從“Logo崇拜”到“布料崇拜”。

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創(chuàng)

文|陳 珂

編|饒 言

時(shí)尚是一個(gè)輪回，同樣發(fā)生在布料市場。

今年10月中旬以來，在社交平臺(tái)，“自己做衣服”“這屆年輕人都去市場淘布做衣服了”等話題頻繁登上熱搜榜，相關(guān)教程視頻點(diǎn)贊量輕松過萬。

在諸多00后看來，重操媽媽輩的“買布料、做衣服”的手藝，并非簡單的“復(fù)古”或“懷舊”，而是一場由消費(fèi)者主導(dǎo)的、關(guān)于理性、個(gè)性與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“時(shí)尚革命”。

與上一代追求品牌Logo不同，Z世代的消費(fèi)者正展現(xiàn)出截然不同的消費(fèi)特征。畢竟，在電商繁榮的時(shí)代，撞衫已成為一種社交尷尬，他們開始追求服飾的極致個(gè)性化與“創(chuàng)作權(quán)”，同時(shí)又希望重新定義市場和“性價(jià)比”。

更重要的是，當(dāng)00后在社交平臺(tái)曬出自己裁剪、縫紉的“獨(dú)家定制”服裝；當(dāng)諸多布料市場經(jīng)營戶，感慨年輕人對各種不同布料的熱情時(shí)，市場看到的，遠(yuǎn)不止個(gè)人愛好的展示。

正如一場從“Logo崇拜”到“布料崇拜”、“設(shè)計(jì)崇拜”的變遷，服裝市場又有一股新的熱潮在涌動(dòng)。

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年輕人喜歡去布料市場“淘寶”

“買布做衣服，價(jià)格只是成衣的一半，何樂而不為？”

坐標(biāo)江蘇蘇州的00后小婉，近期在小紅書被時(shí)尚博主種草后，也開始嘗試自己買布料做衣服。

實(shí)際上，于小婉來說，她并不會(huì)“一針一線”，可以說是“0幀起手”。于是，她只是前往布料市場購買布匹，然后拿到專業(yè)的裁縫店鋪去加工。

在開始了幾回“買布”生涯后，小婉如是表示，“去布料市場，才真正感受到女裝的利潤空間。比如，在蘇州某布料批發(fā)市場，高檔香云紗600多（元）一米，但做件連衣裙，基本能賣出2000多（元），成本僅為售價(jià)的四分之一?！?/p>

讓小婉覺得方便的是，諸如蘇州布料市場，現(xiàn)場就有專業(yè)的裁縫鋪“量體裁衣”，根據(jù)布匹質(zhì)地和客戶喜好，定制傳統(tǒng)中式或改良版新中式服裝。

小婉坦言，整體算下來十分劃算，屬于不花冤枉錢，用合適的價(jià)格買到“高品質(zhì)”；另一方面，量體裁衣，尺寸貼合，衣服還可以做成自己喜歡的樣子，過程充滿樂趣和儀式感。

另外，小婉也表示，自己并不是品牌的追捧者，日常的消費(fèi)觀念也已經(jīng)從“品牌崇拜”轉(zhuǎn)變成“品質(zhì)崇拜”，“真正的奢侈，不是那個(gè)印在衣服外面的商標(biāo)，而是內(nèi)在的品質(zhì)，布料本身的質(zhì)感、裁剪的精準(zhǔn)度、工藝的完美度。我所理解的服飾內(nèi)核，是‘品質(zhì)’，而非單純的品牌光環(huán)?！?/p>

圖：社交平臺(tái)關(guān)于”自己買布料做衣服“的討論

來源：小紅書 《聽筒Tech》截圖

雖然同是喜歡去買布料自己做衣服，和小婉不同，家住寧波的95后玲玲本身便是手工愛好者，日常也喜歡服裝設(shè)計(jì)。

同樣，在短視頻的安利下，玲玲動(dòng)了自己買布做衣服的心思，“主要是，現(xiàn)在很多衣服撞衫現(xiàn)象非常嚴(yán)重，穿出去沒有自我。且即便是線下還是線上，總是買不到心儀的衣服，不是性價(jià)比太低，就是有的設(shè)計(jì)不喜歡?！?/p>

多種因素驅(qū)動(dòng)下，玲玲開始了市場“淘”布做衣服的日常，“其實(shí)，真正去到批發(fā)市場，才發(fā)現(xiàn)不同元素、材質(zhì)的布料，非常有講究，而且寧波這邊紡織業(yè)發(fā)達(dá)，布料供應(yīng)十分充足、齊全，進(jìn)入市場如打開一個(gè)新的服裝世界?！?/p>

玲玲并沒有報(bào)名“裁剪班”，而是在社交平臺(tái)自主學(xué)習(xí)制作工藝，“起初，是拿家里不能穿的衣服練手，后來慢慢找到經(jīng)驗(yàn)后，才開始嘗試布料加工，當(dāng)然也是從便宜到貴，逐步試手。”

