短劇還能帶貨？

近日，紅果短劇被曝內(nèi)測(cè)短劇帶貨功能。用戶在紅果觀看短劇時(shí)，暫停觀看時(shí)會(huì)彈出“搜同款”提示，點(diǎn)擊后頁面顯示商品鏈接。用戶無需跳轉(zhuǎn)抖音，在紅果站內(nèi)便可直接完成購買。

這一功能目前已覆蓋紅果上幾乎所有短劇，包括《盛夏芬德拉》《好一個(gè)乖乖女》《家里家外》等新老劇集。

加入電商功能，意味著紅果的變現(xiàn)路徑再度拓寬；另一方面，這也標(biāo)志著字節(jié)系生態(tài)協(xié)同進(jìn)一步深化，紅果成為抖音電商的新流量入口。

邊看短劇，邊買同款

近段時(shí)間，趙露思主演的《許我耀眼》爆火，她在劇中的穿搭、妝造同樣引發(fā)討論，吸引許多女性用戶下單購買同款。

這說明爆劇帶來的潑天流量，能夠反哺電商。換言之，爆劇無疑具備帶貨能力。

而放在短劇賽道，這一點(diǎn)似乎同樣適用。

“《盛夏芬德拉》同款穿搭來了”“太奶奶2容遇同款套裝”......

每當(dāng)一部爆款短劇出圈后，小紅書上會(huì)出現(xiàn)許多關(guān)于該劇女主的穿搭筆記。

有細(xì)心的網(wǎng)友會(huì)扒出同款，還有商家趁熱打鐵直接上線同款鏈接。比如，小紅書上就有郭宇欣在《盛夏芬德拉》的同款牛仔套裝。

那么，與其為他人做嫁衣，不如在站內(nèi)完成閉環(huán)。

近日，紅果短劇被曝內(nèi)測(cè)“搜同款”功能。用戶在紅果觀看短劇時(shí)，當(dāng)暫停觀看時(shí)會(huì)自動(dòng)彈出“搜同款”提示，點(diǎn)擊后頁面顯示搜同款商品鏈接。這些商品來自抖音電商，但用戶可直接在紅果站內(nèi)完成購買，無需跳轉(zhuǎn)。

以紅果平臺(tái)上近期大范圍出圈的爆款短劇《盛夏芬德拉》為例，用戶觀看短劇時(shí)，每次暫停畫面，都會(huì)出現(xiàn)搜同款推薦商品，如“搜同款腕表”、“搜同款襯衫”、“搜同款項(xiàng)鏈”等。

點(diǎn)擊進(jìn)入頁面，推薦的是抖音電商的商品。帶貨商品主要為服飾、首飾、腕表等類目，與短劇內(nèi)容高度相關(guān)。

也就是說，紅果短劇的“搜同款”帶貨功能直接復(fù)制了抖音成熟的電商模式。一位接近字節(jié)的知情人士透露，該功能是抖音的基礎(chǔ)功能，現(xiàn)在被復(fù)制到了紅果平臺(tái)上。

與抖音搜索帶貨相比，紅果短劇帶貨廣告加載率還不算特別高。據(jù)觀察，目前紅果的推薦率不算高，有一些頁面暫停后也沒有提示“搜同款”。

頭部短劇平臺(tái)加速變現(xiàn)

上線“搜同款”探索短劇電商，被視為紅果加速商業(yè)化的信號(hào)。

作為短劇頭部平臺(tái)，紅果的一舉一動(dòng)備受關(guān)注。事實(shí)上，上線兩年、月活暴漲656倍的紅果，高速增長神話在2025年已開始放緩。

數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，紅果月活用戶數(shù)達(dá)到1.58億，同比增長551%；2025年3月，紅果月活用戶數(shù)達(dá)到1.73億，同比增長220%。

而到了2025年6月，紅果月活用戶數(shù)超過2億，成功超過優(yōu)酷，成為短劇領(lǐng)域用戶規(guī)模最大的平臺(tái)，但同比增長為179%，用戶規(guī)模增速放緩。因此，抓住時(shí)間窗口，努力變現(xiàn)變得順理成章。

事實(shí)上，紅果不是第一個(gè)嘗試通過電商形式變現(xiàn)的短劇平臺(tái)。

快手此前也曾在短劇里嘗試過“邊看邊買”變現(xiàn)，但效果并不理想。

一位接近快手的知情人士透露，快手短劇的“邊看邊買”推薦機(jī)制對(duì)內(nèi)容的播放數(shù)據(jù)有影響，用戶會(huì)被阻斷、跳出，這在推薦信號(hào)里面是負(fù)向的。

