合到一起的創(chuàng)意呢？仔細(xì)研究過(guò)往產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，我們認(rèn)為主要原因還是在HitApps 本身就對(duì)各類單詞游戲產(chǎn)品都有豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，因此摸清了各類單詞玩法最適合進(jìn)行“手游化”改編的方向，再和熱門(mén)題材相結(jié)合。

最早上線的「Associations Word Connections」只是單純的讓玩家根據(jù)單詞所屬類別連線分類 |圖片來(lái)源：Associations Word Connections

和填詞一樣，HitApps 對(duì)分類玩法的探索也很早，data.ai 顯示最早上線的產(chǎn)品大約在 2022 年。當(dāng)時(shí)這款名為「Associations Word Connections」的游戲改變思路還比較簡(jiǎn)單，就是做成一個(gè)電子版的“連線分類題”，只要把同類別單詞滑動(dòng)屏幕連在一起就可以。雖然和線下玩法的確關(guān)系最近，但是略顯“寡淡”。

「Connect Word：Association Game」首次用圖標(biāo)來(lái)替代部分單詞，而且界面顏色也更活潑 |圖片來(lái)源：App Store

針對(duì)潛在的審美疲勞風(fēng)險(xiǎn)，HitApps 想到的辦法是讓單詞和界面更活潑親切。后續(xù)推出的產(chǎn)品「Connect Word：Association Game」首次嘗試把部分單詞直接替換成相應(yīng)的標(biāo)識(shí)符號(hào)，這讓玩家至少不用面對(duì)一片黑壓壓的單詞，“做題”感弱了不少；之后 HitApps 還把主色調(diào)從冷淡的藍(lán)白配色轉(zhuǎn)換為以黃色和橙色為主，讓游戲在外觀上顯得更加休閑。為玩家消除了游戲氛圍過(guò)于嚴(yán)肅所可能引起的抵觸感。

「Association Word Box」（上圖）和「Association Chains」（下圖）已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)母卡和接龍等機(jī)制 |圖片來(lái)源：App Store

等到了后兩款產(chǎn)品「Association Word Box」和「Association Chains」，HitApps 已經(jīng)開(kāi)始試驗(yàn)添加新機(jī)制來(lái)做出更多變化?！窤ssociation Word Box」開(kāi)始提高單詞類別的存在感，做成了一個(gè)虛擬的“盒子”，讓玩家挑出單詞放到這些“盒子”里，其實(shí)已經(jīng)有了后面“母卡”機(jī)制的原型；而「Association Chains」的思路更是把不同單詞類別做出了分叉樹(shù)，讓同類單詞互相連接，形成單詞類別這個(gè)“樹(shù)干”延伸出來(lái)的不同枝丫，其實(shí)也有了接龍的感覺(jué)。

由此能看出，多年深耕讓 HitApps 摸索到了最有可能讓單詞分類更有吸引力的設(shè)計(jì)；而抓住單人紙牌走紅的風(fēng)口，套用紙牌接龍這一形式，則是催生出爆款的最后一步。做出能大流水產(chǎn)品，深耕一個(gè)品類并真正吃透必不可少。

「Solitaire Associations Journey」的成功并非偶然。一方面 HitApps 已經(jīng)在在單詞游戲分類玩法有了長(zhǎng)期積累與機(jī)制探索，給了廠商抓住熱門(mén)題材風(fēng)口的機(jī)會(huì)；此外團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶反饋的快速響應(yīng)與變現(xiàn)策略作出的靈活調(diào)整，讓「Solitaire Associations Journey」成為了該廠商近年來(lái)第一個(gè)跑出大流水的游戲。

而在休閑游戲這個(gè)大類別下，我們發(fā)現(xiàn)，很多海外廠商都體現(xiàn)出了類似的“韌性”，在一個(gè)題材或者方向上，不斷嘗試，終得成績(jī)。這也是國(guó)內(nèi)廠商拿出大流水混休游戲前必經(jīng)的一段路程。

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