引言：光與儲(chǔ)，為何冰火兩重天？

種種跡象顯示出，光伏制造企業(yè)的財(cái)務(wù)壓力已經(jīng)越來(lái)越大。甚至有的頭部企業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)債務(wù)違約的風(fēng)險(xiǎn)。在今年6月上海SNEC時(shí)，情況似乎還沒(méi)有現(xiàn)在這般嚴(yán)重。

雖然同在新能源賽道，光伏與儲(chǔ)能企業(yè)“冰火兩重天“，即使與風(fēng)電相比，亦不在一個(gè)同溫層。這兩年光伏企業(yè)紛紛布局儲(chǔ)能，但似乎并沒(méi)有完全吃到這一輪儲(chǔ)能市場(chǎng)的紅利。

趕碳號(hào)認(rèn)為，光伏企業(yè)涉足儲(chǔ)能本身是一件順理成章的事，二者同屬新能源裝備制造業(yè)，下游客戶重疊，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)復(fù)雜程度類似。光伏企業(yè)和系統(tǒng)集成企業(yè)、逆變器企業(yè)們相比，唯一需要提升的可能就是對(duì)電網(wǎng)的理解了。

今年6月的上海SNEC，光伏展館與儲(chǔ)能展館的人氣呈現(xiàn)出兩極分化的狀態(tài)。當(dāng)時(shí)，光伏企業(yè)仍在內(nèi)卷，而儲(chǔ)能企業(yè)卻已經(jīng)“爆單”了。有心人如果關(guān)注到這種現(xiàn)象，在那時(shí)投資一些儲(chǔ)能概念股，這幾個(gè)月下來(lái)應(yīng)該收益頗豐。

趕碳號(hào)在采訪海博思創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人、運(yùn)營(yíng)總裁舒鵬時(shí)，還特地問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。舒鵬表示，和系統(tǒng)集成類的儲(chǔ)能企業(yè)相比，光伏企業(yè)資產(chǎn)較重?，F(xiàn)在看，這一點(diǎn)的確很重要。企業(yè)自由現(xiàn)金流的多少，直接決定了下一輪周期中有可能吃到多少紅利。另外，光伏主材企業(yè)的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的占比要足夠大，而且在經(jīng)營(yíng)上要足夠優(yōu)秀，才有可能在這一波光儲(chǔ)業(yè)務(wù)格局重構(gòu)中對(duì)沖主材造成的虧損。

過(guò)去這四個(gè)多月，系統(tǒng)集成類的儲(chǔ)能企業(yè)、逆變器企業(yè)甚至光伏設(shè)備企業(yè)靠著半導(dǎo)體概念明顯跑贏大市，成為這一輪“科創(chuàng)?！钡男疫\(yùn)兒，包括科華數(shù)據(jù)、陽(yáng)光電源、上能電氣、科士達(dá)、奧特維、先導(dǎo)智能等等，表現(xiàn)最亮眼的當(dāng)屬上市不久的海博思創(chuàng)，股價(jià)開(kāi)掛一騎絕塵。但是，光伏主材企業(yè)基本上缺席了這一輪牛市。

市場(chǎng)先生永遠(yuǎn)正確。趕碳號(hào)認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)于海博思創(chuàng)的重新定義與估值，絕非短期炒作行為，而是這家企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)，高度契合了行業(yè)的未來(lái)：海博思創(chuàng)并不是一家簡(jiǎn)單的儲(chǔ)能設(shè)備集成企業(yè)，而是一家懂電網(wǎng)、懂能源、懂場(chǎng)景，并且真正把數(shù)據(jù)與AI植入到產(chǎn)品與交易邏輯里的企業(yè)。

在科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)的當(dāng)下，資本市場(chǎng)當(dāng)然愿意為這種“系統(tǒng)性能力”支付溢價(jià)，原因很簡(jiǎn)單：未來(lái)的儲(chǔ)能將告別 “低價(jià)制勝” 的單一邏輯，誰(shuí)能真正把設(shè)備、場(chǎng)景、交易與數(shù)據(jù)整合起來(lái)，為業(yè)主創(chuàng)造儲(chǔ)能的“全生命周期價(jià)值”，誰(shuí)才是真正的王者。

