作者丨馮瑤

校審丨汪海排版丨王軍

「新經(jīng)銷」獲悉，樂(lè)事近期推出了全新“開(kāi)袋有獎(jiǎng)”活動(dòng)——“吃樂(lè)事贏現(xiàn)金 周周開(kāi)獎(jiǎng)見(jiàn)明星”。與以往不同的是，今年樂(lè)事將“明星見(jiàn)面”這一體驗(yàn)融入活動(dòng)，以“現(xiàn)金紅包+明星見(jiàn)面”的雙軌大獎(jiǎng)[1]取代了單一獎(jiǎng)勵(lì)模式，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得與明星大咖面對(duì)面的獨(dú)特體驗(yàn)。

憑借千萬(wàn)份現(xiàn)金紅包與明星見(jiàn)面大獎(jiǎng)的獨(dú)特組合，樂(lè)事打造出鮮明的、具有品牌差異化的活動(dòng)，從眾多促銷中脫穎而出。這不僅是樂(lè)事對(duì)消費(fèi)者價(jià)值回饋，也是品牌在年底旺季攜手渠道，共同打造的一場(chǎng)兼具話題性與動(dòng)銷力的年度大動(dòng)作。

洞察趨勢(shì)，重塑消費(fèi)體驗(yàn)

近年來(lái)，消費(fèi)者在精打細(xì)算中更追求體驗(yàn)感與價(jià)值感。他們對(duì)零食的期待不再只是解饞，更希望能收獲附加的品牌體驗(yàn)。樂(lè)事敏銳捕捉這一趨勢(shì)，推出“吃樂(lè)事贏現(xiàn)金 周周開(kāi)獎(jiǎng)見(jiàn)明星”活動(dòng)，將每一次購(gòu)買打造成充滿期待的旅程，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的情感連接。

現(xiàn)金紅包憑借“即時(shí)回饋”的確定性，一直是快消行業(yè)最具普適性的激勵(lì)方式之一。去年夏天的“開(kāi)袋贏再來(lái)一包禮金”活動(dòng)收獲積極反響，但樂(lè)事也發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)者的期待升級(jí)，僅靠現(xiàn)金已難以滿足所有人群，品牌必須通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)來(lái)兌現(xiàn)消費(fèi)者的期待。

在此背景下，樂(lè)事今年的“開(kāi)袋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，在延續(xù)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的廣泛覆蓋的同時(shí)，創(chuàng)新疊加“明星見(jiàn)面”的深度體驗(yàn)型獎(jiǎng)勵(lì)，將觸達(dá)新客群和促進(jìn)活躍度雙管齊下。從消費(fèi)體驗(yàn)的角度來(lái)看，這種雙重設(shè)計(jì)，讓“中獎(jiǎng)”不止于一次性的獎(jiǎng)賞，更有望成為消費(fèi)者與品牌之間的一次深度互動(dòng)。「新經(jīng)銷」認(rèn)為，這次基于用戶洞察設(shè)計(jì)的“現(xiàn)金紅包+明星見(jiàn)面”獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制背后，有三點(diǎn)核心邏輯：

• 稀缺體驗(yàn)：包含演唱會(huì)在內(nèi)各類娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)專屬席位對(duì)普通人來(lái)講都屬于稀缺資源，常常是一票難求，而現(xiàn)在只要一包樂(lè)事就能獲得這樣寶貴的機(jī)會(huì)，更加容易推動(dòng)大眾消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
• 社交分享：消費(fèi)者中獎(jiǎng)后的社交分享能產(chǎn)生二次傳播效應(yīng)，進(jìn)一步放大品牌聲量和活動(dòng)熱度。
• 即時(shí)滿足：提供千萬(wàn)份現(xiàn)金紅包，最高能獲得萬(wàn)元大獎(jiǎng)，體驗(yàn)“一包樂(lè)事變土豪”的快樂(lè)，是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的購(gòu)買推動(dòng)力。

通過(guò)“現(xiàn)金+明星”的雙重激勵(lì)，樂(lè)事把常見(jiàn)的促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化為更具策略性和價(jià)值感的長(zhǎng)效體驗(yàn)，從而更全面地滿足消費(fèi)者期待。

引爆動(dòng)銷，賦能渠道共贏

“吃樂(lè)事贏現(xiàn)金，周周開(kāi)獎(jiǎng)見(jiàn)明星”活動(dòng)覆蓋20款樂(lè)事的核心產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)模超億包，為期長(zhǎng)達(dá)半年的百分百有獎(jiǎng)活動(dòng)，持續(xù)激發(fā)全民參與。品牌以“消費(fèi)者為中心”的理念和具有戰(zhàn)略性的布局，賦能渠道引爆動(dòng)銷。

