前排提醒

選擇重于努力，定位決定方向

寶媽專(zhuān)屬賽道，普通也有光芒

不露臉也能創(chuàng)收，小眾寶藏賽道

周六晚上19:30，直播間等你

@L叔

最近啊，很多寶媽會(huì)私信我，如何去做自媒體副業(yè)——

究竟該如何去選擇一個(gè)合適的賽道，如何避免去被割韭菜。

今天特別和大家公開(kāi)一下，我對(duì)選擇一個(gè)正確賽道的理解。

其實(shí)核心就是四個(gè)大字——
「稀缺增長(zhǎng)」

稀缺，指的是內(nèi)容稀缺，對(duì)應(yīng)的是賽道筆記數(shù)量少，所以按照道理，你分到手的流量就會(huì)越多，起號(hào)的概率也就越大。

增長(zhǎng)，指的是市場(chǎng)增長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)的是賽道品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌投放的預(yù)算，也會(huì)更多，所以你分到手的廣告數(shù)量和單價(jià)也會(huì)越多。

而這里面分別對(duì)應(yīng)兩個(gè)指標(biāo)。

第一個(gè)指標(biāo)叫：7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量

這個(gè)指標(biāo)數(shù)字越大，代表同關(guān)鍵詞下面的筆記越多，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，你獲取流量也就越小。

第二個(gè)指標(biāo)叫：7天同關(guān)鍵詞商單率

這個(gè)指標(biāo)越大，代表同關(guān)鍵詞下面商單越多，你接到的商單概率越大，接到的商單也越多。

如果想選出紅利賽道或者避雷賽道，就用這兩個(gè)指標(biāo)去判斷就行了。

各位寶媽們，希望你們能看一眼這個(gè)視頻，算我求你們了——

如果你想做一下這4個(gè)賽道，真的就是誰(shuí)做誰(shuí)崩潰，有一個(gè)算一個(gè)——

01

溜娃探店

探店賽道

7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量：25.15w

7天同關(guān)鍵詞平均商單率：0.6%

這個(gè)真的是重重重重災(zāi)區(qū)。

很多寶 媽覺(jué)得平時(shí)要花很 多時(shí)間去遛娃，采購(gòu)，覺(jué)得自己簡(jiǎn)直就是做探店遛娃博主的天選之子。

但是很多人不知道的是，探店博主在小紅書(shū)最卷的賽道里面起碼能排前三，

我們先看數(shù)據(jù)，像一些生活類(lèi)，知識(shí)類(lèi)賬號(hào)贊粉比大概是5:1，3:1左右

但是大多數(shù)探店博主的贊粉比都在 20:1，甚至30:1

也就是說(shuō)你要花更大的力氣，更勤奮的更新才能到達(dá)跟別人同等的粉絲量。

還要思考一件事兒，你做探店博主的優(yōu)勢(shì)是什么？該如何在眾多的探店博主中脫穎而出呢？

很多寶媽會(huì)說(shuō)，我的寶寶長(zhǎng)得可愛(ài)像天使一樣。

但如果去除掉父母濾鏡，除非你的寶寶長(zhǎng)得跟冰冰一樣，否則并不會(huì)起到多么大的幫助。

那你還剩下什么優(yōu)勢(shì)呢？你能找到一些沒(méi)拍過(guò)的潛力店嗎？

如果都跟別人去拍一樣的店，你的審美出片能力難到能夠比那些 00 后博主還要好嗎？

如果你真的很努力的去拍，去更新，終于到了 1000 粉絲，開(kāi)始接廣告了，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)跟你想的完全不一樣。

很多人覺(jué)得探店博主擁有很多廣告，但是朋友們，這兩年經(jīng)濟(jì)在下行，很多大品牌的投放預(yù)算都縮減到只剩下1/2了，更何況一些臨街店鋪呢？

很 多 2 ， 3w 粉的探店博主，廣告最多就是幾百塊錢(qián)再加一頓免費(fèi)的套餐，甚至很多連錢(qián)都沒(méi)有，就只是一頓免費(fèi)的咖啡或者一杯奶茶。

