文 ｜崔牛會

編輯｜燕子

當(dāng)國內(nèi)市場的“內(nèi)卷”成為常態(tài)，當(dāng)尋求“第二增長曲線”從選擇題變?yōu)楸卮痤}，中國企業(yè)軟件的目光正以前所未有的決心和廣度，投向廣闊的全球市場。

出海，不再是少數(shù)先行者的“選修課”，而是每一家放眼全球的科技企業(yè)必須直面的“必修課”。

然而，全球化的征途并非坦途。陌生的市場環(huán)境、復(fù)雜的合規(guī)要求、迥異的文化背景、強大的國際競對……每一個挑戰(zhàn)都像一座冰山，考驗著出海企業(yè)的智慧與韌性。

為了撥開迷霧，洞察真實的出海圖景，崔牛會歷時數(shù)月，深度調(diào)研了數(shù)百家中國企業(yè)軟件公司，通過超83%的創(chuàng)始人、CEO及核心高管的反饋，最終凝聚成這份《2025中國企業(yè)軟件出海報告》（文中簡稱“報告”）。

這不僅是一份數(shù)據(jù)翔實的行業(yè)洞察，更是一本為出海企業(yè)量身打造的實戰(zhàn)地圖與避坑的參考指南。

報告將為您揭示：中國軟件出海的浪潮究竟行至何處？出海破局者們踩過了哪些坑，又總結(jié)出了哪些寶貴經(jīng)驗？未來的機遇又在哪里？

核心洞察：從“被迫逃離”到“有準(zhǔn)備的擴張”

報告通過海量數(shù)據(jù)和深度分析，揭示了中國企業(yè)軟件出海的幾大核心趨勢與關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：

1.戰(zhàn)略之變：出海已成“必答題”，定位“第二增長曲線”

報告顯示，近86%的企業(yè)已將出海納入明確規(guī)劃，其中52.9%的企業(yè)將其清晰地定位為公司的“第二增長曲線”。

這標(biāo)志著中國軟件出海的根本動因已發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變——不再是為逃離國內(nèi)競爭的“被動選擇”，而是基于“產(chǎn)品自信”（53.8%）和“服務(wù)全球化客戶”（52.9%）的主動戰(zhàn)略擴張。

出海，是一場有底氣、有目標(biāo)的遠征。

2.模式之變：SaaS為核，技術(shù)引領(lǐng)，務(wù)實與靈活共存

79.8%的出海企業(yè)以SaaS訂閱為核心商業(yè)模式，與國際主流對齊。同時，47.1%的企業(yè)提供本地化部署（On-Premises）選項，展現(xiàn)出深刻的市場適應(yīng)性。

更值得關(guān)注的是，以AI為代表的“技術(shù)支撐”類企業(yè)（20.9%）已成為出海第一梯隊，標(biāo)志著中國軟件出海正從“應(yīng)用模式輸出”向更具核心競爭力的“技術(shù)能力輸出”躍遷。

3.路徑之變：“梯度式全球化”成為主流，近鄰是基石，高潛是突破口

企業(yè)出海正形成清晰的“梯度式”路徑：

• 第一圈層（橋頭堡）：以東南亞（76.5%）、港澳臺（53.8%）、日本（39.5%）為核心，作為驗證產(chǎn)品、熟悉國際規(guī)則的起點。
• 第二圈層（高潛市場）：中東（37.8%）正以其高預(yù)算、高潛力的特點，成為戰(zhàn)略突破口。
• 超級樞紐：香港和新加坡憑借其國際化的法務(wù)、金融和人才優(yōu)勢，成為無可爭議的“出海第一站”。

4.挑戰(zhàn)之變：真正的壁壘是“非技術(shù)性軟實力”

報告指出，出海最大的挑戰(zhàn)已非產(chǎn)品功能，而是信任與合規(guī)。“品牌信任度不足”（47.9%）和“法規(guī)與政策障礙”（43.7%）成為最大的壁壘。

