閩系房企，曾經(jīng)是千億黑馬房企的代名詞。你可以說(shuō)他們激進(jìn)，也可以說(shuō)他們眼光毒辣。

但再好的光景，也擋不住行業(yè)周期的捶打。

隨著老一代閩系房企的退場(chǎng)，以建發(fā)房產(chǎn)、國(guó)貿(mào)地產(chǎn)、象嶼地產(chǎn)、聯(lián)發(fā)集團(tuán)為代表的新閩系“四小龍”，正成為閩系房企的代言人。

“四小龍”的標(biāo)簽非常明確——清一色的國(guó)企。

不過(guò)雖貴為國(guó)企，但“四小龍”的打法相當(dāng)市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化，特別是在城市總的人才選用上體現(xiàn)的更為明顯。

就在最近，兩家“四小龍”進(jìn)行了重磅“換血”：

建發(fā)房產(chǎn)——引入前萬(wàn)科首席營(yíng)銷(xiāo)官嚴(yán)勇，出任公司儲(chǔ)備干部；

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)——集團(tuán)副總經(jīng)理鹿兵，兼任上海公司總經(jīng)理。

一個(gè)是曾深耕地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一線9年之久的萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)干將，一個(gè)是曾帶領(lǐng)福州公司實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)破局的關(guān)鍵舵手。兩家房企同步調(diào)整總的目的非常明確：

在廈門(mén)、福州樓市深度調(diào)整的背景下，持續(xù)提升所在城市市場(chǎng)對(duì)集團(tuán)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和支撐。

今天，艷姐就跟大家聊一聊這兩家閩系房企的新動(dòng)向，也歡迎大家在文末留言，發(fā)表您的觀點(diǎn)，和艷姐進(jìn)行互動(dòng)。

01

“87后”萬(wàn)科首席營(yíng)銷(xiāo)官嚴(yán)勇?tīng)渴纸òl(fā)

今年的萬(wàn)科處于多事之秋，在一些列組織架構(gòu)、人事變動(dòng)之后，不少萬(wàn)科系高管陸續(xù)出走。

最新的一個(gè)案例來(lái)自前萬(wàn)科首席營(yíng)銷(xiāo)官嚴(yán)勇。

早在8月，萬(wàn)科啟動(dòng)“史上最大組織變革”，這場(chǎng)以“集權(quán)降本”為核心的改革，營(yíng)銷(xiāo)條線首當(dāng)其沖，原上海區(qū)域區(qū)首吳鏑接任嚴(yán)勇出任首席營(yíng)銷(xiāo)總。

當(dāng)時(shí)，關(guān)于嚴(yán)勇的去留一度成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

不過(guò)有市場(chǎng)消息，嚴(yán)勇去職首席營(yíng)銷(xiāo)官后并未離開(kāi)萬(wàn)科，而是轉(zhuǎn)任蘇南公司擔(dān)任副總經(jīng)理，分管營(yíng)銷(xiāo)。

艷姐最近獲悉，嚴(yán)勇近期離開(kāi)萬(wàn)科，出任：

建發(fā)房產(chǎn)公司儲(chǔ)備干部。

嚴(yán)勇

公開(kāi)信息顯示，嚴(yán)勇出生于1987年，本科畢業(yè)于南京理工大學(xué)，碩士畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)。2013年以“新動(dòng)力”身份入職萬(wàn)科，開(kāi)始了他的地產(chǎn)職業(yè)生涯。

在入職萬(wàn)科初期，嚴(yán)勇在上海萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)中心輪崗，2014年，嚴(yán)勇出任上海萬(wàn)科第一事業(yè)部項(xiàng)目總；

2017年，嚴(yán)勇調(diào)任上海萬(wàn)科租賃住房事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；

2019年，嚴(yán)勇調(diào)任寧波萬(wàn)科副總經(jīng)理，此后先后擔(dān)任金華、臺(tái)州事業(yè)部總經(jīng)理；

2023年7月，嚴(yán)勇迎來(lái)職業(yè)生涯的重要躍升，出任常州萬(wàn)科總經(jīng)理；

2025年初，嚴(yán)勇接任萬(wàn)科集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)官，成為該崗位第三任負(fù)責(zé)人。

