題要：東方的務實與世界的期待，寂靜的耕耘與市場的回響，在此交融，而震徹世界的聲響，往往源自最深的沉默。

（圖為格力電器董事長董明珠在格力電器第五屆海外經(jīng)銷商大會上發(fā))

作者｜華祥名

深秋的蓉城，桂香撲鼻，火鍋暖人。

2025年10月21日，格力第五屆海外經(jīng)銷商大會在成都舉行。臺下坐著來自190多個國家的500余位經(jīng)銷商，臺上董明珠身著紅色套裝，語調(diào)平穩(wěn)如常。

她沒有提及上半年163億元的海外營收，也未強調(diào)海外自主品牌占出口總額比例從2015年的30%提升至目前的70%。面對滿座賓客，她只是深情地說道：“格力能走到今天，靠的是兩點——就是堅持誠信，用科技、用創(chuàng)新來為我們的市場，為消費者帶來堅實的、有科技含量的、有品質(zhì)保證的產(chǎn)品和服務?！?/p>

話音剛落，掌聲響起。來自中東、歐洲、南美的經(jīng)銷商們相互對視、點頭致意，隨后陷入沉思。

這邊廂是格力五軸機床獲國際大獎、格力產(chǎn)品遍布190多個國家的硬實力，那邊廂是董明珠依然平靜從容，不渲染成績，不制造聲勢。

在這個崇尚高調(diào)的時代，董明珠的低調(diào)自成一種力量。她不談論掌聲，只談論責任；不展示驕人的數(shù)據(jù)，只展示硬核的產(chǎn)品。

“中國制造要被人仰視，唯一的路是不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我?！彼f。

這份挑戰(zhàn)，從20多年前決定自主研發(fā)開始，至今仍在繼續(xù)……

1、從成都看世界：一場沒有喧囂的全球征程

500多位來自190多個國家的客人，讓格力全球經(jīng)銷商大會的會場變成了一幅微縮的世界地圖。而空氣中浮動的桂花甜香與火鍋暖辣，則繪制出了一張獨屬于“讓世界愛上中國造”的名片—— 東方的熱烈與含蓄，在此刻完美相融。

董明珠沉靜地站在人群中央。沒有喧嘩，沒有張揚，她只是平靜地和來自世界各地的合作伙伴交談。中東的白袍商人，歐洲的西裝客商，南美的熱情代表——他們都自然地圍在她身邊，聽她講述格力這些年的堅持。

幾位身著傳統(tǒng)白袍的中東經(jīng)銷商，氣度雍容如使節(jié)，正簇擁著董明珠女士深入交談。他們目光中流露的，并非尋常的商業(yè)客套，而是發(fā)自內(nèi)心的認可與尊重。

十二年前，她決定自己做數(shù)控機床時，很多人不理解。一家做空調(diào)的企業(yè)，為什么要去碰工業(yè)母機？但她清楚，沒有自己的核心技術(shù)，永遠要看別人臉色。這些年，格力把賺來的錢不斷投進研發(fā)，從空調(diào)到機床，從家用電器到智能裝備。

如今，格力自主研發(fā)的五軸機床已能在精度上與國際巨頭正面較量，價格僅為進口設備的十分之一；在巴西、沙特、加拿大等市場，格力自主品牌空調(diào)占有率穩(wěn)居首位——沒有貼牌、沒有代工，每一臺都帶著“格力”商標走向世界。

數(shù)字見證著這場實打?qū)嵉目缭剑鹤灾髌放埔颜几窳Ｍ鉅I收七成，產(chǎn)品進入全球190多個國家和地區(qū)。

在西班牙，格力成為皇家貝蒂斯足球俱樂部的合作伙伴；

在澳大利亞，格力空調(diào)經(jīng)受住零下10度冰雪與55度烈日的雙重考驗；

在沙特，“零碳源”空調(diào)系統(tǒng)已落地近萬套，每年減少碳排放11萬噸——這條路沒有捷徑，只有一步一個腳印的技術(shù)深耕與品質(zhì)堅守。

在巴西，格力已建立生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)點遍布24個州，擁有200多家代理商、近1000家經(jīng)銷商。

