2025年前三季度，房地產(chǎn)市場(chǎng)在政策驅(qū)動(dòng)下北京、上海、杭州等核心城市二手房成交量有所增長(zhǎng)，但整體仍延續(xù)“以價(jià)換量”的調(diào)整格局。在此背景下，我愛(ài)我家集團(tuán)交出了一份含金量十足的成績(jī)單。前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4,232.7萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)398.75%，實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)5,424.42萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)173.96%,彰顯了強(qiáng)勁的韌性。

這在當(dāng)下居住服務(wù)行業(yè)實(shí)屬難得，充分證明了公司商業(yè)模式的韌性和管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略執(zhí)行力。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)加速邁入存量時(shí)代與高質(zhì)量發(fā)展階段，政策環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，行業(yè)集中度不斷提升，我愛(ài)我家作為頭部企業(yè)的潛力有望進(jìn)一步釋放，發(fā)展前景值得期待。

業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定性：現(xiàn)金流健康與抗周期能力的雙重保障

居住服務(wù)行業(yè)的商業(yè)模式，本質(zhì)上是一種“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”的生意，因此這類(lèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使其具備了穿越周期的穩(wěn)定性。

與一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不同，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)作為居住領(lǐng)域的交易服務(wù)商和資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)商，不承擔(dān)土地增值風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有大規(guī)模存貨跌價(jià)壓力，其收入主要來(lái)源于交易傭金和資產(chǎn)管理服務(wù)費(fèi)，這種模式?jīng)Q定了公司具有天然的現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)自驅(qū)力。

深入分析我愛(ài)我家的業(yè)務(wù)構(gòu)成，我們可以清晰地看到這種穩(wěn)定性如何在公司運(yùn)營(yíng)中得到體現(xiàn)。

首先，現(xiàn)金流的穩(wěn)定性是這類(lèi)企業(yè)商業(yè)模式最顯著的特征之一。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是居住交易服務(wù)通常是合同簽訂與傭金收取基本同步，不存在賬期；二是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)（相寓）的租金收入穩(wěn)定且周期性較弱，能夠提供持續(xù)的現(xiàn)金流支撐。

其次，從收入結(jié)構(gòu)看，我愛(ài)我家已經(jīng)形成了經(jīng)紀(jì)、資管、新房等多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的格局。這種多元化收入來(lái)源有效分散了單一業(yè)務(wù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保障整體業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性。

再次，我愛(ài)我家在全國(guó)范圍內(nèi)建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程和培訓(xùn)體系，確保不同城市、不同門(mén)店能夠提供一致的服務(wù)體驗(yàn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化既提升了運(yùn)營(yíng)效率，也降低了業(yè)務(wù)擴(kuò)張的邊際成本。

此外，值得一提的還有品牌護(hù)城河。我愛(ài)我家品牌歷經(jīng)二十五年的市場(chǎng)考驗(yàn)，具有廣泛認(rèn)知度和深厚影響力。強(qiáng)大的品牌影響力能夠吸引客戶和人才，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)公司的信心，形成業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的“壓艙石”。

存量房時(shí)代，經(jīng)紀(jì)和資管具有萬(wàn)億市場(chǎng)潛力

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷從增量開(kāi)發(fā)向存量運(yùn)營(yíng)的歷史性轉(zhuǎn)變，這一趨勢(shì)在核心城市表現(xiàn)得尤為明顯。根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，我愛(ài)我家深耕的北京、上海、杭州、天津、南京、蘇州等核心城市2025年前三季度二手房市場(chǎng)占比均超過(guò)65%，其中北京、上海更是分別高達(dá)82.4%、83%，存量主導(dǎo)的市場(chǎng)特征已十分明確。

從市場(chǎng)規(guī)?？?，2024年中國(guó)存量房買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)7萬(wàn)億-8萬(wàn)億元，基于當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，2030 年存量房買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模有望突破 10 萬(wàn)億元；住宅租賃市場(chǎng)規(guī)模同樣可觀，2023年中國(guó)租房人口已接近2.6億，2025年有望突破3億大關(guān)，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)房屋租賃市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬(wàn)億元，2025年—2030年的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為7.5%。

