在人形機(jī)器人賽道，越來越多公司開始從“做出一臺(tái) demo”走向“找到一個(gè)真實(shí)用戶”。
過去一個(gè)月，北京人形機(jī)器人企業(yè) 松延動(dòng)力的節(jié)奏明顯加快：一口氣拿下近 5億元融資，同時(shí)與少兒編程龍頭 編程貓宣布戰(zhàn)略合作，試圖用一款“萬元以內(nèi)”的人形機(jī)器人，重構(gòu) K12 階段的機(jī)器人編程教育。

接下來這家公司在忙些什么、想卡什么位，基本可以從最近這一輪又一輪的動(dòng)作中看得比較清楚。

一月內(nèi)連獲近5億融資：資本在押什么？

11 月 26 日，松延動(dòng)力完成近2 億元 Pre-B+ 輪融資，由中金資本領(lǐng)投允泰資本、厚為資本跟投。
官方披露，這筆資金將主要用于三個(gè)方向：繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入，拓展高價(jià)值應(yīng)用場(chǎng)景的生態(tài)合作，以及打通從研發(fā)到大規(guī)模量產(chǎn)交付的完整通路。

時(shí)間往前撥一個(gè)月：
10 月 26 日，松延動(dòng)力剛剛完成由 方廣資本領(lǐng)投的近 3億元 Pre-B 輪融資。前后兩輪融資間隔不到一個(gè)月，累計(jì)金額接近 5億元。疊加今年此前已經(jīng)完成的多輪融資，2024 年內(nèi)松延動(dòng)力的 累計(jì)融資次數(shù)已達(dá)五輪。

高頻次融資本身并不能直接代表一切，但在一個(gè)仍處于早期探索階段的人形機(jī)器人賽道里，能在一年內(nèi)密集完成五輪融資，至少說明兩點(diǎn)：

• 資本普遍認(rèn)同其技術(shù)路線具有一定前瞻性與可持續(xù)性
• 對(duì)其當(dāng)前展示出的商業(yè)化落地能力持相對(duì)樂觀態(tài)度。

從松延動(dòng)力自己的表述來看，這幾輪資金并不是簡(jiǎn)單“補(bǔ)血”，而是要支撐公司完成從技術(shù)樣機(jī)到規(guī)?；慨a(chǎn)的關(guān)鍵跨越。

“萬元內(nèi)”小布米：從技術(shù)樣機(jī)到準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品

支撐松延動(dòng)力獲得持續(xù)加注的另一個(gè)關(guān)鍵，是它在產(chǎn)品與定價(jià)上的戰(zhàn)略選擇——
不是去做一臺(tái)“越貴越好”的技術(shù)秀，而是直接切入 “萬元內(nèi)準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)”市場(chǎng)。

不久前，松延動(dòng)力發(fā)布了行業(yè)首款定價(jià)在萬元以內(nèi)的人形機(jī)器人「小布米」
在一個(gè)主流產(chǎn)品動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬元的市場(chǎng)里，把價(jià)格壓到 9998 元，很容易被誤解成一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”。
但從公司內(nèi)部的說法看，更準(zhǔn)確的理解應(yīng)該是一次經(jīng)過反復(fù)測(cè)算的 產(chǎn)業(yè)破局嘗試——用一款可量產(chǎn)、可部署的“輕量級(jí)人形機(jī)器人”，去打開一個(gè)此前幾乎不存在的 增量市場(chǎng)。

從反饋看，市場(chǎng)的試水結(jié)果還算積極：
10 月 23 日上線京東平臺(tái)后，1小時(shí)售出百臺(tái)，2 天首批 500 臺(tái)售罄；截至 11 月 26 日，線上線下累計(jì)銷量已達(dá) 數(shù)千臺(tái)級(jí)別。

松延動(dòng)力創(chuàng)始人、董事長姜哲源的表述比較直接：

• 人形機(jī)器人的未來在于規(guī)?；瘧?yīng)用
• 而規(guī)?；那疤?，是精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義和明確的用戶價(jià)值

