在全球MMO市場整體降溫的大環(huán)境下，網(wǎng)易的《逆水寒》（國際版名《Sword of Justice》）在11月初正式登陸全球129個國家與地區(qū)，并覆蓋移動端與Steam平臺，多市場+多平臺宣發(fā)，可以說是自信高舉出海大旗。

作為一款以北宋武俠故事為核心敘事的國風MMORPG，它能否在文化差異顯著的市場重建用戶共鳴？是否具備足夠的內(nèi)容與本地化推廣能力維持長期運營？這些都讓它的海外表現(xiàn)備受行業(yè)關(guān)注的重要觀察點。

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

收入&下載情況

《逆水寒》手游自2023年在國內(nèi)上線以來，憑借持續(xù)的版本更新與較穩(wěn)固的付費結(jié)構(gòu)，長期位居國內(nèi)iOS暢銷榜前列。兩年多來，它保持了相對穩(wěn)定的收益表現(xiàn)，月流水大致維持在5000萬+人民幣級別，其長線運營優(yōu)勢已在國內(nèi)市場得到驗證。

《逆水寒》國服iOS收入走勢（點點數(shù)據(jù)）

在出海路線選擇上，網(wǎng)易采取了「先文化同源、再全球鋪開」的策略。港澳臺地區(qū)是第一站，首月表現(xiàn)亮眼，隨后進入相對平穩(wěn)的月流水區(qū)間（港澳臺服已貢獻3億元左右收入）。此后團隊將重心放在真正的國際市場，并準備了全球版本的內(nèi)容整合、語言本地化及PC平臺支持。

《逆水寒》港澳臺收入走勢（點點數(shù)據(jù)）

在國際服上線當天，《Sword of Justice》在亞洲多個市場的App Store免費榜登頂，日韓、美國、東南亞等地的首日表現(xiàn)尤為突出。相比之下，歐美市場的初始熱度較為平和，榜單爬升速度明顯慢于亞洲地區(qū)。

國際服《Sword of Justice》收入走勢（點點數(shù)據(jù)）

從目前上線首周的早期數(shù)據(jù)來看，付費貢獻最高來自日本市場，占比高達51.6%，其次是美國（19.85%）與泰國（9.8%），而韓國市場也有4.94%的收入占比。

國際服《Sword of Justice》收入市場占比（點點數(shù)據(jù)）

點點數(shù)據(jù)預估游戲目前海外總收入已超400萬人民幣，下載量136萬次。其中在下載方面，泰國以22.44%的占比貢獻了最多安裝量，其次是美國（18.01%）和日本（12.41%）。

國際服《Sword of Justice》下載市場占比（點點數(shù)據(jù)）

從總體走勢看：

• 亞洲市場整體接受度更高

• 日本在付費結(jié)構(gòu)中權(quán)重突出

• 歐美市場尚未展現(xiàn)出強烈增長動力

• Steam平臺反饋兩極，但處于正常跨端產(chǎn)品常見的磨合階段

雖然早期數(shù)據(jù)難以代表未來走向，但可以確認的是，《Sword of Justice》在亞洲市場已建立了初步的用戶基礎(chǔ)。

《逆水寒》Steam頁面

【DataEye研究院觀點】

國際版《Sword of Justice》采用了國服初期高口碑版本作為基礎(chǔ)，并加入此前下架的部分外觀。這在一定程度上降低了海外玩家的上手學習成本，也保留了產(chǎn)品在國內(nèi)被驗證過的內(nèi)容節(jié)奏。

國際服上線后，社交平臺出現(xiàn)了不少圍繞中國古代文化的討論。玩家在游戲中接觸蘇軾、李清照等歷史人物，與之對話或共同完成劇情任務(wù)；汴京街景、宋代服飾、傳統(tǒng)詩詞等元素成為海外用戶探索的重點內(nèi)容之一。

此外，有兩個方向的反饋較為集中：

1、AI功能引發(fā)關(guān)注

海外玩家對兩個系統(tǒng)表現(xiàn)出興趣：拍照/文本驅(qū)動的AI捏臉，以及可語音/文字交互的AI NPC。部分玩家在Reddit、YouTube上分享使用體驗，認為其增強了角色扮演感與沉浸度。

2）玩法內(nèi)容量「大而全」

從各國玩家的評論來看，他們對內(nèi)容量的評價大多一致：世界探索密度高是一大吸引點，此外戰(zhàn)斗手感與畫面質(zhì)量達到主流MMO標準，而多樣玩法（PVP、PVE、PVX、生活系統(tǒng)）則提供了內(nèi)容的豐富度。

