在陳方平看來，孫悟空代表著不畏艱難、堅持到底的斗戰(zhàn)勝佛精神，這也是創(chuàng)業(yè)需要的核心精神。

文｜《中國企業(yè)家》記者 孔月昕

編輯｜馬吉英

頭圖攝影｜鄧攀

在云圣智能北京中關(guān)村的辦公室門口，擺放了一個齊天大圣的銅雕塑，身披紅袍金甲，手握金箍棒，立于云紋山石之上，姿態(tài)威風(fēng)。

作為公司創(chuàng)始人，陳方平從小癡迷《西游記》。據(jù)他回憶，兒時暑假，電視里放多少遍《西游記》，他就看多少遍。公司名字“云圣”，正取自“筋斗云”與“齊天大圣”。在他看來，孫悟空代表著不畏艱難、堅持到底的斗戰(zhàn)勝佛精神，這也是創(chuàng)業(yè)需要的核心精神。

這種堅持和拼搏精神在陳方平身上也有所體現(xiàn)：作為創(chuàng)業(yè)者，他稱自己過著近乎“007”的生活，去年飛行超過200次，“幾乎每天都在天上”。

云圣智能是一家聚焦工業(yè)無人機及全自動機場系統(tǒng)研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司。東方富海是云圣智能A輪和B輪投資方，東方富海合伙人王鑫至今仍記得第一次走進(jìn)陳方平天津辦公室時的情景——墻上掛著埃隆·馬斯克、史蒂夫·喬布斯和錢學(xué)森三個人的照片。在王鑫看來，這反映了陳方平既追求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)，又注重創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)化感知。

云圣智能創(chuàng)始人陳方平 攝影：鄧攀

圍繞實現(xiàn)無人機真正“無人化”運營的目標(biāo)，云圣智能逐步構(gòu)建起“工業(yè)無人機+全自動機場+四維智慧全息操作系統(tǒng)”的完整技術(shù)閉環(huán)，形成全自研產(chǎn)品體系。目前，云圣智能的產(chǎn)品已應(yīng)用于電力、新能源、消防應(yīng)急、城市治理、林業(yè)及智慧文旅六大行業(yè)，覆蓋全國超過20個省份。

隨著城市治理等應(yīng)用場景的不斷拓展，大疆等企業(yè)也在逐步進(jìn)入相關(guān)賽道，市場競爭正日趨激烈。

面對這一局面，陳方平認(rèn)為，只有通過構(gòu)建強大的組織體系，將創(chuàng)新效率、營銷能力以及執(zhí)行力沉淀為企業(yè)的內(nèi)在支撐，才能形成長效壁壘。此外，公司最核心的競爭力在于能否持續(xù)迭代產(chǎn)品、保持創(chuàng)新節(jié)奏，并且始終把握正確的方向�！爸挥凶龅竭@一點，企業(yè)才能真正活得下去、走得長遠(yuǎn)，并持續(xù)引領(lǐng)市場和時代�！标惙狡秸f。

把“不可能”變成“可能”

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同，陳方平創(chuàng)業(yè)時還沒有結(jié)束學(xué)業(yè)。2016年，陳方平在讀研期間，云圣智能的天使投資人（也是他的北大師兄）對他的研發(fā)方向及產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，并提出了投資意向。當(dāng)時陳方平學(xué)業(yè)繁重，對創(chuàng)業(yè)融資也缺乏具體概念，因此并未立即接受邀請。

陳方平的專業(yè)方向是計算機視覺與多元傳感器融合，實驗室中其他同學(xué)大多專注于算法（軟件）研究，而陳方平堅持走軟硬件結(jié)合的路線。“這個方向更具挑戰(zhàn)，也更困難�！�他說。

投資人認(rèn)為，陳方平不僅具備技術(shù)與產(chǎn)品能力，當(dāng)時也處于一個難得的市場窗口期，此時不創(chuàng)業(yè)，將來可能錯失良機。為了說服他，投資人在北京大學(xué)的美好時光咖啡屋與他持續(xù)溝通了近一年。

