區(qū)塊鏈曾經(jīng)被視為“幣圈”的代名詞，大家談之色變；Web3 在不少人眼里也依然像是個(gè)遙遠(yuǎn)的概念，好像只有極客、投機(jī)者、匿名開(kāi)發(fā)者才會(huì)關(guān)心。但如果你把過(guò)去二十年互聯(lián)網(wǎng)的演化路徑重新過(guò)一遍，你會(huì)意識(shí)到一個(gè)很樸素的事實(shí)。

每一代基礎(chǔ)設(shè)施剛出現(xiàn)時(shí)，都帶著混亂、野性和爭(zhēng)議，但真正改變世界的從來(lái)不是噪音，而是默默發(fā)生的價(jià)值創(chuàng)造。

我第一次接觸鏈圈，是在 2017 年 ICO 最瘋狂的那年。那時(shí)候的行業(yè)確實(shí)不太體面：空氣幣橫行、傳銷(xiāo)式融資、各類(lèi)“幣圈項(xiàng)目”用幾頁(yè) PPT 就敢說(shuō)要“顛覆世界”。但我當(dāng)時(shí)對(duì)區(qū)塊鏈產(chǎn)生興趣的原因，并不是因?yàn)閹艃r(jià)，而是因?yàn)槟切┠Ｐ捅澈笸嘎冻龅母顚咏Y(jié)構(gòu)變化：全球價(jià)值傳輸?shù)某杀颈粡氐讐嚎s、身份與資產(chǎn)之間的關(guān)系被重新定義、組織結(jié)構(gòu)可以在沒(méi)有法人實(shí)體的前提下自然形成。

那種變化感，讓我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)遲早會(huì)洗牌，但它代表的方向不會(huì)消失。

后來(lái)這些年，我看過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者從熊市熬到牛市，也見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)項(xiàng)目從死胡同走向合規(guī)落地。越到后面，我越確定一件事：Web3 并不是投機(jī)者的狂歡，而是一代新的互聯(lián)網(wǎng)在悄悄成形。而律師，恰恰站在這個(gè)結(jié)構(gòu)變化的十字路口。

事故不是行業(yè)的未來(lái)，商業(yè)創(chuàng)新才是

Web3 的法律業(yè)務(wù)一直被誤解了。

現(xiàn)在外界提起“數(shù)字貨幣+律師”，腦子里會(huì)自動(dòng)跳出兩個(gè)詞：詐騙、刑辯。

這也不能怪大家，因?yàn)槟壳傲髁孔畲蟮倪�是那些在短視頻上反復(fù)強(qiáng)調(diào)“買(mǎi)幣是違法”“出金必凍卡”的所謂“幣圈律師”。他們靠不斷放大客戶(hù)的恐懼來(lái)獲得案件，這是一種典型的“恐慌式獲客”。我對(duì)這類(lèi)內(nèi)容并不反感——法律普及本身也很重要——但如果把這當(dāng)作 Web3 法律服務(wù)的全部，那就是把一個(gè)高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，硬生生縮成了事故現(xiàn)場(chǎng)。

我常跟身邊的律師朋友講一句話(huà)：一個(gè)行業(yè)真正的法律增量，永遠(yuǎn)來(lái)自商業(yè)繁榮，而不是從業(yè)者的事故數(shù)量。

想想十年前的互聯(lián)網(wǎng)律師。真正推動(dòng)行業(yè)起飛的不是“網(wǎng)絡(luò)詐騙辯護(hù)”，而是電商、移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲出海、在線(xiàn)廣告的商業(yè)爆發(fā)�；ヂ�(lián)網(wǎng)在擴(kuò)張，商業(yè)在落地，法律服務(wù)自然水漲船高。

今天的 Web3 也是一樣。

如果法律人只盯著“出事后的止損”，業(yè)務(wù)天花板非常低；但如果能站在商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的角度，看到創(chuàng)業(yè)者在尋找需求、構(gòu)建產(chǎn)品、跑出模式，那法律服務(wù)的邊界就會(huì)被無(wú)限拓展。

比如穩(wěn)定幣。它并不是簡(jiǎn)單的“幣圈工具”，而是有可能成為下一代跨境支付的底層設(shè)施。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值遠(yuǎn)高于“買(mǎi)賣(mài)幣”本身，而律師在其中需要解決的問(wèn)題是交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、資金托管、反洗錢(qián)、外匯監(jiān)管、跨境稅務(wù)等。