為了這一杯奶茶，真的值得每天帶著寶寶風(fēng)里來(lái)雨里去的到處拍拍拍么？

02

美食博主

美食比探店還卷，真的，光是筆記的數(shù)量就是探店的2倍以上。

7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量：69.39w

7天同關(guān)鍵詞平均商單率：1.03%

很多寶媽會(huì)覺(jué)得我要天天給家里人做飯，家里人覺(jué)得我飯做得不錯(cuò)，我也喜歡研究美食，所以我想做美食博主。

你以為的美食博主，一個(gè)人燒一道菜，然后記錄一下，配一下食譜字幕就可以了。

實(shí)際上這樣的美食博主，早在 4 ， 5 年前就已經(jīng)沒(méi)有人看了，現(xiàn)在的美食博主已經(jīng)不是一個(gè)人能夠完成的事兒了 ——

首先需要有文案能力，寫(xiě)一段非常有意思的劇情腳本，告訴人家我這道菜背后有個(gè)什么故事，你為什么要來(lái)看這道菜。

接著，你需要去研究場(chǎng)景，研究燈光，研究擺盤(pán)

否則別人拍來(lái)的美食都是垂涎欲滴，而你拍的又糊又黑。

最后，你也不能直接一個(gè)鏡頭就拍到底吧？你需要確定不同的鏡頭，近景，遠(yuǎn)景，人像特寫(xiě)交替，這樣大家才會(huì)看下去。

看到這兒，你是不是發(fā)現(xiàn)，做菜只是做美食博主里面最微不足道的事情。

03

好物推薦雖然商單多，但是很難起號(hào)。

7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量：24.1w

7天同關(guān)鍵詞平均商單率：11.2%

寶媽毅然決然的覺(jué)得，我操持家務(wù)，帶娃很多年，有很多好物心得，所以我應(yīng)該做這個(gè)賽道。

更可怕的是，還有人在做博主之前就花了好幾萬(wàn)先買(mǎi)了一堆好物，嘗試做評(píng)測(cè)的，最后還沒(méi)有起號(hào)，二手還賣(mài)不掉，只能砸在自己手里。

作為一個(gè) 0 粉賬號(hào)，最忌諱的就是一上來(lái)就給大家推薦好物，你又沒(méi)有粉絲，又沒(méi)有名氣，沒(méi)有公信力，大家憑什么相信你。

第二，當(dāng)你沒(méi)有起號(hào)，沒(méi)有粉絲，沒(méi)有出過(guò)爆款，就直接做好物推薦，很容易被平臺(tái)識(shí)別成低劣廣告，別說(shuō)推流了，可能直接違規(guī)了。

那 2024 年好物推薦能不能做呢？可以做！要找一個(gè)合理的剛需細(xì)分場(chǎng)景，有針對(duì)性的持續(xù)去做。

比如像這個(gè)博主，她做的就是：帶娃出行旅行箱收納。

就找到了一個(gè)剛需細(xì)分場(chǎng)景，平時(shí)就發(fā)一些收納的視頻，順利起號(hào)，然后在視頻里面推薦好物就非常合理。

04

育兒干貨博主

7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量：37.19w

7天同關(guān)鍵詞平均商單率：4.08%

育兒干貨這個(gè)賽道其 實(shí)跟寶媽好物推薦一樣 ——

太多人在做了，各種各樣的育兒專(zhuān)家，清北寶爸寶媽都在做育兒 干貨。

現(xiàn)在的網(wǎng)友都很刁的，你一個(gè)平平無(wú)奇的寶媽?zhuān)猩豆帕ο嘈拍愕挠齼焊韶浤兀?/strong>

咱就是個(gè)普通人，做不了專(zhuān)家人設(shè)，那我們就做不了育兒號(hào)嗎？

恰恰相反，答案就蘊(yùn)藏在：我們是普通人這六個(gè)字里面。

專(zhuān)家雖然牛逼，但是咱們很難鏈接也不搭理咱，但是咱們平時(shí)的很多小問(wèn)題是不是都是找隔壁的鄰居大姐，同樣有娃的閨蜜解決的？

所以方法就在，就打普通人人設(shè)，切痛點(diǎn)場(chǎng)景，做交流型育兒博主。

像這個(gè)寶媽?zhuān)綍r(shí)就分享一些陪伴孩子寫(xiě)作業(yè)的筆記整理，心得分享，然后就收獲了幾千個(gè)同樣需要陪孩子寫(xiě)作業(yè)的寶媽關(guān)注，擁有了自己的寶媽交流社群。