然而，這些成績在中文互聯(lián)網(wǎng)上幾乎悄無聲息。沒有熱搜，沒有刷屏，《人民日報》的老記者在場邊看著，輕聲說：“能把全球這么多國家的經(jīng)銷商聚得這么齊，國內(nèi)企業(yè)里不多見?！?/p>

他頓了頓，“這不是簡單的生意做大了，這是一個中國品牌真正在世界立住了?！?/p>

董明珠這次會議，避開了這些令業(yè)內(nèi)人羨慕的數(shù)字。163億的海外營收，10%的同比增長，這些在她看來都不是最重要的，她在會上深情地告白：“你們的努力會得到世界認可，我們也會更加堅定不移地要用自己創(chuàng)造更先進技術(shù)，讓全球的人民能過上更美好的生活?！?/p>

董明珠的低調(diào)，根植于一個樸素的信念：企業(yè)的成功，靠的不是高調(diào)宣傳，而是產(chǎn)品與技術(shù)的硬實力。當格力空調(diào)登頂全球銷量第一時，她并未張揚，只是平靜地向合作伙伴坦言：“我們有兩萬研發(fā)人員，能隨時響應你們的新需求。”

在她看來，真正的成績無需夸耀。那份源于誠信經(jīng)營、科技創(chuàng)新與品質(zhì)堅守的底氣，自會發(fā)出最響亮的聲音。這低調(diào)的背后，是實力淬煉出的自信，也是對中國制造走向世界的一份深沉擔當。

會場里，不同膚色的手頻頻相握，各種語言交織成一片低語。有人想起多年前，中國制造還意味著廉價和代工；如今，這個會場里坐著的一百九十多個國家的選擇，已經(jīng)給出了相同的答案。

那么，一個源自中國的品牌，究竟憑借什么征服了口味各異、標準嚴苛的全球市場？

格力選擇用行動而非聲音回答?；蛟S就寫在格力對“掌握核心科技”那場長達數(shù)十年的、默然篤行的跋涉里—— 這并非簡單的商品出海，而是用硬核的技術(shù)創(chuàng)新，為世界悄然解題。它繞開“貼牌”的喧鬧，只耕耘“自主品牌”的漫漫長路。

窗外，桂花靜開，幽然送香。此刻，東方的務實與世界的期待，寂靜的耕耘與市場的回響，在此交融，而震徹世界的聲響，往往源自最深的沉默。

2、攻克“工業(yè)母機”：一場無人知曉的技術(shù)革命

“我們在2013年成立了數(shù)控機床智能裝備公司，這十幾年下來我們不斷投錢進去，今天終于有了我們開發(fā)的數(shù)控機床。”董明珠在另一個場合這樣回憶。

這段話背后，是一個關(guān)于中國制造業(yè)脊梁的故事。

2012年，格力空調(diào)壓縮機升級屢屢受挫。當時依賴的德國進口機床，每修一次就要花費上百萬元。董明珠當場拍板：“我們自己造?！?/p>

很多人嘲諷她：“一個空調(diào)廠去造機床，異想天開?！?/p>

董明珠淡淡回了一句：“進軍數(shù)控機床和機器人領(lǐng)域，不是因為自己的需要，而是國家需要?！?/p>

造機床是什么概念？誤差要小于頭發(fā)絲的1%，要懂材料、懂自動化，懂機械，這就是“工業(yè)母機”，是所有制造業(yè)的基礎。連德國人都不愿透露底層的參數(shù)，格力的團隊在埋頭苦干，而股東在強力反對。

董明珠當即拍桌子：“德國人造不出來的精度，中國人要造。”

2023年北京機床展上，格力五軸龍門加工中心轟鳴啟動。歐美專家震驚地看著它在3000轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速下切削航空鈦合金，誤差僅0.002毫米，價格卻只有德國同類設備的十分之一。更重要的是，從主軸電機到數(shù)控系統(tǒng)，實現(xiàn)了100%的國產(chǎn)化。