另一方面，陳方平的研究屬于實驗室中的開拓性工作，作為唯一從事軟硬件結(jié)合方向的學(xué)生，所有研究相關(guān)事務(wù)都要他自己一個人負(fù)責(zé)。

陳方平回憶，每次做測試只有他一個人來回搬運無人機，穿梭于實驗室與北大體育場之間。后來，實驗室的一位高級工程師看不過去，就主動幫忙搬運設(shè)備并協(xié)助他測試，這也讓陳方平意識到團隊協(xié)作的重要性。加之實驗室申請資金流程復(fù)雜，種種現(xiàn)實困難最終讓陳方平開始認(rèn)真思考投資人的建議。

當(dāng)時投資人向他說明，一旦接受投資，他將能自主決定資金的使用方向，無論是投入研發(fā)技術(shù)還是優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這可以極大加速產(chǎn)品的開發(fā)與迭代，更快將產(chǎn)品推向市場�！奥牭竭@里，我就心動了�！标惙狡秸f。

因此，在親人朋友及老師都不太贊同的情況下，陳方平還是決定創(chuàng)業(yè)，在2017年創(chuàng)立了云圣智能。

創(chuàng)業(yè)初期，陳方平也曾羨慕那些頂著海歸博士光環(huán)或出身大廠的創(chuàng)業(yè)者，因為他們在融資時可能估值更高、資金也更充裕，但他覺得時間能拉平這個差距：“如果我先花五年去鍍個金，再出來創(chuàng)業(yè)，或許也能像他們一樣帶著光環(huán)融到更多的資金。但既然我現(xiàn)在就決定要做這件事，那么持續(xù)努力五年，難道就不能超越這一切嗎？”

2017年，無人機已廣泛應(yīng)用于多個行業(yè)，但多數(shù)仍依賴專業(yè)飛手手動操控。在陳方平看來，這一行業(yè)遠(yuǎn)未實現(xiàn)真正的“無人化”。

來源：受訪者

2018年，為了開拓電力系統(tǒng)這一大客戶，確定無人機在該領(lǐng)域是否為真需求，陳方平跑到浙江，跟當(dāng)?shù)氐碾娏ρ矙z工作人員去實地考察具體需求。他發(fā)現(xiàn)，高壓輸電線路�？缭缴絽^(qū)，電塔之間直線距離雖然只有幾百米，但巡檢人員需翻山越嶺，耗時半天才能完成一基電塔的巡檢，每天最多巡查三至五基。

“我發(fā)現(xiàn)這是一個剛需痛點，哪怕是用當(dāng)時的無人機也是無法解決的�！标惙狡奖硎�。如何提供一種更高效的解決方案，可以讓巡檢人員足不出戶，在指揮中心遠(yuǎn)程操控？他的答案是，這需要無人機應(yīng)能自主起飛、巡線、識別缺陷，并能借助全自動機場自動更換電池和傳感器，實現(xiàn)全程自動化作業(yè)。

在當(dāng)時的行業(yè)頭部公司看來，這是不可能實現(xiàn)的�！拔耶�(dāng)時憋著一股勁，你說不可能，我就把它做成可能�！标惙狡秸f。

“讓問題早點被提出”

“創(chuàng)業(yè)是一場all in、沒有退路的征程。你得放下所有光環(huán)，低姿態(tài)地去理解客戶的痛點和需求，跟他們真誠溝通。否則，憑什么單子給你？”在采訪過程中，陳方平反復(fù)強調(diào)，“商業(yè)的本質(zhì)”是做出滿足客戶痛點需求的產(chǎn)品。

作為低空基礎(chǔ)設(shè)施解決方案提供商，云圣智能提供的是一套基于軟硬協(xié)同的解決方案。因此陳方平表示，在研發(fā)過程中，不僅需關(guān)注軟件與人的交互，也要考慮硬件如何與人、與客戶對接，以及客戶最終怎樣使用�！昂芏鄤�(chuàng)業(yè)失敗，就是因為太以技術(shù)為中心，‘我有什么技術(shù)，我就做什么產(chǎn)品，客戶自然該買單’�！标惙狡秸f。