而「不賣數(shù)值」的商業(yè)模型使得付費壓力相對可控，有助于降低海外玩家常見的「MMO氪金焦慮」。不過，也有反饋指出學習成本偏高、系統(tǒng)數(shù)量較多，對新手路徑的適應(yīng)需要時間。

二、買量投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，除日韓版以外的《Sword of Justice》除了在2025年9月份有投放過數(shù)組素材后，其正式開啟投放從10月28號開始。而游戲的廣告投也不算「大量級」——目前單日投放素材最高達到300組，上線首周每日平均投入242組廣告素材。

而雖然游戲的日服版本在單日平均投放素材數(shù)上比起全球服要稍低，但其在上線當日投放高峰超過500組，爆發(fā)性推高趨勢更加明顯，也能看出網(wǎng)易游戲?qū)θ辗憩F(xiàn)的重視。《逆水寒》在日本上線首周累計投放廣告素材數(shù)已超過3330組。

（二）投放市場

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，除日韓版外《Sword of Justice》安卓版在全球的素材投放市場上，美國市場以37.96%的占比排第一。其次是新加坡、巴西和泰國市場。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費試用ADX海外版。ADX海外版進行了重大版本更新，新增了【營銷目標】、【互動指標】、【CPI信息】、【排除國家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過200萬條。

（三）重點區(qū)域營銷

相較于國內(nèi)上線時期的高密度投放，《逆水寒》本次出海投放節(jié)奏整體更克制。但其在多渠道營銷動作不斷，且呈現(xiàn)區(qū)域化差異：

日本市場，《逆水寒》在東京電玩展搭建接近1:1的汴京場景、邀請知名聲優(yōu)花江夏樹直播試玩，邀請知名Coser Enako扮演游戲角色，整體推廣方向偏向文化展示與角色吸引力。東南亞市場，大量采用當?shù)孛餍谴裕缣﹪輪T小水Baifern；素材強調(diào)畫面、開放世界與角色形象；以明星影響力降低文化距離。在韓國市場，采用KOL實機試玩、強調(diào)「不肝不氪」，雖然整體投放規(guī)模顯著小于日本和東南亞，但內(nèi)容側(cè)重真實體驗與節(jié)奏解釋。

整體來看，除了線上廣告素材投放外，《逆水寒》還在頻頻在線下進行提升品牌認知的重要推廣動作。在重點市場采用「文化沉浸+玩法展示」的雙軌宣傳；而在付費結(jié)構(gòu)敏感度更高的市場，則以產(chǎn)品特性為主導的溝通方式。

（四）素材創(chuàng)意

《逆水寒》的廣告素材創(chuàng)意大多圍繞著游戲的差異賣點展開：AI捏臉功能、獨特審美的角色建模、武俠開放世界體驗等，在各個市場的投放重點亦有細微差別。以下為DataEye-ADX海外版展示的游戲近期常投三類素材創(chuàng)意：

1、AI捏臉功能展示

在日本市場，《逆水寒》有不少廣告創(chuàng)意圍繞著展示游戲的AI捏臉功能展開，往往是先用真人對話的場景展示傳統(tǒng)捏臉功能難以呈現(xiàn)出想要的結(jié)果，再引入介紹《逆水寒》AI捏臉功能，展示差異賣點。

2、電影感動作場面

在美國市場，《Sword of Justice》投放的素材創(chuàng)意則主要以呈現(xiàn)電影感的場景和炫酷的動作畫面為主，突出游戲的質(zhì)感和武俠世界氛圍感。

3、角色審美展示

在韓國市場，針對該市場用戶對MMORPG內(nèi)容要求和玩家群體傾向，《逆水寒》投放了不少以「韓式審美」展示角色的創(chuàng)意素材。

三、結(jié)語

從發(fā)行節(jié)奏、地區(qū)表現(xiàn)、玩家反饋、營銷策略及平臺選擇來看，《逆水寒》的出海并非激進型擴張，而是建立在國內(nèi)成熟運營體系基礎(chǔ)上的階段性輸出，而這也收到了相當不錯的初期成果。

游戲的內(nèi)容體量充足、系統(tǒng)成熟，在對武俠敘事接受度較高亞洲市場有著先行優(yōu)勢；但在文化差異更明顯的歐美市場，長線運營需投入更大本地化資源，目前也表現(xiàn)出來增長節(jié)奏的不一致。

整體而言，《逆水寒》出海的早期表現(xiàn)屬于「穩(wěn)固基礎(chǔ)盤」階段：在文化接受度較高的市場獲得良好開局，在文化差異更大的市場仍需時間沉淀。作為國風武俠MMO正式面向全球的一次大規(guī)模嘗試，我們無疑期待它能給行業(yè)帶來更多驚喜。