最近十月份的房價(jià)數(shù)據(jù)也出來了。

從趨勢上看，還是不樂觀。

現(xiàn)實(shí)情況的對應(yīng)就是房子還是很難賣。

當(dāng)然，每個(gè)月上�？傆�2萬來套的二手房成交。

也就是說總有人能賣掉。

有人在割肉，有人卻也能賣出一個(gè)比較好的價(jià)格。

甚至在當(dāng)下，也有人賣出高于市場水平的價(jià)格。

沒有哪個(gè)房東不希望自己的房子賣的又快又好。

人家到底是做對了什么？

我把我們一線帶回來的經(jīng)驗(yàn)分享給你。

想要賣得好，一定要“找對人”。

不管你是正在賣房，還是想要賣房的朋友，不妨看一看，一定對你有幫助。

找對中介

在上海賣房，找對中介絕不僅僅找到那個(gè)為你上架房源、帶買家看房的中間人。

這個(gè)事情，任何人都能做，但是最終的結(jié)果卻千差萬別。

之前在長寧的一個(gè)案例，中介晚上10點(diǎn)多，跨區(qū)到公司其他門店挖來的買家。

買家在那個(gè)片區(qū)已經(jīng)看中了1套房子，也和房東談過一次了。

這套長寧的也和人家的需求匹配，你家花了1晚上時(shí)間稅負(fù)買家來看房。

看完房子當(dāng)天下午就談判成功了。

現(xiàn)在賣房難度這么高，房東需要的不再是一個(gè)“秘書”型的中介。

而是一個(gè)策略性的中介，是房東的軍師。

如何定價(jià)才能既吸引關(guān)注又不至于賤賣；

何時(shí)掛牌才能避開市場低迷期；

怎樣包裝房屋亮點(diǎn)，才能讓老房子講出新故事；

通過什么渠道精準(zhǔn)觸達(dá)潛在買家。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，平臺(tái)掌握流量，中介個(gè)體決定房子的推進(jìn)方向。

