和律師聊獲客，發(fā)現(xiàn)大家普遍都有一個痛點：客戶的信任成本太高。

為了拿下一個大客戶，要么你得組局吃飯，得喝大酒，要么你得心甘情愿被他白嫖，讓他了解到你。最后，才有成交的可能性。

因為，對于客戶來說，這是他了解你的專業(yè)、對你建立信任的過程。

那么有沒有什么能讓客戶對你快速建立信任，一下子就了解到你的方式呢？

答案其實很簡單。

你看那些我們覺得非常厲害的律師大佬，或者經(jīng)常能談下大單客戶的律師，都有一個非常核心的信任資產(chǎn)：

在他們的辦公桌最顯眼的位置，都擺著一本自己寫的書。

01

書是律師最高級的“名片”

法律服務(wù)是“非標(biāo)品”。

客戶根本無法通過短短幾句聊天，判斷出你的專業(yè)水準(zhǔn)是90分還是60分。 在無法判斷的時候，客戶的大腦會啟用一條最簡單的捷徑——尋找信任信號。

也就是，他會通過各種方式，來判斷你是不是專業(yè)的、靠譜的。他可能會：

1. 問身邊的企業(yè)老板中，有沒有和你合作過的；

2. 在網(wǎng)上搜索你的信息，看你的評價如何、獲得過什么樣的榮譽；

3. 加上你的微信，翻看你的朋友圈，來了解你是怎樣的一個人

4. ……

但如果你想通過這種方式建立信任，一定是日積月累、細(xì)水長流的。

如果你需要一種能讓他快速對你建立信任，讓他看到這個信號，就天然對你的專業(yè)產(chǎn)生信任，那么，沒有什么比給客戶一本你自己寫的書更奏效的了。

書，能把看不見的專業(yè)，變成“看得見的確定性”，讓客戶不需要花費太長的時間去試探，就能感覺到你的分量。

試想一下，當(dāng)你遞給客戶一本厚重的書，指著封面上的名字說“這是我寫的關(guān)于xxx的書”。

那一刻： 哪怕他連一頁都沒翻，他對你的看法也已經(jīng)徹底改變了。

因為在他的潛意識里，能出書的人，不僅意味著“懂”，更意味著“標(biāo)準(zhǔn)”。 他不需要再去驗證你的專業(yè)，不需要再去打聽你的口碑。 書本身，就是不需要解釋的證明。

02

難，才是護城河

道理大家都懂，但為什么99%的律師還是沒有出書？

因為門檻太高了。

寫書是一場馬拉松，選題、大綱、查資料、熬夜碼字、還要去搞定出版社繁瑣的流程…… 對于時間就是金錢的律師來說，為了寫一本書，可能要耽誤半年的案子。

對于忙著辦案的律師來說，這簡直是“不可能完成的任務(wù)”。

但這恰恰是機會所在。

正是因為“難”，所以大多數(shù)人放棄了。正是因為大多數(shù)人放棄了，書才稀缺，書才值錢。

只有跨過高門檻的人，才能享受紅利。

只不過，這一次，我們不建議你一個人去死磕。聰明的律師，懂得用“杠桿”。

我們發(fā)起了《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》聯(lián)合出版項目。

我們邀請你加入一個頂尖的“LegalMVP譜法先鋒稅法專家團隊”，這不僅是一本書，這是一個“專家共同體”。 我們把“出書”這件極難的事，拆解成了標(biāo)準(zhǔn)化的動作，賦能給大家：

1. 你不需要寫幾十萬字，你只需要認(rèn)領(lǐng)你最擅長的那個細(xì)分板塊，輸出你的實戰(zhàn)精華。

2. 你不需要懂出版流程，不需要去跑書號，所有的繁雜事務(wù)，我們幫你完成。

3. 你不需要一個人去吆喝，我們匯聚一群人的勢能，把這本書推向成千上萬的創(chuàng)業(yè)者案頭。

4. ……

我們一起合作，能把“寫書”的門檻拉到最低；把用書“獲客”的效果，努力拉得更高。

用漫畫形式，結(jié)合2026年1月1日即將生效的《增值稅法》，為企業(yè)家和財稅人員打造一本普世性的普法讀物，把老板最關(guān)心的稅務(wù)風(fēng)險講明白，讓他們一看就懂。

03

用一本書，撬動你的下一個10年

我們?yōu)槭裁匆x“稅法”？

因為這是離錢最近、離痛點最近的地方。

如果說“法律”是低頻需求，那么“稅務(wù)”就是企業(yè)老板每天睜眼都要面對的高頻焦慮。

創(chuàng)業(yè)者最怕什么？怕不懂稅法被罰得傾家蕩產(chǎn)。

未來十年，懂稅務(wù)的律師才是剛需。具體，你可以看看這篇文章：下一個10年，什么樣的律師會被客戶瘋狂需要？

他們不需要法學(xué)教授的理論，他們需要一本能救命的“實操手冊”。

所以，我們一起合作的這本《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》，就是律師獲客的絕佳利器。

1. 當(dāng)老板看到書里生動的漫畫，感嘆“原來稅務(wù)風(fēng)險還能這么講”時，信任在滋長。

2. 當(dāng)老板對著書里的案例，發(fā)現(xiàn)自己公司也有類似隱患時，需求在萌發(fā)。

3. 當(dāng)他翻到書的封底，看到你作為聯(lián)合作者的簡介和二維碼時，案源就來了。

04

結(jié)語

在法律行業(yè)，平庸的競爭是拼價格、拼體力。高級的競爭，是拼認(rèn)知、拼資產(chǎn)。

一本署名著作，就是你職業(yè)生涯中，投資回報率最高的“核心資產(chǎn)”。

它不會隨著時間折舊，它只會隨著你發(fā)出去的數(shù)量越多，你的影響力雪球滾得越大。

不要讓你的專業(yè)知識，只停留在一次性的咨詢里，或者消散在酒桌的推杯換盞中。 把它變成鉛字，變成書，變成你職業(yè)生涯中最硬的一塊“敲門磚”。

1. 如果你不想再被低價競爭所困擾；

2. 如果你渴望建立自己不可替代的專業(yè)壁壘；

3. 如果你希望成為客戶眼中真正的專家；

那么，請立即與我們聯(lián)系。這是一個讓你從“接案子”蛻變?yōu)椤岸?biāo)準(zhǔn)”的機會，一個讓你率先卡位、脫穎而出的機會。

掃描下方二維碼，聯(lián)系芒芒，鎖定你的專家席位：

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括AI 賦能培訓(xùn)、AI 技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請點擊鏈接：LegalMVP爆款產(chǎn)品，AI驅(qū)動法律服務(wù)產(chǎn)品化?。╤ttps://mp.weixin.qq.com/s/EO9DIa54pQsEkIUWG40KkA）