作者丨青風

編輯丨六子

國人熟知的娃哈哈正走到一個異常關鍵的十字路口。

娃哈哈對外證實，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集團辭去公司法定代表人、董事及董事長相關職務，并已通過集團股東會和董事會的相關程序。

與此同時，網(wǎng)上流傳由宗馥莉100%控股的宏勝系公司發(fā)布內部文件稱，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”。而宏勝系目前掌握著娃哈哈核心的生產(chǎn)、經(jīng)銷網(wǎng)絡。

或許在不久的將來，超市貨架可能同時擺上娃哈哈和娃小宗兩個不同品牌的商品。同“宗”操戈，必然沒有贏家，這對娃哈哈集團與宏勝系公司而言，都是最差的未來走向。此外，龐大的娃哈哈經(jīng)銷商們也會面臨艱難抉擇。

人們不禁想問，娃哈哈集團與宗馥莉為何會走到這一步？宗馥莉是面臨商標轉讓困境的被逼無奈，還是將其當做談判的籌碼？

這場爭執(zhí)不僅涉及企業(yè)二代的接班問題，也涉及到國有資產(chǎn)的產(chǎn)權界定問題，甚至還牽扯到30年前宗慶后與外資的商標大戰(zhàn)。

*圖源IC photo

01
「三輸困境」

往年每到現(xiàn)在這個時節(jié)，娃哈哈都已經(jīng)開始籌備經(jīng)銷商大會，銷售人員則忙著聯(lián)系眾多經(jīng)銷商們打款交保證金。但今年這個節(jié)奏已被打亂。

“最近一直在糾結打不打款�！庇型薰�(jīng)銷商對青澄財經(jīng)表示，因為不確定宏勝以后發(fā)的是娃哈哈的產(chǎn)品還是娃小宗的產(chǎn)品，還在等銷售人員給個準確的消息。

《財經(jīng)》采訪了全國近20名娃哈哈經(jīng)銷商，包含山東、山西、新疆、湖北等多地，但大多數(shù)經(jīng)銷商目前選擇觀望，不敢多打貨款。

這種現(xiàn)狀對娃哈哈未來一年的銷售業(yè)績無疑將產(chǎn)生極大的影響。

讓經(jīng)銷商產(chǎn)生擔憂的，是9月12日網(wǎng)上流出的一份杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司《關于開展2026銷售年度經(jīng)銷商溝通工作的通知》。這份通知稱，“自娃哈哈集團創(chuàng)始人離世后，公司一直努力推進解決各項歷史相關遺留問題，為維護‘娃哈哈’品牌使用的合規(guī)性，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌‘娃小宗’�！�

根據(jù)天眼查信息，在穿透之后，該公司是宏勝飲料集團100%控股的公司�！巴扌∽凇钡纳虡司蜌w宏勝飲料集團所有，商標申請日期為2025年5月。該集團由宗馥莉100%控股。

官網(wǎng)顯示，宏勝飲料集團在中國共有16個生產(chǎn)基地，44家子公司，擁有104條國際一流的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)線，主營產(chǎn)品包括果蔬飲料、瓶裝飲用純凈水、礦物質水、茶飲料、含乳飲料等，年生產(chǎn)能力達48000余萬箱。

在銷售網(wǎng)絡方面，據(jù)《南方周末》報道，宏勝系坐擁全國80條各種飲料生產(chǎn)線、180萬噸庫存，可在旺季48小時內鋪到縣級市場，構建了覆蓋31個省級市場、近3000名客戶經(jīng)理的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡。

娃哈哈的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡基本都由“體外”的宏勝系掌握。娃哈哈集團雖然擁有“娃哈哈”系列商標，且具有很高的品牌價值——品牌評估機構GYBrand和世界品牌實驗室的數(shù)據(jù)都顯示，2024年娃哈哈的品牌價值約900億元左右。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

但如今，“娃哈哈”商標的歸屬方和使用方，似乎正要站到彼此的對立面。這份撕裂無疑會給雙方都帶來陣痛。

如果娃哈哈集團未來不再授權宏勝銷售其產(chǎn)品，娃哈哈集團或只能重建銷售網(wǎng)絡，需要投入巨大資源不說，更關鍵的，這并非一朝一夕所能建設完善的。

宏勝系如果真的打算另起爐灶，“娃小宗”雖然有現(xiàn)成的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡，但一個嶄新的品牌起步發(fā)展更絕非易事。

經(jīng)銷商的態(tài)度就能充分地反映市場認可度。“如果在代理娃哈哈和娃小宗之間‘二選一’的話，我肯定選娃哈哈。”有多位娃哈哈經(jīng)銷商對青澄財經(jīng)如此表示，新品牌的消費者認知度低，而市場需要長期培育。尤其在現(xiàn)在的競爭環(huán)境中，消費者有越來越多的選擇，比如農(nóng)夫山泉、康師傅、統(tǒng)一、伊利、元氣森林等。

更何況，娃小宗雖然已經(jīng)注冊了商標，但可能存在品牌風險。北京盈科律師事務所高級合伙人張溫嫻對《第一財經(jīng)》表示，“娃小宗”和娃哈哈可能存在重合性的問題，存在近似商標等可能性，存在構成不正當競爭的風險。

從上面可以看到，不管是娃哈哈集團，還是宗馥莉及旗下宏勝系公司，以及眾多的經(jīng)銷商們，在這場品牌的撕扯中，都是三輸?shù)木置妗?/strong>那為何會出現(xiàn)這樣的局面呢？

02
「商標歸屬爭議」

宏勝系公司上述通知提到，“娃哈哈”商標的使用出現(xiàn)了問題，“因復雜的歷史相關問題不能在近期得到有效的解決，導致公司經(jīng)營始終暴露在相關法律風險之下。”

