11月17日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無界”為主題的GET2025教育科技大會(huì)。在領(lǐng)袖論壇上，目的涌現(xiàn)創(chuàng)始人劉夜以《下一個(gè)全球化藍(lán)?！袊鳤I教育》為題進(jìn)行了分享。

過去十年，中國教育行業(yè)經(jīng)歷了足以載入史冊(cè)的激蕩與沉淀。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、在線教育十年、疫情、政策巨變，再到 OpenAI 的橫空出世——時(shí)間仿佛被不斷按下加速鍵，又突然暫停。十年間，中國教育人在最激烈的競(jìng)爭(zhēng)里練就了系統(tǒng)化的產(chǎn)品與增長能力。AI 時(shí)代，這股力量開始走向全球化。Talkit 想做的，是把“語言學(xué)習(xí)”這件事，從工具堆疊變成一場(chǎng)上癮的、沉浸的、個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

十年的淬煉，讓教育從個(gè)體智慧，進(jìn)化為系統(tǒng)能力。

很多年前，我第一次站在芥末堆的臺(tái)上，那是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代。所有事情都在向前沖：工具在迭代，模式在更新，在線教育從試驗(yàn)品變成時(shí)代主角。后來疫情來了，時(shí)間像被按下暫停鍵。再后來，OpenAI 出現(xiàn)，所有人發(fā)現(xiàn)原來故事還沒講完。

這幾年里，教育行業(yè)起起伏伏。雙減后，很多人以為自己與教育的職業(yè)關(guān)系已經(jīng)走到了尾聲。然而命運(yùn)的轉(zhuǎn)折往往發(fā)生得很奇妙。2022 年冬天，我在北京凱悅和一位投資人喝咖啡，旁邊是一群從猿輔導(dǎo)出來的同事，他們聊的不是課堂、不是教學(xué)，而是咖啡豆和羽絨服。那一刻，大家都覺得“教育這件事，也許不會(huì)再有很大的故事了”。

可一年多以后，當(dāng)我再次看到一些中國團(tuán)隊(duì)用新技術(shù)接住最傳統(tǒng)的教育理念，而這些理念居然能長成新的模式、新的產(chǎn)品、新的體驗(yàn)時(shí)，我突然意識(shí)到：教育從來沒有離開，只是換了一種方式等待我們。

中國教育人的十年，不只是規(guī)模，而是一整套成熟的能力體系

過去十年的中國教育行業(yè)，是全球范圍內(nèi)少見的“大規(guī)模真實(shí)教學(xué)實(shí)驗(yàn)”。我們經(jīng)歷了一對(duì)一、百萬外教、雙師大班課、工具、直播平臺(tái)……所有環(huán)節(jié)都在飛速試錯(cuò)，也在飛速成熟。

這段經(jīng)歷帶來的，不只是資本熱和公司數(shù)量的膨脹，而是一整代教育人的能力沉淀：如何把教學(xué)拆成流程、如何理解用戶心理、如何快速試驗(yàn)產(chǎn)品、如何用工程化方式承載教學(xué)、如何讓內(nèi)容體系標(biāo)準(zhǔn)化、如何在極高并發(fā)下保持教學(xué)質(zhì)量……

這些都是世界上極少有國家經(jīng)歷過的產(chǎn)業(yè)密度。

幾年后我在美國參加世界教育大會(huì)時(shí)，看到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品時(shí)心里涌出一種復(fù)雜情緒——這些產(chǎn)品做得認(rèn)真，但和中國 2015、2016 年在線教育的成熟度相比，還是有明顯差距。尤其是 C 端產(chǎn)品，國外并沒有形成像中國這樣系統(tǒng)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

那一刻我意識(shí)到：中國教育人的底層能力，被低估太久了。

而這個(gè)能力，正在迎來被世界重新需要的機(jī)會(huì)。

中國出海的三次進(jìn)化，讓教育出海成為水到渠成

過去十年，中國出海的模式發(fā)生了三段清晰的進(jìn)化。

第一階段是平臺(tái)的全球化。中國團(tuán)隊(duì)第一次能夠把平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品推向全球，證明了內(nèi)容和工程能力足以參與世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。

