文丨獵云精選（ID：lieyunjingxuan）

作者丨孫媛

京東，低調(diào)殺入香港保險(xiǎn)業(yè)。

一場(chǎng)布局正在悄然發(fā)生——

10月14日，據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局登記資料顯示，一家名為Jingda HK Trading Co., Limited的公司正式拿到香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，可經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為一般及長(zhǎng)期業(yè)務(wù)（包括相連長(zhǎng)期保險(xiǎn)），有效期至2028年10月13日。

來源：港虎Louis

頗具玩味的是，時(shí)隔2天，該公司就正式更名為“京東保險(xiǎn)顧問（香港）有限公司”。

而該公司董事為一名中英文名為“章力（ZHANG LI）”的人士，與京東旗下印尼分公司總經(jīng)理姓名相同。

另外，這家公司股東為京東創(chuàng)新信息科技有限公司，亦由劉強(qiáng)東旗下公司持股。

這也就意味著，批牌到更名的兩個(gè)動(dòng)作，背后或是京東在布局落子。

雖然針對(duì)以上消息，京東方面尚未回應(yīng)，香港保監(jiān)局也回復(fù)媒體稱不會(huì)評(píng)論個(gè)別牌照情況。

但結(jié)合此前，有消息稱，京東在香港申請(qǐng)保險(xiǎn)牌照，且近段時(shí)間，京東在招聘平臺(tái)上放出了一些香港保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的職位，包括合規(guī)負(fù)責(zé)人 ( 香港 ) 、保險(xiǎn)銷售推動(dòng)崗、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等。

京東入局港險(xiǎn)，或已從公司、牌照、團(tuán)隊(duì)三方面齊頭并進(jìn)。

可謂，緊鑼密鼓準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)。

一年6378億港元，京東也下場(chǎng)了

具體來看，京東布局港險(xiǎn)，主要就是三條主線。

其中，公司更名、批牌已經(jīng)完成，剩下的就是招兵買馬，組建本地團(tuán)隊(duì)。

據(jù)明報(bào)財(cái)經(jīng)內(nèi)容顯示，京東近月在多個(gè)內(nèi)地及香港招聘平臺(tái)上以“京東”“京東保險(xiǎn)”“京東科技”等名義，招聘保險(xiǎn)相關(guān)崗位。

這些職位的工作地點(diǎn)均位于香港，集中招募核心崗位包括香港IS、保險(xiǎn)TR、保險(xiǎn)出單員、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、合規(guī)負(fù)責(zé)人（香港）等。

來源：港險(xiǎn)之星

從招聘內(nèi)容上看，應(yīng)聘者需具備香港本地保險(xiǎn)資質(zhì)，對(duì)香港保險(xiǎn)市場(chǎng)有深入了解與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉保險(xiǎn)產(chǎn)品等等。

其中，合規(guī)負(fù)責(zé)人（香港）要求具有香港保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司8年以上的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，職責(zé)涵蓋統(tǒng)籌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司日常運(yùn)營(yíng)、對(duì)接香港保監(jiān)局及保險(xiǎn)公司、并對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效負(fù)責(zé)。

其余崗位多要求應(yīng)聘人員持有相關(guān)保險(xiǎn)牌照，熟悉本地保險(xiǎn)產(chǎn)品，具備高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)戰(zhàn)能力。

另外，根據(jù)招聘內(nèi)容顯示，京東在香港招聘的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、金融業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求應(yīng)聘人負(fù)責(zé)香港證監(jiān)會(huì)1號(hào)和9號(hào)牌的營(yíng)運(yùn)管理工作。

而1號(hào)牌和9號(hào)牌則分別對(duì)應(yīng)的是證券交易和資產(chǎn)管理。

1號(hào)牌核心業(yè)務(wù)包括股票、債券、基金等證券產(chǎn)品的買賣及經(jīng)紀(jì)服務(wù)，適用于券商和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，持有該牌照的機(jī)構(gòu)可為客戶買賣港股、美股等證券產(chǎn)品，并參與新股發(fā)行等業(yè)務(wù)。

