阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蔡崇信本月在香港大學(xué)陸佑堂做了一次演講。這是港大經(jīng)管學(xué)院"陳坤耀杰出學(xué)人講座"的系列活動(dòng)。據(jù)說(shuō)，17年前，馬云曾站在同一個(gè)舞臺(tái)上。主辦方稱(chēng)，這次演講的報(bào)名速度創(chuàng)下紀(jì)錄：郵件發(fā)出兩小時(shí)內(nèi)，超過(guò)1200人報(bào)名。

以下摘錄來(lái)源于至頂科技高飛。

蔡崇信與港大協(xié)理副校長(zhǎng)、港大經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng)鄧希煒教授對(duì)談

一、中國(guó)AI的真正優(yōu)勢(shì)：不是模型，是整個(gè)生態(tài)

蔡崇信開(kāi)場(chǎng)就拋出一個(gè)反直覺(jué)的觀點(diǎn)：美國(guó)人定義的AI競(jìng)賽規(guī)則是錯(cuò)的。

美國(guó)人怎么算誰(shuí)贏？看誰(shuí)的大語(yǔ)言模型（Large Language Model）更強(qiáng)。今天是OpenAI領(lǐng)先，明天是Anthropic，后天可能是別人。但蔡崇信說(shuō)，這個(gè)計(jì)分方式本身就有問(wèn)題。

真正的贏家不是誰(shuí)有最好的模型，而是誰(shuí)用得最好。

"The winner is not about who has the best model. The winner is about who could use it the best in their own industries, in their own lives." （贏家不是看誰(shuí)模型最好，而是看誰(shuí)在自己的行業(yè)和生活中用得最好。）

這個(gè)判斷的底層邏輯是：AI的價(jià)值在于滲透率（penetration rate）。中國(guó)國(guó)務(wù)院的AI規(guī)劃就很務(wù)實(shí)——到2030年，AI代理和設(shè)備的滲透率要達(dá)到90%。不講玄學(xué)，只講普及。

那中國(guó)憑什么能普及得更快？蔡崇信列了一張完整的底牌清單。

1、電力：15年前埋下的伏筆

訓(xùn)練大模型、跑推理（inference），本質(zhì)上都是在燒電。中國(guó)的電力成本比美國(guó)低40%。

為什么？因?yàn)?5年前中國(guó)就開(kāi)始大規(guī)模投資電力傳輸基礎(chǔ)設(shè)施。北方發(fā)的電要送到南方，新能源產(chǎn)地和用電需求地往往不重合，必須靠輸電網(wǎng)絡(luò)打通。中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)每年資本支出900億美元，美國(guó)只有300億——三倍的差距。

結(jié)果是什么？中國(guó)的電力裝機(jī)容量是美國(guó)的2.6倍，而且新增裝機(jī)容量是美國(guó)的9倍。這個(gè)差距還在拉大。

2、數(shù)據(jù)中心：成本碾壓

在中國(guó)建一個(gè)數(shù)據(jù)中心，成本比美國(guó)低60%。這還沒(méi)算芯片，只是基建。

3、工程師紅利：全球一半的AI人才有中國(guó)學(xué)歷背景

蔡崇信提到一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)：全球幾乎一半的AI科學(xué)家和研究人員，都有中國(guó)大學(xué)的學(xué)位——無(wú)論他們現(xiàn)在在美國(guó)公司、中國(guó)公司，還是世界任何地方工作。

他還講了個(gè)段子。最近社交媒體上有人吐槽，說(shuō)自己在Meta（Facebook）的AI團(tuán)隊(duì)里，同事們都在用中文交流想法，他完全聽(tīng)不懂。

"This is the first time Chinese language is an advantage." （這是中文第一次成為一種優(yōu)勢(shì)。）

以前中國(guó)公司出海，語(yǔ)言是劣勢(shì)——在意大利開(kāi)辦公室，當(dāng)?shù)厝瞬粫?huì)說(shuō)中文，中國(guó)員工得用第二語(yǔ)言溝通。但在AI領(lǐng)域，全球的華人工程師用中文分享想法、交換思路，這反而成了信息優(yōu)勢(shì)。

4、資源匱乏逼出來(lái)的系統(tǒng)級(jí)創(chuàng)新

美國(guó)有大量GPU，中國(guó)沒(méi)有。但蔡崇信說(shuō)，匱乏反而創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。