這不是模仿，是創(chuàng)新。

值得一提的是，格力自主研發(fā)的數(shù)控機床在今年的德國的展覽當中，獲得了日內(nèi)瓦金獎。已經(jīng)有100多款各種不同類型的數(shù)控機床，不僅滿足了格力自己的需要，同時也滿足了各種不同領(lǐng)域的需要。

“堂堂的一個14億人口的大國，竟然我們所有的高端裝備靠進口，我們不能走向世界，不能去服務世界?！倍髦檎f，“中國制造業(yè)要強大，一定要堅守自主創(chuàng)新，哪怕路子慢一點，也要堅持‘自主’二字?！?/p>

在這個每分每秒都在制造聲響的世界里，董明珠和她的格力選擇用產(chǎn)品說話，用技術(shù)發(fā)聲。這份低調(diào)，不是沉默，而是另一種形式的轟鳴——一種更深沉、更有力、更能穿越時空的聲音。

3、寂靜的力量：技術(shù)人的沉默與世界的回響

在格力，有一個鮮為人知的故事。

董明珠在土耳其出差時住進一家酒店。走進房間，她感覺到空氣特別清新通透?！拔乙恢闭J為我們是世界上最好的空調(diào)，那么這一款既沒有風，又這么安靜，又這么舒適，會是什么品牌呢？”

她仔細一看，然后被震撼到了——那就是格力。

“我覺得很自豪?！彼f，但沒有把這件事發(fā)在微博上，沒有召開新聞發(fā)布會。直到很久以后，在一個內(nèi)部會議上，她才輕描淡寫地提起。

這就是董明珠的風格，也是格力的文化。

在2025年的德國ISH展上，格力的光伏空調(diào)和零下40度還能吹暖風的超低溫熱泵成為歐洲人的“心頭好”。歐洲合作伙伴評價：“非常喜歡和格力合作，因為他們總是努力創(chuàng)新，致力于打造出比競爭對手更出色的成果?！?/p>

在北美，格力已進入700多家門店，產(chǎn)品運行范圍從零下32華氏度到130華氏度。美國產(chǎn)品總監(jiān)說：“這一切都要歸功于格力的超熱智能壓縮機技術(shù)。”

在格陵蘭島，一個叫烏馬納克的小鎮(zhèn)上，漢斯兄弟用雪橇和船只，把格力的超低溫熱泵送到每個家庭。當?shù)鼐用裾f：“在零下27攝氏度的環(huán)境下，格力的設備也能正常運行。”

這些故事在世界各個角落發(fā)生，但在國內(nèi)的輿論場中，卻很少見到格力的宣傳。

董明珠曾說：“我們每當想技術(shù)升級的時候，所有的關(guān)鍵設備都依賴于進口，這是我們看到是什么？中國制造應該承擔什么樣的責任。應該在世界上怎么有立足的地位，讓別人能夠仰視？”

這段話道出了她低調(diào)的原因——她的目光始終盯著更高的山峰，而不是腳下的成績。

在格力，研發(fā)投入“不計上限”。董明珠要求：“必須把核心技術(shù)掌握在自己手里?！睆拇艖腋嚎s機到光伏直驅(qū)變頻離心機，從工業(yè)機器人到數(shù)控機床，格力默默地構(gòu)建著自己的技術(shù)體系。

“中國企業(yè)要從追趕者進化到定義者。”這是董明珠的信念。

正因為心中有更大的目標，所以她不在乎一時的掌聲。在經(jīng)銷商大會上，她真誠地說：“我希望今天我們在座的每一位能夠重新認知格力，從空調(diào)到全品類家電的一個服務。把我們的格力送到千家萬戶?！?/p>

沒有豪言壯語，只有實實在在的期待。靜默而低調(diào)，本就是一種力量；而格力的故事，始終在提醒我們：最響亮的掌聲，永遠來自最沉默的耕耘。

4、綠色科技：無聲的全球革命

在沙特阿拉伯的阿爾科巴市中心，阿爾西總部大樓的屋頂上，240塊光伏板在沙漠的陽光下靜靜工作。它們驅(qū)動的不是普通的空調(diào)，而是格力自主研發(fā)的光伏直驅(qū)變頻離心機系統(tǒng)。