在線下，樂(lè)事把“中獎(jiǎng)的喜悅”具象化。終端門店通過(guò)活動(dòng)貨架、堆頭陳列與幸運(yùn)海報(bào)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。部分門店還將為中獎(jiǎng)?lì)櫩蛷堎N喜報(bào)，讓“有人中獎(jiǎng)”的真實(shí)場(chǎng)景快速擴(kuò)散，打造出“幸運(yùn)門店”之感，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，門店也獲得更強(qiáng)的動(dòng)銷拉力與信任感。

同時(shí)，樂(lè)事在活動(dòng)傳播上也有系統(tǒng)的部署，“周周開(kāi)獎(jiǎng)”的節(jié)奏安排，讓活動(dòng)熱度持續(xù)發(fā)酵，從一次性促銷演變?yōu)橹芷谛浴⑸缃换膮⑴c場(chǎng)景。定制明星見(jiàn)面體驗(yàn)及周邊互動(dòng)活動(dòng)也將持續(xù)加碼貫穿至明年4月，不斷刷新消費(fèi)者的新鮮感與期待感，進(jìn)而助力終端保持旺銷的勢(shì)頭。

「新經(jīng)銷」了解到，經(jīng)銷商和零售商普遍表示，看到樂(lè)事這樣重投入、真創(chuàng)新的活動(dòng)，心里是有底的——品牌在出力，生意就更有勁頭。

來(lái)自上海的經(jīng)銷商李總表示，年底這波創(chuàng)意活動(dòng)，讓樂(lè)事的“品牌勢(shì)能”一下被激活了?！半p重活動(dòng)疊加，動(dòng)銷會(huì)明顯提升，庫(kù)存周轉(zhuǎn)也快了不少?！痹谒磥?lái)，這樣的重投入不僅讓產(chǎn)品更好賣，也讓渠道看到了品牌持續(xù)拉動(dòng)生意的決心。

廣州某門店的陳總則強(qiáng)調(diào)了線下氛圍營(yíng)造的重要性。中獎(jiǎng)喜報(bào)張貼在門店，不僅增加了顧客的好奇心和停留時(shí)間，還能帶動(dòng)更多人進(jìn)店消費(fèi)。“消費(fèi)者看到有人中獎(jiǎng)，會(huì)更愿意嘗試，復(fù)購(gòu)率明顯提升?！?/p>

而河南的經(jīng)銷商王總認(rèn)為，“現(xiàn)金紅包+明星見(jiàn)面”的組合形式太抓人了，不僅提升了消費(fèi)者的參與感，也讓樂(lè)事在同類零食品類中脫穎而出?！斑@類活動(dòng)是品牌實(shí)力的體現(xiàn)，渠道賣起來(lái)更有底氣。”

整體來(lái)看，樂(lè)事通過(guò)現(xiàn)金激勵(lì)與明星資源的疊加，打造出一個(gè)兼具話題性、社交性與持續(xù)性的活動(dòng)。正因?yàn)樽プ×讼M(fèi)者對(duì)體驗(yàn)感和價(jià)值感的期待，所以能有效助力經(jīng)銷商和零售商緩解推廣壓力的同時(shí)拉動(dòng)銷、促分銷。在年底旺季，這種機(jī)制有望幫助渠道拓客、提效，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌聲量的雙增長(zhǎng)。

「新經(jīng)銷」認(rèn)為，樂(lè)事此次“吃樂(lè)事贏現(xiàn)金，周周開(kāi)獎(jiǎng)見(jiàn)明星”已經(jīng)超越簡(jiǎn)單的促銷，而是樂(lè)事提升市占率的重磅投資，更是對(duì)渠道的強(qiáng)勢(shì)賦能。

在消費(fèi)理性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，單純的低價(jià)讓利已經(jīng)不足以撬動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買決策。樂(lè)事通過(guò)“現(xiàn)金紅包+明星見(jiàn)面”的雙重激勵(lì)，一方面滿足了消費(fèi)者對(duì)價(jià)值感的期待，另一方面也創(chuàng)造了稀缺的品牌體驗(yàn)感。這種價(jià)值感與體驗(yàn)感的疊加，才是真正能夠激發(fā)消費(fèi)熱情、拉動(dòng)渠道動(dòng)銷的關(guān)鍵。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，這是一個(gè)難得的窗口期。隨著旺季來(lái)臨，品牌投入的資源與話題導(dǎo)向，將直接轉(zhuǎn)化為門店的動(dòng)銷能力與流量回流。

誰(shuí)能率先行動(dòng)，誰(shuí)就能率先搶占消費(fèi)者的注意力，卡位年底銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)！

注釋：

[1]活動(dòng)時(shí)間：2025年10月20日到2026年04月30日，具體機(jī)制參見(jiàn)活動(dòng)小程序