文 ｜動(dòng)點(diǎn)科技

作者｜Steven Li

排版｜Miziko

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有沒(méi)有這樣的情況——你遇到了不開心的事情，想“揍人”發(fā)泄一下？如果你有類似的需求，那么可以了解下我將要介紹的拳擊機(jī)器人。

“鐵甲熱斗場(chǎng)”正在把原本只是用來(lái)逛街、吃飯的商場(chǎng)，變成一塊可以“打擂臺(tái)”的 AI 競(jìng)技場(chǎng)。這個(gè)產(chǎn)品來(lái)自剛成立一年的深圳遷星智能科技有限公司，是一套把機(jī)器人、AI 語(yǔ)音、競(jìng)技系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)融合在一起的娛樂(lè)設(shè)備，主打“娛樂(lè) + 運(yùn)動(dòng) + 社交”新體驗(yàn)。

和傳統(tǒng)電玩城里動(dòng)輒十幾分鐘一局的項(xiàng)目不同，鐵甲熱斗場(chǎng)走的是“短、快、頻”的路線。每一局對(duì)戰(zhàn)只需 1 到 2 分鐘，支持雙人實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)，也有單人闖關(guān)模式。玩家?guī)撞讲僮骶湍苓M(jìn)入戰(zhàn)斗，輸了不甘心，贏了還想再來(lái)一局，很容易形成連續(xù)體驗(yàn)。對(duì)商場(chǎng)和游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種高周轉(zhuǎn)玩法意味著更高的翻臺(tái)率和更穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

在體驗(yàn)形式上，它并不是簡(jiǎn)單的“屏幕游戲”。玩家面對(duì)的是具身智能機(jī)器人，通過(guò)真實(shí)的物理反饋參與對(duì)戰(zhàn)。其采用自研 AI 競(jìng)技與專屬體感系統(tǒng)，并輔以高精度動(dòng)作捕捉，達(dá)成人機(jī)同步效果。同時(shí)，設(shè)備內(nèi)置了大模型語(yǔ)音互動(dòng)系統(tǒng)，能進(jìn)行賽況播報(bào)、動(dòng)作提示，甚至還能被定制成講故事、說(shuō)品牌內(nèi)容的“AI 解說(shuō)員”。這種“機(jī)器人 + AI + 語(yǔ)音”的組合，讓整個(gè)過(guò)程更像是在真實(shí)競(jìng)技場(chǎng)里對(duì)戰(zhàn)，而不是單純按鍵操作。

在外觀和內(nèi)容上，鐵甲熱斗場(chǎng)也留出了很大的靈活空間。設(shè)備采用模塊化設(shè)計(jì)，可以像換皮膚一樣更換外觀，場(chǎng)地方想做品牌聯(lián)名、節(jié)日主題或者配合館內(nèi)整體裝修風(fēng)格，都不需要整機(jī)更換，只需更換外觀模塊即可。AI 語(yǔ)音內(nèi)容同樣支持定制，不僅能換角色設(shè)定，還可以植入場(chǎng)館自己的 IP、品牌故事，甚至文旅項(xiàng)目的背景設(shè)定，讓設(shè)備和場(chǎng)景“融”在一起。

遷星智能目前同時(shí)走“投放運(yùn)營(yíng)”和“B 端銷售”兩條路。一方面，公司會(huì)和商場(chǎng)、電玩城、游樂(lè)場(chǎng)合作做點(diǎn)位投放，按照租金或分潤(rùn)的方式合作，游客通過(guò)掃碼付費(fèi)體驗(yàn)，支持單次付費(fèi)，也支持會(huì)員充值；另一方面，公司也會(huì)把整套設(shè)備直接銷售給主題公園、游樂(lè)場(chǎng)和個(gè)人運(yùn)營(yíng)者，后續(xù)通過(guò)拳套、裝甲等耗材，以及皮膚、內(nèi)容定制等服務(wù)持續(xù)盈利。

遷星智能的客戶目前已經(jīng)覆蓋北京、四川等地，同時(shí)也進(jìn)入了馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)等海外市場(chǎng)，約有一半客戶來(lái)自海外。公司方面表示，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)與制造階段就對(duì)標(biāo)國(guó)際安全與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能夠適配不同國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。近期，它還將出現(xiàn)在深圳寶安萬(wàn)象匯的城市英雄門店，目前設(shè)備已經(jīng)在運(yùn)輸和布置中。

在定價(jià)和用戶畫像上，鐵甲熱斗場(chǎng)通常把客單價(jià)設(shè)在每次 10–30 元，能根據(jù)城市消費(fèi)能力靈活調(diào)整，既能覆蓋二三線城市的日常消費(fèi)，也能在一線城市做更高的定價(jià)策略。遷星智能相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴動(dòng)點(diǎn)科技，玩家以 4–18 歲的青少年為主，成年人也會(huì)來(lái)體驗(yàn)但占比不高；工作日的客流主要集中在下午和晚上兩個(gè)時(shí)段，到了周末則幾乎全天都有顧客上門。更重要的是，設(shè)備的復(fù)玩率在 40%–50% 之間——短時(shí)快節(jié)奏加上社交傳播的屬性，讓很多人愿意二次、三次回來(lái)繼續(xù)挑戰(zhàn)或約朋友來(lái)對(duì)戰(zhàn)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，鐵甲熱斗場(chǎng)并不只是“一臺(tái)機(jī)器”，更像是一個(gè)可以不斷疊加內(nèi)容和玩法的競(jìng)技平臺(tái)。未來(lái)如果結(jié)合排名系統(tǒng)、跨場(chǎng)館聯(lián)賽、IP 聯(lián)名皮膚、主題賽事以及線上線下聯(lián)動(dòng)，它很可能會(huì)從單點(diǎn)設(shè)備升級(jí)為一個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的“科技體育社交空間”。

如果你下次心情不好，可以考慮去有鐵甲熱斗場(chǎng)的地方消費(fèi)一下，畢竟打機(jī)器人可是合法合規(guī)的發(fā)泄行為。

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