国产av一二三区|日本不卡动作网站|黄色天天久久影片|99草成人免费在线视频|AV三级片成人电影在线|成年人aV不卡免费播放|日韩无码成人一级片视频|人人看人人玩开心色AV|人妻系列在线观看|亚洲av无码一区二区三区在线播放

網(wǎng)易首頁 > 網(wǎng)易號 > 正文 申請入駐

心動游戲IP授權(quán)負(fù)責(zé)人王翔,談游戲產(chǎn)品的聯(lián)動IP選擇 | 角研社

0
分享至

尋找IP價值點

整理/土豆逗

近日,中國音像與數(shù)字出版協(xié)會主辦,游戲出版工作委員會、數(shù)字IP應(yīng)用工作委員會、伽馬數(shù)據(jù)承辦的“2025年游戲IP生態(tài)大會”,在蘇州召開。

心動游戲IP授權(quán)負(fù)責(zé)人王翔,受邀來到現(xiàn)場,以《游戲產(chǎn)品的聯(lián)動IP選擇》為題做了主題分享。他結(jié)合在發(fā)行的多個游戲項目,從游戲發(fā)行的角度,講述了在游戲不同運營周期對IP的需求以及選擇。

比如,新游上線初期的擴大用戶群體與流量引入需求。這時候,游戲通過聯(lián)動,可以直接吸引這部分!P粉絲轉(zhuǎn)化為游戲玩家,快速獲取大量用戶,降低新用戶獲取成本。

游戲運營的上升期,需要提升品牌影響力和游戲話題熱度。這個階段,會側(cè)重和高質(zhì)量、高人氣的IP合作,提升游戲自身的品牌形象和公信力讓玩家對游戲的內(nèi)容和品質(zhì)產(chǎn)生更高價值認(rèn)同。

當(dāng)游戲運營進(jìn)入平穩(wěn)運營期,需要豐富游戲內(nèi)容與可玩性。這個階段的IP聯(lián)動選擇,會注重與游戲本身美術(shù)風(fēng)格、內(nèi)容的高契合度,并通過結(jié)合IP的角色、劇情、世界觀、經(jīng)典道具等元素以及限定玩法和活動。

當(dāng)游戲運營進(jìn)入長周期,需要商業(yè)變現(xiàn)與收入增長。這時候的聯(lián)動IP選擇,會考量IP的稀缺性以高付費IP角色,通過推出IP角色的限定皮膚、道具、卡池等,這些限定內(nèi)容具有稀性,激勵玩家消費,甚至回流。



以下,為王翔總的分享實錄,角研社做了整理(有刪減)。

01

“我們的選擇,尋找IP價值點”

大家好,很榮幸受主辦方邀請來做這個演講。心動網(wǎng)絡(luò)主要是兩個方向的業(yè)務(wù):游戲發(fā)行和TAPTAP運營。在游戲的發(fā)行過程中,我們會有大量的聯(lián)動合作需求。今天我的分享,會圍繞心動網(wǎng)絡(luò)在整個IP聯(lián)動過程中的需求,以及對IP整體的需求。

國內(nèi)游戲向聯(lián)動大規(guī)模開啟的時間,是在2016到2017年之后。從我們自身業(yè)務(wù)角度,截至目前,選擇聯(lián)動IP的原因,通常是基于四個方面的考量:用戶、市場、品牌價值、商業(yè)變現(xiàn)。

第一個,用戶。影視動漫IP通常擁有經(jīng)過市場檢驗的、忠實且活躍的粉絲群體。游戲上線初期,有擴大用戶人群和流量引入需求,現(xiàn)在買量、游戲宣發(fā)的成本非常高,IP聯(lián)動在游戲上線的初期,可以引起大量IP受眾到關(guān)注,這是最早考慮的一個需求點。IP自帶龐大粉絲基礎(chǔ)游戲通過聯(lián)動,可以直接吸引這部分!P粉絲轉(zhuǎn)化為游戲玩家,快速獲取大量用戶,降低新用戶獲取成本。

第二點,市場。從宣發(fā)層講,有一個很重要需求:社交媒體話題和關(guān)注。IP聯(lián)動推動“破圈”效應(yīng):聯(lián)動能讓游戲觸達(dá)到非傳統(tǒng)游戲玩家(即IP的粉絲)群體的拓展,提升游戲在更廣范圍內(nèi)的知名度和話題性。制造市場熱點:知名IP的聯(lián)動本身就是爆炸性的話題,能夠在社交媒體和游戲社區(qū)中迅速引發(fā)討論,為游戲帶來持續(xù)的曝光

