近期，DataEye研究院觀察到，冰川網(wǎng)絡(luò)旗下《X-Clash: Dare》近期迎來爆發(fā)，呈現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，單月下載量2220萬，收入破千萬！

關(guān)鍵在于，這款產(chǎn)品沿用的是冰川網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典的「拯救狗狗」素材，不同的是，過去「拯救狗狗」是用在卡牌、MMO產(chǎn)品之中，而這次的《X-Clash: Dare》則是一款SLG。

具體情況如何？在營銷側(cè)，《X-Clash: Dare》又有哪些不同的動作？冰川網(wǎng)絡(luò)又有著怎樣的布局？今天DataEye研究院對此進(jìn)行盤點。

一、市場概況

【事實＆數(shù)據(jù)】

點點數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日《X-Clash: Dare》累計下載量約達(dá)2900萬（10月下載量約為2220萬次），其中印度、巴西、印尼以32.78%、14.18%、12.12%位列貢獻(xiàn)榜TOP3，以平臺來看，Google Play以74.95%占比更勝一籌，這主要是因為其投放渠道以谷歌為主。

收入方面，截至10月31日，總收入預(yù)估在1845萬元（10月貢獻(xiàn)70.5%，約為1300萬），美國、加拿大、日本以69.36%、6.79%、3.77%的占比位列前三，以平臺來看，App Store占比高達(dá)81.07%。對應(yīng)RPD（單個下載收入）來看，蘋果端高達(dá)2.06元，谷歌端僅為0.16元。

更值得關(guān)注的是，《X-Clash: Dare》的收入、下載都是呈指數(shù)級增長，8月下載量為236萬，環(huán)比增長770%，收入為164萬元，環(huán)比增長811%；9月下載量為418萬，環(huán)比增長77.1%，收入為370萬，環(huán)比增長125.6%。10月下載量為2220萬，環(huán)比增長431%，收入為1300萬元，環(huán)比增長251.4%。

【DataEye研究院觀點】

具體緣由，DataEye研究院認(rèn)為或許有兩點原因：

從「數(shù)字門射擊」往狗頭轉(zhuǎn)變：公開資料顯示，早在今年4月《X-Clash: Dare》便開始了小規(guī)模測試，也是在這個游戲開始對外投放，彼時其使用的還是正常角色iCON，商店圖主要展示數(shù)字門打桶，但并未產(chǎn)生能被統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。

7月上旬，游戲?qū)CON換為“狗頭”，商店截圖也換為“畫線拯救狗狗”。同月中下旬時，測試范圍拓展到法國、德國、意大利等少數(shù)歐洲國家的Google Play端，日下載很快穩(wěn)定增長至1萬以上，日收入則從三位數(shù)增至5萬以上。在此之后，便呈現(xiàn)一路飆升的趨勢。

具體來看，7月更換iCON之后，收入、下載便呈現(xiàn)指數(shù)級增長，大概率可以確認(rèn)「狗狗素材」、「狗狗iCON」是關(guān)鍵因素。

加入到SLG戰(zhàn)場：《X-Clash: Dare》玩法方面，基本框架為“多樣副玩法+SLG”，前期副玩法除了有“畫線拯救狗狗”（前兩關(guān)便開始展現(xiàn)）還有數(shù)字門（第三關(guān)轉(zhuǎn)為此玩法），后期游戲還為這兩個副玩法設(shè)計了單獨入口，“拯救狗頭”目前關(guān)卡超過200個，另一個則有50個關(guān)卡。

SLG的設(shè)計流程類似《Last War》，占據(jù)主城后玩家重點開始解鎖地塊、修復(fù)建筑，主城升級至3級后便會解鎖大地圖，當(dāng)然卡牌、危機(jī)任務(wù)等休閑SLG的必要內(nèi)容同樣穿插其中，此外主線中還有不少幸存者Like的BOSS挑戰(zhàn)。

二、營銷傳播

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）買量傳播

從《X-Clash: Dare》素材投放趨勢可以看出，其在6月下旬開始進(jìn)行素材投放，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，從10月中旬開始，素材投放量迎來巔峰，單日投放量超2000組（比之《寒霜啟示錄》近期素材投放量高出約50%）。

