三只羊計(jì)劃開拓巴西市場(chǎng)

今年雙十一雖然還沒(méi)結(jié)束，但明顯能感覺(jué)到全民沸騰的歡呼已經(jīng)明顯淡去，而那些呼風(fēng)喚雨的直播帶貨天王們，也不復(fù)以往輝煌。這背后，是國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商行業(yè)流量紅利消退，頭部企業(yè)和主播不得不從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量博弈。

在此情況下，部分玩家選擇將目光投向別處。自從去年小楊哥因假貨風(fēng)波陷入國(guó)內(nèi)停播困境，三只羊公司就果斷將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，如今，小楊哥還想更進(jìn)一步。

三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李健近期在接受媒體訪談時(shí)就透露，三只羊近期可能會(huì)加速海外布局，下一步是準(zhǔn)備登陸巴西市場(chǎng)。

三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李健 圖源：TikTok Shop

從客觀條件分析，三只羊布局巴西具備明顯優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

其一，三只羊依賴的直播平臺(tái)TikTok，在巴西市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)可觀份額。

作為TikTok全球第三大市場(chǎng)，巴西當(dāng)前擁有1.11億TikTok用戶，規(guī)模僅次于印度尼西亞和美國(guó)。而TikTok在當(dāng)?shù)刂辈ル娚填I(lǐng)域的滲透持續(xù)加深，無(wú)疑將為三只羊的入局鋪墊了流量基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，今年5月，TikTok Shop正式登錄巴西市場(chǎng)，僅60天就見(jiàn)證了直播板塊的驚人增長(zhǎng)：高績(jī)效賣家店鋪平均月銷售額從5月的180萬(wàn)雷亞爾飆升至7月的240萬(wàn)雷亞爾，銷售額突破200萬(wàn)雷亞爾的店鋪比例也躍升至31%。與此同時(shí)，五成直播創(chuàng)作者月銷售額達(dá)到5萬(wàn)-10萬(wàn)雷亞爾這一區(qū)間。

TikTok Shop使創(chuàng)作者銷售額翻倍增長(zhǎng) 圖源：Beelieve

其二，拉美是三只羊繼東南亞之后，重點(diǎn)開拓的第二大海外區(qū)域市場(chǎng)。此前，該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在拉美另一大核心市場(chǎng)墨西哥完成了初步布局，積累了一定的區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

李健在訪談中具體提到，三只羊在墨西哥市場(chǎng)的突破，首先靠BD團(tuán)隊(duì)快速建立了龐大的達(dá)人資源網(wǎng)絡(luò)；其次，借助語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)迅速搭建起系統(tǒng)化的達(dá)人培訓(xùn)體系。這一系列動(dòng)作讓品牌與達(dá)人形成了深度黏性，擺脫了單純的“貨品分發(fā)”模式，實(shí)現(xiàn)了更深度的合作。

三只羊集團(tuán) 圖源：百度百科

有了墨西哥市場(chǎng)相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)打底，三只羊在復(fù)制這套“達(dá)人建聯(lián)+本地化培訓(xùn)”模式到巴西時(shí)，有望降低試錯(cuò)成本，加快在新市場(chǎng)的落地節(jié)奏。

頭部主播賺得盆滿缽滿

說(shuō)到巴西直播市場(chǎng)，其實(shí)近兩年大家對(duì)它關(guān)注頗多，也有不少數(shù)據(jù)證實(shí)巴西本土直播電商行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)潛力顯著。

McKinsey在2023年公布的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)就指出，巴西在直播電商、直播互動(dòng)和直播銷售等方面都已經(jīng)躍升至全球第二，僅次于中國(guó)市場(chǎng)。

巴西是全球第二大直播電商市場(chǎng) 圖源：BNN Brasil

而市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Grand View Research此前發(fā)布的有關(guān)巴西電商行業(yè)的調(diào)查報(bào)告則顯示，2024年巴西直播電商市場(chǎng)規(guī)模約為1.51億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到4.88億美元，2025年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的21.9%。

對(duì)此，拉美直播電商Mimo Live Sales首席產(chǎn)品官Etienne評(píng)價(jià)道：“在巴西，直播購(gòu)物的規(guī)?？赡芤葌鹘y(tǒng)電商的規(guī)模還要大?！?/p>

可見(jiàn)，直播已經(jīng)成為巴西一種新的購(gòu)物趨勢(shì)，隨著巴西社交電商的逐漸成熟，這種趨勢(shì)越發(fā)不可阻擋。在此情況下，已經(jīng)有一批主播搶先冒頭，在這片直播沃土中成功撈金。

巴西TikTok帶貨女王（參數(shù)丨圖片）Bianca Andrade（網(wǎng)名Boca Rose）就是其中之一。

消息顯示，Bianca Andrade是一位美妝博主，在TikTok、Instagram、Facebook等平臺(tái)上積累了超3000萬(wàn)關(guān)注者，憑借超強(qiáng)的鏡頭表現(xiàn)力、語(yǔ)言表達(dá)能力和互動(dòng)控場(chǎng)能力，Bianca Andrade的直播場(chǎng)場(chǎng)爆滿，創(chuàng)造了多項(xiàng)紀(jì)錄。

Bianca Andrade廣告活動(dòng)照片 圖源：Instagram

在一次給自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妝系列宣傳的預(yù)售直播中，Bianca Andrade就交出了一張?bào)@人的成績(jī)單：開播10分鐘GMV達(dá)到100萬(wàn)雷亞爾；20分鐘后，部分產(chǎn)品直接售罄。

最終，在這場(chǎng)持續(xù)4小時(shí)的直播活動(dòng)中，Bianca Andrade通過(guò)虛擬試妝技術(shù)吸引了110萬(wàn)消費(fèi)者圍觀，試穿次數(shù)超過(guò)170萬(wàn)次，累計(jì)賣出6.4萬(wàn)件商品，單場(chǎng)直播收入達(dá)到90萬(wàn)美元（相當(dāng)于人民幣646萬(wàn)元）。

Bianca Andrade正在直播中 圖源：O Globo

總而言之，Bianca Andrade的成功正說(shuō)明了巴西直播模式的可行性。未來(lái)我們期待更多類似三只羊這樣的MCN機(jī)構(gòu)前往巴西扎根，并孵化出像Bianca Andrade一樣具備強(qiáng)大帶貨能力的頭部達(dá)人，促進(jìn)巴西直播行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也催動(dòng)中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源走向海外。

作者 | 李不凡