但對(duì)于紅果而言，其“免費(fèi)+廣告”的模式已經(jīng)讓用戶建立起接受廣告植入的心智。有用戶就表示，在看短劇時(shí)彈出信息流廣告，她經(jīng)常被種草買過不少東西。

知情人士稱，紅果與其他短劇平臺(tái)出發(fā)點(diǎn)不一樣，其他平臺(tái)還是以用戶時(shí)長和分發(fā)為第一目標(biāo)，紅果作為短劇行業(yè)頭部平臺(tái)，探索更多變現(xiàn)在情理之中。

回顧其發(fā)展歷程，紅果短劇的商業(yè)化探索經(jīng)歷了從IAA（廣告）到混合變現(xiàn)的過程。

紅果APP在微短劇IAP（付費(fèi)）模式大行其道的2023年上線，憑借字節(jié)系的流量助力以及IAA模式的低門檻，走出一條陡峭的MAU增長曲線。

上線短短2年，紅果已將IAP、IAA以及IAP+IAA的模式都蹚過一遍。

在電商變現(xiàn)之前，紅果還悄然推出了付費(fèi)會(huì)員，會(huì)員價(jià)格分三檔——7天8元、一個(gè)月30元、三個(gè)月78元。不過從結(jié)果來看，免費(fèi)心智平臺(tái)推出付費(fèi)會(huì)員，用戶付費(fèi)意愿似乎并不大。

從商業(yè)模式和商業(yè)價(jià)值上來看，如果紅果能跑通電商變現(xiàn)，是件好事。因?yàn)殡娚逃脩舻腁RPU（平均每用戶收入）高于信息流廣告用戶，那意味著能有更多的成本可以支持內(nèi)容。

字節(jié)構(gòu)建“大電商”生態(tài)？

如今的短劇帶貨，除了為紅果探索更多變現(xiàn)路徑，另一個(gè)核心意義在于與抖音加速協(xié)同。

今年5月底，字節(jié)短劇進(jìn)行了大調(diào)整，抖音集團(tuán)宣布成立“短劇版權(quán)中心”，整合旗下抖音短劇、紅果短劇相關(guān)BD團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)短劇版權(quán)采購、內(nèi)容分發(fā)及創(chuàng)作者合作。

該中心作為中臺(tái)部門，向番茄小說負(fù)責(zé)人張超匯報(bào)，旨在通過集中管理提升版權(quán)規(guī)范，打擊盜版侵權(quán)，優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)效率。

如今，除了內(nèi)容互通之外，雙方在商業(yè)變現(xiàn)方面也有了更多協(xié)同。紅果為抖音電商導(dǎo)流，意味著字節(jié)生態(tài)進(jìn)一步打通。

可以看到，除了短劇劇集帶貨，紅果短劇站內(nèi)“訂單”也與抖音電商全面打通，點(diǎn)擊“訂單”便可進(jìn)入電商頁面。該頁面不僅可以看到“短劇同款”商品，還可以購買品牌館商品，查看抖音電商訂單進(jìn)度。

而對(duì)于抖音電商而言，增長也需要更多流量入口。36氪報(bào)道顯示，2024年抖音電商GMV約為3.5萬億元，同比增幅30%。而穩(wěn)定增長很大程度上來自貨架電商，過去一年，抖音貨架電商GMV同比增長49%。

坐擁2億月活的紅果短劇，加上短劇作為內(nèi)容場(chǎng)景具備天然種草能力，無疑能為抖音電商帶來更多想象空間。

不過，目前紅果短劇帶貨在測(cè)試階段仍存在諸多不完善的地方。比如，搜同款推薦不夠精準(zhǔn)，推薦商品并非劇內(nèi)同款。

除此之外，許多演員在劇中的穿搭同款都是劇組提供的，這意味著一旦通過其實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，短劇公司也需要分一杯羹。一頭部短劇公司負(fù)責(zé)人表示，從邏輯上講，平臺(tái)電商帶貨是需要與短劇公司分成的，不然不合理。

但據(jù)Tech星球報(bào)道，目前可能是紅果內(nèi)測(cè)階段，短劇公司沒有參與，不清楚具體的規(guī)則。另一家爆款短劇公司負(fù)責(zé)人同樣表示，并不清楚紅果短劇開始帶貨，平臺(tái)未與短劇制作方溝通過。

放眼行業(yè)，快手曾嘗試類似的“邊看邊買”，但因用戶體驗(yàn)影響而效果不彰，長視頻平臺(tái)的同類探索也多數(shù)未果。

那么，對(duì)于紅果而言，能否在用戶體驗(yàn)、搜索推薦機(jī)制、合作方分成等平臺(tái)找到平衡點(diǎn)，決定了短劇帶貨這條新路能走多遠(yuǎn)。