單條視頻帶貨超百萬，抖音網(wǎng)紅喬七月如何引爆情感短劇市場？

最近刷短視頻，忽然看到了一個熟悉的面孔“喬七月”，沒想到，現(xiàn)在她也開始演短劇了！

提到她，許多人或許一時間喊不出她的名字，但是對于她的面孔一定非常熟悉，而她在豎屏市場做出的成績有目共睹。

2021年7月26日，抖音情感類短劇賬號“喬七月”發(fā)布了一條帶貨短視頻，僅憑一款花西子蜜粉，單視頻帶貨金額就突破100萬元。

這樣的成績即使在一線明星賬號中也屬罕見，讓業(yè)界不禁關(guān)注起這個以情感短劇見長的創(chuàng)作者。

在抖音這個日活超過6億的龐大流量池中，喬七月以其獨(dú)特的情感劇情內(nèi)容殺出重圍，成為MCN機(jī)構(gòu)銀色大地旗下的重要賬號之一。

賬號崛起：情感短劇的吸引力

喬七月賬號從2020年1月開始發(fā)布男女情感短視頻內(nèi)容，以女主為第一視角拍攝男女朋友之間的感情問題。

這些視頻反映了年輕人對待愛情的方式，讓粉絲在觀看中產(chǎn)生共鳴繼而點(diǎn)贊評論。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，喬七月的視頻腳本緊扣都市年輕人的情感痛點(diǎn)，演繹著情侶在相處中遇到的酸甜苦辣。

尤其是從2020年12月開始，賬號出現(xiàn)了固定男主“天一”的角色，兩人共同演繹戀情中的種種問題，內(nèi)容多集中于一方辜負(fù)另一方的劇本。

這類都市感情劇本深得年輕人喜愛。

喬七月將大城市年輕人與對象相處中的矛盾、問題和吵架演繹得生動感人，引發(fā)了年輕觀眾的強(qiáng)烈共鳴。

內(nèi)容進(jìn)化：從青澀到專業(yè)

喬七月賬號的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。前期賬號視頻點(diǎn)贊數(shù)均在5萬左右，團(tuán)隊布置場景生硬，設(shè)備簡陋與拍攝手法青澀。

更致命的是，劇中的男主角不斷更換，使粉絲對賬號人設(shè)產(chǎn)生錯覺。

在劇情賬號打造人設(shè)IP上，不更換男女主，建立專屬賬號的男女主人設(shè)，能夠加深粉絲對賬號的印象。

喬七月顯然意識到了這一點(diǎn)。

隨著固定男主“天一”的出現(xiàn)，賬號內(nèi)容質(zhì)量明顯提升，粉絲增長也隨之加速。

該賬號在7月份就實現(xiàn)了漲粉100萬的優(yōu)異成績。這樣的增長數(shù)據(jù)在競爭日趨激烈的抖音平臺上令人矚目。

商業(yè)變現(xiàn)：多種模式并駕齊驅(qū)

喬七月賬號爆火之后，商家、品牌等合作隨之而來。

與其他網(wǎng)紅不同，團(tuán)隊并沒有開設(shè)直播帶貨，而是通過短視頻中穿插商品進(jìn)行軟植入帶貨。

除了常規(guī)的短視頻帶貨，劇情賬號還擅長用網(wǎng)站落地頁帶貨。例如引導(dǎo)用戶去“得物”、“唯品會”等平臺，讓用戶在評論區(qū)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)直接下單購買。

這種多樣化的變現(xiàn)方式為賬號帶來了可觀的收益。

據(jù)2023年的一份報告顯示，喬七月90天內(nèi)承接了52個商單，預(yù)估收入達(dá)1497.6萬元。這樣的商業(yè)表現(xiàn)，即使在頭部賬號中也屬佼佼者。