9號(hào)牌則主要提供全權(quán)委托管理客戶投資組合的服務(wù)（如私募基金、家族辦公室），需專業(yè)團(tuán)隊(duì)和高資本要求，持牌機(jī)構(gòu)可為客戶進(jìn)行全權(quán)賬戶管理，包括投資策略制定、資產(chǎn)配置及風(fēng)險(xiǎn)控制等。

一般來說，金融機(jī)構(gòu)若需同時(shí)開展經(jīng)紀(jì)服務(wù)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，通常會(huì)同時(shí)申請(qǐng)1號(hào)和9號(hào)牌照。

如此來看，保險(xiǎn)可能只是京東的第一步棋，后續(xù)或還有意發(fā)展資管/基金業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，就這兩塊業(yè)務(wù)來說，京東在港的布局最早可追溯到2010年。

當(dāng)時(shí)，京東收購(gòu)君盛亞洲投資有限公司，并更名為“京東證券有限公司”，曾持有證監(jiān)會(huì)1、4、9號(hào)牌照。

不過，1號(hào)牌于2023年1月到期未續(xù)，4號(hào)及9號(hào)牌于2024年7月到期未續(xù)。

從現(xiàn)在京東的人員招聘要求來看，京東已經(jīng)在組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)，如若重新申請(qǐng)牌照，京東于港的金融業(yè)務(wù)也將會(huì)隨即形成“保險(xiǎn)+資管”的綜合金融生態(tài)。

而這次京東盯上港險(xiǎn)，著手布局，于外，也是大勢(shì)所趨。

香港的保險(xiǎn)業(yè)歷史悠久，目前已是全球最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一。

2024年數(shù)據(jù)顯示，香港保險(xiǎn)密度亞洲第一、全球第二，保險(xiǎn)滲透率達(dá)18.2%。

其中，全年香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的毛保費(fèi)總額達(dá)6378億港元，全年新保單保費(fèi)總額達(dá)2198億港元，同比增長(zhǎng)22%，創(chuàng)十年新高。

同時(shí)，2024年內(nèi)地訪客在港購(gòu)買的保單保費(fèi)高達(dá)628億港元，占整體近3成，市場(chǎng)需求旺盛。

另?yè)?jù)香港保監(jiān)局在2025年7月披露的臨時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年首季，長(zhǎng)期業(yè)務(wù)（不包括退休計(jì)劃業(yè)務(wù)）的新保單保費(fèi)為934億港元，同比增長(zhǎng)43.1%。

可見近兩年香港保險(xiǎn)市場(chǎng)正迎來強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

而在京東之前，阿里跟騰訊早已入局，論證了市場(chǎng)的吸引力。

2017年8月，云鋒金融就聯(lián)合螞蟻金服、新加坡投資公司（GIC）等機(jī)構(gòu)，斥資131億港元收購(gòu)了美國(guó)萬通在中國(guó)香港和澳門的業(yè)務(wù)，即萬通保險(xiǎn)亞洲。

其中云鋒持股60%，并于2018年11月正式完成交付，如今萬通保險(xiǎn)已經(jīng)成長(zhǎng)為香港保險(xiǎn)業(yè)不可忽視的新興保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)板塊也成為云鋒金融最大收入來源之一。

根據(jù)云峰金融最新財(cái)報(bào)，截至2025年6月30日止，公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)尤為亮眼：新業(yè)務(wù)年度化保費(fèi)（APE）達(dá)22.22億港元，同比勁增107%。新業(yè)務(wù)價(jià)值（VNB）達(dá)6.1億港元，同比大增81%。按香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的股東應(yīng)占盈利為4.9億港元，同比激增139%。

在阿里系進(jìn)軍香港保險(xiǎn)市場(chǎng)一年后，騰訊聯(lián)合英杰華集團(tuán)、高瓴資本打造香港首家網(wǎng)上人壽保險(xiǎn)公司Blue，其中騰訊持股比例為兩成。

后者以“無紙化、全線上、AI驅(qū)動(dòng)”為特色，徹底顛覆傳統(tǒng)投保流程，亦成為港險(xiǎn)科技化的標(biāo)桿案例。

而于內(nèi)，京東也早就浸潤(rùn)保險(xiǎn)業(yè)多年，積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以復(fù)用。

2018年，京東通過北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司持股京東安聯(lián)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司，目前為第二大股東，持有33%的股份。