再比如 NFT。它的長(zhǎng)期價(jià)值絕對(duì)不是小圈子內(nèi)的頭像，而是數(shù)字商品的所有權(quán)表達(dá)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的新基礎(chǔ)設(shè)施、乃至創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的底層工具。每一個(gè) NFT 項(xiàng)目背后，都關(guān)聯(lián)著知識(shí)產(chǎn)權(quán)、授權(quán)機(jī)制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶(hù)權(quán)益的重塑。

還有 DeFi。它讓全球普通用戶(hù)第一次能在沒(méi)有銀行賬戶(hù)的前提下獲得金融服務(wù)，這背后涉及的則是全球金融普惠、協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)分層、法律責(zé)任邊界的設(shè)計(jì)。

作為Web3行業(yè)的法律服務(wù)人員，我一直提倡大家要多花時(shí)間和創(chuàng)業(yè)者打交道，就是因?yàn)檫@些需求本質(zhì)上是“新商業(yè)”帶來(lái)的，而不是事故本身帶來(lái)的。律師做的是讓創(chuàng)新“合法發(fā)生”，不是把創(chuàng)新嚇退。

很多想在Web3行業(yè)尋找職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的律師伙伴常常問(wèn)我：“我不是技術(shù)背景，這個(gè)行業(yè)我是不是根本進(jìn)不去？”

我每次都很明確地回答：是否懂技術(shù)并不重要，重要的是你要進(jìn)入正確的學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

律師的核心能力從來(lái)不是背法條，而是理解復(fù)雜系統(tǒng)、解決陌生問(wèn)題、快速學(xué)習(xí)的能力。Web3 當(dāng)然技術(shù)含量高，但它并不是程序員的專(zhuān)利。相反，它是一門(mén)關(guān)于法律、經(jīng)濟(jì)、治理、激勵(lì)、跨境結(jié)構(gòu)的綜合學(xué)問(wèn)，律師在里面有天然優(yōu)勢(shì)。

真正的門(mén)檻不是知識(shí)，而是你有沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的“沉浸式環(huán)境”。

舉個(gè)例子。曼昆創(chuàng)業(yè)初期只有三個(gè)人，沒(méi)有品牌，沒(méi)有流量。當(dāng)時(shí)我們做的第一件事，就是選一個(gè)我們能打穿的小切口——NFT。我們不是寫(xiě)一篇文章，而是把 NFT 可能遇到的所有法律問(wèn)題都列了出來(lái)：版權(quán)、稅務(wù)、用戶(hù)權(quán)益、平臺(tái)責(zé)任、政府監(jiān)管……我們把能想到的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)全部做了窮盡。

然后就是大量參與行業(yè)活動(dòng)，大量的普法文章撰寫(xiě)，跟數(shù)字藝術(shù)家、跟開(kāi)發(fā)者、跟品牌的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人一起交流、項(xiàng)目審閱、產(chǎn)品討論……就是不斷沉浸在這個(gè)行業(yè)的真實(shí)問(wèn)題里。

大概半年后，行業(yè)迎來(lái)了 NFT 的第一波爆發(fā)，我們也迎來(lái)了第一個(gè)“業(yè)務(wù)的集中增長(zhǎng)”。不是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明，而是因?yàn)槟阏娴亩?strong>行業(yè)，客戶(hù)信任你了。

找到一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，把“需求—風(fēng)險(xiǎn)—方案”跑通。

跑通一次，你就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

這幾年紅林律師經(jīng)常向律師同行們分享Web3行業(yè)的法律服務(wù)機(jī)遇，鼓勵(lì)大家在新賽道尋找自己的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，而不要在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中跟大家去卷。

很多參加學(xué)習(xí)的律師朋友回去就準(zhǔn)備創(chuàng)建一個(gè)區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)部，但可惜后面往往是不了了之。

絕大多數(shù)律所做不起來(lái) Web3，不是因?yàn)榇蠹夷芰Σ恍�，而是絕大多數(shù)的律所并沒(méi)有做好長(zhǎng)期戰(zhàn)略投入的準(zhǔn)備。

我見(jiàn)過(guò)很多律所一把手熱情高漲地說(shuō)：“我們準(zhǔn)備投一百萬(wàn)打造這個(gè)部門(mén)�！边^(guò)兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)沒(méi)看到律師費(fèi)進(jìn)賬，再過(guò)三個(gè)月發(fā)現(xiàn)所里年輕律師都不敢往里跳，然后這個(gè)計(jì)劃就悄無(wú)聲息地消失了。

不是方向不對(duì)，而是投入周期太短、資源承諾不夠，年輕律師沒(méi)有試錯(cuò)空間。Web3 的商業(yè)還在早期階段，前六個(gè)月拿不到明顯收入是很正常的。但律所的經(jīng)營(yíng)邏輯往往以季度為判斷周期，這就讓新業(yè)務(wù)天然難以生長(zhǎng)。