數(shù)據(jù)合規(guī)更是懸在頭頂?shù)摹斑_摩克利斯之劍”。同時，企業(yè)也面臨著人才、品牌、技術(shù)這“新三座大山”的制約，其中“人才短缺”是所有瓶頸的根源。

5.能力之變：“本土化”是承接所有戰(zhàn)略的“漏斗口”

未來2-3年，企業(yè)最需提升的能力是“本土化能力”（73%）。它不僅是語言翻譯，更是涵蓋產(chǎn)品、市場、組織、合規(guī)的全方位深度融合。本土化是決定出海能否從“能活”到“活好”的關(guān)鍵一棋。

案例實踐：從技術(shù)底座到信任基座的全球化

報告不僅有宏觀洞察，更選取了代表性企業(yè)的實踐案例，為讀者提供具象化的參考。

云智慧 Cloudwise：技術(shù)底座的全球化之路

作為中國智能運維領(lǐng)域的獨角獸，云智慧的出海之路展現(xiàn)了技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)的典型路徑。

自2020年啟動全球化戰(zhàn)略以來，云智慧并未簡單地將產(chǎn)品“漢譯英”，而是構(gòu)建了“國際化產(chǎn)品+本地化服務(wù)交付”的運營模式。

• 技術(shù)為核：憑借在ITOM、ITSM、AIOps等領(lǐng)域的深厚技術(shù)積累，云智慧為海外客戶提供了堅實的數(shù)智化運維產(chǎn)品與服務(wù)。
• 生態(tài)先行：與新加坡最大的發(fā)展銀行等標(biāo)桿企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，通過服務(wù)頭部客戶樹立品牌信譽，輻射更廣泛市場。
• 深耕本地：在中國港澳、新加坡、泰國、阿聯(lián)酋等地逐步布局，通過合作伙伴生態(tài)，實現(xiàn)對海外客戶的高效落地與服務(wù)。

云智慧的實踐證明，擁有堅實技術(shù)底座的企業(yè)，能夠通過與本地生態(tài)的深度融合，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場勝勢，穩(wěn)健地走向全球。

法大大 Nota Sign：從“中國電子簽”到“全球信任合規(guī)基座”

法大大的全球化，則完美詮釋了“機會驅(qū)動型出?！钡膭?wù)實與智慧。其起點是服務(wù)中國客戶的全球化需求，沿著客戶的軌跡，逐步打開了國際市場。

• 需求驅(qū)動：電子簽名的核心是“合同合規(guī)性”和“數(shù)據(jù)安全性”，這在跨國經(jīng)營中是剛需。法大大緊隨客戶出海步伐，解決了他們在全球業(yè)務(wù)中的“最后一公里”——簽約的信任與效率問題。
• 合規(guī)為本：推出海外品牌Nota Sign，適配全球100多個國家和地區(qū)的法律法規(guī)，支持從SES到QES等多層級合規(guī)簽署能力，在全球部署多個數(shù)據(jù)中心，構(gòu)建起一套“數(shù)字信任”的合規(guī)新基建。
• 生態(tài)集成：積極與Salesforce、SAP等全球主流企業(yè)服務(wù)應(yīng)用集成，將“信任”能力無縫嵌入到客戶的日常工作流中。

法大大的出海，從服務(wù)現(xiàn)有客戶的全球需求入手，將一個看似簡單的工具，升級為關(guān)乎全球信任與合規(guī)的基礎(chǔ)設(shè)施，是一條風(fēng)險可控且價值巨大的全球化路徑。

結(jié)語：出海導(dǎo)航圖已就位

中國企業(yè)軟件的全球化，是一場關(guān)乎未來的遠征。它充滿挑戰(zhàn)，更蘊藏著無盡的機遇。這片藍海，屬于那些既有抬頭看世界之雄心，又有低頭做難事之決心的企業(yè)。

希望崔牛會《2025中國企業(yè)軟件出海報告》成為你遠洋航程中的參考。無論你是處于戰(zhàn)略規(guī)劃期、市場探索期，還是業(yè)務(wù)深耕期，都能在這份72頁的報告中找到清晰的對標(biāo)、有效的策略和可落地的行動清單。

浪潮已至，時不我待。