當(dāng)各類運(yùn)動項(xiàng)目都渴望被中產(chǎn)群體選擇的時候，本就頗有些高消費(fèi)屬性的高爾夫，正在成為更多中產(chǎn)人群的新歡，變得更為大眾化。

社交平臺上，在「城市高爾夫（City Golf）」球場里揮桿的分享越來越多，報名培訓(xùn)班、在球館里練習(xí)推桿、甚至把微型高爾夫搬到了辦公室的故事，都不斷上演。不少人把高爾夫與網(wǎng)球、匹克球相比較，稱其為三大新興的中產(chǎn)運(yùn)動。

以北京的部分球館為例，室內(nèi)館相比較室外球場更便宜，每小時的單價在百元左右，還配有教練和酒水服務(wù)，如果團(tuán)購或者多人購買，價格可能低至五、六十元，這個價格比很多網(wǎng)球、羽毛球、匹克球的場地單價都要低。

據(jù)《2025小紅書球類運(yùn)動趨勢前瞻》數(shù)據(jù)，高爾夫興趣人群1500萬+，同比增長32%，穿搭適配多種風(fēng)格，「老錢風(fēng)」話題閱讀量12億，近一年相關(guān)搜索增量32%，其中20-35歲人群占比超過35%。

高爾夫的興起并非偶然，這也源于高爾夫運(yùn)動方式的轉(zhuǎn)變。除開運(yùn)動本身的樂趣之外，高爾夫有著「健康、社交與形象」等綜合標(biāo)簽，消費(fèi)者們愿為能帶來社交資本與生活方式認(rèn)同的運(yùn)動付費(fèi)，正是這些標(biāo)簽把高爾夫推向更多人群。

實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，正是因?yàn)榇蟊妼Ω郀柗蜻\(yùn)動觀念有所改變，以及門檻的降低，這些變遷也能被一連串可量化的信號證明。

10 月中旬，中國高爾夫球協(xié)會發(fā)布《中國高爾夫球運(yùn)動產(chǎn)業(yè)報告》（以下簡稱產(chǎn)業(yè)報告）核心數(shù)據(jù)。 2024年 ，我國高爾夫球項(xiàng)目人口總規(guī)模約為 540萬 人，其中高爾夫球場參與人口約406萬人，高爾夫球館參與人口133萬人。

改變體現(xiàn)在人群結(jié)構(gòu)上。中高協(xié)數(shù)據(jù)指出，青少年注冊人數(shù)連續(xù)增長， 2018-2024 年，全國青少年高爾夫球員累計(jì)注冊 141290 人。其中 2024 年新增注冊 15548 人，較 2023 年增長 12% 。

與此同時，截至 2024 年底，中國高爾夫球協(xié)會三家合作伙伴（如歌、高爾夫尊、衡泰信）運(yùn)營的室內(nèi)高爾夫球館共計(jì) 1859 家。 2025 年，全國球館總數(shù)已超過 2000 家。而如果加上高爾夫派 等其他模擬器品牌，這個數(shù)字只會更多。

這也說明，高爾夫的參與門檻降低了，越來越多人已經(jīng)將高爾夫從「門外的觀望」拉進(jìn)了「周末的體驗(yàn)」， 把原本的「難以企及的精英運(yùn)動」變成了「可復(fù)制的生活方式」。

伴隨著運(yùn)動潮流與風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，高爾夫大眾化發(fā)展正在步入新的階段。這其中，門檻更低的高爾夫球館，正在承載起行業(yè)下沉與普及的關(guān)鍵角色。

「室內(nèi)球館可以不受天氣、距離、時間的影響，可以隨時隨地滿足客戶的打球體驗(yàn)。」高爾夫尊中國會長樸英祚向體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈指出，方便、數(shù)據(jù)化、賽事以及社交場景，這些都是室內(nèi)高爾夫的核心優(yōu)勢。

的確，相比較室外場館，對于很多初學(xué)者以及運(yùn)動人群而言，室內(nèi)球館可以節(jié)約更多的交通、時間成本，并實(shí)現(xiàn)高頻次的練習(xí)，這也為教學(xué)提供了更好的環(huán)境，尤其是針對青少年的培訓(xùn)課程，都讓高爾夫球館有著「新手友好」的定位。