所以對(duì)于律所管理層來(lái)說(shuō)，真正應(yīng)該問(wèn)的是：

我們?cè)覆辉敢庥?3 年、5 年甚至 10 年的視角來(lái)布局未來(lái)行業(yè)？

如果愿意，那么是否設(shè)業(yè)務(wù)部只是執(zhí)行層面的事情�？梢栽O(shè)部門(mén)、可以跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作、可以混合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；但如果律所層面沒(méi)有戰(zhàn)略承諾，那部門(mén)也只會(huì)變成一個(gè)“掛名的小黑屋”。

曼昆能在這個(gè)行業(yè)里走下來(lái)，就是因?yàn)閺牡谝惶扉_(kāi)始，我們就把“深耕Web3.0行業(yè)法律服務(wù)”當(dāng)成十年的事業(yè)來(lái)做，而不是一年、兩年的風(fēng)口項(xiàng)目。

中國(guó)律師的“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”，比我們自己以為的更強(qiáng)

很多人會(huì)問(wèn)：“Web3 不是美國(guó)最強(qiáng)嗎？我們做中國(guó)合規(guī)是不是太局限了？”

我非常確信的是：中國(guó)律師在這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，比大部分人想象得更強(qiáng)。

第一，中國(guó)本身就是全球最大的數(shù)字市場(chǎng)。任何一個(gè) Web3 項(xiàng)目最終要想獲得用戶(hù)增長(zhǎng)，都繞不開(kāi)中國(guó)的用戶(hù)規(guī)模。

第二，海外大量項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心人員，其實(shí)都在中國(guó)內(nèi)地。

第三，美國(guó) Web3 創(chuàng)業(yè)者里，華人比例非常高。

更重要的是：海外律師能做的事情，中國(guó)律師可以做，但海外律師做不了的事情，中國(guó)律師還能做。

比如一個(gè) Web3 項(xiàng)目在海外注冊(cè)公司、發(fā)幣、運(yùn)營(yíng) DAO，但團(tuán)隊(duì)成員在國(guó)內(nèi)，用戶(hù)在國(guó)內(nèi)，服務(wù)器在國(guó)內(nèi)，稅務(wù)在國(guó)內(nèi)，勞動(dòng)關(guān)系在國(guó)內(nèi)，潛在刑事風(fēng)險(xiǎn)也在國(guó)內(nèi)。這時(shí)，海外律師只能告訴你“我能幫你搭公司結(jié)構(gòu)”，但無(wú)法告訴你“項(xiàng)目到底如何安全落地”。

而中國(guó)律師恰恰能補(bǔ)上這些關(guān)鍵一環(huán)。這個(gè)差異本身就是壁壘。

更不要忽視一點(diǎn)：中國(guó)律師在服務(wù)意識(shí)上的“卷”，是世界級(jí)的�！凹t”是服務(wù)心態(tài)，“專(zhuān)”是專(zhuān)業(yè)能力。這種組合，是全球很多律師生態(tài)不具備的。微信服務(wù)群就能聊工作，近乎全年無(wú)休的法律服務(wù)支持，單就這兩天基本就已經(jīng)干掉80%的外國(guó)同行了。

所以，不要把自己限制在“我們是本土律師”。

Web3 本身就是全球行業(yè)，中國(guó)律師完全有能力參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)語(yǔ)：讓 Web3.0 在中國(guó)“合法發(fā)生”

所有公開(kāi)分享的場(chǎng)合，紅林律師都會(huì)先放上一句話(huà)，也愿意在文章最后再說(shuō)一次：

確保Web3.0 在中國(guó)合法發(fā)生。

不是站在風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)立面，而是站在創(chuàng)新的旁邊；不是用恐嚇阻止，而是用專(zhuān)業(yè)助攻。

讓創(chuàng)新者知道什么能做、什么不能做、什么能安全做、什么需要避開(kāi)。

未來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)會(huì)繼續(xù)拉開(kāi)帷幕，Web3 會(huì)繼續(xù)演進(jìn)，區(qū)塊鏈與 AI 會(huì)深度融合，而法律服務(wù)也會(huì)被迫跟著升級(jí)。中國(guó)律師在其中擁有天然的基礎(chǔ)、龐大的市場(chǎng)，以及中國(guó)式服務(wù)精神帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)十年會(huì)很艱難，也會(huì)很精彩。我希望曼昆能成為這條道路上的建設(shè)者，也希望有更多的律師愿意一起，把這條可能的路走成“中國(guó)律師自己的全球化道路”。

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