“相關法律風險”是指，在現(xiàn)行股權架構下，“娃哈哈”商標的使用，須獲得娃哈哈集團全體股東的一致同意，否則任何一方均無權使用。

目前，天眼查信息顯示，娃哈哈集團代表國資的上城文旅、宗馥莉、職工持股會共同持股，其中上城文旅持股46%，為第一大股東；宗馥莉持股29.4%，為第二大股東。

*圖源天眼查

2025年1月，娃哈哈集團曾申請將387件“娃哈哈”商標轉讓至宗馥莉控股的杭州娃哈哈食品有限公司（以下簡稱“食品公司”），但此舉被國資股東叫停。

天眼查信息顯示，杭州娃哈哈食品有限公司成立于1992年，宗馥莉旗下公司持股51%，為大股東和法人。

國資為何不同意？一組對比數(shù)據(jù)或能清晰說明緣由。

根據(jù)經(jīng)濟參考報此前報道，截至2022年底，境內“娃哈哈系”（包括體外公司）總資產(chǎn)為370.47億元，2022年營業(yè)收入為512.02億元，凈利潤為47.67億元。但在同期，娃哈哈集團（及集團直接投資的16家子公司）資產(chǎn)總額僅為58.07億元，2022年營業(yè)收入為14.03億元，凈利潤為1871.28萬元。

在資產(chǎn)總額上，體外公司已經(jīng)是娃哈哈集團的6倍，更是拿走了絕大部分的凈利潤。本來娃哈哈的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡就已由宏勝系掌握，集團剩下的核心資產(chǎn)無非是品牌和商標。如今宗馥莉旗下公司還想再將商標轉移，這與掏空集團有何區(qū)別？

而宗馥莉似乎也有自己的緣由。今年2月，娃哈哈通過官方微博發(fā)布聲明稱，“娃哈哈”系列商標初始登記在集團公司名下，食品公司成立時，娃哈哈集團曾以“娃哈哈”系列商標作為出資，注入食品公司，獲得其39%股權。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

聲明稱，這一商標出資經(jīng)過評估并獲得當時主管部門的同意，當時雙方按規(guī)定向主管機關提交了商標轉讓申請，但因集團公司與外資公司之間的歷史糾紛，未完成商標轉讓的登記備案。

宗馥莉的意思是，娃哈哈集團持有的食品公司的39%的股份，就是用“娃哈哈”系列商標置換的。“基于食品公司章程的規(guī)定，集團公司應當依法向食品公司履行出資義務，完成‘娃哈哈’系列商標轉讓的登記備案。”

03
「“達娃之爭”的歷史迷霧」

事實如此嗎？這就不得不提那場由宗慶后操盤的著名的歷史糾紛——“達娃之爭”。

1996年，娃哈哈集團與法國達能公司達成合作，成立合資公司后雙方簽署了《商標轉讓協(xié)議》，約定娃哈哈集團向食品公司轉讓“娃哈哈”系列商標。然而該協(xié)議因不符合《企業(yè)商標管理若干規(guī)定》而被原國家工商總局商標局兩次駁回。

在2007年至2009年期間，娃哈哈集團曾與達能方面就商標歸屬爆發(fā)過多次交鋒，法院也做出過判決。2007年12月，杭州市仲裁委員會作出裁決，“娃哈哈”商標屬于娃哈哈集團所有，終止此前與達能合資公司簽訂的《商標轉讓協(xié)議》。

*圖源互聯(lián)網(wǎng)

在“達娃之爭”中，為了增加談判籌碼，宗慶后通過設立69家非合資公司對抗達能，其中宗慶后實控的“宏振系”與宗馥莉實控的“宏勝系”這兩個左膀右臂，可以說居功至偉。

但也正是這種模式導致了娃哈哈品牌所有權與使用權分離——集團持有商標，體外公司實際控制生產(chǎn)和銷售，形成“影子帝國”。

宗馥莉接班后，進一步將這種模式“發(fā)揚光大”。據(jù)《財經(jīng)》報道，自2024年底以來，包括銷售部在內的大多數(shù)娃哈哈員工已經(jīng)轉簽合同至宏勝集團。此外，宗馥莉接手后娃哈哈已經(jīng)關停了多家非“宏勝系”公司的工廠。宗馥莉也因此陷入“去娃哈哈化”的爭議。

宗慶后當年構建“體外循環(huán)”系統(tǒng)，有對抗外資的歷史背景，而且很好地平衡了國資、娃哈哈職工和經(jīng)銷商們的利益，還讓娃哈哈的商業(yè)和品牌價值獲得了極大增長。而如今宗馥莉對抗的對象早已發(fā)生了變化。

娃哈哈集團的大股東是杭州上城區(qū)國資控股公司，其法律性質屬于國有資產(chǎn)。2025年9月，國資委明確表態(tài)將全面清查過去三十年國企改制中的巨額資產(chǎn)流失問題。在此背景下，代表國資管理人的大股東不可能同意將集團的商標轉移。

宗馥莉的叔叔宗澤后近日在朋友圈同樣說到了事情的本質，“娃哈哈不是宗家的，宗家只是和許許多多娃哈哈的員工，許許多多的消費者共同創(chuàng)建了這個品牌，娃哈哈是陪隨80、90后成長的一代飲品品牌。”

接下來，娃哈哈集團和宏勝系公司會有什么動作，國資大股東、宗馥莉、經(jīng)銷商們如何互動，娃哈哈這一國人熟知的品牌能否穿越歷史迷霧獲得新生，都值得持續(xù)關注。