"China being lacking in GPUs actually creates an advantage of starvation. When you don't have a lot of resources, you are forced to innovate at the systems level." （GPU的缺乏反而創(chuàng)造了'饑餓優(yōu)勢(shì)'。當(dāng)你沒(méi)有足夠資源時(shí)，你被迫在系統(tǒng)層面創(chuàng)新。）

訓(xùn)練一個(gè)萬(wàn)億參數(shù)的模型，如果系統(tǒng)效率不高，GPU消耗會(huì)非?？植?。中國(guó)團(tuán)隊(duì)因?yàn)橛布芟?，必須把系統(tǒng)優(yōu)化做到極致。DeepSeek就是這么逼出來(lái)的——阿里的通義千問(wèn)（Qwen）模型剛剛贏得了一場(chǎng)為期兩周的加密貨幣和股票交易AI競(jìng)賽，DeepSeek排名第二。

蔡崇信對(duì)DeepSeek毫不吝惜贊美："我們?cè)诤贾莸泥従?，他們做的事情令人難以置信。"

二、開(kāi)源為什么會(huì)贏：成本、主權(quán)、隱私的三重邏輯

這可能是整場(chǎng)演講最核心的判斷。

蔡崇信的觀點(diǎn)很直接：開(kāi)源模型會(huì)擊敗閉源模型，不是因?yàn)殚_(kāi)源更先進(jìn)，而是因?yàn)殚_(kāi)源更符合全球大多數(shù)用戶(hù)的利益。

他舉了個(gè)例子。假設(shè)你是沙特阿拉伯，想發(fā)展AI，又想保持“AI主權(quán)”（sovereign AI）——意思是AI不受外國(guó)控制。但你沒(méi)有人才自己開(kāi)發(fā)模型。

這時(shí)候你有兩個(gè)選擇：
選擇一：通過(guò)API使用OpenAI。付很多錢(qián)，而且數(shù)據(jù)要喂進(jìn)去——你不知道數(shù)據(jù)去了哪里，那是個(gè)黑箱（black box）。
選擇二：直接下載阿里的開(kāi)源模型，部署在自己的私有云上。免費(fèi)，而且數(shù)據(jù)完全可控。

成本和隱私，兩邊都贏。所以無(wú)論是政府還是企業(yè)，只要認(rèn)真做成本效益分析，都會(huì)傾向于開(kāi)源。

那阿里怎么賺錢(qián)？

蔡崇信說(shuō)得很坦白："我們不靠AI賺錢(qián)。"

阿里靠的是云計(jì)算。你用開(kāi)源模型沒(méi)問(wèn)題，但你要跑模型，需要云基礎(chǔ)設(shè)施——存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理、安全、網(wǎng)絡(luò)、容器（containers，他說(shuō)這個(gè)詞他自己也不太懂）。這些阿里都能提供。開(kāi)源模型是流量入口，云服務(wù)才是利潤(rùn)來(lái)源。

這個(gè)模式其實(shí)很像早年的互聯(lián)網(wǎng)公司：免費(fèi)產(chǎn)品獲客，增值服務(wù)變現(xiàn)。只不過(guò)規(guī)模和技術(shù)門(mén)檻完全不同。

三、阿里巴巴的進(jìn)化邏輯：永遠(yuǎn)跟著客戶(hù)需求走

港大教授鄧希煒問(wèn)了一個(gè)好問(wèn)題：阿里從B2B電商變成AI云計(jì)算公司，秘訣是什么？

蔡崇信的答案很樸素：沒(méi)有秘訣，就是跟著客戶(hù)需求走。

阿里1999年成立時(shí)，中國(guó)還沒(méi)加入WTO，國(guó)際貿(mào)易必須通過(guò)國(guó)有貿(mào)易公司。2001年入世之后，小企業(yè)可以直接和全球做生意了。阿里的B2B平臺(tái)就是幫這些小廠找買(mǎi)家——第一版網(wǎng)站是英文的，面向海外。

后來(lái)消費(fèi)者電商起來(lái)了，就有了淘寶。買(mǎi)家和賣(mài)家互不信任，就發(fā)明了支付寶（最初是個(gè)擔(dān)保交易系統(tǒng)）。物流跟不上，就投資物流。

