中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)從2021年 至今 已 調(diào)整4年， 2025年6月末，70個(gè)大中城市新建住宅價(jià)格、二手住宅價(jià)格同比分別下跌3.7%、6.1%，新房?jī)r(jià)格環(huán)比連續(xù)25個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)，6月末二手住宅價(jià)格環(huán)比上漲的城市僅有西寧1個(gè)。

這是幾名普通深圳人的售房經(jīng)歷。他們的房產(chǎn)買在2017年至2020年間，那正是樓市最后的高光階段，他們身處其中，很難不被烈火烹油的洪流裹挾。他們選擇回老家買房，最直接的原因是手中的首付款有限，當(dāng)然，抱著回鄉(xiāng)定居打算的人也占了多數(shù)。

他們從未在深圳擁有過房產(chǎn)，而那套位于老家、曾經(jīng)寄托著他們對(duì)穩(wěn)定的渴望和生活憧憬的房子，在他們虧損數(shù)十萬(wàn)出手時(shí)，都還是毛坯狀態(tài)。

虧掉80萬(wàn)，解套老家房

今年8月份，在深圳生活的于襄，賣掉了位于武漢白沙洲片區(qū)的兩居室。從2020年購(gòu)入這套房產(chǎn)到今年最終出手，她前后去過白沙洲片區(qū)三次，房子賣出時(shí)還是毛坯狀態(tài)，算上房貸利息、稅費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等支出，她在這套房產(chǎn)上的虧損接近80萬(wàn)元。整個(gè)賣房過程持續(xù)了3個(gè)多月，從掛牌到成交，也是于襄一步步降低心理預(yù)期的過程，“真正體驗(yàn)了什么叫買方市場(chǎng)”。

今年上半年，于襄在是否“割肉”的問題上搖擺不定，不少個(gè)夜晚她被折磨得失眠。做決策實(shí)在困難，五一前夕，她和丈夫決定回武漢考察一番再做抉擇。

5月3日走出武漢高鐵站，夫妻倆直奔小區(qū)，在小區(qū)周邊轉(zhuǎn)了一圈后，倆人“感覺不太好”，隔壁幾個(gè)住宅區(qū)雖有一定入住率，但于襄的小區(qū)交房時(shí)間較晚，入住率大概只有三四成，很多房子還處于空置狀態(tài)。

于襄和丈夫?qū)Π咨持奁瑓^(qū)和武漢樓市了解有限，逛完周邊后，他們聯(lián)系上小區(qū)附近的房產(chǎn)中介。聽完對(duì)方的介紹，倆人隨即就下了賣房的決心。

樓盤附近沒有好的教育資源，買房時(shí)于襄還是單身，未考慮這一問題。白沙洲的新樓盤星羅棋布，大部分樓盤的建設(shè)時(shí)間跟她的小區(qū)相近。況且，她購(gòu)買的樓盤，開發(fā)商缺乏知名度，小區(qū)體量不大，物業(yè)公司也沒有名氣，服務(wù)質(zhì)量也不盡人意。樓盤是超高層，她購(gòu)買的兩居室，在武漢的市場(chǎng)流通率偏低，大家更傾向于買三房或四房。綜合來看，她的房子居住體驗(yàn)一般。

中介告訴她，附近保利等大開發(fā)商的樓盤，市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)下降了很多，如果兩居室掛同等價(jià)格，跟知名樓盤競(jìng)爭(zhēng)缺乏優(yōu)勢(shì)。

“整體看過之后有點(diǎn)心寒，感覺房子除了臨近地鐵口，幾乎沒有其他競(jìng)爭(zhēng)力。我們一手業(yè)主基本上都是高位接盤，買的就是一個(gè)炒作價(jià)格，這個(gè)地方也就值1萬(wàn)均價(jià)。”于襄無奈地接受了現(xiàn)實(shí)。當(dāng)天晚上她和丈夫返回深圳，次日聯(lián)系中介將房子掛牌。

中介建議于襄掛牌98萬(wàn)，他預(yù)計(jì)最終能以90萬(wàn)左右的價(jià)格成交，這個(gè)價(jià)位她在心理上勉強(qiáng)能接受。

98萬(wàn)的價(jià)格掛出后，整個(gè)5月于襄幾乎沒收到什么反饋，她意識(shí)到這個(gè)價(jià)位，應(yīng)該超出了買家的心理預(yù)期，“沒有買家接手，你的掛牌價(jià)就毫無意義”。6月初，中介給她分享了一些買家的意向價(jià)位，都未超過75萬(wàn)。7月初，于襄主動(dòng)聯(lián)系中介，中介告訴她，武漢最近幾個(gè)月市場(chǎng)慘淡，5月、6月交易量直線下滑，賣家的中介費(fèi)也從原來的1%升至1.5%。

