當(dāng)樓市進(jìn)入理性期，近期頭部央企中海地產(chǎn)的人事變動，再次攪動行業(yè)神經(jīng)。

就在這幾天，一則人事任命在地產(chǎn)圈流傳開：

原北部大區(qū)副總經(jīng)理王玨空降寧波，接棒陳仁新出任中海地產(chǎn)寧波城市公司總經(jīng)理，而執(zhí)掌寧波四年的陳仁新則調(diào)任中海物業(yè)集團(tuán)履職。

實際上，此前市場上就有一種聲音認(rèn)為寧波公司可能會被過杭州公司合并，因為前段時間部分頭部房企對寧波公司進(jìn)行了合并降級：

金茂寧波與杭州合并為浙江公司，寧波公司降級為事業(yè)部；招商蛇口華東區(qū)域杭州公司更名為浙江公司，寧波公司調(diào)整為事業(yè)部、劃入浙江公司管理。

而此番人事調(diào)整，寧波公司依然存在，可見中海地產(chǎn)還是比較重視寧波市場，而且顏建國也是寧波人，也肯定是希望中海能夠在寧波市場開創(chuàng)出一番天地。

今天，艷姐也想和大家聊聊此次中海地產(chǎn)的人事變動，也歡迎大家在文末留言，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

01

中海地產(chǎn)寧波公司換帥背后

此次寧波公司的人事更迭，看似常規(guī)的崗位調(diào)整，實則暗藏中海的用人邏輯與戰(zhàn)略考量。兩位主角的職業(yè)路徑與調(diào)任安排，清晰勾勒出央企在行業(yè)調(diào)整期的人才布局思路。

新任寧波城市總王玨，是典型的中?！暗障祵㈩I(lǐng)”。這位85后高管本科與碩士均畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)工程專業(yè)。

王玨

2008年他以“海之子”身份加盟中海，深耕中海17年，完整經(jīng)歷了中海核心人才培養(yǎng)體系的打磨。

從工程管理起步，到合約管理崗位歷練，再到項目總職位實戰(zhàn)，王玨的早期履歷符合中?！凹夹g(shù)出身”的傳統(tǒng)晉升路徑，但真正讓他脫穎而出的，是轉(zhuǎn)型人力資源管理的經(jīng)歷——

他曾擔(dān)任中海華北區(qū)域人力資源高級經(jīng)理，在北方大區(qū)整合后升任助理總、副總經(jīng)理，完成了從專業(yè)技術(shù)崗到綜合管理崗的跨越，可以說王玨是名副其實的實戰(zhàn)型復(fù)合人才，在行業(yè)內(nèi)也是比較罕見。

這種“技術(shù)+人力+管理”的復(fù)合背景，正是中海當(dāng)前急需的管理人才特質(zhì)。

對于寧波公司而言，王玨的優(yōu)勢尤為突出：工程背景讓他能精準(zhǔn)把控項目品質(zhì)，合約管理經(jīng)驗有助于控制成本，而人力資源管理經(jīng)歷則能快速激活團(tuán)隊活力。這三點(diǎn)對于如今的寧波公司來說，也是大有裨益。

此次原寧波城市總陳仁新的調(diào)任更具戰(zhàn)略深意。這位曾擔(dān)任中海集團(tuán)董事長顏建國秘書的高管，2021年從華東區(qū)域副總經(jīng)理崗位調(diào)任寧波，執(zhí)掌城市公司四年間，恰逢寧波樓市從高位回落的調(diào)整期，在群雄逐鹿的寧波，也算是為中海打下了一番天地。

此次調(diào)任中海物業(yè)，艷姐覺得對陳仁新而言并非“貶謫”，而是集團(tuán)層面的資源優(yōu)化配置：

一方面，中海物業(yè)作為集團(tuán)旗下優(yōu)質(zhì)公司，正面臨“從社區(qū)服務(wù)向城市服務(wù)拓展”的轉(zhuǎn)型需求，亟需具備地產(chǎn)開發(fā)背景的管理人才打通“開發(fā)-服務(wù)”鏈路，陳仁新管理實戰(zhàn)經(jīng)歷恰好契合這一需求；

另一方面，其與中海地產(chǎn)核心管理層的密切關(guān)聯(lián)，有助于推動物業(yè)板塊與地產(chǎn)主業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

02

中海地產(chǎn)在寧波的存在感

作為中海華東區(qū)域的重要支點(diǎn)，寧波市場曾被寄予厚望，但實際發(fā)展軌跡卻略顯平淡。

從拿地表現(xiàn)來看，中海在寧波的投資策略呈現(xiàn)“黃金期激進(jìn)、理性期保守”的特征。2015-2020年樓市上行周期，中海曾多次參與熱門地塊競拍。

但在2021年市場轉(zhuǎn)向后，其拿地節(jié)奏迅速放緩，2023年以23.12億元底價拿下海曙宅地后，便徹底暫停拿地動作，成為頭部房企中在寧波拿地最謹(jǐn)慎的企業(yè)之一。

這種“順周期激進(jìn)、逆周期收縮”的策略，雖規(guī)避了市場下行風(fēng)險，卻也錯失了抄底良機(jī)，導(dǎo)致寧波公司的項目儲備持續(xù)減少，市場份額逐步被競爭對手蠶食。