嚴(yán)勇只用了大約10年時(shí)間，便從初入行業(yè)的新人迅速蛻變，一路晉升至集團(tuán)高管之位，如此迅猛的成長(zhǎng)速度，在業(yè)內(nèi)也著實(shí)不多見(jiàn)。

艷姐注意到，嚴(yán)勇是工程專(zhuān)業(yè)出身，在營(yíng)銷(xiāo)、投資、項(xiàng)目操盤(pán)方面都具備多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，特別是在萬(wàn)科常州高端項(xiàng)目臻灣匯與郊區(qū)大盤(pán)理想城的營(yíng)銷(xiāo)破局，在業(yè)內(nèi)是具有極強(qiáng)的教科書(shū)案例。

再來(lái)看建發(fā)房產(chǎn)，作為閩系房企的“老大哥”，近幾年在行業(yè)內(nèi)一路過(guò)關(guān)斬將，穩(wěn)居行業(yè)TOP10，并躋身地方國(guó)企NO1。

在今年初進(jìn)行了品質(zhì)提升后，建發(fā)房產(chǎn)再次迎來(lái)質(zhì)的躍升，特別是在市場(chǎng)。

在銷(xiāo)售端，前10個(gè)月，建發(fā)房產(chǎn)在全國(guó)權(quán)益銷(xiāo)售797.9億、排名第5，同比增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)集團(tuán)巨大的業(yè)績(jī)；

在投資端，今年通過(guò)股權(quán)交易等，實(shí)現(xiàn)819.3億新增貨值，其中廈門(mén)2宗、北京1宗，土地面積約200.3萬(wàn)㎡。

建發(fā)代表項(xiàng)目實(shí)景

艷姐也注意到，這兩年建發(fā)持續(xù)通過(guò)燈塔項(xiàng)目，來(lái)重構(gòu)其在高端市場(chǎng)的站位，也亟需一個(gè)實(shí)干性的破局者營(yíng)來(lái)重振和進(jìn)一步提升建發(fā)的市場(chǎng)地位。

這一次請(qǐng)來(lái)嚴(yán)勇，建發(fā)給足了誠(chéng)意，但給到的壓力同樣不會(huì)小，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。嚴(yán)勇又會(huì)和這位新東家會(huì)擦出什么樣的火花，我們也拭目以待。

02

法務(wù)出身的國(guó)貿(mào)老將，出任上海公司總經(jīng)理

同樣是在最近，另一家閩系房企也調(diào)整了上海城市總：

鹿兵接任周中慶，出任國(guó)貿(mào)地產(chǎn)上海公司總經(jīng)理。

艷姐注意到，鹿兵身上最大的標(biāo)簽是：

法務(wù)、風(fēng)控。

公開(kāi)信息顯示，鹿兵出生于1985年，研究生學(xué)歷。與周中慶類(lèi)似，鹿兵也是國(guó)貿(mào)體系內(nèi)的“老人”。曾任職于國(guó)貿(mào)股份，從事法務(wù)工作。

鹿兵

2019年開(kāi)始，鹿兵出任廈門(mén)國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司房地產(chǎn)事業(yè)部?jī)?nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理部總經(jīng)理，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)法務(wù)風(fēng)控中心總經(jīng)理、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理；

2022年，鹿兵從集團(tuán)總部轉(zhuǎn)隸地方公司，出任國(guó)貿(mào)地產(chǎn)福州公司常務(wù)副總經(jīng)理（主持工作）；

2023年初，鹿兵晉升國(guó)貿(mào)地產(chǎn)福州公司總經(jīng)理；

2024年底，鹿兵再次迎來(lái)職業(yè)晉升，出任國(guó)貿(mào)地產(chǎn)副總經(jīng)理，并直至此次兼任上海公司總經(jīng)理。

