在全球經(jīng)濟格局深刻調整、不確定性顯著增多的當下，跨國公司將確定性的目光聚焦在中國。

開放合作、互利共贏，是解碼中國市場的一把鑰匙。作為開放“新名片”的進博會則是跨國企業(yè)聆聽中國市場聲音的主要窗口，第八屆進博會共有4108家境外企業(yè)參展，意向成交額達834.9億美元，比上屆增長4.4%，創(chuàng)歷史新高。

今年4月，科爾尼全球商業(yè)政策委員會發(fā)布的2025年外商直接投資信心指數(shù)（FDICI）報告也顯示，中國排名第6，已連續(xù)四年躋身榜單前10，連續(xù)三年位列新興市場首位。

“中國正將其超大規(guī)模市場打造成世界共享大市場，并通過新場景的培育和應用推動眾多產(chǎn)業(yè)形成創(chuàng)新、消費和增長互相促進的正循環(huán)，這為跨國企業(yè)在中國落地新技術、新產(chǎn)品、新服務提供了巨大空間?！眳R豐中國行長兼行政總裁王云峰在第八屆進博會期間表示。

在國際形勢愈發(fā)復雜的情況下，中國加快了對外開放的步伐。“十五五”規(guī)劃建議中提到“擴大高水平對外開放”、“推動貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展”、“拓展雙向投資合作空間”等內容，傳達出繼續(xù)堅持開放與合作的信號，這進一步堅定了外資企業(yè)深耕中國市場、加碼投資中國的信心。

與此同時，外資企業(yè)在華發(fā)展正經(jīng)歷一場深刻的戰(zhàn)略轉型，從早期的市場“拓展”階段轉向全方位、深層次的“深耕”階段，具體表現(xiàn)為全方位生態(tài)融入、戰(zhàn)略長期化等特點。在今年的進博會期間，匯豐集團在展臺舉辦了數(shù)場圓桌討論，與多家跨國企業(yè)進行對話，討論如何抓住機遇、贏在中國。

合作與共贏 全方位融入本土生態(tài)

對外資企業(yè)來說，本土化已成為其在中國市場的重大課題。通過全方位本土生態(tài)融入使運營與供應鏈本土化，成為外資企業(yè)在中國市場成功的重要策略。

來自法國的樂斯福是發(fā)酵和生物科技領域的重要參與者，創(chuàng)立至今已有170余年歷史。樂斯福通過在華建立完整的本土創(chuàng)新體系深耕中國，自1999年啟動投資以來，在中國已設立北京、上海、廣州、香港四大烘焙中心，并升級上海的烘焙中心為樂斯福亞太工業(yè)烘焙中心。

“立足市場本土化經(jīng)營至關重要，既要洞悉市場風向，把握消費者需求，更要從國家戰(zhàn)略高度，看到相關政策及營商環(huán)境為跨國企業(yè)帶來的發(fā)展機遇。如今在全球發(fā)展的大方向指引下，企業(yè)對于本土化的生產(chǎn)運營會越來越重視，這也是我們當前的重點發(fā)展方向?！睒匪垢４笾腥A區(qū)總裁楊宏說。

外資企業(yè)在中國的合作模式也從單純技術輸出轉變?yōu)閳猿珠L期主義。 長期主義不僅在于技術沉淀，更體現(xiàn)在與行業(yè)和社會共同成長的承諾。

樂斯福諾斯事業(yè)部與福格森(武漢)生物科技股份有限公司達成戰(zhàn)略合作，共同推動創(chuàng)新原料在中國母嬰健康領域的深化應用。樂斯福將自己定位為“解決方案提供者”而非單純供應商。楊宏表示，樂斯?！吧疃葏⑴c合作伙伴的產(chǎn)品研發(fā)、技術培訓與門店運營，見證并助力眾多品牌共同成長?！?/p>

中國市場需求驅動本土創(chuàng)新

中國市場的獨特之處在于其極快的演進速度與激烈的競爭環(huán)境，Deepseek等創(chuàng)新企業(yè)崛起則讓中國向創(chuàng)新型市場邁進。研發(fā)本土化成為外資企業(yè)搶占中國市場先機的又一策略，各行業(yè)頭部企業(yè)紛紛打造新的產(chǎn)品和服務，開發(fā)專門針對中國消費者需求的產(chǎn)品和技術。

樂斯福在中國踐行其“清潔標簽”理念，通過技術創(chuàng)新平衡“減添加”與“?？诟小钡拿堋匪垢Ｔ诮衲赀M博會帶來了多款針對中國市場研發(fā)的解決方案，包括讓食品配料表更簡潔的清潔標簽烘焙改良劑升級版，以及能提升風味同時減少添加的天然酵母提取物。

作為全球市場的“搭橋者”，擁有160年歷史的匯豐銀行有著一套自己的本土化法則，其廣闊的全球網(wǎng)絡與全方位金融解決方案，為企業(yè)客戶聯(lián)通全球發(fā)展機遇提供有力支持。例如，匯豐銀行已經(jīng)在全球26個市場設立“中資企業(yè)海外部”，為企業(yè)客戶提供中文服務等。

匯豐是在華投資最多的國際金融機構之一，覆蓋銀行、保險、基金、證券以及金融科技等領域。在中國經(jīng)濟發(fā)展的重點領域，匯豐積極發(fā)揮橋接東西的作用，通過協(xié)助中資企業(yè)“走出去”、外資企業(yè)“引進來”加速拓展業(yè)務，服務實體經(jīng)濟，參與推動中國經(jīng)濟的高質量發(fā)展。同時，匯豐還服務于本地個人客戶，滿足其日益增長的多元化、國際化財富管理的需求。

在全球經(jīng)濟前景充滿不確定性的當下，全球企業(yè)踴躍參與的熱情與外資加碼在華布局的行動，印證了中國已是全球企業(yè)實現(xiàn)增長的關鍵市場，獨特生態(tài)和開放紅利驅動跨國企業(yè)搶抓中國“機遇窗口”。中國市場也日益成為全球企業(yè)錘煉創(chuàng)新能力、驗證商業(yè)模式的重要舞臺，不管是金融業(yè)、制造業(yè)還是消費領域，這一趨勢愈發(fā)明顯。

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