同時(shí)，京東還通過京東科技控股股份有限公司旗下公司全資持有京東保險(xiǎn)代理有限公司和京東保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（天津）有限公司，形成“財(cái)險(xiǎn)+經(jīng)紀(jì)+代理”的全牌照矩陣。

在業(yè)務(wù)層面，京東保險(xiǎn)依托電商場(chǎng)景，推出退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、手機(jī)碎屏險(xiǎn)等定制化產(chǎn)品，并通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控優(yōu)化理賠效率。2024年，京東安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入突破百億元，其中互聯(lián)網(wǎng)渠道占比超60%。

加之去年年底，京東保險(xiǎn)板塊副總裁、京東安聯(lián)保險(xiǎn)副總經(jīng)理郭實(shí)曾在公開場(chǎng)合介紹，京東保險(xiǎn)板塊是京東集團(tuán)重要業(yè)務(wù)板塊之一。

這些數(shù)據(jù)與過往，無疑都為京東此番進(jìn)軍港險(xiǎn)提供了支點(diǎn)。

加碼香港，劉強(qiáng)東10年布局現(xiàn)提速

當(dāng)然，港險(xiǎn)市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)也不小。

目前香港共有約160家獲授權(quán)的保險(xiǎn)公司，以及3家以香港作為集團(tuán)監(jiān)管基地的國(guó)際保險(xiǎn)集團(tuán)，在眾多的保險(xiǎn)公司中，就有14家全球20強(qiáng)保險(xiǎn)巨頭。

群雄逐鹿，加上互聯(lián)網(wǎng)三巨頭會(huì)師，作為新晉成員的京東想要分一杯羹，挑戰(zhàn)可想而知。

故而入局港險(xiǎn)這件事，在有利可圖+經(jīng)驗(yàn)支撐外，還得放置到京東布局香港這個(gè)更大的語(yǔ)境去看。

梳理時(shí)間線會(huì)發(fā)現(xiàn)，京東押注香港由來已久。

早在2015年，京東就在香港開設(shè)了物流與電商相關(guān)業(yè)務(wù)分支，積極布局本地市場(chǎng)。

2018年起，京東就已在香港有物流業(yè)務(wù)，尤其是其在香港的直郵倉(cāng)、保稅倉(cāng)已開始運(yùn)作，標(biāo)志著其在港倉(cāng)儲(chǔ)物流體系從布局進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，能更高效地承接本地及跨境物流需求。

當(dāng)時(shí)，包括快遞小哥在內(nèi)，京東快遞香港團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過數(shù)百人。

前期的蟄伏，為后續(xù)的爆發(fā)做足了準(zhǔn)備。

國(guó)家郵管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年，國(guó)際/港澳臺(tái)快遞業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)52.0%，處于高位增長(zhǎng)。

也就是這一年，京東的電商和物流協(xié)同在香港打出了一套提速的組合拳。

京東不僅正式面向香港、澳門推出跨境電商平臺(tái)——京東港澳站，涵蓋家電、服飾、玩具、食品和日用品等多個(gè)品類，還推出了免運(yùn)費(fèi)政策，并同步啟動(dòng)了商家入駐激勵(lì)計(jì)劃，積極吸引香港本地品牌入駐。

同年10月，京東快遞便宣布全面升級(jí)“港澳快遞服務(wù)”，在港澳新增快遞運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)自營(yíng)與揀運(yùn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，大幅提升了末端配送效率與服務(wù)穩(wěn)定性。

半年后，京東快遞在港澳市場(chǎng)的日均單量增長(zhǎng)近10倍，港澳兩地與內(nèi)地互寄單量增長(zhǎng)3倍。

數(shù)據(jù)的增勢(shì)，也讓劉強(qiáng)東對(duì)香港加碼得更為強(qiáng)烈。

去年9月，京東宣布初期15億元重投香港市場(chǎng)，用于商品價(jià)格、物流補(bǔ)貼、服務(wù)優(yōu)化。香港消費(fèi)者購(gòu)買京東自營(yíng)商品，滿188元人民幣免運(yùn)費(fèi)、最快次日達(dá)。