云圣智能團隊的做法是，先明確客戶是誰，從客戶的痛點和需求出發(fā)，倒推客戶需要的解決方案、產(chǎn)品或技術(shù)；再看這些技術(shù)、產(chǎn)品和體系是否匹配云圣智能的核心競爭力和壁壘�！瓣P(guān)鍵不在于‘我有什么技術(shù)，我想怎么做’，而在于技術(shù)與市場之間的雙向驅(qū)動、雙向奔赴，這才是成功的核心�！标惙狡秸f。

王鑫表示，東方富海通常更傾向于投資具有5～10年相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的大廠背景創(chuàng)業(yè)者，而陳方平屬于在校創(chuàng)業(yè)類型，這在該機構(gòu)的投資版圖中相對少見。

但陳方平身上有兩點核心素質(zhì)打動了投資團隊：第一是他的技術(shù)積累扎實，比如在一次跟陳方平見面時，王鑫發(fā)現(xiàn)陳方平會親自繪制產(chǎn)品設(shè)計草圖，這也讓她進(jìn)一步相信公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力；第二，陳方平不僅懂技術(shù)，還能親身參與銷售與市場開拓。例如公司一開始的大客戶主要來自電力系統(tǒng)，但這樣的toB客戶往往難以攻克，陳方平當(dāng)時親自去談客戶、攻項目，最終拿下了訂單。

來源：受訪者

以客戶為導(dǎo)向不僅體現(xiàn)在云圣智能的銷售端，還貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)全過程。陳方平表示，從產(chǎn)品定義階段起，團隊就會并行考量可生產(chǎn)性、可制造性、可供應(yīng)性、客戶需求匹配度及研發(fā)可行性，并提前布局可能面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)。

為此，云圣智能建立了一套集成產(chǎn)品開發(fā)流程體系，旨在打破部門壁壘，實現(xiàn)高效協(xié)同。

這套體系并非一蹴而就。創(chuàng)業(yè)初期，團隊曾多次“踩坑”。陳方平回憶，早期研發(fā)人員完成設(shè)計后直接交給生產(chǎn)部門，得到的反饋經(jīng)常是“造不出來”。研發(fā)反問：“為什么不早說？”最糟糕的一次是，技術(shù)人員研發(fā)了半年，從實驗室轉(zhuǎn)到生產(chǎn)端時，發(fā)現(xiàn)因為供應(yīng)鏈提供不出合適的材料，最終產(chǎn)品造不出來。這些經(jīng)歷促使團隊不斷反思，推動建立“讓問題早點被提出”的流程機制。

目前，云圣智能建立了一套機制，在產(chǎn)品定義之初，生產(chǎn)、研發(fā)等職能部門便可共同參與——研發(fā)提出結(jié)構(gòu)方案后，生產(chǎn)立即評估可制造性；生產(chǎn)提出的需求，也被視為與客戶需求同等重要的“內(nèi)部需求”。

陳方平認(rèn)為，每個部門的存在意義都應(yīng)以客戶價值為導(dǎo)向，堅決打破“部門墻”。一旦有人說“這不是我部門的活”，陳方平會嚴(yán)厲批評，甚至直接開除。

陳方平透露，過去開發(fā)一款產(chǎn)品，如果不做團隊協(xié)同，可能兩年都開發(fā)不出來；而在部門協(xié)同后，同樣人數(shù)兩個月內(nèi)就開發(fā)出八款產(chǎn)品。

在持續(xù)進(jìn)化產(chǎn)品的同時，企業(yè)也經(jīng)歷過嚴(yán)峻考驗。據(jù)王鑫回憶，疫情時期堪稱云圣智能的“至暗時刻”。當(dāng)時，投資方主要擔(dān)憂兩點：一是公司能否在電力領(lǐng)域快速推廣新產(chǎn)品；二是如何應(yīng)對行業(yè)巨頭可能進(jìn)入賽道的競爭壓力。

之后，云圣團隊將最初體積龐大的設(shè)備，逐步升級為“寶蓮燈”等新一代產(chǎn)品，并陸續(xù)推出2~3代機型，形成了覆蓋不同場景環(huán)境和價格區(qū)間的產(chǎn)品矩陣，以增強應(yīng)對競爭對手的能力。