玲玲還將自己的手作過程剪輯成視頻，分享在社交平臺(tái)，不少網(wǎng)友來咨詢布料來源以及價(jià)格和工藝（樣紙）制作過程，“感覺不只是我熱愛，很多朋友都有興趣和共鳴?！?/p>

玲玲坦言，服裝消費(fèi)已經(jīng)不再推崇規(guī)模和速度的神話，而變成打動(dòng)人的商業(yè)敘事，還是對材料的尊重、對工藝的敬畏、對個(gè)性的彰顯，以及對自我創(chuàng)造力的無限信仰。

實(shí)際上，不僅僅是小婉和玲玲，在社交平臺(tái)，不少網(wǎng)友分享自己去布料市場“淘寶”做“高端定制”的經(jīng)歷，諸多網(wǎng)友表示，“自己淘心儀的布料，量身定制合身的衣服，既個(gè)性，又有儀式感，簡直不要太滿足?！?/p>

還有網(wǎng)友在社交平臺(tái)打趣，“感覺裁縫店是不是要東風(fēng)再起，即將成為創(chuàng)業(yè)新賽道”、“是時(shí)候讓自己的媽媽和阿姨，重操舊業(yè)了?！?/p>

-02-
商家獲利

曾經(jīng)，布料市場是“媽媽輩”才熟悉的地方，年輕人不知從何入門。而如今，社交平臺(tái)上的一條筆記和一段視頻，卻將布料市場和“定制服裝”的實(shí)惠與特色直觀呈現(xiàn)出來。

在年輕人的帶動(dòng)下，整個(gè)供應(yīng)鏈重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

《聽筒Tech（ID:tingtongtech）》咨詢了北京一家縫紉工作室，店主李女士透露，最近到店DIY做衣服的顧客明顯上漲，且多是年輕人，女性比例明顯，“生意比以前好了不少?！?/p>

李女士能明顯感受到，很多學(xué)員是受社交平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)，而不少學(xué)員經(jīng)過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，也會(huì)愛上服裝手作。

“相對來說，親手制作具有藝術(shù)和生活的樂趣，能有效排解工作壓力。同時(shí)，自主裁剪能表達(dá)個(gè)性，也能為家人制作出獨(dú)特禮物?！崩钆拷忉?。

另據(jù)媒體報(bào)道，湖北武漢胭脂路的定制店也開始生活火爆。有師傅表示，“現(xiàn)在年輕顧客占比明顯上升，她們常常拿著網(wǎng)紅款式來要求復(fù)刻，既省錢又能保證合身?！?/p>

廈門古龍商城一位商家劉老板亦告訴《聽筒Tech》，今年以來，去他店里定制旗袍的年輕人很多，“收入翻倍，生意也忙不過來?！?/p>

在劉老板看來，生意的翻紅，實(shí)際上是年輕人精打細(xì)算的寫照。

劉老板告訴《聽筒Tech》，定制一件“菜市場旗袍”不到200元，而品牌旗袍售價(jià)驚人，“起步價(jià)千元，稍微品質(zhì)好點(diǎn)的三五千，有的能賣到上萬?！?/p>

另外，劉老板指出，淘布來定制衣服，很大程度上可以實(shí)現(xiàn)“高端平替”。據(jù)劉老板透露，一些知名品牌的庫存布料，尾料僅為專柜價(jià)格的三分之一；有些設(shè)計(jì)師工作室轉(zhuǎn)手的孤品面料，按斤稱重，幾十元便能制成一條高檔圍巾。

實(shí)際上，在劉老板看來，布料價(jià)格本身并不高昂，普通布料價(jià)格多在30元/米以內(nèi)，足夠制作一件上衣，“以前，自己的生意主要面向工廠，現(xiàn)在年輕人也成為市場的一抹亮色。用更少的錢獲得更合身、更獨(dú)特的服裝，或許這也是吸引年輕人涌入布料市場的重要原因。”

供應(yīng)鏈端，布料市場的變化是明顯的。在社交平臺(tái)，有浙江寧波商家便表示，“干了40年，今年（業(yè)績）特別輝煌。跟去年相比，營業(yè)額翻了好幾倍?！?/p>

圖：平臺(tái)上關(guān)于“裁縫學(xué)習(xí)培訓(xùn)”的相關(guān)內(nèi)容

來源：美團(tuán) 《聽筒Tech》截圖

實(shí)際上，不僅僅是布料市場和裁縫店，就連培訓(xùn)市場，也吃到了這波紅利。如北京、上海等多家縫紉工作室便看準(zhǔn)商機(jī)，推出“零基礎(chǔ)課程”。

以北京一家培訓(xùn)學(xué)校為例，10次DIY手工縫紉課，5折后售價(jià)498元；還有一些個(gè)人培訓(xùn)室，服裝裁剪縫紉入門體驗(yàn)課，售價(jià)在百元以內(nèi)，更受消費(fèi)者歡迎。