第三,品牌價值。與高質(zhì)量、高人氣的IP合作,可以提升游戲自身的品牌形象和公信力讓玩家對游戲的內(nèi)容和品質(zhì)產(chǎn)生更高價值認(rèn)同。

第四,商業(yè)價值。也可以用高熱度,或者高時效性來表達(dá)。IP在聯(lián)動期間必須是熱門話題,以確保能帶來即使且巨大的流量。

02

游戲初期和運營上升期的IP聯(lián)動需求

我想以我們自己的一個案例來展開說明。我們旗下有一款產(chǎn)品叫《出發(fā)吧麥芬》。在研發(fā)階段,我們就決定要合作一個IP做聯(lián)動。游戲上線即開啟聯(lián)動,聯(lián)動期間注冊用戶達(dá)到了百萬級,用戶反響也非常好。并且,聯(lián)動期間Appstore,TapTap下載及暢銷榜持續(xù)保持高位。新游戲上線的時候,IP聯(lián)動加大了我們的第一波引流,也降低了游戲整體的營銷成本。

當(dāng)游戲發(fā)行運營進(jìn)行到3~6個月,需要不停地填充游戲內(nèi)容,這個階段,游戲聯(lián)動可以豐富游戲內(nèi)容和可玩性。我們會推出一些和游戲本身更匹配的,豐富游戲內(nèi)容的IP聯(lián)動。比如,內(nèi)容創(chuàng)作來源和注入新鮮元素。

內(nèi)容創(chuàng)作來源方面,聯(lián)動!P提供了成熟且引人入勝的故事背景和人物設(shè)定,這為游戲開發(fā)提供了半富的創(chuàng)作素材,降低了內(nèi)容設(shè)計的網(wǎng)檻。注入新鮮元素方面,聯(lián)動IP的角色、劇情、世界觀、經(jīng)典道具等都可以作為新內(nèi)容加入到游戲中為老玩家?guī)硇迈r感,并可能推出限定的玩法或活動,從而提高玩家的留存率和活躍度。

我們的游戲《心動小鎮(zhèn)》,是和“小馬寶莉”的聯(lián)動是在游戲上線半年后進(jìn)行的,聯(lián)動期間DAU增加 20%,ARPU增加40%,游戲聯(lián)動市場口碑優(yōu)秀,我們整個玩法偏女性角色,可愛風(fēng)格,跟小馬寶莉可以做非常好的結(jié)合。高契合度的聯(lián)動,IP的世界觀、美術(shù)風(fēng)格能與游戲內(nèi)容自然融合,降低玩家的違和感。

03

游戲運營平穩(wěn)期的IP聯(lián)動需求

在游戲的第三個階段,也就是游戲處于一個平穩(wěn)期以及處于收入慢慢下降的態(tài)勢。這時候,一般游戲的運營時間,來到了2~3年之后,處于平穩(wěn)有了下降的趨勢,在這個期間對游戲公司來說,更注重的是穩(wěn)住游戲的收入,以及獲取它更進(jìn)一步的收入增長。

所以,在這個期間我們會選擇一些相對來說對收入提振特別有幫助的IP,激勵用戶消費。大概可以總結(jié)為兩個方面的訴求:推出限定商品和延長產(chǎn)品生命周期。聯(lián)動通常會推出IP角色的限定皮膚、道具、卡池等,這些限定內(nèi)容具有稀性,能有效刺激玩家消費,從而提高游戲的營收。在游戲進(jìn)入相對穩(wěn)定期或衰退期時,高質(zhì)量的IP聯(lián)動可以重新激發(fā)玩家熱情,為游戲注入新的活力,延長其商業(yè)生命周期。

具體到IP的選擇,會選擇一些稀缺的IP,包括帶有稀缺性的角色,或者是一些服裝、道具等,這其實也延伸產(chǎn)品的生命周期,有些玩家可能已經(jīng)退游了,在游戲中不怎么付費了,每個月就買點月卡,但看到游戲內(nèi)的一個重磅聯(lián)動,正好是他喜歡的IP,會重新回歸游戲,或者在原來只買月卡的基礎(chǔ)上消費IP聯(lián)動內(nèi)容。

我這邊主要是想給到的案例,是我們《香腸派對》和“奧特曼”的聯(lián)動,我們也知道香腸派對大部分的用戶還是青少年為主,“奧特曼”這個IP在他們心目中會有比較高的地位,我們在游戲中會更多加入奧特曼的角色,以及增加可以付費的點,在聯(lián)動期間也有非常好的收入的保障。聯(lián)動期間,游戲ARPU同比增長25%。選擇具有較高購買力的IP角色聯(lián)動,確保聯(lián)動皮膚或道具能夠獲得高營收。