房東一上來就三句不離買家是有問題的。

賣房這個(gè)環(huán)節(jié)中，中介某種意義上才是房東的真正客戶。

中介有動(dòng)力推介你的房子，自然才有買家上門。

當(dāng)然，那種只會(huì)pua降價(jià)的中介，早點(diǎn)遠(yuǎn)離。

因?yàn)樗谫u房中沒有貢獻(xiàn)任何價(jià)值。

無止境的更低價(jià)格，還要他來賣嗎。

找對買家

上�，F(xiàn)在的二手市場，能出手的買家無非每個(gè)月那2萬套成交。

觀望的還是大多數(shù)。

找不到真正在當(dāng)下立馬要買房的客戶，其他的買家只會(huì)增加賣房難度。

一個(gè)在當(dāng)下可買可不買的客戶，中介找他問詢，他第一反應(yīng)就是砍價(jià)。

掛牌600萬的房子，人家上來就問500萬行不行。

直接讓中介沒法和房東開口。

等到中介真的做好了自己的心理建設(shè)，和房東提了。

房東又不開心，覺得這是中介在亂來。

萬一有房東真的答應(yīng)這個(gè)價(jià)格，結(jié)果買家不一定買。

等到再有誠意客戶出現(xiàn)的時(shí)候，也很被動(dòng)了。

因?yàn)橹苓叺闹薪槎贾肋@個(gè)房東500萬也賣。

買家必然在500萬的基礎(chǔ)上再砍價(jià)。

所以，房東要引導(dǎo)自己的中介，先聊房子，再聊價(jià)格。

正在要買房的人，一定會(huì)對房子感興趣。

買家對房子滿意，那么價(jià)格的彈性就會(huì)變大。

我們今年在康健賣的一套房子，中介都說要先降到450萬才有可能成交。

但是我們賣掉的價(jià)格是489萬。

不是說我們找來一個(gè)冤大頭，人家什么都不懂。

恰恰相反，我們找到的買家是對板塊、小區(qū)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

房子、需求以及預(yù)算相當(dāng)匹配。

中介賣房無非兩頭使勁，要么讓房東割肉，要么就要花大經(jīng)歷去找客戶，匹配客戶。

很顯然，后者是更難得，而且更耗費(fèi)時(shí)間。

所以現(xiàn)在的中介大量的精力花在了讓房東不斷降價(jià)。

今天賣不掉，那就降5萬，明天賣不掉那就降10萬，后天賣不掉繼續(xù)降15萬。

我們房外房在幫客戶賣房的時(shí)候，都是多渠道發(fā)力，是希望幫客戶賣的又快又好。

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找對鄰居

很多人會(huì)想，我賣房關(guān)鄰居什么事。

現(xiàn)在關(guān)系可大了。

砸盤，突破價(jià)格底線的事情，都是你的鄰居干的。

一旦遇到鄰居砸盤，千萬別硬頂。

這樣的房東現(xiàn)在在上海太多了。

鄰居300萬掛牌，他掛290萬，然后鄰居又調(diào)整到280萬，他又降到270萬。

然后鄰居失去理智，直接掛220萬。

到最后就是房價(jià)降了很多，誰也賣不掉。

因?yàn)橘I家認(rèn)為，只要我不買，你倆還能“狗咬狗”。

這時(shí)候退一步真的能海闊天空。

你讓人家急賣的低價(jià)房源趕緊賣掉。

他賣掉之后，小區(qū)價(jià)格回復(fù)穩(wěn)定，你在掛牌賣，肯定效果好很多。

真的有必要的情況下，可以找到砸盤的鄰居好好聊一聊。

賣房不是戰(zhàn)場逢敵亮劍。

沒有狹路相逢勇者勝的說法。

干下去從來都是兩敗俱傷。

找對自己

賣房市場很殘酷，其實(shí)從賣房伊始，房東就要先認(rèn)清自己的位置。

如果完成不了解市場，直接下場賣房對于價(jià)格的認(rèn)知一定有偏差。

在2021年高峰的時(shí)候，很多小區(qū)的價(jià)格都是很高的。

導(dǎo)致很多房東到現(xiàn)在還認(rèn)為自己的房子非常值錢。

當(dāng)年能賣到1000萬的房子，感覺現(xiàn)在自己950萬賣就很虧了。

最后掛牌980萬。

但是當(dāng)下能成交，正在賣的房子也就是700萬的水平。

這種偏差一定要第一時(shí)間調(diào)整。

我們所有賣房動(dòng)作的基礎(chǔ)是對于市場的認(rèn)知。

只有精準(zhǔn)的定價(jià)才能在殘酷的賣房市場里占得先機(jī)。

我們在日常的賣房代理工作中，會(huì)有大量的時(shí)候是用于調(diào)研、定價(jià)以及和房東反饋市場情況。

要想精準(zhǔn)定價(jià)，就要忘記小區(qū)的歷史，忘記自己的成本。

不基于市場的賣房那都是耍流氓。

之前浦東的一個(gè)房東，自己賣了半年多房，房子最早290萬有希望賣掉。

但硬生生拖成了市場價(jià)只有220萬。

他就老覺得自己房子應(yīng)該值300多萬。

永遠(yuǎn)比市場行情慢幾步。

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找到真正靠譜的自己人

賣房是一個(gè)家庭的重大決定，絕不是依靠單打獨(dú)斗逞英雄就可以的。

上百萬、上千萬的業(yè)務(wù)非常有必要委托一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)：

形成專業(yè)的方案、把控關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)、規(guī)避隱藏的風(fēng)險(xiǎn)、快速高效地實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

雖然大家上網(wǎng)搜，能找到各種自媒體教學(xué)如何賣房置換，但是光有知識(shí)和認(rèn)知，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

市場里缺的是既有高度認(rèn)知，又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，又可以站在置換客戶立場，有落地執(zhí)行力的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

房外房目前建立了龐大的中介資源庫。

不僅覆蓋房源幾公里范圍的中介門店，還會(huì)鏈接全上海的中介進(jìn)行分發(fā)，全城賣房。

專家團(tuán)隊(duì)+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)+全上海中介資源，房外房有能力實(shí)現(xiàn)：

讓上海沒有難賣的房子。

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不是我們自吹自擂，如果真的是想賣房的朋友，非常建議你聯(lián)系我們。

注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。

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