從2023年至今，公司進(jìn)入市場全面拓展階段。尤其是進(jìn)入2024年以來，隨著低空經(jīng)濟日益受到重視，云圣智能憑借系列化產(chǎn)品，從電力巡檢延伸至城市綜合治理、智慧林業(yè)、智慧文旅等多個領(lǐng)域。在王鑫看來，云圣智能已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的“快車道”。

自我造血的重要性

公司成立初期，為了節(jié)省開支，陳方平在中關(guān)村租下一套民居Loft作為辦公場地，并將其稱為“車庫階段”。不少面試者走到門口，發(fā)現(xiàn)辦公環(huán)境類似居家住宅，扭頭便走，甚至有人直接放棄面試，質(zhì)疑“什么公司會在居民樓里辦公？”

面對類似情況，陳方平堅持兩個方向：一方面，必須找到認(rèn)同夢想、愿意共同奮斗的人才；另一方面，積極拓展客戶，實現(xiàn)自我造血。由于軟件開發(fā)進(jìn)展相對較快，2017年起，他開始拓展城市治理領(lǐng)域的客戶，通過軟件和系統(tǒng)服務(wù)獲得收入。在他看來，靠軟件掙到第一桶金后，才有能力快速迭代硬件。

來源：受訪者

當(dāng)時來看，軟件和算法是現(xiàn)成的、可快速變現(xiàn)的產(chǎn)品，賣出去后就能讓公司的現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)起來，不僅能幫助公司快速獲得收益，也更容易吸引投資人進(jìn)入。

云圣智能的募資風(fēng)格也堪稱務(wù)實。陳方平強調(diào)，募資一定要選在公司發(fā)展勢頭良好的階段進(jìn)行�！霸诠緺顩r不佳時去融資，往往很難成功；而在蒸蒸日上之時出手，才能快速達(dá)成目標(biāo)�！标惙狡秸f。

從過往融資節(jié)奏看，云圣智能平均每年都能完成一到兩輪融資。在疫情期間，云圣智能進(jìn)行B+輪融資時，由于無法線下見面，陳方平通過兩三次線上視頻會議，就敲定了該輪融資。今年5月，云圣智能宣布完成5億元D輪融資，估值達(dá)到數(shù)十億元。

不過在陳方平看來，融資固然重要，業(yè)績增長才是王道。只有持續(xù)創(chuàng)新迭代、滿足客戶需求、創(chuàng)造價值的公司，才能融到錢。

有時融到資并不等于勝利，甚至可能暗藏危機�！扒f不要以融資為榮。拿到錢不是終點，而是一份責(zé)任。投資人愿意真金白銀支持你，你就必須肩負(fù)起使命，為他們創(chuàng)造回報。只有把產(chǎn)品做好、銷售做實、公司做穩(wěn)，才能構(gòu)建起良性循環(huán)�！标惙狡綇娬{(diào)。

據(jù)陳方平透露，過往公司業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長的概率非常高，有些年份甚至出現(xiàn)3倍、5倍的增長。與此同時，客戶規(guī)模和數(shù)量也在逐年穩(wěn)步提升。

陳方平強調(diào)，企業(yè)不能依賴單一客戶，否則將帶來較大風(fēng)險。目前，云圣智能已經(jīng)建立起一個數(shù)量充足、類型多元、單筆訂單金額合理的客戶結(jié)構(gòu)，并逐步將應(yīng)用場景從電力行業(yè)拓展至新能源、消防應(yīng)急、城市治理、林業(yè)、智慧文旅等領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)8年來，陳方平對創(chuàng)業(yè)的觀點也在不斷變化。早期他覺得創(chuàng)業(yè)三五年，公司發(fā)展到50人規(guī)模，就是成功了。但后來他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不是“一夜暴富”，而是需要長期的艱苦奮斗。就像孫悟空西天取經(jīng)，得經(jīng)過九九八十一難，不斷打怪升級，才能立于不敗之地。