“小布米”被公司視作卡位“準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)”的關(guān)鍵一子——不是和現(xiàn)有高價(jià)位產(chǎn)品搶存量，而是為那些原本“只在遠(yuǎn)處圍觀”的潛在用戶打開一扇門，讓人形機(jī)器人第一次在價(jià)格上變得可觸達(dá)。

為了撐住這個(gè)定價(jià)區(qū)間，松延動(dòng)力在供應(yīng)鏈端做了大量“向下扎根”的工作：

• 提高核心零部件自研比例，在關(guān)乎成本與性能的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上避免被動(dòng)；
• 采用自研域控制器，在降低成本的同時(shí)，提升計(jì)算平臺(tái)性能與工作效率；
• 在材料與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上大量采用復(fù)合材料，對(duì)結(jié)構(gòu)拓?fù)溥M(jìn)行重新優(yōu)化，在保證關(guān)鍵部位強(qiáng)度的前提下，盡可能實(shí)現(xiàn)極致輕量化

重量降低，帶來的是能耗與用料的進(jìn)一步下降，這又會(huì)反過來推低成本，形成一個(gè)相對(duì)健康的成本–性能–價(jià)格正循環(huán)。

從行業(yè)視角來看，“小布米”這一步不只是為松延動(dòng)力自身開辟市場(chǎng)，更是在為整個(gè)人形機(jī)器人行業(yè)探索一條從實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)走向準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)規(guī)模應(yīng)用的可行路徑：性能適度下探、成本大幅壓縮、場(chǎng)景從工業(yè)/科研向教育、家庭、陪伴等更貼近 C 端的方向延展。

攜手編程貓：在人形機(jī)器人上重做一遍信息科技課

如果說“小布米”是松延動(dòng)力在硬件和定價(jià)上的破局嘗試，那么與編程貓的合作，則是在生態(tài)層面為這款產(chǎn)品尋找一個(gè)高黏性切入口——教育。

在宣布新一輪融資的同時(shí)，松延動(dòng)力與少兒編程頭部品牌編程貓的戰(zhàn)略合作也正式對(duì)外亮相。雙方將共同打造一個(gè)前瞻性的「人形機(jī)器人編程教育實(shí)驗(yàn)室」，試圖把人形機(jī)器人變成下一代信息科技課上的“主角之一”。

從資源結(jié)構(gòu)看，這是一場(chǎng)典型的“內(nèi)容 + 硬件 + 渠道”協(xié)同：

• 松延動(dòng)力提供的是雙足人形機(jī)器人平臺(tái)，承擔(dān)現(xiàn)實(shí)世界里的“可編程實(shí)體”；
• 編程貓則拿出其多年來打磨的K12 人工智能與編程課程體系，從圖形化編程一路延伸到 Python、C++ 等進(jìn)階內(nèi)容；
• 在渠道與觸達(dá)上，編程貓目前已經(jīng)覆蓋全國 7 萬余所中小學(xué)，擁有超過4300 萬用戶，并服務(wù)23 萬+ 信息科技教師，在教育場(chǎng)景中已經(jīng)擁有較成熟的標(biāo)準(zhǔn)化落地經(jīng)驗(yàn)。

在這樣的組合下，未來課堂里的典型一幕可能會(huì)是：
學(xué)生不再只是盯著屏幕看代碼運(yùn)行，而是通過編寫程序、設(shè)計(jì)動(dòng)作，親眼看到自己寫的邏輯驅(qū)動(dòng)人形機(jī)器人完成行走、平衡、交互等一系列動(dòng)作——真正完成從“虛擬世界里的 if-else”到“現(xiàn)實(shí)世界里的運(yùn)動(dòng)反饋”的閉環(huán)。