中介勸說于襄調(diào)低報(bào)價(jià)，她沒有松口。半個(gè)月后，她發(fā)現(xiàn)樓上同一戶型的房子，以73萬(wàn)的價(jià)格成交。她詢問中介得知，這戶賣家還不上房貸，只能以較低價(jià)格出手。于襄清楚，出現(xiàn)了這個(gè)地板價(jià)，同小區(qū)的房子很難再賣上價(jià)，她讓中介把掛牌價(jià)調(diào)至89萬(wàn)。

調(diào)價(jià)之后，于襄陸續(xù)接到中介的電話，報(bào)價(jià)都在70萬(wàn)出頭。其中一位報(bào)價(jià)75萬(wàn)的中介聯(lián)系她多次，電話里這位中介的話實(shí)在不中聽，“說來說去，就是有人出價(jià)就不錯(cuò)了，錯(cuò)過這個(gè)買家，房子價(jià)格只能越來越低。”她心里不舒服，不肯答應(yīng)。一直到8月份，她接到一名女性中介的電話，對(duì)方的報(bào)價(jià)也不高，但話說得有理有據(jù)，她掙扎一番后，最終以不到80萬(wàn)的價(jià)格成交，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于她的預(yù)期。

好在，房子賣出后，于襄沒有再失眠過。在深圳，不少同鄉(xiāng)朋友和她一樣，在樓市最火熱的年頭在武漢購(gòu)置了房產(chǎn)，他們也在承受房?jī)r(jià)下跌帶來的陣痛，一些人回到武漢，住進(jìn)了市場(chǎng)價(jià)“骨折”的房子里，一些人正在觀望，還在考慮未來留深還是回武漢。

房產(chǎn)泡沫下的普通人

白沙洲的這套兩居室，是于襄“頭腦一熱”買的，相比于賣房過程中的謹(jǐn)慎和猶豫，于 襄 2020年 買房時(shí)相當(dāng)干脆，甚至有些輕率。

“那會(huì)兒大家的想法就是，你不趕緊買，就上不了車了”。那兩年，于襄的朋友同事中，手頭寬裕的在深圳買房了，預(yù)算有限或不確定定居地的，多數(shù)也在老家買了房子。

于 襄 是湖北人，當(dāng)時(shí)她正考慮回武漢定居。幾個(gè)朋友買了白沙洲的房子，便向于 襄 推薦那一片的新樓盤，她的一個(gè)朋友正在選房，考察白沙洲后認(rèn)為這一片區(qū)“還可以”，位置在三環(huán)以內(nèi)，附近有地鐵，還給她發(fā)了一些現(xiàn)場(chǎng)視頻。沒有做更多的調(diào)查和考量，于 襄 抽時(shí)間從深圳趕往武漢，買下了白沙洲片區(qū)這套靠近地鐵口的兩居室。

于 襄 承認(rèn)，大環(huán)境的裹挾，是她貿(mào)然做出買房決策的主要原因之一。買房之初，她擔(dān)心過樓市震蕩。只是，經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)市場(chǎng)巨變帶來的沖擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的想象。

2010年以后，房產(chǎn)泡沫之下，房?jī)r(jià)扶搖直上，市場(chǎng)一片烈火烹油，無數(shù)普通人在熱潮中涌入樓市。小月、朱銘、林小鳳比于襄入市的時(shí)間更早。

2017年，小月和丈夫還未結(jié)婚，兩人在重慶買了一套140平方米的房子。 買下這套房子，倆人更多是出于理財(cái)?shù)目紤]。 自始至終，小月和丈夫從未打算回重慶發(fā)展，倆人都在深圳的集成電路行業(yè)工作，而這行的機(jī)會(huì)“除了深圳就是上?！薄?/p>

買房決策 多多少少受到了丈夫大哥的影響。 丈夫老家在重慶，2016年大哥在重慶買房， 婆婆給兩個(gè)兒子每人10萬(wàn)元的購(gòu)房款。小月和丈夫隨之動(dòng)了買房的心思， 當(dāng)時(shí)兩人在戀愛期，“總想到處玩兒”，手里留不住錢，買房“就當(dāng)是存錢了”。他們當(dāng)時(shí)收入不高，上車深圳有些勉強(qiáng)，便將目光轉(zhuǎn)向了重慶。

