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12月28日，在廈門，一起相約“AI閃耀中國”吳曉波科技人文秀。本次活動(dòng)由吳曉波頻道、優(yōu)酷、七維動(dòng)力聯(lián)合主辦，。

“今天走進(jìn)南山科技園粵海街道上任意一家咖啡館和飯店，都能聽到創(chuàng)業(yè)人在聊國內(nèi)外最前沿的項(xiàng)目。他們不講故事、也不說‘黑話’，只在乎是否有某一款硬件，能改變世界上某一個(gè)角落人們的生活。”

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

“現(xiàn)在機(jī)器人賽道只有創(chuàng)業(yè)者不想要的錢，沒有融不到的錢?！币晃簧钲诘臋C(jī)器人創(chuàng)業(yè)者告訴小巴。

雖然很多人還對(duì)新一代爆款智能硬件沒有概念，但硬件創(chuàng)業(yè)已經(jīng)悄然進(jìn)入了黃金時(shí)代。深圳南山科技園，已經(jīng)聚集了上萬個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在這個(gè)硬件的“宇宙中心”，我們見到了三類創(chuàng)業(yè)者：

◎ 第一種，是硬件領(lǐng)域最頂尖的技術(shù)人才；

◎ 第二種，是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，懂產(chǎn)品、懂商業(yè)的年輕人；

◎ 第三種，是從深圳傳統(tǒng)電子業(yè)走出來的代工廠老板。

最令我們意外的是，這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有不少成員僅1—2人，而這群“超級(jí)硬件創(chuàng)客”已經(jīng)能完成可落地的成熟硬件。

深圳南山科技園

改革開放之初，是深圳創(chuàng)業(yè)的上一個(gè)黃金時(shí)代：不問出處、不問身份，只要有勇氣和膽識(shí)，都能在這片熱土上闖出一片天。

40多年后，深圳依然是全國創(chuàng)業(yè)密度最高的城市。按2024年底深圳常住人口1799萬人計(jì)算，這里每4個(gè)人里就有一個(gè)在創(chuàng)業(yè)。

這些密密麻麻的、身段靈活的硬件創(chuàng)業(yè)者，正在和深圳一起，進(jìn)入下一個(gè)黃金時(shí)代。

形形色色的創(chuàng)業(yè)者

侯寧喆在中學(xué)時(shí)代就是個(gè)深度技術(shù)愛好者，在機(jī)器人競賽中獲獎(jiǎng)無數(shù)。他有著閃亮的光環(huán)：從北大到帝國理工、再到牛津大學(xué)，一路深耕機(jī)器人領(lǐng)域，不少成果在頂級(jí)期刊、會(huì)議上發(fā)表。

去年，他回國創(chuàng)業(yè)，選擇了機(jī)器人領(lǐng)域最核心、最難以突破的技術(shù)方向之一——機(jī)器人觸覺感知。

目前，機(jī)器人觸覺傳感器硬件最大的痛點(diǎn)是感知維度、密度和反應(yīng)靈敏度有限。侯寧喆和團(tuán)隊(duì)從半導(dǎo)體工藝中獲取靈感，將一條從未成功商業(yè)化的技術(shù)落地，并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

“從國內(nèi)到國外都沒有人把這個(gè)技術(shù)方案量產(chǎn)過?！焙顚巻凑f。

今年年初，他在深圳正式成立了公司猿聲先達(dá)，不到半年時(shí)間拿下來自知名機(jī)構(gòu)的三輪融資。

2024年，和侯寧喆年齡相仿的李怡璐也在深圳成立了一家硬件創(chuàng)業(yè)公司，做面向戶外場景的便攜凈水器。這款產(chǎn)品剛剛在海外籌得超百萬人民幣，拿下了中國臺(tái)灣地區(qū)金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，即將啟動(dòng)量產(chǎn)。

在此之前，李怡璐在北京的互聯(lián)網(wǎng)大廠做了近十年產(chǎn)品經(jīng)理。這兩年，她的日常從拉會(huì)議、寫周報(bào)、盤數(shù)據(jù)，逐漸變成在實(shí)驗(yàn)室里研究材料、找設(shè)計(jì)師打磨方案、跑工廠打樣。

軟件和硬件完全是兩個(gè)領(lǐng)域，但李怡璐說，轉(zhuǎn)型難度并沒有我們想象中那么大。做產(chǎn)品的邏輯是相通的，最重要的能力是挖掘需求、洞察數(shù)據(jù)和協(xié)調(diào)資源。