01 136號(hào)文，如何成了海博思創(chuàng)的“春天”？

海博思創(chuàng)的核心商業(yè)模式，早已跳出了傳統(tǒng)的出售儲(chǔ)能設(shè)備、賺一次性硬件利潤(rùn)的業(yè)務(wù)框架，而是以全棧自研的儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品為關(guān)鍵入口，依托海博云平臺(tái)+場(chǎng)景化落地能力，將一次性硬件收入延展為高頻次、可重復(fù)、利潤(rùn)更高的運(yùn)營(yíng)與交易現(xiàn)金流。

該模式之所以能夠跑得通，其背后是全棧自研技術(shù)＋場(chǎng)景化系統(tǒng)交付能力＋數(shù)據(jù)與AI驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)增值，以及戰(zhàn)略級(jí)生態(tài)合作、資本運(yùn)作的綜合能力。當(dāng)然，這一切都離不開(kāi)強(qiáng)大的管理能力與高效的運(yùn)營(yíng)水平。

即使模式再先進(jìn)，產(chǎn)品與服務(wù)再優(yōu)質(zhì)，如果身處于一個(gè)非市場(chǎng)化的環(huán)境中，企業(yè)也難以充分施展拳腳。136號(hào)文的落地，為儲(chǔ)能市場(chǎng)化打開(kāi)了一扇窗，讓海博思創(chuàng)模式成為了可能。

舒鵬表示，“在136號(hào)文出臺(tái)之前，整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)極度不健康的內(nèi)卷狀態(tài)。甚至有些企業(yè)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)不以盈利為目的了，就是要追求增長(zhǎng)規(guī)模。在價(jià)低者得的規(guī)則之下，招標(biāo)企業(yè)傾向于選擇更便宜的產(chǎn)品。我們對(duì)市場(chǎng)前景一度感到悲觀。然而136號(hào)文出臺(tái)后，我們特別開(kāi)心，因?yàn)樗嬲_(kāi)啟了一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的新的時(shí)代”。

136號(hào)文對(duì)于市場(chǎng)的影響正逐步顯現(xiàn)，它重新定義了儲(chǔ)能——讓新型儲(chǔ)能從強(qiáng)制配儲(chǔ)的傳統(tǒng)配套，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N電力系統(tǒng)的重要支撐力量。

海博思創(chuàng)在2025半年報(bào)中這樣表述：“2025年2月發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2025〕136號(hào)）和《關(guān)于全面加快電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)工作的通知》（發(fā)改辦體改〔2025〕394號(hào)），標(biāo)志著我國(guó)新能源上網(wǎng)電價(jià)機(jī)制實(shí)現(xiàn)重大變革，從固定電價(jià)制度全面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化定價(jià)機(jī)制，并為儲(chǔ)能參與電力市場(chǎng)化交易提供了制度保障。這一改革為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更加有利的市場(chǎng)環(huán)境，將顯著提升儲(chǔ)能在電力系統(tǒng)中的商業(yè)價(jià)值?！?/p>

儲(chǔ)能由此將與新能源建設(shè)解耦，逐步具備獨(dú)立的獲利方式；同時(shí)，各省的跟進(jìn)政策，例如像甘肅的容量電價(jià)試點(diǎn)，正在為獨(dú)立儲(chǔ)能創(chuàng)造可預(yù)期的收益路徑。換言之，政策為儲(chǔ)能“算賬”提供了前提，提供了確定性的價(jià)格與市場(chǎng)規(guī)則。這對(duì)海博思創(chuàng)這樣一家深耕獨(dú)立儲(chǔ)能領(lǐng)域的企業(yè)的影響是多層面的。

第一，它把市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)從“短期裝機(jī)數(shù)量”和“最低價(jià)中標(biāo)”轉(zhuǎn)向“全生命周期收益”。海博思創(chuàng)長(zhǎng)期投身于“電站從選址、方案設(shè)計(jì)到交易運(yùn)維”的全鏈條，正好與政策導(dǎo)向相吻合。