05

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)寶媽想做的賽道，要么卷，要么窮，要么又窮又卷

好了，肯定會(huì)有人問(wèn)我，L叔，你說(shuō)了這么說(shuō)，那你說(shuō)什么賽道好做？

如果想判斷出紅利賽道，其實(shí)還是那兩個(gè)指標(biāo)——

7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量<=3000條

這樣確保筆記內(nèi)容稀缺，你容易收獲流量，不會(huì)卷。

7天同關(guān)鍵詞平均商單率>=4%

這樣確保你起號(hào)之后能快速接廣，而且商單很多。

而在這兒，我給大家推薦一個(gè)賽道——

山姆好物賽道

7天同關(guān)鍵詞筆記數(shù)量1139條

7天同關(guān)鍵詞平均商單率14.4%

在過(guò)去一段時(shí)間中，我們幫助了許多零基礎(chǔ)寶媽學(xué)員，從零到一賺到了自己的第一份自媒體收入。

老規(guī)矩，先曬結(jié)果——

很多人都覺(jué)得探店博主不賺錢(qián)，只是你沒(méi)有選對(duì)方向。

先跟大家看一下我們的賬號(hào)。

做這個(gè)賬號(hào)，我們算是一分錢(qián)沒(méi)花，不露臉，不出聲音，

漲粉迅猛，只花了90天的時(shí)間起了一個(gè)3w粉的中產(chǎn)超市探店賬號(hào)，

最關(guān)鍵的是，剛過(guò)千粉的第一天，我們就收到了10多個(gè)廣告的邀約——

現(xiàn)在3w粉絲，最近雙11，單月賺了3w的廣告費(fèi)用

這是我們每個(gè)月收到的堆成山一樣的廣告樣品——

如果你是一個(gè)寶媽想找點(diǎn)副業(yè)，女生想做好物賽道，或者單純做一點(diǎn)自己的小事業(yè)——

這個(gè)賽道特別特別的適合你。

其實(shí)做自媒體最最最幸運(yùn)的事情，就是遇到一個(gè)通解

什么叫通解呢？

就是不挑人群，不挑能力，只靠努力和認(rèn)真，幾乎100%能夠起號(hào)變現(xiàn)的自媒體方法。

而且這個(gè)方法獲取的粉絲質(zhì)量超高，且適用任何平臺(tái)，適用你可以想做的任何賽道。

我花了大概一整年的時(shí)間去驗(yàn)證，包括已經(jīng)帶了一批學(xué)員做成功之后，可以負(fù)責(zé)任和大家說(shuō)，

2025年這個(gè)賽道叫——

山姆博主

很多人會(huì)覺(jué)得很驚奇——

山姆不是一個(gè)超市么？

06

這個(gè)賽道居然會(huì)有廣告？什么品牌會(huì)投��？

首先第一件事情，我需要跟大家強(qiáng)調(diào)一下山姆的體量究竟有多大。

2024年山姆的總營(yíng)收接近1000億。

第一點(diǎn)，很多人不了解1000億是個(gè)什么概念，

2023年小紅書(shū)的全年電商GMV在700億左右，2024年預(yù)估在2000億左右，

也就意味著，山姆的體量≈小紅書(shū)電商的體量

第二點(diǎn)，很多人不懂山姆的營(yíng)業(yè)模式。

覺(jué)得山姆跟華潤(rùn)，沃爾瑪這些超市一樣，都是供應(yīng)商進(jìn)貨。

實(shí)際上山姆和淘寶，天貓這些電商平臺(tái)一樣，沒(méi)有進(jìn)貨的概念，都是只給你一個(gè)鋪位，一個(gè)展示架，讓品牌上架，給你提供人流（流量），賣(mài)不賣(mài)出去算你自己的本事。

但是大家要知道，山姆里面有超過(guò)3000多個(gè)sku商品，

并不是每個(gè)新品都能被看見(jiàn)，都能被賣(mài)的出去的。

所以如何賣(mài)的出去呢？

很簡(jiǎn)單，品牌要在小紅書(shū)上面砸推廣，才能被看見(jiàn)，植入種草，才會(huì)有人去山姆線下買(mǎi)。

所以你大可以放心，山姆里面的廣告質(zhì)量超高——

但是能進(jìn)入山姆里的商品，哪個(gè)不都是千挑萬(wàn)選的大牌呢？

而另外很多還不知道的是——

山姆有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)是，用戶(hù)質(zhì)量群體超高。

現(xiàn)在山姆90%的門(mén)店都在中國(guó)一二線城市，而山姆本身作為會(huì)員超市，幾乎只有中產(chǎn)才會(huì)去長(zhǎng)逛購(gòu)買(mǎi)。