她所在的硬件創(chuàng)業(yè)圈子里，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的人不在少數(shù)。他們或許沒那么懂硬件，但都揣著好點(diǎn)子。而產(chǎn)品能力和用戶思維的遷移，讓他們非常清楚如何做出可商業(yè)化的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，隨著這塊土地上新生長起來的年輕創(chuàng)企像鲇魚般涌入，越來越多曾依靠“華強(qiáng)北模式”立足的傳統(tǒng)代工廠也不滿足于賺這份既缺乏壁壘、也不被尊重的辛苦錢，開始轉(zhuǎn)向打造自主高端品牌。

張海龍就是其中一位。做智能戒指之前，他和朋友一起管理著一家電子廠，生產(chǎn)的貼牌手機(jī)、手表、平板電腦、翻譯筆等暢銷海外。

從2021年起，張海龍開始瞄準(zhǔn)智能戒指賽道研發(fā)自有品牌Lonstech。但相較于簡單代工，做自有品牌在研發(fā)、軟硬件、資質(zhì)認(rèn)證、質(zhì)檢、渠道等環(huán)節(jié)都需要投入大量前期成本。過去5年，張海龍為此投入上千萬，資金全靠做代工廠的利潤輸血。

而他的優(yōu)勢在于自有工廠的靈活性，以及對(duì)本地硬件供應(yīng)鏈的高度熟悉。像他這樣不安于現(xiàn)狀的人，帶領(lǐng)著大批傳統(tǒng)代工廠走上創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的道路。

這些硬件創(chuàng)業(yè)者雖然路徑各異，卻都延續(xù)著深圳一脈相承的創(chuàng)業(yè)基因——不安于現(xiàn)狀的勇氣、敢為人先的膽識(shí)，以及對(duì)市場機(jī)遇的敏銳嗅覺。

2025機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈接會(huì)上的工業(yè)機(jī)器手臂

撐起一家公司需要幾個(gè)人？

雖然背景大相徑庭，但這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也有共同點(diǎn)：規(guī)模小、身段靈活，擅長在細(xì)分領(lǐng)域鉆井深挖。

他們是一個(gè)個(gè)由“超級(jí)個(gè)體”延伸而出的“超級(jí)硬件創(chuàng)客”，盡管規(guī)模極小，但也因此幾乎沒有人力成本和管理難題，能高效地跑通整個(gè)生態(tài)。

如今，這樣的模式在深圳漸成趨勢：這里有大量的迷你創(chuàng)業(yè)公司，靠不到5人的團(tuán)隊(duì)就能做出成熟硬件，拿下千萬乃至上億級(jí)別融資。它們中的少數(shù)，將發(fā)展成像影石、大疆、拓竹這樣的硬科技“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”。

比如，李怡璐的團(tuán)隊(duì)至今只有3個(gè)人，從立項(xiàng)到上線眾籌，他們只花了15萬元左右。

猿聲先達(dá)如今團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到20個(gè)人，但最早期也只是由侯寧喆和同學(xué)程逸鈞兩個(gè)人開始摸索。

在深圳科創(chuàng)學(xué)院的展臺(tái)上，我們看到了由00后創(chuàng)始人孫英東研發(fā)的云望創(chuàng)新AI按摩儀的原型：一根泡沫軸里塞著塑料質(zhì)感的電機(jī)。如今這家公司有10個(gè)人，已經(jīng)完成第三輪融資，由小紅書與真格基金聯(lián)手注資。

圖源：小巴拍攝

云望創(chuàng)新、猿聲先達(dá)所在的這棟位于南山科技園的大樓里，有超過800名創(chuàng)業(yè)者，他們創(chuàng)業(yè)的第一步，大多是從華強(qiáng)北買來零部件手搓出產(chǎn)品原型，再一步步打磨成走向世界的產(chǎn)品。

李怡璐告訴我們，在深圳，很多硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是從一兩個(gè)人、兩三個(gè)人開始做。他們的邏輯是：先找到需求，然后找外部團(tuán)隊(duì)完成工業(yè)設(shè)計(jì)、打樣生產(chǎn)、測試、海外營銷等一系列環(huán)節(jié)，最后把產(chǎn)品原型上線眾籌平臺(tái)完成市場驗(yàn)證，再用籌得的資金開模量產(chǎn)。

大部分公司都是到了量產(chǎn)這一步，才開始有擴(kuò)大規(guī)模的需求。

不過，這些“超級(jí)硬件創(chuàng)客”的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，除了個(gè)人能力，更加依賴的是社會(huì)化協(xié)作。而這種模式之所以可行，在于深圳本地豐富的創(chuàng)業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)。