第二，政策分化了市場(chǎng)參與主體：一部分市場(chǎng)主體仍以國(guó)有、政策導(dǎo)向?yàn)橹?；但另一部分則是更加現(xiàn)實(shí)、追求收益的社會(huì)資本——后者更愿意為高性價(jià)比、可預(yù)測(cè)收益的系統(tǒng)化解決方案買單。海博思創(chuàng)在投資者溝通時(shí)，把這種制度性紅利描述為“長(zhǎng)期的價(jià)值創(chuàng)造窗口”，并據(jù)此調(diào)整采購(gòu)與項(xiàng)目布局策略。

舒鵬介紹，“獨(dú)立儲(chǔ)能的核心邏輯很清晰，與電網(wǎng)開(kāi)展靈活交易，低谷電價(jià)時(shí)購(gòu)入電力，高峰電價(jià)時(shí)賣出獲利。海博思創(chuàng)近期正為多個(gè)光伏場(chǎng)站提供服務(wù)，這些場(chǎng)站在正午時(shí)段常面臨負(fù)電價(jià)或僅一兩毛錢的低價(jià)上網(wǎng)困境。我們的解決方案是，白天將富余電力儲(chǔ)存起來(lái)，等到晚間電價(jià)升至六七毛錢每度的高峰時(shí)段再并入電網(wǎng)。這本質(zhì)上是一套精準(zhǔn)的收益核算邏輯，在此基礎(chǔ)上，疊加儲(chǔ)能產(chǎn)品的性能效率、循環(huán)壽命、安全穩(wěn)定性等核心優(yōu)勢(shì)，最終形成一套兼顧收益與可靠性的整體解決方案?！?/p>

政策帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性變化，使得誰(shuí)能讓儲(chǔ)能資產(chǎn)的長(zhǎng)期現(xiàn)金流能力更強(qiáng)，誰(shuí)就是這個(gè)市場(chǎng)中的王炸。海博思創(chuàng)的能力圈，正是圍繞這樣一套邏輯來(lái)打造的。公司的定位，從一家設(shè)備和解決方案提供商全面轉(zhuǎn)型為綜合能源服務(wù)商。

我們看到的儲(chǔ)能硬件，只是一個(gè)入口和載體，數(shù)據(jù)、交易、運(yùn)維與生態(tài)合作才是儲(chǔ)能企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中致勝的關(guān)鍵。

02千行百業(yè)皆儲(chǔ)能——海博思創(chuàng)眼中的“儲(chǔ)能＋X”

當(dāng)很多人還在把儲(chǔ)能行業(yè)理解成為一種“賣柜子”的生意時(shí)，海博思創(chuàng)早已把它當(dāng)成一門“把能量變成現(xiàn)金流”的系統(tǒng)工程。

舒鵬表示，136號(hào)文把儲(chǔ)能從新能源的從屬角色解放出來(lái)，使得“算賬”成為可能——任何有能量波動(dòng)或時(shí)間錯(cuò)配的行業(yè)，都有了用儲(chǔ)能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的土壤。

從海博思創(chuàng)的實(shí)踐看，“儲(chǔ)能＋X”并非一句口號(hào)，而是一套實(shí)操路徑：先把設(shè)備做到可復(fù)制的工程能力，再把數(shù)據(jù)能力、交易能力疊加上去，最后把整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)成資產(chǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)。這條路徑，能夠把原本一次性的設(shè)備收入，轉(zhuǎn)化為持續(xù)的運(yùn)維與交易收益，從而改變行業(yè)參與者的商業(yè)邏輯。海博思創(chuàng)在2025半年報(bào)中介紹，公司已經(jīng)把“海博云+AI”作為推動(dòng)全生命周期增值的核心能力，而這，正是“儲(chǔ)能＋X”落地的技術(shù)底座。

電力為百業(yè)之基，只要用電的行業(yè)，就有”儲(chǔ)能+X”的可能。綜合下來(lái)，海博思創(chuàng)的思路可以歸納為四個(gè)方向：

1）礦山、油田場(chǎng)景：該場(chǎng)景可替代柴油發(fā)電、實(shí)現(xiàn)削峰填谷、提升自備電力利用效率。舒鵬舉例，海博思創(chuàng)在煤礦、油田、礦山等項(xiàng)目，并非簡(jiǎn)單的設(shè)備安裝，而是結(jié)合地方政策、企業(yè)用能曲線、設(shè)備維護(hù)成本等因素，提前算清全周期收益，做到效果可量化、過(guò)程可跟蹤，價(jià)值可評(píng)價(jià)。這種場(chǎng)景化的“算賬”能力，正是海博思創(chuàng)在礦山領(lǐng)域開(kāi)展儲(chǔ)能+業(yè)務(wù)的殺手锏。