第二階段是供應(yīng)鏈的全球化。電商出海，讓“中國效率”成為一種國際標(biāo)準(zhǔn)，也讓全球用戶第一次感受到速度、品控和履約帶來的價(jià)值。

第三階段是文化表達(dá)的全球化。游戲、短視頻、動(dòng)漫，讓世界開始愿意主動(dòng)理解“來自中國的內(nèi)容”。

當(dāng)趨勢(shì)走到這里，一種新的可能性自然浮現(xiàn)：教育這樣的“理解型產(chǎn)業(yè)”，開始具備走向全球的土壤。供應(yīng)鏈靠效率，內(nèi)容靠表達(dá)；而教育靠理解用戶、構(gòu)建體系、長期陪伴學(xué)習(xí)行為。

這剛好是中國教育人在過去十年最熟悉的能力邊界。

為什么是語言學(xué)習(xí)？因?yàn)樗图夹g(shù)的進(jìn)步方向彼此呼應(yīng)

ChatGPT 出現(xiàn)的那一天，我在鍵盤前突然意識(shí)到：過去我們用手學(xué)語言，現(xiàn)在很多人開始用語音輸入處理工作。語言正在回到它的“口語”本質(zhì)。

語言學(xué)習(xí)在所有學(xué)科里有一個(gè)特殊地位。數(shù)學(xué)、物理靠理解，而語言更多靠交流、靠回應(yīng)、靠語境、靠即時(shí)互動(dòng)。很多國家的人從小學(xué)到大學(xué)學(xué)十幾年英語，最后還是難以開口。這并非因?yàn)槿瞬粫?huì)，而是因?yàn)橛?xùn)練的方式與語言本身的結(jié)構(gòu)不匹配。

而現(xiàn)實(shí)世界的對(duì)話，是不斷變化的。你說的每一句話，都可能改變下一句要發(fā)生什么。這恰好與今天的新技術(shù)運(yùn)作方式有天然的重合之處：它永遠(yuǎn)在傾聽，會(huì)根據(jù)你的表達(dá)、習(xí)慣、興趣、情緒不斷調(diào)整下一句回應(yīng)。

這讓語言學(xué)習(xí)第一次有機(jī)會(huì)從“教學(xué)內(nèi)容”變成“持續(xù)對(duì)話”。而這正是過去幾十年最難突破的部分。

一個(gè)巨大的市場(chǎng)缺口，被忽視了非常久

全球語言學(xué)習(xí)市場(chǎng)正在進(jìn)入新的增長周期。全球共有 20 億語言學(xué)習(xí)者，其中 15 億正在學(xué)英語。隨著學(xué)習(xí)方式的線上化，全球在線語言學(xué)習(xí)市場(chǎng)從 2019 年的 120 億美元，預(yù)計(jì)將在 2026 年達(dá)到 590 億美元，并繼續(xù)向千億美元規(guī)模擴(kuò)張。線下向線上遷移的速度極快，CAGR 達(dá)到 26%。這是一個(gè)增量巨大、結(jié)構(gòu)正在重塑的全球市場(chǎng)，也意味著新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)與新一代產(chǎn)品形態(tài)都有機(jī)會(huì)重新占據(jù)用戶心智。這種增長背后的根本驅(qū)動(dòng)力，是整體語言需求因全球流動(dòng)與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而持續(xù)上升，而在線部分又因數(shù)字化習(xí)慣的形成與口語訓(xùn)練可規(guī)模化而增長得更快。

全球20億語言學(xué)習(xí)者中絕大多數(shù)是成年人。他們學(xué)習(xí)語言的原因多到難以統(tǒng)計(jì)：旅游、移民、跨文化關(guān)系、求職、興趣、社交、生活便利……