最首要的，是極度高效的硬件供應(yīng)鏈。

華強(qiáng)北上萬個(gè)一米柜臺(tái)里，不僅能找到最前沿硬件所需的全部材料，還能鏈接全中國經(jīng)驗(yàn)最豐富的方案商、代工廠和電子行業(yè)勞動(dòng)力。

侯寧喆對(duì)這里的送貨效率感到驚訝?！吧衔缣岬牧慵枨?，下午供應(yīng)商就可以加工好送過來，這在國外乃至珠三角以外的地區(qū)都是一件不可能的事?！?/p>

創(chuàng)業(yè)早期，侯寧喆團(tuán)隊(duì)人力有限，工藝復(fù)雜的零部件要小批量生產(chǎn)，他們把樣品電路板發(fā)給華強(qiáng)北經(jīng)驗(yàn)豐富的“老師傅”，甚至不用告訴對(duì)方需要哪些零件，對(duì)方看一眼，樓上樓下跑一圈，半天就做好。

華強(qiáng)北內(nèi)的眾多柜臺(tái)

這樣的“老師傅”，在其他地方很難找到，在華強(qiáng)北卻形成了一個(gè)以人為中心、高效透明的信息圈，大幅降低了工藝成本。

侯寧喆還發(fā)現(xiàn)，這些代工廠具備極強(qiáng)的落地能力。

因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，他們一度找不到可量產(chǎn)的工廠，最后是在和一家半導(dǎo)體廠商偶然聊起時(shí)，對(duì)方提出了借鑒半導(dǎo)體工藝的思路，并協(xié)助撮合，很快實(shí)現(xiàn)了落地。

這讓他很感慨?！斑^去我們把深圳看作一個(gè)世界工廠，可以在這里獲得更廉價(jià)的供應(yīng)鏈和人工成本。但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)在深圳，通過上下游的互相交流、配合，能夠迅速實(shí)現(xiàn)一個(gè)從0到1的東西，這個(gè)速度我們自己回頭看，都覺得特別驚人。”

對(duì)李怡璐而言，深圳最重要的資源是高度發(fā)達(dá)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

從工業(yè)設(shè)計(jì)到打樣測試，都能在深圳輕易找到外部團(tuán)隊(duì)合作，成本低且市場透明，大大降低了試錯(cuò)成本。

所以即使是不那么懂硬件的產(chǎn)品經(jīng)理，也能在這里活下來：只要有好點(diǎn)子，就能找到幫你實(shí)現(xiàn)的人。

會(huì)結(jié)出怎樣的果實(shí)？

近年來，深圳涌現(xiàn)出一批創(chuàng)客空間類孵化機(jī)構(gòu)，能為“超級(jí)硬件創(chuàng)客”和創(chuàng)企提供技術(shù)、市場、供應(yīng)鏈、融資等全流程支持。

2021年，“大疆教父”、香港科技大學(xué)教授李澤湘發(fā)起成立深圳科創(chuàng)學(xué)院，坐落于南山科技園。除了云鯨，這里還孵化出了智能吉他LiberLive、智能倉儲(chǔ)龍頭海柔創(chuàng)新等多家硬科技企業(yè)。

無人機(jī)飛過南山科技園南區(qū)

年輕創(chuàng)業(yè)者往往懷揣技術(shù)和熱情但缺乏經(jīng)驗(yàn)，搭建供應(yīng)鏈、商業(yè)化落地困難重重。對(duì)此，像深圳科創(chuàng)學(xué)院這樣的第三方孵化機(jī)構(gòu)牽線搭橋，搭建了囊括上千家供應(yīng)商的資源庫，為創(chuàng)企提供信用背書。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月，南山區(qū)共有243家孵化載體，包括58家孵化器、185家眾創(chuàng)空間，在孵企業(yè)與團(tuán)隊(duì)超8600個(gè)。

這種機(jī)構(gòu)化、市場化托舉個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的模式，在深圳已經(jīng)極為普遍，為缺乏資源與整合能力的早期創(chuàng)客提供支撐。