04

游戲IP聯(lián)動IP聯(lián)動品類趨勢

游戲公司在合作IP版權(quán)方進(jìn)行游戲內(nèi)聯(lián)動合作,不同階段的需求不同,也不是任何IP都適合游戲的整個運營周期。在游戲的不同生命周期,需要針對不同的運營需求,選擇不同的IP。

下面,我就簡單說一下,最近這幾年游戲廠商選擇IP的主要趨勢。我們知道,動漫類是目前我們選擇IP的主要標(biāo)的,這類也占到了我們所有IP聯(lián)動的50%以上。我們一般不太會去選特別頭部的日漫IP,一方面是性價比,一方面是IP排期和監(jiān)修時長。一些還沒有推出的新番,也在我們考量的范圍?,F(xiàn)在年輕人包括一些青少年玩家或者青年玩家,他們對于國漫有非常大的訴求,國漫伴隨他們成長,也是大家在未來做重點考慮的方向。

第二種是游戲類的IP,我們在這方面也做了一些嘗試,其實有一些游戲,包括我們聊的《巫師3》相對來說它的聯(lián)動洽談并不是那么難。游戲的調(diào)性、匹配度在這個類型的領(lǐng)域,是有比較高要求的。

第三,是表情包類的IP。表情包,可愛治愈系、喪文化、萌系,這種表情包系列是年輕人比較追捧的,價格也相對沒有那么高,當(dāng)下也有比較多的游戲聯(lián)動案例。這個方向的選擇,就是相對聯(lián)動內(nèi)容設(shè)計來說,內(nèi)容沒有那么豐富。但就像我上面例舉的例子一樣,我們《香腸派對》《出發(fā)吧麥芬》都有不錯的聯(lián)動口碑和效果。

接下來,可能還會有陸陸續(xù)續(xù)更多的品類出來,我們也在接觸更多版權(quán)方的IP,也期待和大家能在一起多多進(jìn)行討論。今天就先到這里,感謝大家!

特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關(guān)推薦
熱點推薦
恒大前總裁夏海鈞廣州豪宅將拍賣:7室5廳享一線江景,參考市價超7000萬元

恒大前總裁夏海鈞廣州豪宅將拍賣:7室5廳享一線江景,參考市價超7000萬元

紅星新聞
2026-05-09 21:20:17
“大空頭”:現(xiàn)在很像崩盤前夜

“大空頭”:現(xiàn)在很像崩盤前夜

中國基金報
2026-05-10 00:12:36
2026年強厄爾尼諾已就位!今年夏天,這四大風(fēng)險每個人都躲不開

2026年強厄爾尼諾已就位!今年夏天,這四大風(fēng)險每個人都躲不開

老特有話說
2026-05-08 16:09:01
記者:卡塞米羅缺陣意味著無法觸發(fā)續(xù)約條款,但他已放棄條款

記者:卡塞米羅缺陣意味著無法觸發(fā)續(xù)約條款,但他已放棄條款

懂球帝
2026-05-09 21:07:05
1-2大爆冷!薩巴倫卡轟然出局 WTA亂了:一夜3大冷門,鄭欽文可惜

1-2大爆冷!薩巴倫卡轟然出局 WTA亂了:一夜3大冷門,鄭欽文可惜

大秦壁虎白話體育
2026-05-10 00:53:05
28分慘案3分絕殺!4強一夜再亂,廣東逆天改命,上海奪冠概率大增

28分慘案3分絕殺!4強一夜再亂,廣東逆天改命,上海奪冠概率大增

后仰大風(fēng)車
2026-05-09 23:12:27
成都演唱會這天,人情冷暖、江湖地位,在謝娜身上展現(xiàn)得淋漓盡致

成都演唱會這天,人情冷暖、江湖地位,在謝娜身上展現(xiàn)得淋漓盡致

夢在深巷qw
2026-05-07 07:46:01
“你要收費我就卸載”,全網(wǎng)最離不開的AI不裝了,口碑大反轉(zhuǎn)

“你要收費我就卸載”,全網(wǎng)最離不開的AI不裝了,口碑大反轉(zhuǎn)

果殼
2026-05-09 12:33:57
高市早苗表情管理又崩了:與澳大利亞總理同行時,突然張大嘴巴!

高市早苗表情管理又崩了:與澳大利亞總理同行時,突然張大嘴巴!

