2025年，中國家電市場正迎來由AI驅(qū)動的第四次范式革命。

從研發(fā)、制造到營銷、服務，AI已全面滲透產(chǎn)業(yè)鏈，重塑行業(yè)競爭邏輯與消費決策路徑。前不久，“十五五”規(guī)劃建議中8次提及人工智能，并將其明確列為未來產(chǎn)業(yè)，為家電行業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型與場景創(chuàng)新注入強勁政策動力。

在這一背景下，微播易聯(lián)合中國商務廣告協(xié)會數(shù)字營銷專業(yè)委員會發(fā)布《AI·新范式：大小家電營銷創(chuàng)新實踐指南》（下文簡稱《指南》）。本文，我們基于《指南》系統(tǒng)梳理AI在家電營銷中的創(chuàng)新路徑，為AI時代家電企業(yè)破局提供清晰指引。

產(chǎn)業(yè)之變：AI 重構競爭維度，從功能比拼到全鏈生態(tài)戰(zhàn)

《指南》指出，在經(jīng)歷了以工廠競爭為導向的增量藍海階段，以渠道競爭為導向的能量與存量轉(zhuǎn)化階段，以及以品牌競爭為導向的存量紅海競爭之后，當下的中國家電行業(yè)正在步入以用戶競爭為導向的“國補助力+AI發(fā)展”階段。

可以說，在國補政策催化帶來的千億級消費動力，疊加AI 技術在產(chǎn)業(yè)端的深度滲透，徹底改變了家電行業(yè)的競爭規(guī)則。過去聚焦單一產(chǎn)品參數(shù)的較量，而今已躍升為以AI為核心的全鏈條能力與生態(tài)布局比拼，市場呈現(xiàn)質(zhì)價齊升的鮮明特征。

具體來看，在大家電領域，存量市場競爭加劇，頭部品牌通過AI技術實現(xiàn)價值突圍：一方面對剛需品類進行智能升級，如 AI 空調(diào)的自適應溫控、智能電視的場景識別功能、AI冰箱毫秒級追蹤識別食材種類、AI油煙機實時監(jiān)測鍋內(nèi)狀態(tài)，重構用戶體驗；另一方面在品需品類中創(chuàng)造新需求，如 AI 干衣機的智能烘干判定技術，重塑生活方式。

小家電市場則借助AI 實現(xiàn)長尾創(chuàng)新，既推動傳統(tǒng)品類智能化升級（如智能電飯煲的精準控溫、手臂掃地機器人），也催生 AI 陪伴機器人等原生新品類，品類增長率高達 58%。

市場反饋，則直觀印證了技術變革的價值。數(shù)據(jù)顯示，有AI功能的家電產(chǎn)品關注度顯著提升，60.7%的消費者愿意為其支付溢價，部分具備情感化設計的智能產(chǎn)品溢價能力甚至達到30%-50%；融合AI技術解決場景痛點的新品銷售同比增長72%，2025 年家電市場規(guī)模預計突破9000億元。

對品牌而言，核心挑戰(zhàn)已轉(zhuǎn)變?yōu)槟芊駱嫿ㄒ訟I為核心、以用戶場景為中心的場景體系與服務閉環(huán)，全鏈路AI賦能成為競爭的核心壁壘。

消費者之變：AI重塑決策路徑，理性腦與情感腦雙重驅(qū)動

站在消費者角度來看，AI 技術正全面重構家電消費的決策邏輯。當下，一個被 AI 武裝、極致場景化的消費群體已然崛起。

數(shù)據(jù)顯示，近83%的消費者通過AI工具獲取產(chǎn)品信息，習慣結合“AI 搜索”梳理參數(shù)差異與社交內(nèi)容種草感知使用體驗，從而最終做出購買決策。

這種決策路徑的轉(zhuǎn)變催生了雙重需求：一方面，消費者依賴AI進行理性分析，關注產(chǎn)品的智能實用價值，如西門子AI洗衣機的40余種頑漬識別功能、智凈魔方洗碗機的128種智能洗滌方案，都精準擊中了對潔凈效率有要求的“理性腦”需求；另一方面，情感價值需求持續(xù)升級，空間美學、情緒寄托等訴求日益凸顯，九大細分需求方向清晰顯現(xiàn)——懶人科技、綠色低碳、智能實用、高質(zhì)價比、空間美學、情緒價值、適老生活、精致細分、國潮復興。

不同平臺的用戶需求呈現(xiàn)顯著差異：抖音家電興趣人群中30 歲以上群體占比近 80%，更關注實用與性價比；小紅書用戶 70% 為 35 歲以下女性，對產(chǎn)品的美學設計與場景融入要求更高。如何以 AI 技術滿足理性需求，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動情感訴求，成為品牌觸達用戶的關鍵。

媒介之變：AI引發(fā)內(nèi)容爆炸，觸點“粉塵化”倒逼傳播升級

除了產(chǎn)品本身的AI化之外，主流社交平臺的全面AI化，帶來內(nèi)容生態(tài)的“爆炸式” 增長與媒介觸點的“粉塵化”擴散。

字節(jié)跳動的剪映集成AI 剪輯功能多線并進賦能；快手可靈 AI 累計生成超 2 億個視頻和4億張圖片；小紅書通過 AI 賦能創(chuàng)作者、升級體驗、反哺社區(qū)；B站從AI字幕輕切口邁向視頻生成深水區(qū)；各平臺技術的迭代大幅降低了內(nèi)容創(chuàng)作門檻，使內(nèi)容數(shù)量呈指數(shù)級增長。