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布料市場，為何火了？

一定意義上，年輕人手中的那一塊布料，縫制的不僅是一件遮體御寒的衣物，更是一種趨勢。

據(jù)《2025中國青年消費(fèi)報(bào)告》顯示，18-35歲群體中，選擇“自行采購布料制作衣物”的比例在三年間增長了驚人的280%。其中，70%的受訪者明確表示“厭倦了快時(shí)尚品牌千篇一律的同質(zhì)化設(shè)計(jì)”。

小婉和玲玲也均表示，實(shí)際上，在經(jīng)歷了“9.9元包郵”的消費(fèi)狂歡后，年輕人已經(jīng)開始反思快時(shí)尚帶來的消費(fèi)壓力，“自己買布料，用料扎實(shí)，其生命週期遠(yuǎn)超流水線上的快消品?！?/p>

更重要的是，自制衣服確保了絕對的獨(dú)特性，從布料的紋理、花色，到版型的細(xì)微調(diào)整，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能灌注個(gè)人審美。

另外，玲玲亦坦言，淘布做衣服，可以重新定義服裝消費(fèi)的“性價(jià)比”。

“這里的性價(jià)比，并非指絕對低價(jià)。我更在意的是‘單位價(jià)值’。比如，一件衣服設(shè)計(jì)是否獨(dú)一無二、用料是否上乘，以及裁剪是否合身等等。這與花同樣價(jià)錢購買一件品牌溢價(jià)高昂、用料普通的成衣相比，綜合‘性價(jià)比’是完勝的?！?/p>

值得一提的是，從另一方面來說，當(dāng)前高檔成衣的市場價(jià)格，也勸退了很多小婉和玲玲。

劉老板就表示，一件宋錦連衣裙的商場售價(jià)超過2000元，而消費(fèi)者購買相同質(zhì)量的布料找?guī)煾刀ㄖ疲杀緝r(jià)格能相差三倍。尤其是高端面料，定制更省錢。以香云紗為例，定制的裙子、基礎(chǔ)款襯衫，價(jià)格不到同類商品售價(jià)的一半。

劉老板還解釋，中國作為全球紡織大國，擁有從紗線、織布、印染到后整理的完整產(chǎn)業(yè)鏈。過去，這些優(yōu)質(zhì)布料主要供給B端品牌或出口。

如今，借助電商和社交平臺(tái)，這些供應(yīng)鏈資源被極大地透明化和C端化。也即是說，即便是一位普通消費(fèi)者，也能快速以接近源頭的價(jià)格，買到過去只有大牌才能采購到的面料，實(shí)現(xiàn)“高端定制”。

一定程度上，“興趣電商”與社群經(jīng)濟(jì)，更進(jìn)一步催化了消費(fèi)者的熱情。

諸如，在小紅書、B站、抖音等社交平臺(tái)，充斥著大量的手作教程、布料開箱和成衣展示視頻。這些內(nèi)容不僅降低了學(xué)習(xí)門檻，更形成了強(qiáng)大的社群效應(yīng)，轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)。這也讓無數(shù)個(gè)人布料店主、獨(dú)立版型設(shè)計(jì)師成長起來。

而在更多的業(yè)內(nèi)人士看來，這場“布料革命”，亦對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)提出了轉(zhuǎn)型方向。

比如，時(shí)尚品牌可以反思“多、快、省、潮”的商業(yè)模式，為品牌注入可持續(xù)性、個(gè)性化元素和情感價(jià)值，而不僅僅是靠速度和營銷取勝。另外，傳統(tǒng)高定企業(yè)，若一味依賴歷史遺產(chǎn)和營銷造神，也將會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。

此前，北京服裝學(xué)院教授李明便對媒體表示，“當(dāng)年輕人開始自己淘布料做衣服，他們不僅是在省錢，更是在重新定義‘什么是好的生活’，不是被消費(fèi)主義定義的生活，而是由自己親手創(chuàng)造、充滿個(gè)人印記的生活。”

某種意義上，這場看似微小的“布料革命”，實(shí)則是對傳統(tǒng)消費(fèi)邏輯的一次小小“反叛”。

這一現(xiàn)象，也讓市場意識(shí)到，在新的經(jīng)濟(jì)周期中，最能打動(dòng)人的不是規(guī)模與速度的神話，而是回歸本質(zhì)，對材料的尊重、對工藝的敬畏、對個(gè)性的彰顯，以及對自我創(chuàng)造力的追求和肯定。

消費(fèi)者的心智在變遷，這無疑也傳達(dá)出一個(gè)值得關(guān)注的信號(hào)：一針一線，編織的不僅僅是一個(gè)潮流，或者一件新衣，而是下一個(gè)消費(fèi)藍(lán)圖。

（文中均為化名。）

（頭圖和部分配圖來自AI。）

參考資料：

1、《年輕人淘布料做衣服，價(jià)格便宜一半！》，來源：搜狐。

（聲明：本文僅作為信息交流，不構(gòu)成任何投資參考建議。）