阿龍聊軍事
2026-05-09 19:23:40
高芙戲劇性逆轉(zhuǎn)驚險闖進(jìn)第四輪,小布贏下中國德比挑戰(zhàn)賽再進(jìn)決賽

高芙戲劇性逆轉(zhuǎn)驚險闖進(jìn)第四輪,小布贏下中國德比挑戰(zhàn)賽再進(jìn)決賽

網(wǎng)球之家
2026-05-09 22:38:24
難以饒?。×裆弮H退款女孩過分言論曝光:臉真大,不知羞恥的東西

難以饒??!榴蓮僅退款女孩過分言論曝光:臉真大,不知羞恥的東西

小徐講八卦
2026-05-09 10:31:23
生下三胎僅6個月,方媛官宣喜訊,全網(wǎng)恭喜,讓郭富城也始料未及

生下三胎僅6個月,方媛官宣喜訊,全網(wǎng)恭喜,讓郭富城也始料未及

一盅情懷
2026-05-08 10:58:52
安徽省科學(xué)技術(shù)協(xié)會原黨組書記、副主席金春龍被“雙開”

安徽省科學(xué)技術(shù)協(xié)會原黨組書記、副主席金春龍被“雙開”

界面新聞
2026-05-09 19:33:37
WTA1000羅馬站:鄭欽文1-2遭低排名選手逆轉(zhuǎn),無緣16強

WTA1000羅馬站:鄭欽文1-2遭低排名選手逆轉(zhuǎn),無緣16強

側(cè)身凌空斬
2026-05-10 00:09:52
天塌了!新能源汽車迎來史上罕見的大利空,續(xù)航一夜蒸發(fā)200km!

天塌了!新能源汽車迎來史上罕見的大利空,續(xù)航一夜蒸發(fā)200km!

藍(lán)色海邊
2026-05-09 17:50:31
“太無語了”浙江,一女子飯店聚餐后,因開車拒接了17個陌生電話,次日卻接警察來電,有人報案說其逃單,女子反向餐館索賠3000元!

“太無語了”浙江,一女子飯店聚餐后,因開車拒接了17個陌生電話,次日卻接警察來電,有人報案說其逃單,女子反向餐館索賠3000元!

大愛三湘
2026-05-09 19:57:57
向佑酒吧包場狂歡,紋身金牙女友身份驚人,向太暴怒:死都不認(rèn)!

向佑酒吧包場狂歡,紋身金牙女友身份驚人,向太暴怒:死都不認(rèn)!

手工制作阿殲
2026-05-09 17:35:15
帶10余名球員大鬧基地,隊報:奧巴梅揚拿滅火器噴高層被停賽

帶10余名球員大鬧基地,隊報:奧巴梅揚拿滅火器噴高層被停賽

懂球帝
2026-05-09 08:16:59
baby近照臉好僵!被質(zhì)疑打針了沒恢復(fù),37歲了又拍網(wǎng)紅照太辛酸

baby近照臉好僵!被質(zhì)疑打針了沒恢復(fù),37歲了又拍網(wǎng)紅照太辛酸

老鵜愛說事
2026-05-09 13:41:11
2015年那次如果沒剎住車,今天的中國制造會是啥樣?

2015年那次如果沒剎住車,今天的中國制造會是啥樣?

趣味萌寵的日常
2026-05-08 12:31:25
2026-05-10 02:04:49
角研社 incentive-icons
角研社
IP授權(quán)行業(yè)自媒體
252文章數(shù) 5關(guān)注度
往期回顧 全部

游戲要聞

《地平線6》容量太大 玩家抱怨2TB SSD勉強夠用

頭條要聞

演員文章面館大火后又開酒吧 多位明星到場母親也現(xiàn)身

頭條要聞

演員文章面館大火后又開酒吧 多位明星到場母親也現(xiàn)身

體育要聞

成立128年后,這支升班馬首奪頂級聯(lián)賽冠軍

娛樂要聞

50歲趙薇臉頰凹陷滄桑得認(rèn)不出!

財經(jīng)要聞

多地號召,公職人員帶頭繳納物業(yè)費

科技要聞

美國政府強力下場 蘋果英特爾達(dá)成代工協(xié)議

汽車要聞

軸距加長/智駕拉滿 阿維塔07L定位大五座SUV

態(tài)度原創(chuàng)

親子
藝術(shù)
時尚
公開課
軍事航空

親子要聞

高能量、有氣場的孩子,媽媽只做3件小事

藝術(shù)要聞

深圳終究失去“中國第一高樓”,華潤接手地塊!

伊姐周六熱推:電視劇《喀什戀歌》;電視劇《低智商犯罪》......

公開課

李玫瑾:為什么性格比能力更重要?

軍事要聞

美伊突然再次交火 伊朗外長:戰(zhàn)爭準(zhǔn)備程度是1000%

無障礙瀏覽 進(jìn)入關(guān)懷版