而內(nèi)容的爆炸催生了極度分散的傳播觸點，KOC個體加速涌現(xiàn)，傳統(tǒng)集中式投放模式失效。簡言之，碎片化傳播更加碎片化。

數(shù)據(jù)顯示，2025年家電品牌在抖音的達人投放中，中腰部及腰尾部賬號占比接近 80%，這些賬號因互動成本低、觸達精準成為投放新選擇。小紅書更是呈現(xiàn)“尾部 & 素人主導”格局，相關賬號占比高達71.5%。

媒介的變化，為身處第四競爭階段的家電行業(yè)帶來三大挑戰(zhàn)：找不到精準用戶、找到用戶卻缺乏有效觸點、有了觸點又難以產(chǎn)出足量精細化內(nèi)容。在短劇、知識科普、家居Vlog 等多元內(nèi)容形態(tài)并存的媒介環(huán)境中，如何實現(xiàn)高效觸達成為家電企業(yè)的核心難題。

破局之道：AI 構建“內(nèi)容森林”，解鎖營銷增長新路徑

面對產(chǎn)業(yè)、消費者與媒介的三重變革，“以森林對抗森林”的AI營銷新范式應運而生：通過AI打造“一人千時千面”的內(nèi)容森林，與“毛細血管式滲透”的媒介森林深度耦合，實現(xiàn)低成本、高效率的增長突破。

內(nèi)容新范式：AI 風格化量產(chǎn)，破解低效高耗困局

AI 技術讓內(nèi)容生產(chǎn)實現(xiàn)質(zhì)效雙升，徹底改變傳統(tǒng)創(chuàng)意周期長、成本高的痛點。

在產(chǎn)品展示層面，AI可基于不同家庭戶型批量生成家電融入家居環(huán)境的場景圖，讓用戶直觀感受產(chǎn)品與生活空間的適配性；在活動傳播中，能快速生成品牌TVC級大片，低成本完成新品廣告腳本、分鏡與視頻制作，大幅提升落地效率；在終端銷售端，定制“內(nèi)容智能體”可幫一線銷售人員 1 分鐘生成風格統(tǒng)一的促銷素材，強化私域轉(zhuǎn)化能力。

傳播新范式：AI+KOC+投放聯(lián)動，實現(xiàn)全場景滲透

在口碑建設方面，AI快速構建內(nèi)容護城河，品牌可通過 AI 洞察輿論走向，批量生成上千條UGC風格內(nèi)容，經(jīng)KOC矩陣飽和式擴散后，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流放大。

追覓品牌曾通過AI 生成“跨界造車”主題二創(chuàng)素材，圍繞核心金句多維度傳播，快速提升品牌聲量。

在新品種草方面，AI 精準驗證爆款方向，借助 AI 技術測試百余種創(chuàng)意組合，能在大規(guī)模投放前數(shù)據(jù)化驗證潛力賣點與爆款風格。AI 以用戶視角生成多場景素材，通過低成本測試明確方向，幫助新品7天完成冷啟動，降低盲投風險。

活動傳播方面，AI 延長影響力周期，以 AI 賦能脫口秀等趣味內(nèi)容傳遞產(chǎn)品技術亮點，配合 AI 生成的傳播素材全網(wǎng)擴散，實現(xiàn)超億級曝光。這種全周期 AI 賦能模式，能讓活動預熱有創(chuàng)意預告、爆發(fā)期有實時戰(zhàn)報、長尾期有深度內(nèi)容。

電商轉(zhuǎn)化方面，AI 激活全渠道勢能大促期間，“KOX 內(nèi)容智能體”可批量生成定制化帶貨視頻，實現(xiàn)多渠道飽和攻擊；直播場景中，AI 自動剪輯亮點形成切片矩陣，持續(xù)捕獲長尾流量，放大單場直播價值。

此外，深度契合品牌DNA的AI虛擬主播可實現(xiàn)7*24小時智能陪伴與導購；而智能客服系統(tǒng)則能整合多個渠道，通過智能機器人提供不間斷服務，有效釋放人力資源，提升響應效率與用戶體驗。

當下家電品牌營銷的核心在于將AI從單點工具提升為系統(tǒng)性能力。這標志著家電營銷正從過去依賴靈感和經(jīng)驗的“藝術”，轉(zhuǎn)向基于數(shù)據(jù)與算法的“科學”。

2025 年的家電市場，AI 已從技術概念轉(zhuǎn)化為營銷核心競爭力。在這場由 AI 驅(qū)動的范式革命中，品牌唯有跳出傳統(tǒng)營銷框架，以 AI 重構內(nèi)容生產(chǎn)與傳播邏輯，通過 “用 AI 制衡 AI” 在粉塵化流量中精準破局，才能實現(xiàn)從流量獲取到價值增長的跨越。