文|海山

來源|博望財經(jīng)

汽車界靠向華為并不是什么新鮮事，東風(fēng)則顯得更為激進(jìn)。

“一個團(tuán)隊，投入百億?！?/p>

11月20日，在“2025華為乾崑生態(tài)大會”上，奕派科技總經(jīng)理汪俊君在最后階段出場，身后PPT亮出這句話，介紹與華為合作的新品牌——奕境。

11月24日，CNMO科技報道稱有博主發(fā)布疑似東風(fēng)奕境六座SUV的新車諜照，指出，車窗輪廓趨于方正。這意味著，新品牌也將日漸入局。

問題在于，東風(fēng)聯(lián)手華為，奕境能否成就爆款？

01

銷量挑戰(zhàn)

東風(fēng)與華為的合作，既有汽車行業(yè)朝著智能化方向發(fā)展的大背景，也與東風(fēng)本身銷量承壓態(tài)勢有關(guān)。

據(jù)此前東風(fēng)汽車在港交所發(fā)布公告稱，2025年1-10月累計汽車銷量為1,501,025輛，同比下降約1.6%。其中，新能源汽車銷量為421,355輛，同比增長約37.1%。公司之母公司東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司1-10月累計汽車銷量為1,944,917輛，同比下降約3.1%。公司之附屬公司東風(fēng)汽車股份有限公司（600006.SH）1-10月累計汽車銷量為99,482輛，同比下降約21.4%。

回過頭來看，在近年銷量面臨考驗之際，東風(fēng)奕派與華為的合作關(guān)系也在不斷深化升級，各關(guān)鍵節(jié)點有序落地。

比如2025年1月，東風(fēng)奕派與華為于深圳正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著雙方合作邁入新階段，項目確定采用創(chuàng)新的HI PLUS合作模式。

同年5月，合作維度進(jìn)一步拓展，雙方將協(xié)作范圍延伸至智能駕駛、智能座艙、整車控制等核心技術(shù)領(lǐng)域，實現(xiàn)全方位深度綁定。

9月，雙方聯(lián)合打造的創(chuàng)新實驗室正式揭牌，聚焦車載軟件開發(fā)、AI泛場景應(yīng)用等關(guān)鍵課題開展集中攻關(guān)，加速技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

10月，項目首款車型順利完成70℃高溫環(huán)境測試，驗證了產(chǎn)品的極端環(huán)境適應(yīng)性，同時面向社會公眾啟動品牌命名征集活動，開啟用戶參與共創(chuàng)的第一步。

02

聯(lián)合定義，與“界”有所不同

過去幾年，智選車是華為與車企合作的重要模式之一，考慮到當(dāng)下五界已經(jīng)難以再有擴(kuò)張的可能，車企與華為的合作則朝著新的商業(yè)模式探索。

作為首家汽車央企與華為深度共建的汽車品牌，東風(fēng)是率先探索此類新玩法的汽車集團(tuán)，此次合作不僅革新行業(yè)模式，開創(chuàng)“聯(lián)合定義、聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合辦公”的全新范式，更憑借“中國智造底蘊(yùn)”與“前沿科技力量”的雙向賦能，為競爭已然白熱化的智慧新能源汽車市場，注入全新變革活力。

回溯合作歷程，自多年前雙方開啟智能化領(lǐng)域的初步協(xié)作，至2023年將合作升級至2.0階段，累計投入百億資金，組建專屬研發(fā)團(tuán)隊深耕三載，成功實現(xiàn)從單純技術(shù)協(xié)作到全鏈條深度融合的跨越式發(fā)展。

公開資料顯示，合作中，華為全面開放全套IPD/IPMS運作體系與嚴(yán)格的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，將乾崑智駕ADS 4、鴻蒙座艙等全棧智能解決方案深度植入“奕境”品牌，構(gòu)建起堅實的核心技術(shù)壁壘。

制造廠商則發(fā)揮多年的汽車工業(yè)產(chǎn)品打造能力，東風(fēng)以量子架構(gòu)、馬赫動力等核心技術(shù)，為“奕境”的產(chǎn)品力筑牢根基，試圖把東風(fēng)在以往整車制造水準(zhǔn)注入新品牌中去。

而“奕境”的正式亮相，某種意義上意義著行業(yè)”邁入“全場景體驗比拼”的新階段。

據(jù)悉，該品牌精準(zhǔn)聚焦高品質(zhì)家庭用車賽道，以“安全、智慧、共創(chuàng)”為核心價值主張，在產(chǎn)品打造上精益求精，不僅研發(fā)“零起火”安全電池守護(hù)出行安全，更以0.5毫米級的精度打磨每一處產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

當(dāng)前，中國新能源汽車市場增速迅猛，預(yù)計2025年滲透率將攀升至56%，智能化已成為車企競爭的核心賽道，而華為乾崑智駕已占據(jù)27.8%的市場份額，在高端車型中的占比更是超過五成，東風(fēng)與華為的技術(shù)、制造深度融合，必將重塑細(xì)分市場的價值標(biāo)桿。