2）充儲(chǔ)場(chǎng)景：傳統(tǒng)快充的瞬時(shí)高功率需求對(duì)電網(wǎng)沖擊較大，充儲(chǔ)一體機(jī)則能通過(guò)儲(chǔ)能系統(tǒng)來(lái)平滑負(fù)荷波動(dòng)——既能降低電網(wǎng)的接入成本，也能通過(guò)峰谷套利與備用服務(wù)增加收入。海博思創(chuàng)已在北京、新加坡等地布局了充儲(chǔ)場(chǎng)景解決方案，其商業(yè)模式得到充分驗(yàn)證，具備規(guī)?；瘡?fù)制條件。

3）數(shù)據(jù)中心：作為用電巨獸，數(shù)據(jù)中心對(duì)不間斷電力與備用時(shí)長(zhǎng)要求極高，而儲(chǔ)能可以替代柴發(fā)，降低數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維成本和碳排壓力。海博思創(chuàng)在與數(shù)據(jù)中心客戶的合作中，通過(guò)定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與AI運(yùn)維，同步兼顧“可靠性+經(jīng)濟(jì)性”，推動(dòng)儲(chǔ)能成為數(shù)據(jù)中心的標(biāo)準(zhǔn)配套。國(guó)外數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)對(duì)合規(guī)與系統(tǒng)能力的要求嚴(yán)苛，一旦達(dá)成合作，本地化運(yùn)維將帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)值回報(bào)。

4）光儲(chǔ)融合、源網(wǎng)荷儲(chǔ)：光儲(chǔ)融合、綠電直連等是潛力巨大的儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景。海博思創(chuàng)把儲(chǔ)能當(dāng)成“發(fā)電曲線的黑匣子”：如前所述，白天儲(chǔ)存低價(jià)的新能源電力，夜間或電價(jià)高峰時(shí)段放出，或?yàn)椴⒕W(wǎng)側(cè)提供頻率與電壓支撐。通過(guò)AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)發(fā)電曲線與價(jià)格進(jìn)行精細(xì)化匹配，能顯著提升場(chǎng)站整體收益，這一邏輯已在海博思創(chuàng)的光儲(chǔ)項(xiàng)目中得到反復(fù)驗(yàn)證。

以上這些“儲(chǔ)能+X”場(chǎng)景的共同點(diǎn)在于：用戶側(cè)普遍存在時(shí)間錯(cuò)配、負(fù)荷波動(dòng)大或應(yīng)急備用需求——只要精準(zhǔn)量化“電力的時(shí)間價(jià)值”，就能為業(yè)主創(chuàng)造新的收益來(lái)源。所以，海博思創(chuàng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不在于單個(gè)產(chǎn)品，而在于把“研發(fā)→定制化設(shè)計(jì)→運(yùn)維”這個(gè)閉環(huán)做通做活。

03AI化生存：產(chǎn)品不是孤立設(shè)備，而是“被賦能的系統(tǒng)”

舒鵬在采訪中強(qiáng)調(diào)：海博思創(chuàng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于全棧自研+AI驅(qū)動(dòng)的全生命周期管理。

多年以來(lái)，公司致力于將電芯、BMS、PCS等關(guān)鍵部件深度集成，形成一個(gè)高效協(xié)同的技術(shù)閉環(huán)，并將人工智能模型全面嵌入從項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)、運(yùn)行運(yùn)維、到電站交易運(yùn)營(yíng)的多個(gè)環(huán)節(jié)。

一些光伏制造企業(yè)常對(duì)趕碳號(hào)說(shuō)，光伏企業(yè)并沒(méi)有遠(yuǎn)離AI，所有的黑燈工廠都是與AI高度融合的。這顯然是不夠的。同樣，AI對(duì)于一家儲(chǔ)能企業(yè)的意義，也不能只停留在“優(yōu)化運(yùn)維”這樣一個(gè)層面。