項目打造方面，中海在寧波的產(chǎn)品序列呈現(xiàn)雖延續(xù)了中海的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，但在營銷層面仍有一定的提高空間。以中海江灣樾為例，作為海曙核心區(qū)的江景項目，雖然均價較周邊同類項目低，卻仍面臨去化壓力，并沒有成為當(dāng)?shù)刈顬楸畹捻椖俊?/p>

從克而瑞近期發(fā)布的2025年1-10月寧波房企銷售榜中可以看到，中海地產(chǎn)的排名雖然在TOP10以內(nèi)，但是并沒有位居第一陣列。

人事層面的頻繁變動，在某種程度上也影響了寧波公司的戰(zhàn)略連續(xù)性。

梳理中海寧波公司歷任城市總名單可見，2020年以來，公司已完成三次核心換帥：2020年前由金天執(zhí)掌，2021年金天調(diào)任上海城市總，陳仁新接棒；四年后，王玨成為新任掌舵人。這樣的換帥頻率，使得公司戰(zhàn)略較難長期延續(xù)，而且新帥上任后也需要一定的團(tuán)隊磨合時間。

實際上，此前也有傳聞?wù)f寧波公司曾一度面臨“被杭州公司合并”的傾向，最終寧波公司得以保留，可見中海地產(chǎn)還是非常重視寧波市場，也是比較認(rèn)可寧波作為長三角核心城市的戰(zhàn)略價值，仍具備較大的市場潛力，中海顯然不愿放棄這一重要陣地。

03

中海地產(chǎn)突圍戰(zhàn)怎么打

王玨接手的寧波公司，面臨的是一個“勁敵環(huán)伺”的競爭格局。在寧波樓市，華潤置地、江山萬里等對手已形成穩(wěn)固優(yōu)勢，中海地產(chǎn)要實現(xiàn)突圍，需精找到差異化競爭路徑。

華潤置地是中海在寧波最直接的央企競爭對手，其市場表現(xiàn)堪稱“標(biāo)桿”。與中海的保守策略不同，華潤置地近年來在寧波持續(xù)加大投資：

比如在今年1月，華潤置地聯(lián)合體在寧波第三批集中供地中以總價40億元拿下3宗宅地；當(dāng)月華潤置地還與寧波軌道交通組成的聯(lián)合體以40.31億元摘得鄞州區(qū)金鐘地塊（甬儲出2020?142號），面積約6.57萬平方米

項目打造上，華潤置地更擅長“品質(zhì)+商業(yè)”的組合拳，其打造的寧波萬象城等商業(yè)體，已經(jīng)成為了城市高端商業(yè)標(biāo)桿。

尤其是這段時間，其打造的話題度極高的爆款項目知嶼雲(yún)璟，首開合院此前已經(jīng)全部售罄，要知道的是這可是3、4千萬級別的豪宅，居然被寧波的高凈值客戶一搶而空，足見項目的魅力。

更為用心的是，華潤置地寧波公司總經(jīng)理趙繼正也為知嶼雲(yún)璟站臺，足見掌舵者對于此次重磅項目的重視度。

相較于華潤置地的“央企打法”，本土龍頭江山萬里的競爭優(yōu)勢更具“地域黏性”。

這家從寧波起家的房企，深耕本地市場約20年，深諳寧波購房者的需求痛點(diǎn)，其開發(fā)的江山萬里、江萬府等項目，以“高綠化、強(qiáng)配套、優(yōu)服務(wù)”著稱，成為寧波高端客群的首選品牌。

江山萬里的核心優(yōu)勢在于“本土化運(yùn)營能力”：

與本地設(shè)計院、施工單位長期合作確保產(chǎn)品適配性，建立專屬物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊提升業(yè)主滿意度。這種“在地化深耕”策略，使得江山萬里擁有更大的自主定價權(quán)，如今依然坐著寧波市場的頭把交椅。

除了華潤置地與江山萬里，綠城中國等房企也在寧波加速布局，進(jìn)一步擠壓中海的生存空間。

對于中海地產(chǎn)而言，寧波市場的突圍并非無跡可尋。首先在拿地策略上，可借鑒華潤的“精準(zhǔn)投資”模式，聚焦鄞州、海曙等核心板塊，在市場調(diào)整期適度加大拿地力度，通過“底價拿地+快速開發(fā)”降低成本；

其次在產(chǎn)品打造上，需強(qiáng)化本土化調(diào)研，充分利用寧波自然資源，推出貼合本地改善需求的戶型與產(chǎn)品，同時延續(xù)“工科中?！钡钠焚|(zhì)優(yōu)勢，打造差異化競爭力；

最后在團(tuán)隊激活上，王玨可發(fā)揮其人力資源管理經(jīng)驗，優(yōu)化激勵機(jī)制，提升團(tuán)隊執(zhí)行力，同時加強(qiáng)與集團(tuán)的協(xié)同，獲取更多資源支持。

從行業(yè)大背景來看，寧波作為長三角少數(shù)人口凈流入的城市，其樓市長期基本面依然向好，改善型住房需求持續(xù)釋放，這為中海提供了翻盤的市場基礎(chǔ)。

此次換帥后，王玨若能快速打開局面，不僅能激活寧波公司的發(fā)展?jié)摿?，更能為中海在華東區(qū)域的布局樹立標(biāo)桿，為集團(tuán)應(yīng)對行業(yè)調(diào)整提供更多經(jīng)驗。

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注：本文部分資料來源于地產(chǎn)一品塘、華潤置地寧波官微等

主編：張艷

責(zé)編：marl

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