作為華為乾崑“境”系列的核心成員，“奕境”與廣汽“啟境”形成互補(bǔ)，進(jìn)一步完善了華為智能汽車的生態(tài)布局，構(gòu)建起覆蓋多價格區(qū)間、全動力形式的產(chǎn)品矩陣。

據(jù)了解，“奕境”首款車型計劃于2026年4月北京車展首發(fā)，后續(xù)將保持穩(wěn)健的產(chǎn)品投放節(jié)奏，每年至少推出1款全新車型。

當(dāng)前市場中，高階智駕的滲透率尚不足10%，東風(fēng)與華為的合作模式，為傳統(tǒng)車企的智能化轉(zhuǎn)型提供了可參考、可復(fù)制的實踐范本，有望加速智能駕駛技術(shù)的規(guī)模化普及，推動中國汽車產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

03

新打法，需要市場驗證

其實，此前奕派銷量穩(wěn)步攀升，采取了相對飽和式的市場覆蓋打法。

例如，該品牌構(gòu)建了橫跨新能源與燃油車兩大領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，涵蓋風(fēng)神、奕派等十余款車型，核心聚焦20萬元以下的大眾消費市場。但遺憾的是，盡管車型數(shù)量豐富，卻未能培育出與頭部車企分庭抗禮的規(guī)?；默F(xiàn)象級爆款。

奕派科技10月銷量31107輛，同比增長34.9%，但據(jù)旗下表現(xiàn)相對亮眼的風(fēng)神L7，10月份銷量未達(dá)5000輛，尚未躋身主流競爭陣營銷量前列。

汪俊君率領(lǐng)團(tuán)隊展開強(qiáng)勢攻堅，明確規(guī)劃至2028年，奕派產(chǎn)品矩陣將拓展至20款，同時承諾每款車型每年都會完成迭代升級，實現(xiàn)“常用常新”，持續(xù)打磨并優(yōu)化用戶體驗。

在加快新車投放、拓寬產(chǎn)品布局的同時，汪俊君團(tuán)隊也確立了中期核心目標(biāo)——全力打造一款真正站穩(wěn)市場的爆款車型。

全新品牌“奕境”，正是東風(fēng)管理層寄托爆款期望的核心載體。汪俊君透露，這款新品牌車型將搭載新一代華為乾崑智駕系統(tǒng)，同時在車型打磨過程中，借鑒科技公司主流的用戶共創(chuàng)模式，讓產(chǎn)品更貼合大眾實際需求。

他舉例稱，團(tuán)隊會邀請潛在用戶參與聯(lián)合共創(chuàng)，從車燈造型、車身配色，到空調(diào)出風(fēng)口的材質(zhì)選用與吹風(fēng)角度，共計數(shù)百項產(chǎn)品優(yōu)化細(xì)節(jié)，均來源于用戶的真實提案與創(chuàng)意想法。

奕境的首款車型鎖定當(dāng)下熱門的全尺寸SUV品類，計劃依托華為的技術(shù)支撐與營銷資源優(yōu)勢，向該細(xì)分市場發(fā)起有力沖擊。

但不容忽視的是，目前尋求與華為合作借力的車企日漸增多，華為已擁有14家合作伙伴，相關(guān)合作車型中已有33款實現(xiàn)量產(chǎn)上市，市場競爭日趨激烈。

換句話說，汪俊君團(tuán)隊若想在眾多競品中突圍、打造出真正的爆款車型，既需要借助華為的技術(shù)與資源優(yōu)勢，也要依托自身在產(chǎn)品定義、用戶運營等方面的核心能力，走出一條差異化發(fā)展之路。

視線回到東風(fēng)本身，此番布局的可行性，公司或希望借此形成更加矩陣的集團(tuán)矩陣。

目前，嵐圖汽車早已在高端市場完成“三旗艦”產(chǎn)品布局，推出夢想家、泰山、追光L三款車型，全面覆蓋MPV、SUV、轎車三大主流細(xì)分品類。其中，旗艦SUV嵐圖泰山表現(xiàn)尤為亮眼，上市僅21分鐘，訂單量便突破萬臺，其搭載的華為乾崑ADS 4.0智能駕駛系統(tǒng)，以及國產(chǎn)首發(fā)的三腔空氣懸架，充分彰顯了頂尖技術(shù)加持下的強(qiáng)大市場吸引力。

另一邊，猛士科技則深耕豪華智能越野賽道，其與華為聯(lián)手打造的首款車型猛士M817上市后，迅速在口碑與銷量上躋身同級車型第一陣營。不久前全新發(fā)布的猛士M817 Hero版，更是憑借20余處改裝接口設(shè)計，結(jié)合用戶共創(chuàng)理念，持續(xù)鞏固并深化自身在細(xì)分越野市場的核心競爭力。

由此，奕境品牌的戰(zhàn)略定位愈發(fā)清晰：它并非憑空誕生的全新品牌，而是在嵐圖、猛士兩大品牌成功驗證與華為的合作模式后，東風(fēng)與華為聯(lián)手向更廣闊的主流家庭用車市場發(fā)力的關(guān)鍵布局。最終形成了從高端市場（嵐圖、猛士）到主流市場（奕境）的完整品牌梯隊，實現(xiàn)了戰(zhàn)略層面的無縫銜接與全面覆蓋。