但工具越來越多，人真正能堅(jiān)持下來的卻始終有限。背單詞不需要太多技術(shù)，聽力資源隨處可見，但動(dòng)力消失得更快。過去幾年，Duolingo 之所以能做到全球最大的教育產(chǎn)品，是因?yàn)樗寣W(xué)習(xí)變得更輕巧，有節(jié)奏，有情緒張力，能夠持續(xù)推進(jìn)。

Talkit 想做的，是讓語言成為一個(gè)“能生活進(jìn)去的世界”

Talkit 的目標(biāo)不是做一個(gè)傳統(tǒng)意義的學(xué)習(xí)工具，而是搭建一個(gè)“可以進(jìn)入”的世界。我們更相信，當(dāng)語言連接起任務(wù)、場(chǎng)景與互動(dòng)時(shí)，它會(huì)自然長出來。所以 Talkit 的產(chǎn)品核心有一個(gè)簡(jiǎn)單的方向：讓語言學(xué)習(xí)擁有生活的質(zhì)感。

• 身臨其境的場(chǎng)景，讓語言在任務(wù)中自然發(fā)生

在 Talkit，你不需要打開一套課，而是走進(jìn)一個(gè)場(chǎng)景：在咖啡店點(diǎn)單、在機(jī)場(chǎng)托運(yùn)、在派對(duì)聊天、在面試解釋經(jīng)歷。角色有各自的個(gè)性、態(tài)度和情緒，像生活中會(huì)遇到的人。語言變成了互動(dòng)，而不是練習(xí)題。

• 你的學(xué)習(xí)旅程，每天都在自然延伸

Talkit 不讓用戶自己挑課程，也不會(huì)給出固定路線。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的表達(dá)習(xí)慣、興趣、目標(biāo)和日常表現(xiàn)，讓任務(wù)自己“長出來”。你每天打開 Talkit 時(shí)，看到的是一條不斷延伸的新路徑，像是一段專屬于你的旅程。

• 讓學(xué)習(xí)多一點(diǎn)陪伴，也多一點(diǎn)喜歡

我們后來發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人開不了口，并不是不會(huì)，而是身邊沒有一個(gè)能耐心陪你練、又不會(huì)讓你尷尬的人。所以我們做了 Taki，一個(gè)非人類的小伙伴。Taki 會(huì)記得你說過的話，也能看懂你表達(dá)背后的狀態(tài)。它會(huì)在你進(jìn)步時(shí)恭喜你，在你猶豫時(shí)給出支撐，在你需要陪伴時(shí)回應(yīng)你。學(xué)習(xí)變得溫暖，有情緒，有連接。

• 像游戲一樣成長，但目標(biāo)卻更真實(shí)

每次對(duì)話、每個(gè)場(chǎng)景、每段互動(dòng)都會(huì)推動(dòng)你的能力成長。升級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)、解鎖、成就感，都在提醒你：你變得更能表達(dá)自己了。這是一段不需要逼迫自己的旅程。它讓人愿意繼續(xù)走下去。

過去的幾個(gè)版本里，Talkit 的核心學(xué)習(xí)行為呈現(xiàn)出超出預(yù)期的增長勢(shì)頭。最關(guān)鍵的學(xué)習(xí)深度指標(biāo)——用戶的平均對(duì)話時(shí)長，已經(jīng)穩(wěn)定達(dá)到行業(yè)同類產(chǎn)品的1.5–2 倍；而付費(fèi)用戶的續(xù)費(fèi)率也持續(xù)走高，達(dá)到行業(yè)內(nèi)的頭部水平。在沉浸式任務(wù)場(chǎng)景中，超過一半的用戶會(huì)在完成當(dāng)天任務(wù)后繼續(xù)停留，自發(fā)進(jìn)入角色對(duì)話或延伸練習(xí)，這種“愿意回到世界里”的行為模式正變得越來越普遍。Talkit 正在形成一種新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)：輕松、有吸引力，且能真正讓人堅(jiān)持。