精準(zhǔn)定位：抓住女性用戶心理

喬七月賬號的成功，很大程度上歸功于其精準(zhǔn)的用戶定位。賬號粉絲超過90%為女性，因此合作帶貨商品大部分為女性產(chǎn)品。

另一份數(shù)據(jù)也證實了這一特點(diǎn)，喬七月和浩杰來了的賬號女性占比甚至高達(dá)80%，年齡大多在18-40歲。

這一女性用戶群體具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

18-40歲粉絲占比70%，經(jīng)常登上抖音情感熱榜，iPhone粉絲居多，充分體現(xiàn)粉絲購買能力很強(qiáng)。

視頻曝光量大，1000w+播放層出不窮。

機(jī)構(gòu)助力：銀色大地與咪蒙的幕后布局

喬七月背后的支撐力量是MCN機(jī)構(gòu)“銀色大地”，而這家機(jī)構(gòu)與知名自媒體人咪蒙有著千絲萬縷的聯(lián)系。

咪蒙的影視夢在銀色大地得到了延續(xù)。在自媒體時代，咪蒙廣為流傳的造富神話是：批量打造爆文的生產(chǎn)線。

如今，這樣的內(nèi)容創(chuàng)作邏輯被應(yīng)用到了短視頻領(lǐng)域。

縱觀銀色大地旗下達(dá)人賬號，你可以發(fā)現(xiàn)一些如出一轍的創(chuàng)作套路。

比如盡可能簡單干脆的劇情，極度臉譜化的人物，以及對于人性幽微之處的洞察。

這些能輕易撩撥起觀眾敏感度的元素，被包裝在極端、抓馬的故事中得以呈現(xiàn)。

銀色大地現(xiàn)在旗下共有21位達(dá)人，總粉絲量超過8000萬。

其中四位頭部達(dá)人的粉絲數(shù)占據(jù)了公司七成以上的粉絲，分別是姜十七、浩杰來了、喬七月、是浩然啊。

行業(yè)背景：短劇市場的崛起與內(nèi)卷

喬七月所處的短劇賽道，正是當(dāng)下短視頻平臺重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域之一。

根據(jù)《2021快手短劇生態(tài)報告》，快手每日短劇活躍用戶超過2.1億，快手小劇場收錄短劇超20000部。

抖音也在積極布局短劇市場。

抖音在2021年定下產(chǎn)出30+部S級精品微短劇的目標(biāo)，平臺的政策扶持加速了短視頻賽道的發(fā)展，讓微短劇加速形成工業(yè)化生產(chǎn)的體系。

然而短劇行業(yè)的競爭也日趨激烈。短劇作為漲粉快速、變現(xiàn)容易的形式，有著非常多的團(tuán)隊、機(jī)構(gòu)不斷打造賬號。

加上用戶對視頻內(nèi)容、男女主要求越來越高，新號如“雨后春筍”生長，短劇行業(yè)“內(nèi)卷”激烈。

目前短劇在平臺上有兩種變現(xiàn)模式：平臺分賬與劇情買斷。分賬是按照有效的播放量計算費(fèi)用，收益的多少取決于短劇質(zhì)量與有效播放量。

例如喬七月創(chuàng)作的《意難平》系列有4.5億次的播放量獲得50萬元的現(xiàn)金獎勵。

內(nèi)容挑戰(zhàn)：同質(zhì)化與用戶疲勞

盡管短劇市場前景廣闊，但也面臨著內(nèi)容同質(zhì)化的挑戰(zhàn)。當(dāng)前短劇市場較多內(nèi)容同質(zhì)化，題材大多數(shù)都局限于“愛情、逆襲、打拼、穿越”等。

劇情套路大同小異。

霸道總裁、狗血的劇情在抖音快手上屢見不鮮，用戶們甚至不用觀看完就明白劇情的發(fā)展走向。用戶面對這些老套劇情已經(jīng)厭煩疲勞。

對于喬七月等賬號來說，或許需要抓住核心內(nèi)容或者產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合在劇情當(dāng)中推廣，讓粉絲用戶對賬號有獨(dú)特的記憶點(diǎn)，打造專屬的賬號人設(shè)，才是內(nèi)卷出圈重要的突破口。

總之，據(jù)新榜發(fā)布的2025年4月抖音短劇榜單顯示，喬七月已成為抖音最具商業(yè)價值的短劇創(chuàng)作者。

這與她堅持內(nèi)容與商業(yè)的平衡密不可分。

從早期簡陋的拍攝條件，到如今與美團(tuán)等大型品牌的深度合作，喬七月走出了一條獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之路。

我要說的就是這些。