僅僅把AI當(dāng)成“運(yùn)維助手”，顯然低估了其價(jià)值。海博思創(chuàng)把AI主要用于五個(gè)環(huán)節(jié)：

在儲(chǔ)能項(xiàng)目策劃階段，針對(duì)儲(chǔ)能不同場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)模式，提供精細(xì)化的經(jīng)濟(jì)測(cè)算，為儲(chǔ)能項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、投資收益、回收期、運(yùn)營(yíng)模式等提供針對(duì)性建議；

在儲(chǔ)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，提供選型推薦、智能分析和優(yōu)化建議服務(wù)；

在儲(chǔ)能項(xiàng)目運(yùn)行階段，基于AI模型自適應(yīng)氣象環(huán)境、運(yùn)行工況等外在條件，自主優(yōu)化系統(tǒng)控制策略和運(yùn)行策略，綜合提升儲(chǔ)能系統(tǒng)的效率、壽命和可靠性，進(jìn)而提升儲(chǔ)能電站的綜合收益；

在儲(chǔ)能項(xiàng)目運(yùn)維階段，基于AI大模型和專業(yè)知識(shí)庫(kù)構(gòu)建了智能運(yùn)維助手，聯(lián)動(dòng)運(yùn)維知識(shí)庫(kù)、運(yùn)維案例庫(kù)、運(yùn)維工單系統(tǒng)、異常診斷功能、性能評(píng)價(jià)功能等形成了儲(chǔ)能智能體；

在電站交易運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，基于AI模型的交易算法以實(shí)現(xiàn)高精度的電價(jià)預(yù)測(cè)、整站調(diào)度決策、充放電策略優(yōu)化、中長(zhǎng)周期綜合優(yōu)化等，提升運(yùn)營(yíng)收益。

在擁抱AI的實(shí)踐方面，海博思創(chuàng)已打造出若干具有代表性的經(jīng)典案例。比如，公司在歐洲建設(shè)的斯德哥爾摩儲(chǔ)能項(xiàng)目與德國(guó)瓦爾特斯豪森項(xiàng)目，不僅展示了公司強(qiáng)大的交付能力，更是AI技術(shù)與系統(tǒng)化能力深度融合的實(shí)踐。公司通過(guò)“海博云”平臺(tái)，對(duì)這些項(xiàng)目的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化處理與深度學(xué)習(xí)優(yōu)化，有效實(shí)現(xiàn)了站點(diǎn)收益的提升與運(yùn)維成本的下降。在AI的加持之下，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)。

04海博思創(chuàng)的全球化

全球化時(shí)代，必須足夠敏捷

AI時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，海博思創(chuàng)努力讓自己成為一家敏捷高效的企業(yè)。舒鵬表示，“海博思創(chuàng)正處于一個(gè)較為有利的發(fā)展階段。公司規(guī)模尚未過(guò)于龐大，團(tuán)隊(duì)約2000人，企業(yè)內(nèi)部溝通順暢，幾位創(chuàng)始人仍堅(jiān)持在一線參與技術(shù)與業(yè)務(wù)決策，我們的決策效率很高，也很靈活?！?/p>

儲(chǔ)能企業(yè)要想保持高額利潤(rùn)，需要依靠海外市場(chǎng)。我們不難發(fā)現(xiàn)，全球化運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)，整體業(yè)績(jī)與市場(chǎng)影響力方面表現(xiàn)更為突出。

海博思創(chuàng)自創(chuàng)立之初，便帶著深厚的全球化基因，正如其企業(yè)名稱——海歸的博士想創(chuàng)業(yè)。核心團(tuán)隊(duì)中多人具備海外學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷，既懂電力系統(tǒng)與場(chǎng)景需求，又堅(jiān)持產(chǎn)品與技術(shù)的自主研發(fā)路徑，兼具制造能力與創(chuàng)新精神。近年來(lái)，該公司進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)際化運(yùn)營(yíng)思維，完善全球業(yè)務(wù)布局，這構(gòu)成了其全球化能力的底色。