所以山姆這個(gè)賽道的粉絲質(zhì)量超高——

幾乎都是30歲上下的一二線城市的中產(chǎn)寶媽群體，購(gòu)買(mǎi)力超強(qiáng)。

而更可怕的在于，現(xiàn)在做山姆，不僅流量特別好，需求特別大，并且用戶(hù)群體還在猛增！

山姆在中國(guó)新增店鋪計(jì)劃

發(fā)現(xiàn)山姆每年都會(huì)在中國(guó)新開(kāi)6-8家門(mén)店，未來(lái)3年要新增30+左右的門(mén)店。

這些門(mén)店估計(jì)能夠覆蓋4000-5000w人口的購(gòu)買(mǎi)力。

嘿嘿毫無(wú)疑問(wèn)，一定是新增的小紅書(shū)搜索需求，現(xiàn)在卡位，以后都會(huì)成為你的粉絲，后續(xù)的粉絲猛猛漲！！

最最關(guān)鍵的，山姆的內(nèi)容制作起來(lái)極其簡(jiǎn)單！不挑內(nèi)容制作能力，新手小白都可以做！

如果你想做圖文，

一張圖推薦一個(gè)商品，然后一次性發(fā)5-10張圖，封面做個(gè)九宮格這樣。

如果你想做視頻。

一條視頻推薦5個(gè)垂直細(xì)分商品，一個(gè)商品口播推薦+展示10-20秒，一條視頻1分鐘。

最關(guān)鍵是，這樣的內(nèi)容完全不用露臉，且拍攝起來(lái)極為輕松。

我只要花20塊打車(chē)費(fèi)，拿著手機(jī)對(duì)著一個(gè)貨架拍5個(gè)商品，不到5分鐘，就拍攝完一條視頻，一個(gè)小時(shí)我能拍攝7-10條。

回去利用CHATGPT寫(xiě)個(gè)12條300字的腳本，才花不到5分鐘。

加上剪輯一共也就花不到3小時(shí)，就能完成一周的工作。

每天固定發(fā)一條，每天都在猛猛漲粉！

而且更過(guò)分的是，我們還研制出了一個(gè)

就算你不會(huì)寫(xiě)文章，也能生產(chǎn)高質(zhì)量腳本的0基礎(chǔ)小白方案

就算你家附近沒(méi)有山姆，但是你也可以做的0成本山姆探店視頻方案

而最香的在于什么呢？

07

山姆除了做探店博主很香之外，你還可以借此為支點(diǎn)，轉(zhuǎn)型到任何你想做的平臺(tái)，你想做的賽道

比如誰(shuí)說(shuō)只能做小紅書(shū)的？

抖音，B站，山姆探店的視頻熱度選題也不少。

甚至，你把山姆的圖文發(fā)在公眾號(hào)小綠書(shū)上，還有人靠著這個(gè)思路，在日漸衰落的公眾號(hào)，3個(gè)月猛猛漲了2w粉。

比如，很多女生想做的母嬰好物博主——

小紅書(shū)上就已經(jīng)有不少寶媽博主，先露臉帶娃做山姆探店vlog起號(hào)漲粉，然后重點(diǎn)推薦一些山姆的寶媽好物，當(dāng)粉絲量夠了，就直接開(kāi)始做母嬰好物口播推薦了。

比如，很多人想做「家居好物」博主

其實(shí)也是一個(gè)方法，完全可以靠著山姆探店起號(hào)，接著再山姆里面重點(diǎn)推薦一些家居商品或者小家電產(chǎn)品，這不就是妥妥的0成本的家居博主嗎？

山姆有3000多個(gè)sku商品，無(wú)論你想做母嬰，好物，家居，穿搭甚至美食，寵物，都是萬(wàn)能的賽道。

機(jī)會(huì)難得——

如果你想知道普通人如何做山姆博主，并且接到過(guò)萬(wàn)的廣告費(fèi)的話——

來(lái)一下我們下周的山姆跟練計(jì)劃直播吧！

我們會(huì)從定位，選題，甚至手把手教你做一條山姆的探店vlog，

就算你不會(huì)寫(xiě)文章，也能生產(chǎn)高質(zhì)量腳本的0基礎(chǔ)小白方案

就算你家附近沒(méi)有山姆，但是你也可以做的0成本山姆探店視頻方案

全部和你講解的清清楚楚明明白白！

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