即便沒有長(zhǎng)居的打算，小月和丈夫?qū)δ翘追恳沧⑷肓撕芏嚆裤健Ｋ麄兿矚g安靜，便選擇了離地鐵站稍遠(yuǎn)的小區(qū)，他們放棄了小區(qū)里更實(shí)惠的戶型，選擇了視野、景觀更好的大平層，他們打算每年回重慶期間，就在這套房子里生活。

朱銘和林小鳳老家都在江西。2018年，朱銘在上饒經(jīng)開區(qū)買下一套100多平方米的三居室，她解釋自己當(dāng)時(shí)的買房心態(tài)，“ 怕漲價(jià)，怕晚買幾天，幾個(gè)月就白干了，深圳買不起，別的地方買不起，只有老家勉強(qiáng)能上車。 ” 今年5月份，朱銘掛牌58萬(wàn)，她接到的中介電話中，有買家只愿意出價(jià)45萬(wàn)，她拒絕了。她的購(gòu)房成本95萬(wàn)，“現(xiàn)在想賣50萬(wàn)都難”。

林小鳳比朱銘晚一年買房，2019年五一前夕，公司里幾個(gè)要好的同事聊天時(shí)，另外幾個(gè)人說起回老家買房，林小鳳也心癢了，她很少關(guān)注江西老家的房?jī)r(jià)，當(dāng)時(shí)各地房?jī)r(jià)高漲，她也擔(dān)心自己錯(cuò)過上車的機(jī)會(huì)。

五一假期，她和丈夫帶著孩子從深圳趕回江西，南昌的均價(jià)已經(jīng)在1.5萬(wàn)左右，超出了她的預(yù)算，她的老家在上饒鄱陽(yáng)縣，上饒市區(qū)距離鄱陽(yáng)太遠(yuǎn)，她覺得不夠方便，轉(zhuǎn)而去到九江。

林小鳳在九江讀完大學(xué)，很喜歡當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境，山美水美，生活節(jié)奏也讓人安心。夫妻倆在九江看了幾個(gè)樓盤，相中了市政府旁邊的一個(gè)住宅區(qū)，附近的初中、小學(xué)學(xué)位都很優(yōu)質(zhì)。丈夫當(dāng)時(shí)在深圳從事美術(shù)培訓(xùn)，一直有回老家開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的打算，如果將來一家人回老家生活，孩子的教育不成問題。

這一年林小鳳30歲，手里只有5萬(wàn)塊錢，夫妻倆跟親戚借了20萬(wàn)，才算湊足首付，每月要還五千左右的房貸。

當(dāng)時(shí)，林小鳳和丈夫工作穩(wěn)定，月供在他們經(jīng)濟(jì)承受力之內(nèi)，“完全忽略了30年的房貸周期，以及年齡增長(zhǎng)和市場(chǎng)環(huán)境變化，我們的賺錢能力會(huì)大打折扣?！?/strong>買房后不久，丈夫所在的教培行業(yè)變了天，他經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的失業(yè)期，兩人要“養(yǎng)倆娃，還房貸，付房租”，這也讓林小鳳陷入了長(zhǎng)時(shí)間的焦慮狀態(tài)。

今年3月份，林小鳳把房子掛了出去，主動(dòng)聯(lián)系她的中介很少，且每次的報(bào)價(jià)都比上一次低。4月份最終出現(xiàn)了一名意向買家，擔(dān)心對(duì)方變卦，她最終答應(yīng)了買方的意向價(jià)，算上房貸利息等各項(xiàng)購(gòu)房成本，這套房子讓夫妻倆虧損了50萬(wàn)。跟于襄的房子一樣，這套房子賣出時(shí)依然是毛坯房。

再看房子的意義

幾名購(gòu)房者中，于襄的賣房決定做得最為艱難。

買下白沙洲這套房子時(shí)她還是單身，更傾向于回武漢定居。簽完購(gòu)房合同不久，她在深圳結(jié)識(shí)了丈夫，戀愛、結(jié)婚、生子順理成章。2023年房子交付時(shí)，孩子出生，她沒有精力考慮房產(chǎn)的去留。

事實(shí)上，婚后她和丈夫已打算定居深圳。她在外貿(mào)行業(yè)，丈夫從事低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)工作，無論是職業(yè)機(jī)遇還是收入，深圳對(duì)二人都是最具優(yōu)勢(shì)的城市。

去年，動(dòng)了賣房的念頭后，于襄才開始真正關(guān)注武漢的樓市和房?jī)r(jià)，當(dāng)時(shí)她的小兩居市場(chǎng)價(jià)在100萬(wàn)左右，她猶猶豫豫一直拖到今年。今年交房滿兩年，她從年初開始考慮賣房，偶爾咨詢中介，每次對(duì)方的回復(fù)都讓她心情低沉，房子的市場(chǎng)價(jià)一路下滑，已經(jīng)滑到了100萬(wàn)以下，還沒有到底的跡象，“想到辛辛苦苦掙的錢就這么虧掉了，有時(shí)都睡不著”。