GOLFZON某門店設(shè)施

不過，僅僅做好球館這門「運(yùn)動空間租賃」的生意，并不足以支撐室內(nèi)高爾夫的商業(yè)模式。

「單純做球館幾乎不可能盈利，純粹的球館是不成立的，」After18品牌創(chuàng)始人李京樺說道，「球館一樓涵蓋餐飲、酒吧和咖啡，二樓是以高爾夫?yàn)楹诵牡纳虡I(yè)空間，包括高爾夫模擬器、射箭和動感單車等室內(nèi)運(yùn)動方式，吸引家庭、商務(wù)、聚會等等客群，服務(wù)涵蓋KTV、餐飲、酒水?！?/p>

實(shí)際上，以餐飲、運(yùn)動、娛樂等方式，帶動球館的多元化消費(fèi)，這也是當(dāng)下高爾夫球館主流的商業(yè)模式。

在李京樺看來，以滿足大眾消費(fèi)需求的方式能夠打開更多客群，緊抓打球、商務(wù)、年輕三大人群的社交核心需求，就能把高爾夫的揮桿體驗(yàn)和社交價值從球場延伸到大家身邊的生活場景中，「很多來吃飯的人，可能就在這里揮出了人生第一桿，即便他們以前沒接觸過高爾夫，稍加指導(dǎo)很快就能上手?！?/p>

目前，高爾夫模擬器已經(jīng)相對成熟，且空間要求也相對靈活。核心包括傳感器、投影儀、動作回放攝像機(jī)、操作板、自動出球機(jī)、機(jī)柜以及打擊墊、幕布和草地等等。視需求來看，一套設(shè)備的價格區(qū)間在幾萬、十幾萬甚至更高。

「我們有針對包房、公開練習(xí)打位等空間的專業(yè)設(shè)備，根據(jù)面積不同，投資也不同，最好的盈利模型是100平到500平左右，2-5個包房，2-5個聯(lián)排，總投資金額大概在100萬到230萬左右。」樸英祚介紹道。

當(dāng)下，高爾夫模擬器都在進(jìn)一步細(xì)分，從家用輕量版、商用體驗(yàn)版再到俱樂部訓(xùn)練和教練考核的專業(yè)版本，廠商和經(jīng)銷商做多層次產(chǎn)品線，降低前期投入門檻的同時，適配不同的消費(fèi)群體。

技術(shù)已經(jīng)不再是行業(yè)難題，甚至AI技術(shù)的加持，還會帶來更多增量。但球館需要貼合到小區(qū)附近，地租可能是比器材更昂貴的成本。此外還要考慮在球館當(dāng)中嵌入其他業(yè)態(tài)，進(jìn)而提升空間使用率及用戶粘性。

「比賽和活動，是能夠提升球館的粘性和到店率的，」RG如歌科技品牌總監(jiān)賴賀斌說道，「如歌的官方賽事可以整合球館的資源，通過品牌的建立來降低場館的經(jīng)營成本，同時提升球館在運(yùn)營過程的內(nèi)容，為用戶提供更豐富的服務(wù)?！?/p>

作為中國職業(yè)高爾夫球網(wǎng)絡(luò)巡回賽指定高爾夫模擬器品牌，如歌在全國聯(lián)網(wǎng)的球館已經(jīng)突破1000家，8月份的「全民健身」主題月例賽，就有17468人次參與。

RG如歌的3D球場庫

以從業(yè)者的角度來看，高爾夫球館的優(yōu)勢明顯，越來越多的球館，也能吸引更多參與者「揮出人生第一桿」。但經(jīng)營過程需要付出更多心思，這也意味著高爾夫文化的培育可能需要更長的時間。

有多位室內(nèi)球館和半開放球場的負(fù)責(zé)人透露，在目前階段，餐飲與酒水是球館經(jīng)營的核心，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧已經(jīng)實(shí)屬不易。

