娃哈哈經(jīng)過(guò)動(dòng)蕩，其實(shí)各方都看清了自己的底牌和底線。

作者：施南（抱樸財(cái)經(jīng)評(píng)論員）

宗馥莉又回到娃哈哈了，但她不是娃哈哈的董事長(zhǎng)，也不是總經(jīng)理，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)辭職，只是股東，身份是宏勝飲料集團(tuán)總裁。

有點(diǎn)尷尬，但也屬于無(wú)奈之舉。

原因很簡(jiǎn)單，部分經(jīng)銷商不接受宏勝力推的品牌“娃小宗”。今年宏勝系保證金收取任務(wù)遠(yuǎn)未完成，許多省份只完成10%-20%，而去年則是提前完成，去年賣的是“娃哈哈”。

有經(jīng)銷商擔(dān)心支付保證金后，收到的貨是“娃小宗”，因此拒絕打款。

沒(méi)辦法，宏勝只能妥協(xié)。宏勝系銷售各分公司已接到通知，2026年繼續(xù)使用“娃哈哈”品牌，不會(huì)出現(xiàn)其他品牌。這意味著，宗馥莉于9月辭職后推出的“娃小宗”品牌暫時(shí)“退場(chǎng)”。

核心高管嚴(yán)學(xué)峰已重新?lián)紊a(chǎn)中心總監(jiān)兼訊爾公司總經(jīng)理，“官?gòu)?fù)原職”。不過(guò)，另一位高管祝麗丹的崗位仍處于“待定”狀態(tài)，她此前擔(dān)任管理中心總監(jiān)兼人力資源部部長(zhǎng)。

娃哈哈經(jīng)過(guò)動(dòng)蕩，其實(shí)，各方都看清了自己的底牌和底線。

對(duì)于國(guó)資大股東而言，只要按照以前的模式來(lái)，商標(biāo)在集團(tuán)，其他的都可以商量。

對(duì)于宏勝和宗馥莉而言，很明顯，沒(méi)有“娃哈哈”這個(gè)品牌，自己是玩不轉(zhuǎn)的，推品質(zhì)差不多的“娃小宗”，在諸多省份都收不齊保證金，只能說(shuō)明宏勝此前可能高估了宗馥莉和“娃小宗”的品牌影響力，而經(jīng)銷商面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面，不想和“娃小宗”共進(jìn)退，只想和“娃哈哈”守住現(xiàn)有的市場(chǎng)。

其實(shí)也可以理解，經(jīng)銷商只想安穩(wěn)討一口飯吃，大家沒(méi)有跟著宗馥莉二次創(chuàng)業(yè)的勇氣。因?yàn)樵谌缃駳⒊梢黄t海的飲用水或者茶飲料市場(chǎng)上，農(nóng)夫山泉、怡寶這樣的對(duì)手實(shí)在太過(guò)強(qiáng)大，兩家就占了超過(guò)40%的市場(chǎng)份額，娃哈哈在市場(chǎng)中能占有一定的份額，也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的艱苦卓絕的奮斗獲得的。

而且在除了宗慶后去世的2024年之外，娃哈哈幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都很平淡，尤其今年以來(lái)面臨巨大的壓力，在這種情況下，啟動(dòng)“娃小宗”這樣的品牌，勝算太小，經(jīng)銷商都是墻頭草，只想跟著發(fā)財(cái)，不想跟著奮斗乃至破產(chǎn)。

何況飲用水、茶飲料這個(gè)市場(chǎng)哪有什么護(hù)城河？哪有什么高科技？你能做出來(lái)的水，大概率別人也能做出來(lái)。因此，拼到最后就是拼品牌和渠道。娃哈哈的品牌賦能人主要就是已經(jīng)去世的宗慶后，但宗慶后因?yàn)楸槐鲇卸鄠€(gè)私生子，還有其他事情，其實(shí)賦能的能力下降，甚至還拖累了娃哈哈這個(gè)品牌。

至于宗馥莉本人在一輪輪的爭(zhēng)議事件中，其實(shí)也并沒(méi)有特別大的給“娃小宗”賦能的能力，如果她是一個(gè)粉絲幾千萬(wàn)的企業(yè)家，做一場(chǎng)直播，“娃小宗”就賣斷貨，那么，經(jīng)銷商肯定會(huì)積極繳納保證金，但她不是。

所以，宗馥莉離不開(kāi)娃哈哈，她又回來(lái)了。

未來(lái)，娃哈哈和宗馥莉面對(duì)的是一個(gè)更加殘酷的市場(chǎng)，除了努力抱團(tuán)取暖，其實(shí)沒(méi)有更好的選擇。