“與其這么痛苦，不如賣掉算了”，丈夫勸她。房子是賣還是不賣，于襄幾乎咨詢了身邊所有已購(gòu)房的朋友。有朋友在深圳做過中介，建議她盡快出手，未來行情難以預(yù)料，也有朋友跟她分析大環(huán)境，經(jīng)濟(jì)下行，樓市行情更糟糕。不過，老家的一些親友勸她別賣，他們對(duì)武漢的房?jī)r(jià)走勢(shì)相對(duì)樂觀，勸于襄裝修出租止損，將來還能給孩子留個(gè)學(xué)位。

幾個(gè)月的時(shí)間里，于襄搖擺不定。五一回武漢前夕，她還與當(dāng)?shù)氐难b修公司約定簽約，直到親自到白沙洲看過一番后，才算真正接受現(xiàn)實(shí)。

相比之下，小月的整個(gè)賣房過程異常果斷。

去年，小月聽說相熟的朋友賣掉了長(zhǎng)沙的房子，對(duì)方說市場(chǎng)行情不好，賣出價(jià)勉強(qiáng)與購(gòu)房成本持平。小月不是重慶人，對(duì)重慶的行情關(guān)注不多，不過聽了朋友的賣房經(jīng)歷，她心里大概知道不樂觀。

他們供房5年多，每月房貸接近5000元。房子一直是毛坯狀態(tài)，婆婆放不下的雜物，堆積在這套房里。她跟丈夫商量，索性把重慶的房子賣掉，兩人計(jì)劃在深圳買房，他們擔(dān)心一旦遇到合適的房子，兩套房的房貸壓力太大。

聯(lián)系上中介后，小月對(duì)賣房的唯一要求是“快”。中介建議的112萬(wàn)的掛牌價(jià)，她說“行“，一段時(shí)間后，中介告訴她樓上同戶型賣出了111萬(wàn)，掛牌價(jià)要不要下調(diào)，她說“好”。

“我覺得這個(gè)月賣不掉，下個(gè)月不一定能賣掉，拖拖拉拉我還要出每個(gè)月的房貸，我一年要出四五萬(wàn)的房貸，不能因?yàn)橐粌扇f(wàn)塊耽誤事情?！?/p>

很快意向買家出現(xiàn)，兩方以110.5萬(wàn)成交，這個(gè)價(jià)格與她的購(gòu)房?jī)r(jià)格持平。她對(duì)結(jié)果是滿意的，沒有過多糾結(jié)過去五年支付的房貸。在她看來，如果當(dāng)年沒有買重慶的房子，2020年前后她和丈夫大概率會(huì)購(gòu)買深圳的房產(chǎn)，“哪怕是借錢湊首付，以我的性格，也一定會(huì)買的，那我們會(huì)虧得更多”。

小月不懊悔當(dāng)初的買房決策，那會(huì)兒她需要房子帶來的安全感，也躲避不開環(huán)境的影響，“你生活在那樣的環(huán)境里，誰(shuí)都很難不被那個(gè)欣欣向榮的氛圍鼓動(dòng)，這一點(diǎn)你要接受?！?/p>

經(jīng)歷過地產(chǎn)泡沫帶來的重創(chuàng)后，于襄、林小鳳、朱銘認(rèn)為自己目前無力在深圳購(gòu)房，于襄住進(jìn)了公司分配的人才保障性住房里，房子是小兩房，面積不足60平方米，可以滿足三口人居住。

“想跟和我一樣的打工人說，放棄對(duì)房子的執(zhí)念。尤其是貸款買房的人，要想想之后的幾十年，人總有下坡的時(shí)候?！绷中▲P說。出售九江的房產(chǎn)期間，她申請(qǐng)到了深圳的保租房，夫妻倆和兩個(gè)孩子搬進(jìn)了85平方米的三居室，孩子也順利轉(zhuǎn)學(xué)插班，對(duì)于這個(gè)結(jié)果，林小鳳很是滿意，“感覺跟買的房也沒有差別”。

跟住上保租房一樣，林小鳳也將九江房產(chǎn)的成功脫手視為幸運(yùn)，即便虧損了50萬(wàn)。房子賣掉后，她在社交賬號(hào)里寫下：從此房?jī)r(jià)漲跌與我無關(guān)，不再擔(dān)心房貸，安心做深漂。

（備注：文中人物于襄、林小鳳、朱銘為化名）

文丨黃小邪

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