因此，對于球館與模擬器制造商們而言，只有培育更多的「高爾夫人口」，才能把投入轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)回報，進(jìn)一步支撐起高爾夫運(yùn)動發(fā)展的根基。

「高爾夫目前面臨的問題是什么？缺少龐大的入口，入口很窄、不夠開放，」中國高爾夫協(xié)會秘書長韋慶峰指出，「雖然塔尖的運(yùn)動員水平很高，但底部支撐太薄弱，原因就是群眾參與此項(xiàng)目的機(jī)會非常少?！?/p>

的確，高爾夫的大眾化，并非要讓這門「紳士運(yùn)動」改頭換面，而是將其重塑成城市人群有意愿隨時參與的運(yùn)動方式。

這其中，模擬器與球館的亮點(diǎn)并不局限于方便，而是通過豐富的業(yè)態(tài)，改變甚至重塑高爾夫運(yùn)動在消費(fèi)市場的文化認(rèn)同。

在球館，越來越多的消費(fèi)者重新認(rèn)識高爾夫運(yùn)動和精神，享受其中的樂趣，并逐漸去除負(fù)面觀念，進(jìn)而將其看作是一項(xiàng)日常的運(yùn)動消費(fèi)。

「在過去，要打好高爾夫，還是有些難度的，并且需要好的裝備、教練等等，因此造成了門檻高、留存率低的問題，」賴賀斌表示，「因此，我們不僅要發(fā)揮模擬器的優(yōu)勢，也要通過游戲的方式，提升趣味性，激發(fā)年輕人、中年人甚至小朋友們的興趣?！?/p>

換言之，曾經(jīng)「遙不可及」的高爾夫還可以有另一種形態(tài)，它可以變成在人人身邊的「城市高爾夫」。

「如果想擴(kuò)大人群，就需要我們提供多種業(yè)態(tài)方便老百姓參與，要減少參與困難，提供樂趣和運(yùn)動價值，因此我認(rèn)為我們需要有更多的消費(fèi)場景?！鬼f慶峰表示。

目前，高爾夫尊通過和全國100余所高校以及高端社區(qū)、酒店、健身會所、餐飲、生活家居等建立深度合作，帶動高爾夫運(yùn)動進(jìn)入更多生活場景中。

「假設(shè)室內(nèi)球場有1000萬人參與，按照3%的留存率計(jì)算，我們就多出了30萬高爾夫人口，這相當(dāng)于現(xiàn)在核心人口的50%，」韋慶峰指出，「突然增加一半的核心人口，如今的球場肯定更加爆滿，這是一個非?？捎^的數(shù)字?！?/p>

這無疑給了室內(nèi)高爾夫更廣闊的想象空間。在強(qiáng)調(diào)運(yùn)動情緒的當(dāng)下，模擬器不僅提供體驗(yàn)，還能提升運(yùn)動信心，當(dāng)技術(shù)把進(jìn)步可視化，再加上游戲化的社交場景，都是用戶持續(xù)參與的推動力。

不過，我們也應(yīng)該認(rèn)識到，無論是面向生活消費(fèi)場景，還是進(jìn)入學(xué)校，高爾夫模擬器確實(shí)能帶來更多「高爾夫人口」，但僅僅依靠這些方式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樗袷恰溉肟隍?qū)動器」，而非完全替代戶外球場。

真實(shí)球場提供的自然環(huán)境、風(fēng)向地形的變化、賽場策略與那種面對自然的成就感，以及圍繞比賽與社交形成的儀式感，都是模擬器難以完全復(fù)刻的。換言之，模擬器可以點(diǎn)燃興趣，但要把興趣變成習(xí)慣、把嘗試變成常態(tài)，仍需時日。

這中間的轉(zhuǎn)變，需要行業(yè)更長時間的進(jìn)步，包括政策、場館、教練人才、賽事機(jī)制以及青少年培養(yǎng)等多方面的配套。簡言之，模擬器打開了門，而最大的商業(yè)目標(biāo)則是要把人留下來，唯有此，高爾夫的人口紅利才有可能真正出現(xiàn)。

※ 文章圖片來自：RG如歌官網(wǎng)、 GOLFZON官網(wǎng)、 Studio Golf