從松延動(dòng)力的角度，這一步是其切入教育市場(chǎng)的關(guān)鍵落子
在行業(yè)早期階段，就開始參與和影響青少年機(jī)器人編程的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)制定，在學(xué)校和家庭場(chǎng)景中提前占領(lǐng)用戶心智，為未來更大規(guī)模的 準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)打下生態(tài)基礎(chǔ)。

從編程貓的角度，這也是一次向“更高維度硬件平臺(tái)”升級(jí)的機(jī)會(huì)：
用人形機(jī)器人承載更復(fù)雜的編程任務(wù)和 AI 課程內(nèi)容，讓 K12 階段的人工智能與編程教育從“屏幕里的虛擬世界”進(jìn)一步走向“物理世界里的真實(shí)交互”。

科研+商業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”：為規(guī)?；瘧?yīng)用鋪路

與很多只押一側(cè)的團(tuán)隊(duì)不同，松延動(dòng)力這兩年一直在科研高端市場(chǎng)準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)之間做平衡，試圖通過“雙輪驅(qū)動(dòng)”形成更可持續(xù)的內(nèi)生增長。

一方面，在教育科研領(lǐng)域，松延動(dòng)力已經(jīng)與清華大學(xué)附屬中學(xué)共建「機(jī)器人高研實(shí)驗(yàn)室」，開放通用人工智能本體操作系統(tǒng)及配套研發(fā)場(chǎng)景，圍繞機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制、智能交互等前沿方向做深入探索；同時(shí)也與北京市一零一中昌平實(shí)驗(yàn)學(xué)校、黃城根小學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)分校、北京舞蹈學(xué)院等多所學(xué)校和院校建立合作，用更貼近教學(xué)場(chǎng)景的方式，把人形機(jī)器人帶入校園。

在更靠前沿研究的一端，公司也與西安交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、上?？萍即髮W(xué)、華南理工大學(xué)、河北大學(xué)等高校展開交流合作，聚焦智能控制、環(huán)境感知、仿生結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵技術(shù)方向，持續(xù)積累在高性能機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備。

另一方面，在商業(yè)化落地上，松延動(dòng)力則強(qiáng)調(diào)效率與節(jié)奏。目前公司訂單量穩(wěn)步提升，官方口徑是今年已完成既定銷售目標(biāo)，并為量產(chǎn)做了系統(tǒng)性準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)到今年年底，月交付能力可提升至500 臺(tái)級(jí)別。

對(duì)整個(gè)人形機(jī)器人行業(yè)來說，當(dāng)前正處于從技術(shù)驗(yàn)證走向規(guī)模化應(yīng)用的關(guān)鍵拐點(diǎn)：

• 一側(cè)是對(duì)前沿技術(shù)、算法架構(gòu)、控制精度的持續(xù)投入；
• 另一側(cè)是如何盡快找到穩(wěn)定付費(fèi)意愿、足夠廣泛的真實(shí)場(chǎng)景。

松延動(dòng)力選擇用“小布米”這一準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品去沖教育、家庭等增量市場(chǎng)，同時(shí)通過與頭部高校和教育平臺(tái)的合作，夯實(shí)科研與人才生態(tài)——本質(zhì)上，是在構(gòu)建一個(gè)“科研保領(lǐng)先、消費(fèi)促規(guī)?！钡?strong>良性循環(huán)
技術(shù)不斷向前拉，產(chǎn)品不斷向下沉，兩邊共同為這條“長坡厚雪”的賽道夯實(shí)基礎(chǔ)。

在人形機(jī)器人還遠(yuǎn)未普及的現(xiàn)在，這樣的組合路徑能走多遠(yuǎn)，還需要時(shí)間驗(yàn)證。但可以肯定的是：
在從實(shí)驗(yàn)室走向更大規(guī)模應(yīng)用的這條路上，像松延動(dòng)力這樣敢于在 定價(jià)、渠道、生態(tài)上同時(shí)做長期布局的玩家，已經(jīng)開始加速跑起來了。