在福州公司期間，鹿兵帶領(lǐng)國(guó)貿(mào)地產(chǎn)2023年實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷(xiāo)售66.49億，同比增長(zhǎng)41%，位居行業(yè)第2；2024年權(quán)益銷(xiāo)售40.57億，雖有所下滑，但依然排在行業(yè)第4。

在國(guó)貿(mào)地產(chǎn)體系中，上海公司是個(gè)比較特殊的存在。

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)雖然是家總部位于廈門(mén)的閩系房企，但上海是國(guó)貿(mào)地產(chǎn)的第二總部。

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)于2014年在上海松江連落3子，過(guò)去幾年一直深耕松江，在上海的市場(chǎng)表現(xiàn)也屬于“默默無(wú)聞”。

2021年到2024年，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在上海的全口徑銷(xiāo)售額分別是60.54億、57.69億、42.95億，呈逐年下滑趨勢(shì)。

在國(guó)貿(mào)地產(chǎn)內(nèi)，上海公司的貢獻(xiàn)度也被廈門(mén)、福州遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

2024年，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在廈門(mén)、福州和上海的全口徑銷(xiāo)售金額占比分別為29.85%、18.53%和12.41%，克而瑞數(shù)據(jù)，去年國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在廈門(mén)、福州、上海的權(quán)益銷(xiāo)售金額分別位列第3、第4、第42。

但從去年開(kāi)始，周中慶帶領(lǐng)上海公司加大投入力度，去年全年在上海拿地2宗，新增貨值約130億，在集團(tuán)新增貨值中占比約40%；今年前10個(gè)月，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在上海松江再拿2宗地。

艷姐注意到，目前國(guó)貿(mào)地產(chǎn)在上海共開(kāi)發(fā)了14個(gè)項(xiàng)目，其中13個(gè)在郊區(qū)，11個(gè)在松江，是名副其實(shí)的“松江王”。

進(jìn)入到2025年，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)深耕松江的戰(zhàn)略起到了“奇效”：

前10個(gè)月，國(guó)貿(mào)地產(chǎn)上海權(quán)益銷(xiāo)售76.82億，位居第15位，相較于去年同期的24.22億，同比增長(zhǎng)217%。

再看貢獻(xiàn)度，前10個(gè)月，上海單城貢獻(xiàn)了國(guó)貿(mào)地產(chǎn)40%的業(yè)績(jī)，并將廈門(mén)、福州遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

上海國(guó)貿(mào)·海上原墅開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)

從鹿兵的履歷來(lái)看，可以用“勇于接受挑戰(zhàn)、能打硬仗”來(lái)形容：

既有總部管理經(jīng)驗(yàn)，還有豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，實(shí)操過(guò)各種項(xiàng)目，能夠帶領(lǐng)公司開(kāi)疆拓土并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

如何穩(wěn)住上海向上的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)、布局上海核心板塊，為集團(tuán)貢獻(xiàn)更大業(yè)績(jī)和利潤(rùn)來(lái)對(duì)沖廈門(mén)、福州業(yè)績(jī)的下滑，對(duì)鹿兵來(lái)說(shuō)，依然是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

結(jié)語(yǔ)

這一輪房企人事?lián)Q防來(lái)看，當(dāng)前房企用人的核心需求就是2點(diǎn)：

其一，要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和亮眼的業(yè)績(jī)；

其二，要經(jīng)歷過(guò)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，有強(qiáng)大的執(zhí)行力和創(chuàng)新破局能力。

不管是城市總、營(yíng)銷(xiāo)總，用人導(dǎo)向非常明確，就是能攻堅(jiān)拔寨、能打勝仗、能干出業(yè)績(jī)。

行業(yè)深度調(diào)整，各區(qū)域公司、城市公司之間互相賽馬，誰(shuí)能上位，誰(shuí)能進(jìn)入權(quán)力中樞，就是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。

當(dāng)然，業(yè)績(jī)導(dǎo)向下，中高管們面臨的壓力都是非常大的。未來(lái)地產(chǎn)中高管的變動(dòng)也將會(huì)更加頻繁。

不管怎么說(shuō)，也期待未來(lái)，他們能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)更多的驚喜！

主編：張艷

責(zé)編：Eric

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