而這種創(chuàng)業(yè)生態(tài)，還有更深遠(yuǎn)的意義。

◎ 首先，為“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”的誕生埋下了種子。

2012年，剛本科畢業(yè)的云鯨智能創(chuàng)始人張峻彬揣著創(chuàng)業(yè)的愿景，一個(gè)人背著包找到了李澤湘。李澤湘帶著既沒有項(xiàng)目、也沒有資金的張峻彬滿世界調(diào)研考察找靈感，最后針對(duì)國內(nèi)先掃后拖的獨(dú)特習(xí)慣，做出了國內(nèi)第一臺(tái)“掃拖一體”掃地機(jī)器人。

深圳的云鯨總部，張峻彬

圖源：新華社

這種從“小團(tuán)隊(duì)做小眾產(chǎn)品”成長為硬科技“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”的公司，在深圳還有很多。比如，從0定義了全景運(yùn)動(dòng)相機(jī)的影石創(chuàng)新，全球市占率已達(dá)到67%，今年6月登陸科創(chuàng)板；Plaud Note全球銷量突破100萬臺(tái)，是第一個(gè)真正意義上的世界級(jí)國產(chǎn)AI硬件；新晉3D打印頂流拓竹科技，2024年?duì)I收近60億，在同類品牌中跨境品牌影響力全球居首；做戶外充電的正浩創(chuàng)新，在全球便攜儲(chǔ)能市場已經(jīng)達(dá)到35%市占率，斷崖式領(lǐng)先。

◎ 其次，為更大的“爆款”培育了土壤。

影目科技資本聯(lián)創(chuàng)袁載沛告訴我們：“大廠往往會(huì)在行業(yè)初步成熟后再入場，部分原因是包袱更重，如果大張旗鼓進(jìn)軍新賽道又折戟，對(duì)品牌力是種透支。但與此同時(shí)，小型創(chuàng)業(yè)公司可能已經(jīng)在垂直賽道上積累了數(shù)十年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。這也意味著，新賽道從0到1的必要條件，必然是百花齊放的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。”

這家公司從深圳柴火創(chuàng)客空間走出來，如今已是“國產(chǎn)智能眼鏡四小龍”之一。

結(jié)語

這兩年，深圳遭遇了不少誤解和質(zhì)疑。

最火的科技賽道大模型和機(jī)器人，以“敢吃螃蟹”聞名的深圳卻沒有得到太多媒體的鎂光燈。新一線城市杭州憑“杭州六小龍”迅速出圈，更讓輿論場上“大疆之后深圳再無創(chuàng)新”的聲音甚囂塵上。

但深圳，或許沒那么在意頭頂上的聚光燈。

“中央沒有錢，你們自己去搞，殺出一條血路來?！编嚬?979年說的這句話，今天仍被置于深圳博物館改革開放報(bào)告廳最醒目的位置。

四十年多后，深圳市委金融辦于2024年底首次在全國范圍內(nèi)提出發(fā)展“大膽資本”，引領(lǐng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投早、投小、投科技。今年3月，南山區(qū)提出設(shè)立總規(guī)模為5億元的戰(zhàn)略直投專項(xiàng)種子基金和天使基金，基金內(nèi)單個(gè)項(xiàng)目最高允許100%虧損。

圖源：深圳市市委金融辦

從低端復(fù)制走向前沿創(chuàng)新，深圳仍保留著與生俱來的氣質(zhì)：這是一座永遠(yuǎn)包容草根創(chuàng)業(yè)的城市。

據(jù)深圳市科技創(chuàng)新局?jǐn)?shù)據(jù)，目前，深圳擁有2.5萬家國家高新技術(shù)企業(yè)，平均每平方公里12家，密度居全國第一。

截至2024年底，深圳有人工智能企業(yè)超過2600家、機(jī)器人相關(guān)企業(yè)數(shù)量超7.4萬家，在南山區(qū)形成了一條長達(dá)10公里的“機(jī)器人谷”。

2024年，深圳產(chǎn)出了20個(gè)IPO，超越了北京，居全國第二位；新增了296家國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，居全國城市首位；PCT國際專利申請(qǐng)量達(dá)1.63萬件，連續(xù)21年居全國城市首位?？梢哉f，深圳用“過硬”的成績單，將創(chuàng)新之城的聲譽(yù)追了回來。

今天走進(jìn)南山科技園粵海街道上任意一家咖啡館和飯店，都能聽到創(chuàng)業(yè)人在聊國內(nèi)外最前沿的項(xiàng)目。他們不講故事，也不說“黑話”，只在乎是否有某一款硬件，能改變世界上某一個(gè)角落人們的生活。

本篇作者| 溫若梅|責(zé)任編輯|何夢(mèng)飛

主編|何夢(mèng)飛|圖源|VCG

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