具體在素材創(chuàng)意中：

DataEye研究院觀察到《X-Clash: Dare》的高熱度素材基本與過去「狗狗蜜蜂」類似：都是以「畫線」+「拯救狗狗」為核心，用成功、失敗結(jié)局來吸引潛在用戶的關(guān)注。

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【DataEye研究院觀點】

從《X-Clash: Dare》的買量策略可以看出，其中的亮點在于，雖然素材以失敗告終，但并不會給玩家一種“故意失敗”的感覺，而是盡力往成功的方向靠攏，卻最終以失敗為結(jié)局。并且畫出來的線呈現(xiàn)強(qiáng)烈的喜劇色彩，給人一種“離譜”的娛樂感。

如此一來，就隱性的向玩家傳達(dá)“這游戲難度很高，但是又很搞笑、很離譜”的信息，激發(fā)玩家好奇心。與此同時，“狗狗”頭像素材，也是亮點之一，該素材來源于表情包，在玩家群體中，具有一定的探討度以及識別度，容易在玩家群體中形成傳播。

另一方面，在“拯救狗狗”相關(guān)素材中，也會著重突出“一般人真過不了”、“高智商的人會這樣玩”、“難道這關(guān)沒辦法過”等文案，進(jìn)一步加強(qiáng)素材在“策略性”方面的吸引力。

總的來說，“拯救狗狗”的“策略性”、“趣味性”以及“狗頭表情包的熟悉感”，讓此類素材擁有極高的傳播性。

三、輕度SLG大有可為

前段時間，Google剛發(fā)布的《輕量化SLG玩家洞察》。 其調(diào)研樣本源為來自美國、韓國的總計 2000 名輕量化 SLG 玩家，其中絕大部分在游戲里花過錢。這兩個國家亦是 SLG 出海重點市場，前者是在全球發(fā)行 SLG 收入占比最高的地區(qū)，后者則是用戶對 SLG 認(rèn)知最成熟的地區(qū)之一。

Google 報告提到，當(dāng)詢問玩家“最初的 1-2 周是哪些因素在吸引他們下載和玩下去”時，通過畫面、主題、角色、戰(zhàn)斗表現(xiàn)等設(shè)計呈現(xiàn)出的優(yōu)秀視覺觀感具備普遍吸引力。

除了視覺吸引力，他們對輕量化SLG的主要興趣點還有“更強(qiáng)爽感”，Google報告提到，“這也是資深玩家認(rèn)為輕量化SLG真正超越傳統(tǒng)SLG的地方”。

爽的路徑是多元的，包括簡化的系統(tǒng)與進(jìn)程帶來了節(jié)奏更快的體驗，能夠讓資深玩家可以快速沉浸到更有魅力的內(nèi)核；大量游戲與活動帶來了更豐富的樂趣體驗，改善了傳統(tǒng)SLG高重復(fù)度帶來的無聊感；還有畫面、手動操作、更隨心所欲的行軍等帶來的沉浸感。

拓圈玩家也有潛在社交訴求，給了充分可控游戲體驗空間后，不一定會快速轉(zhuǎn)化為“核心用戶”，但卻有足夠吸引力讓他們留下來，積累出后續(xù)“試試看”的興趣。當(dāng)然，驅(qū)動拓圈玩家試試看的體驗環(huán)節(jié)也要提前做好，這包括足夠豐富多樣的玩法與任務(wù)、精簡化的核心游戲機(jī)制、以及聯(lián)盟參與的舒適感與獲得感等等。

顯示在買量方面，報告提到資深玩家還有訴求尚未被完全滿足。一類是更豐富的定制選項，即個性化打扮等，以實現(xiàn)更深度的歸屬感（這一樣是玩家對傳統(tǒng)SLG的訴求）；另一類是體驗與創(chuàng)意廣告宣傳相符，避免進(jìn)入游戲后感覺被騙。

綜合來看，輕度SLG仍大有可為，但歸根結(jié)底，還是SLG賽道競爭過于激烈，在玩家時間有限的前提下，產(chǎn)品競爭力是關(guān)鍵因素，為此，我們會更期待《X-Clash: Dare》后續(xù)的表現(xiàn)。