Talkit 的底層能力：由 5 大引擎組成的學(xué)習(xí)生成系統(tǒng)

Talkit 的學(xué)習(xí)體驗(yàn)背后，其實(shí)是一套由5 大引擎共同驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容生成系統(tǒng)。它會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)習(xí)者的目標(biāo)、節(jié)奏與表達(dá)方式，在后臺(tái)持續(xù)“備課”。用戶建模引擎負(fù)責(zé)理解你是誰、你的動(dòng)力和水平變化；知識(shí)圖譜引擎負(fù)責(zé)把語言規(guī)律、文化細(xì)節(jié)和語義關(guān)系串起來；內(nèi)容生成引擎把這些理解轉(zhuǎn)化成對(duì)話、反饋與任務(wù)；學(xué)習(xí)容器系統(tǒng)決定這些內(nèi)容以怎樣的形式呈現(xiàn)；而學(xué)習(xí)路徑編排引擎則根據(jù)你的表現(xiàn)不斷調(diào)整難度、選擇場(chǎng)景、安排任務(wù)。五個(gè)引擎像五根齒輪，環(huán)環(huán)相扣，讓 Talkit 能為每個(gè)人生成獨(dú)一無二的學(xué)習(xí)旅程。

真正重要的，是讓語言重新連接世界

全球語言學(xué)習(xí)正在邁向一個(gè)全新的代際市場(chǎng)，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，70% 的語言學(xué)習(xí)者尋求提高口語，而其中 90% 的人缺乏語言環(huán)境，而 Talkit 所專注的口語場(chǎng)景，恰恰是整個(gè)行業(yè)最稀缺、也是商業(yè)價(jià)值最高的能力區(qū)間。值得注意的是，全球?qū)φ鎸?shí)口語需求的爆發(fā)已經(jīng)在行業(yè)頭部公司體現(xiàn)——Preply 在過去三年中收入增長了十倍，2024 年年收入達(dá)到 20–30 億美元，進(jìn)一步驗(yàn)證了“開口場(chǎng)景”正在成為全球語言學(xué)習(xí)的新主航道。

隨著全球用戶對(duì)口語場(chǎng)景的長期需求不斷顯性化，我們判斷 Talkit 在未來有機(jī)會(huì)在高頻口語練習(xí)的驅(qū)動(dòng)下形成200–300 美元的 ARPPU，對(duì)應(yīng)一個(gè)百億美元級(jí)別的長期營收空間。這是產(chǎn)品力的體現(xiàn)，也是時(shí)代的結(jié)構(gòu)性紅利。放眼整個(gè)行業(yè)，語言學(xué)習(xí)本身是一個(gè)千億美元市場(chǎng)，但即便做到世界第一的 Duolingo，它在這片市場(chǎng)中的營收占比仍不足 1%。這意味著真正的增長空間，不在舊范式里，而在“讓人真正開口”的新體驗(yàn)里。

無論是中國、日本、韓國、巴西還是印度，每個(gè)國家都有太多人學(xué)了十幾年英語卻無法開口。如果有一種方式，能讓人終于說出自己想說的話，讓表達(dá)被聽見，讓語言帶著他們走向更遠(yuǎn)的地方，那它的意義就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一款工具本身。Talkit 想做的，正是這樣一件事：讓表達(dá)變得自然，讓學(xué)習(xí)變得輕盈，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)走向更廣闊的世界。

我們知道這條路不短，也不輕松。技術(shù)難關(guān)總能跨過去，真正難的是把內(nèi)容、互動(dòng)、體驗(yàn)打磨到足夠貼近真實(shí)、足夠動(dòng)人。但有些事，只因?yàn)橹档?，就值得一路走下去?/p>

就像我們常說的那句話：一直游，游到海水變藍(lán)。

如果你也對(duì)下一代語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品充滿熱情，歡迎加入我們，一起打造全球最好的口語學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

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