云計(jì)算也是一樣的邏輯。16年前，沒(méi)人討論云。但阿里的消費(fèi)平臺(tái)要處理海量數(shù)據(jù)，如果繼續(xù)用Dell的服務(wù)器、EMC的存儲(chǔ)、Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)，所有利潤(rùn)都會(huì)交給這些供應(yīng)商。

阿里的CTO說(shuō)：我們得自己搞。

"We developed cloud computing really out of necessity, out of the need to become self-reliant in technology." （我們發(fā)展云計(jì)算完全是出于必要，出于對(duì)技術(shù)自主可控的需求。）

所以阿里云的起點(diǎn)是"自己吃自己的狗糧"（eat our own dog food）——先內(nèi)部用，用好了再開(kāi)放給外部客戶(hù)。

蔡崇信對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的建議也很明確：優(yōu)先選擇有機(jī)增長(zhǎng)（organic development），而不是并購(gòu)。因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出來(lái)的能力，DNA純正，文化匹配。阿里也做過(guò)并購(gòu)，"有些成功，有些失敗得很慘"。

四、給年輕人的建議：學(xué)會(huì)提問(wèn)，比學(xué)會(huì)回答更重要

演講最后有學(xué)生問(wèn)答環(huán)節(jié)。蔡崇信關(guān)于技能和專(zhuān)業(yè)選擇的回答，信息密度很高。

1、技能層面：三件事

第一，學(xué)會(huì)獲取知識(shí)。聽(tīng)起來(lái)是廢話(huà)，但在AI時(shí)代，知識(shí)獲取的效率差異會(huì)被放大。

第二，建立分析框架。不是死記硬背，而是能對(duì)信息做出自己的判斷。

第三，學(xué)會(huì)提問(wèn)。蔡崇信特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)——提出正確的問(wèn)題（ask the right questions），比找到答案更重要。

2、要不要學(xué)編程？要，但理由變了

很多人說(shuō)AI時(shí)代不用學(xué)編程了，用自然語(yǔ)言（natural language）就能指揮機(jī)器。蔡崇信不同意。

他說(shuō)學(xué)編程的目的不是為了操作機(jī)器，而是訓(xùn)練思維過(guò)程。

"The purpose is not to actually operate a machine. The purpose is going through that thinking process." （目的不是操作機(jī)器，而是經(jīng)歷那個(gè)思考過(guò)程。）

他甚至建議學(xué)電子表格——能把一個(gè)復(fù)雜公式寫(xiě)對(duì)，讓數(shù)字自動(dòng)計(jì)算出來(lái)，這本身就是邏輯訓(xùn)練。

3、專(zhuān)業(yè)選擇：三個(gè)方向

數(shù)據(jù)科學(xué)（data science）：其實(shí)就是統(tǒng)計(jì)學(xué)的新名字，但未來(lái)數(shù)據(jù)會(huì)爆炸式增長(zhǎng)，懂得管理和分析數(shù)據(jù)的人永遠(yuǎn)稀缺。

心理學(xué)和生物學(xué)：理解人腦怎么運(yùn)作。人腦仍然是最高能效的"機(jī)器"，AI的很多設(shè)計(jì)思路都來(lái)自對(duì)大腦的模擬。

材料科學(xué)（material science）：世界現(xiàn)在被比特（bits）主導(dǎo)，但讓比特跑得更快的，是原子（atoms）。半導(dǎo)體領(lǐng)域會(huì)有大量創(chuàng)新，而半導(dǎo)體的核心就是材料。

五、一個(gè)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的故事：為什么加入創(chuàng)業(yè)公司

1999年，蔡崇信放棄香港的律師高薪，跑去杭州加入一個(gè)18人的小公司。為什么？

他的回答是金融人的思維：不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)收益（asymmetric risk-reward）

"The downside risk was very limited. Why? Because I have a good university degree. I went to law school. Worst comes to worst, I can always work as a lawyer. The upside is unlimited." （下行風(fēng)險(xiǎn)非常有限。為什么？因?yàn)槲矣泻玫膶W(xué)歷，讀過(guò)法學(xué)院，最壞情況我還能當(dāng)律師。但上行空間是無(wú)限的）