這個地方，一年有365天需要空調(diào)。傳統(tǒng)空調(diào)能耗占建筑總能耗的70%-80%。但在這里，格力實現(xiàn)了“空調(diào)不用電費”的夢想。

哈姆，這座大樓的負責人道出了選擇格力的原因：“沙特氣溫超過50度，濕度100%，還有無處不在的灰塵。任何項目、任何醫(yī)院、任何住宅都必須有空調(diào)，否則無法生活?！?/p>

但格力提供的不僅是清涼，更是一場能源革命。光伏空調(diào)系統(tǒng)讓這座大樓成為了沙特綠色轉(zhuǎn)型的示范窗口。

同樣在沙特，馬沙勒服裝工廠的新廠房里，格力光伏空調(diào)讓電費從每月4萬里亞爾降到了7000里亞爾，節(jié)省超過90%。工廠主說：“這一切都得益于格力太陽能空調(diào)?！?/p>

當談及格力獲評“全球氣候領(lǐng)袖”的原因時，市場總監(jiān)朱磊的分享超越了商業(yè)邏輯：“這源于一個更根本的信念。我們測算過，如果格力的技術(shù)體系能在2050年前覆蓋全球，有望為地球降低0.5攝氏度的升溫。這提醒我們，工作的意義遠不止于商業(yè)成功，而是使命——去證明一條品質(zhì)、信任與可持續(xù)發(fā)展共同前行的道路，是切實可行的?！?/p>

（圖為格力電器市場總監(jiān)朱磊在格力電器第五屆海外經(jīng)銷商大會上發(fā)

5、格力的哲學：一條少有人走的路

格力洗衣機的生產(chǎn)基地里，海外經(jīng)銷商們正見證著一塊鋼板在自動化產(chǎn)線上緩緩移動，經(jīng)過機械臂精準抓取、沖壓成型，最終成為一個光滑完整的內(nèi)筒——全程無人操作，只有機器運轉(zhuǎn)的低鳴。

（圖為格力電器第五屆海外經(jīng)銷商大會海外經(jīng)銷商參觀格力洗衣機工)

在智能工廠，工業(yè)機器人重復定位精度達到0.04毫米，相當于四根頭發(fā)絲的直徑。這不僅是技術(shù)的展示，更是中國制造向“中國智造”轉(zhuǎn)型的生動寫照。

一位格力工程師向經(jīng)銷商演示著-38℃超凍鎖鮮技術(shù)，25天后鮮花仍保持新鮮。。

面對來自全球的合作伙伴，董明珠說：“格力是中國的，是世界的，也是你們的。格力就是你們的家?！?/p>

而她身后，是二十四年不曾停步的堅守。自1990年加入格力，她從一線業(yè)務員逐步走向董事長，帶領(lǐng)企業(yè)從追隨者成長為定義者。這條路，格力走得沉默，卻扎實。

“格力電器是一個堅持自主創(chuàng)新，自主研發(fā)技術(shù)，自主制造的，堅持品質(zhì)為上的一個企業(yè)?！边@句承諾背后，是格力“不做跟隨者，要做創(chuàng)造者”的執(zhí)念。近九萬員工中，超過5萬人專注研發(fā)和技術(shù)工作，公司擁有16個研究院、152個研究所、1411個實驗室，——他們不追逐短期名利，只埋頭于實驗室，累計申請專利近13萬項，擁有50項“國際領(lǐng)先”技術(shù)。。

董明珠常對團隊說：“真正的中國制造，敢在別人不信的地方，造出最硬的鋼。”這句話，已成為格力人的精神坐標。

在這個習慣于熱搜和喧囂的時代，董明珠領(lǐng)導的格力人選擇了一條少有人走的路：

不靠音量，而靠硬核產(chǎn)品。從成都到世界，從空調(diào)到智能裝備，從“好空調(diào)格力造”到“好家電格力造”，從中國制造到世界智造，從“追趕到領(lǐng)跑”，格力卻選擇做一條沉潛的河。不聞其聲，但見其功——它用行動證明：靜水流深，才是強大最深邃的模樣。（完）