同時(shí)，京東明確表示，對(duì)香港市場(chǎng)的長(zhǎng)期投入上不封頂，展現(xiàn)出長(zhǎng)期布局的決心。

今年3月，京東在香港又宣布啟動(dòng)新一輪投入，面向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者推出“買貴就賠”服務(wù)，并覆蓋自營(yíng)全品類商品。

同時(shí)，還首次在香港針對(duì)家電商品實(shí)施大規(guī)模補(bǔ)貼策略，并提供自營(yíng)家電“30天內(nèi)包退、180天內(nèi)有壞換新”、“一件包郵”等服務(wù)，攻占香港市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

同月，京東快遞港島運(yùn)營(yíng)中心正式投入運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著京東快遞在香港的快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力和服務(wù)效率邁上新臺(tái)階。

據(jù)京東物流黑板報(bào)，目前京東快遞在香港的日均攬收快遞量增長(zhǎng)超50倍，內(nèi)地與香港之間的互寄快遞量增長(zhǎng)更是超130倍。

而在物流和電商側(cè)逐步成熟后，京東也對(duì)香港的線下零售開始加倉(cāng)，從生鮮到商場(chǎng)開始全品類覆蓋。

8月，京東先是官宣完成對(duì)香港佳寶超級(jí)市場(chǎng)的收購(gòu)，同時(shí)成立創(chuàng)新零售-佳寶業(yè)務(wù)部，以后者90余家門店網(wǎng)絡(luò)的資源，實(shí)現(xiàn)京東供應(yīng)鏈與佳寶本土化網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

隨后一個(gè)月，京東又與華潤(rùn)隆地正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布京東MALL香港首店將落戶灣仔華潤(rùn)灣景中心大廈，設(shè)置電競(jìng)游戲、智能家居等體驗(yàn)專區(qū)，預(yù)計(jì)于2026年開業(yè)。

再就是如今入局港險(xiǎn)，補(bǔ)齊金融這一步。

不難發(fā)現(xiàn)，從電商到物流，再到實(shí)體零售，京東對(duì)香港的加碼，是打造“零售-物流-金融”全域服務(wù)生態(tài)，形成協(xié)同效應(yīng)的一場(chǎng)循序漸進(jìn)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以進(jìn)一步激活其已有的零售、物流業(yè)務(wù)，完善用戶體驗(yàn)；而電商、物流場(chǎng)景中的數(shù)據(jù)，又可以轉(zhuǎn)化為京東保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和個(gè)性化產(chǎn)品推薦，為京東逐鹿香港市場(chǎng)添加更多籌碼。

而香港之所以被京東層層加碼，繞不開劉強(qiáng)東所說的全球化戰(zhàn)略。

2014年，劉強(qiáng)東曾表態(tài)，國(guó)際化是他“心里面最后一個(gè)夢(mèng)”。那時(shí)他便斷言，“是否國(guó)際化，決定了京東未來的生死?！?/p>

到今年6月，劉強(qiáng)東再次強(qiáng)調(diào)了過去的說法， 并放話“未來，于京東而言，最重要的是國(guó)際”。

如此一來，香港作為內(nèi)地和全球的重要樞紐，征戰(zhàn)該市場(chǎng)的重要性不言而喻。

事實(shí)上，重注香港的還不止京東。

近日，伴隨著螞蟻集團(tuán)董事長(zhǎng)井賢棟的一句“我們對(duì)加碼香港充滿信心”，10月17日，螞蟻集團(tuán)和阿里巴巴宣布共同投資9.25億美元（約66億元），購(gòu)置香港銅鑼灣港島一號(hào)中心共13層商業(yè)寫字樓，設(shè)立兩家公司的香港總部。

此前，耀才證券金融一紙公告稱，螞蟻集團(tuán)旗下子公司以總價(jià)28.14億港元（近25.6億元）發(fā)起的要約收購(gòu)，已獲得香港證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。

值得一提的是，耀才證券擁有香港證監(jiān)會(huì)1、2、4、5、6、9號(hào)全業(yè)務(wù)牌照，幾乎覆蓋了證券交易、期貨咨詢、資產(chǎn)管理、外匯交易等所有核心金融領(lǐng)域。

也就是說，這筆交易背后，螞蟻謀求的是香港金融全牌照。

而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的加速進(jìn)場(chǎng)，香港市場(chǎng)亦將會(huì)煥發(fā)出新的活力。

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