不只是賣產(chǎn)品，而是系統(tǒng)交付能力

海博思創(chuàng)并不是把已有的成套設(shè)備直接搬到海外，而是先把“可出口的品質(zhì)”打通：從電芯適配、BMS、PCS 到 EMS 與海博云，使其在性能、安全性和系統(tǒng)兼容性上擁有話語(yǔ)權(quán)。這種從電芯到云平臺(tái)的閉環(huán)，既能把產(chǎn)品參數(shù)精確對(duì)接不同國(guó)家電網(wǎng)與市場(chǎng)規(guī)則，也能把“技術(shù)交付”變?yōu)榭蓮?fù)制的解決方案。

公司在半年報(bào)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“全棧自研+高精度”這一技術(shù)壁壘，并以低于2%的SOC誤差、儲(chǔ)能系統(tǒng)效率大于90%作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，這為其在北美、歐洲等對(duì)可靠性與安全要求非常高的市場(chǎng)打開(kāi)了第一道門：海外客戶首先要的是按期并且合規(guī)交付，而不是最低價(jià)。

與上游廠商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同

海博思創(chuàng)雖然體量不大，但看得卻很遠(yuǎn)。

根據(jù)11月2日海博思創(chuàng)發(fā)布的公告，其與寧德時(shí)代簽訂長(zhǎng)達(dá)十年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并約定2026-2028三年采購(gòu)量不低于200GWh。同樣，此前在年初的2月7日海博思創(chuàng)發(fā)布公告，其與億緯動(dòng)力簽訂3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定2025-2027年預(yù)計(jì)采購(gòu)總量50GWh。全球化的落地，歸根結(jié)底是交付能力的競(jìng)爭(zhēng)。在供應(yīng)鏈波動(dòng)加劇的背景下，提前鎖定產(chǎn)能、與電芯、關(guān)鍵零部件廠建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系——這體現(xiàn)了海博思創(chuàng)保障項(xiàng)目交付、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性的遠(yuǎn)見(jiàn)。

另外，將產(chǎn)品銷往海外只是全球化進(jìn)程的第一步，長(zhǎng)期站穩(wěn)市場(chǎng)靠的是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、合規(guī)能力和本地合作伙伴。海博思創(chuàng)采取“技術(shù)輸出 + 本地化運(yùn)營(yíng)”的策略：一方面輸出核心技術(shù)與智慧能源云平臺(tái)；另一方面，在目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)布置本地團(tuán)隊(duì)與合作伙伴，負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工、運(yùn)維管理與合規(guī)對(duì)接，借助當(dāng)?shù)厍琅c信任鏈條，把中國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)成符合區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)的工程解決方案與服務(wù)體系。

舒鵬在采訪中強(qiáng)調(diào)，海外客戶“看重合規(guī)與交鑰匙能力”，海博思創(chuàng)的本地化網(wǎng)絡(luò)正是為了響應(yīng)這一核心訴求。

總結(jié)下來(lái)，全球化是企業(yè)綜合能力的集中體現(xiàn)，而非單一優(yōu)勢(shì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

后 記

為什么資本愿意“追捧”海博思創(chuàng)？因?yàn)樵谀茉葱袠I(yè)的邏輯重構(gòu)中，海博思創(chuàng)的路線圖是完整且可落地的：他們把技術(shù)、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、交易串成一條能真正產(chǎn)生現(xiàn)金流的鏈條。舒鵬在采訪里反復(fù)強(qiáng)調(diào)：公司的核心優(yōu)勢(shì)在于，算賬的嚴(yán)謹(jǐn)性與以場(chǎng)景為王的產(chǎn)品策略。

展望未來(lái)，絕非一句“擁抱AI”就夠了。海博思創(chuàng)的實(shí)踐告訴我們：AI要嵌入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、嵌入交易邏輯、嵌入運(yùn)維閉環(huán)，才能把技術(shù)轉(zhuǎn)成利潤(rùn)。對(duì)光伏企業(yè)與其他新能源玩家的真正啟示是：重構(gòu)能力圈，而非擴(kuò)張業(yè)務(wù)線——把自己的核心能力（制造、研發(fā)、數(shù)據(jù)）和場(chǎng)景（數(shù)據(jù)中心、礦山、充儲(chǔ)、獨(dú)立儲(chǔ)能…）深度結(jié)合，才可能在“萬(wàn)物AI”的時(shí)代里脫穎而出。