這就像一個(gè)看漲期權(quán)（call option）——最多虧掉權(quán)利金，但收益沒(méi)有上限。

但他補(bǔ)充了一句更重要的話(huà)：機(jī)會(huì)是來(lái)找你的，不是你去找它的。你要做的是"準(zhǔn)備好"（preparedness），這樣機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候才能抓住。

六、AI會(huì)是泡沫嗎？?jī)蓚€(gè)概念要分清

有學(xué)生問(wèn)：AI會(huì)不會(huì)像2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫一樣破裂？

蔡崇信說(shuō)，要區(qū)分兩種泡沫：

金融市場(chǎng)泡沫（financial market bubble）：股票估值是不是太高？50倍市盈率合不合理？"這是一門(mén)藝術(shù)，我不知道。"

技術(shù)泡沫（real bubble）：技術(shù)本身是不是虛假的？

他的判斷是：AI可能存在金融泡沫，但技術(shù)本身是真實(shí)的。就像2000年3月互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，但互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有消失——今天互聯(lián)網(wǎng)比那時(shí)候強(qiáng)大得多。

所有投入AI基礎(chǔ)設(shè)施的資源、模型開(kāi)發(fā)的努力，不會(huì)打水漂。

七、關(guān)于體育投資：一個(gè)關(guān)于文化交流的彩蛋

蔡崇信擁有NBA布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)（Brooklyn Nets）、WNBA紐約自由人隊(duì)（New York Liberty）、NLL圣地亞哥隊(duì)（San Diego Seals）和拉斯維加斯沙漠之犬隊(duì)（Las Vegas Desert Dogs）等多家美國(guó)職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)。今年籃網(wǎng)時(shí)隔六年重返中國(guó)（澳門(mén)），這是他主動(dòng)推動(dòng)的。

但他做體育投資最有意思的部分，是一個(gè)教育項(xiàng)目：每年選6-8個(gè)中國(guó)初中生，送去美國(guó)讀高中、打籃球。

"The biggest beneficiaries are the high school kids in the US. They see these kids coming from China. They've read about China but they haven't interacted with individuals." （最大的受益者是美國(guó)的高中生。他們看到這些中國(guó)孩子來(lái)了，他們讀過(guò)關(guān)于中國(guó)的東西，但從沒(méi)和個(gè)體互動(dòng)過(guò)）

他說(shuō)這是在"復(fù)制自己的經(jīng)歷"——13歲離開(kāi)臺(tái)灣去美國(guó)讀書(shū)。人與人的交流（people-to-people exchange），比任何官方渠道都重要。

三個(gè)最核心的洞察

Q1：中國(guó)AI的真正優(yōu)勢(shì)是什么？

不是模型本身，而是讓AI被廣泛使用的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。電力成本低40%、數(shù)據(jù)中心建設(shè)成本低60%、全球一半AI人才有中國(guó)學(xué)歷、資源匱乏逼出系統(tǒng)級(jí)創(chuàng)新——這些加在一起，讓中國(guó)更有可能實(shí)現(xiàn)AI的大規(guī)模普及。而普及率才是真正的計(jì)分板。

Q2：為什么開(kāi)源模式會(huì)贏？

因?yàn)閷?duì)全球大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，開(kāi)源同時(shí)解決了成本、數(shù)據(jù)主權(quán)和隱私三個(gè)問(wèn)題。閉源模型要付費(fèi)，數(shù)據(jù)要喂進(jìn)黑箱；開(kāi)源模型免費(fèi)，數(shù)據(jù)可以留在本地。這不是技術(shù)優(yōu)劣之爭(zhēng)，是利益格局使然。

Q3：年輕人應(yīng)該怎么為AI時(shí)代做準(zhǔn)備？

學(xué)編程不是為了寫(xiě)代碼，而是訓(xùn)練邏輯思維；學(xué)統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)科學(xué)）是因?yàn)閿?shù)據(jù)會(huì)爆炸；學(xué)心理學(xué)是因?yàn)橐斫馊四X這個(gè)最高效的"機(jī)器"；學(xué)材料科學(xué)是因?yàn)樽尡忍嘏艿酶斓氖窃?。更重要的是，學(xué)會(huì)提出正確的問(wèn)題——這比找到答案更有價(jià)值。*