在這一行業(yè)大背景下，我愛(ài)我家作為頭部房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，多年來(lái)形成的“經(jīng)紀(jì)與資管雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)兩大業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)展，不僅抓住了存量房時(shí)代的市場(chǎng)機(jī)遇，更構(gòu)建了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，2025年前三季度我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)GTV 1566億元，同比增長(zhǎng)5.1%。支撐這一業(yè)績(jī)的是我愛(ài)我家在核心城市的深度布局和持續(xù)提升的市場(chǎng)份額。其中，北京、上海門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率持續(xù)升級(jí)，市占率穩(wěn)步提升，杭州市場(chǎng)保持頭部穩(wěn)定。

我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力明顯。一是門(mén)店網(wǎng)絡(luò)密度，我愛(ài)我家在全國(guó)擁有數(shù)千家門(mén)店，在重點(diǎn)城市形成了充分覆蓋的線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；二是多年積累的房源數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶資源，這是其應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)的重要壁壘；三是持續(xù)迭代的服務(wù)能力，包括交易流程的專(zhuān)業(yè)化、合規(guī)化和透明化，提升了客戶滿意度和品牌黏性；四是持續(xù)的數(shù)字化投入，不僅大幅提升了各城市業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，還為平臺(tái)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人源源不斷地提供精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)商機(jī)。

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面，相寓作為我愛(ài)我家旗下的住房租賃品牌，已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。截至三季度末，相寓業(yè)務(wù)在管房源達(dá)到約33萬(wàn)套，相對(duì)于年初增加約2.7萬(wàn)套，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提供的穩(wěn)定現(xiàn)金流和持續(xù)服務(wù)收入，為公司提供了對(duì)抗行業(yè)周期的有力抓手。

相寓業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于其規(guī)模效應(yīng)和運(yùn)營(yíng)效率。在規(guī)模方面，龐大的在管房源使我愛(ài)我家在房源獲取、家電配置、租客匹配等方面擁有顯著的成本優(yōu)勢(shì)；在運(yùn)營(yíng)方面，公司通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的管理手段，提高了房源周轉(zhuǎn)率和租金回報(bào)率。

與此同時(shí)，相寓業(yè)務(wù)與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形成了良好的協(xié)同效應(yīng)——租賃客戶可能轉(zhuǎn)化為未來(lái)的購(gòu)房客戶，而房產(chǎn)交易客戶也可能有租賃需求，這種業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)為我愛(ài)我家提供了全生命周期的客戶價(jià)值挖掘機(jī)會(huì)。

政策開(kāi)辟高質(zhì)量發(fā)展新局，頭部企業(yè)搶占先機(jī)

隨著有關(guān)會(huì)議將“推動(dòng)房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展”納入“保障和改善民生”的核心框架，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正式邁入從規(guī)模擴(kuò)張向品質(zhì)提升與民生服務(wù)轉(zhuǎn)型的新階段。這一重大政策轉(zhuǎn)向，不僅聚焦于“好房子”的建造，更延伸至“好服務(wù)”“好維護(hù)”的全生命周期管理，為具備綜合服務(wù)能力的居住服務(wù)企業(yè)開(kāi)辟了廣闊的成長(zhǎng)空間。

比如，城市更新作為推動(dòng)城市高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，正催生多元化的服務(wù)需求。深耕社區(qū)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)有望參與從前期調(diào)研、房源建檔、價(jià)值評(píng)估到過(guò)渡租賃等一系列服務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從交易中介向社區(qū)綜合服務(wù)商的角色躍升。

與此同時(shí)，行業(yè)集中化趨勢(shì)也在政策引導(dǎo)下不斷加速。在監(jiān)管趨嚴(yán)、消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)需求提升以及數(shù)字化規(guī)模效應(yīng)的共同驅(qū)動(dòng)下，不規(guī)范的中小機(jī)構(gòu)持續(xù)出清，資源與市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)聚集。

作為行業(yè)龍頭之一，我愛(ài)我家正充分受益于這一集中化進(jìn)程。公司擁有25年的行業(yè)積淀，覆蓋全國(guó)的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，龐大的資產(chǎn)管理規(guī)模，以及持續(xù)投入建設(shè)的數(shù)字化平臺(tái)。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅幫助公司在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下獲得高于行業(yè)平均的增速，更將在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中形成“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的馬太效應(yīng)。

展望未來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁入縱深階段，我愛(ài)我家有望憑借二十五年積淀的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在高質(zhì)量發(fā)展的新階段持續(xù)領(lǐng)跑。