對于大疆而言，降價(jià)只是應(yīng)對危機(jī)的第一步。如何平衡用戶信任與市場擴(kuò)張、如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢的跨場景遷移、如何在存量市場中挖掘新價(jià)值，將是其未來的重要命題。

作為消費(fèi)無人機(jī)賽道的領(lǐng)頭羊，低調(diào)的大疆也陷入了短暫的輿論風(fēng)波中，并在近期登上微博熱搜榜單第一。

“剛花4838元買的Pocket 3全能套裝，不到十天就直降900元，線下門店購買卻無法享受線上用戶的價(jià)保政策”。不乏一些消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行類型的控訴。

2025年10月，大疆突然啟動新一輪降價(jià)潮，一時(shí)間“數(shù)碼圈炒股”“早買早虧”的吐槽刷爆社交平臺。

回過頭來看，一場看似常規(guī)的促銷背后，有著企業(yè)既定的商業(yè)策略選擇，不過往深入講，多少藏著這家無人機(jī)巨頭的增長焦慮。

作為占據(jù)全球消費(fèi)級無人機(jī)市場七成以上份額的絕對寡頭，大疆曾憑借技術(shù)與渠道構(gòu)建的“護(hù)城河”高枕無憂。

如今主動打破價(jià)格壁壘，或許有各種產(chǎn)品壓力下的無奈之舉，卻又像行業(yè)變局中的求生信號，至少，降價(jià)不僅刺痛了用戶，還折射出智能硬件行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”神話背后的隱憂。

再以此洞察到整個(gè)消費(fèi)無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展和未來格局，打破絕對寡頭壟斷神話，可能才剛剛開始。

01 降價(jià)或有無奈？

拆解本輪降價(jià)的具體產(chǎn)品來看，大疆本次從10月9日開始持續(xù)到10月14日的降價(jià)幅度的確不少，其中Pocket 3標(biāo)準(zhǔn)版直降700元（3499→2799元），Action 4最高降1129元，Mini4 PRO降價(jià)1478元。

“調(diào)價(jià)在包括手機(jī)、PC等智能硬件行業(yè)很常見，但大疆多年來幾乎沒主動調(diào)過價(jià)，此次迎來‘首降’，我們推測要么是準(zhǔn)備新品迭代，要么想把競爭對手打死”。一位從事大疆經(jīng)銷業(yè)務(wù)的人士表示。

通常情況下，按照消費(fèi)電子產(chǎn)品普遍遵循的GTM（Go To Market），產(chǎn)品走向市場成功操盤的運(yùn)作邏輯，產(chǎn)品從上市走向收尾期，銷售勢能往往呈現(xiàn)波動式走勢。以Pocket 3為例，公開資料顯示，該產(chǎn)品自2023年11月上市，前期處于溢價(jià)狀態(tài)，總銷量至少突破1000萬臺。

直至目前，上述產(chǎn)品已有接近2年的生命周期，倘若可以在控制原有產(chǎn)供銷平衡和備料計(jì)劃的情況下，為了下一代產(chǎn)品的順利接檔，通過降價(jià)以清理庫存從商業(yè)戰(zhàn)術(shù)上是符合操盤需求的。

不過，看上去有些合理的解釋卻還有另外一些頗微妙的特點(diǎn)，即“宣發(fā)少、周期短”。

此類特征說明企業(yè)更關(guān)注效率層面的打法，這可能就涉及老品清理速度以及競爭層面的問題。換句話講，一方面，企業(yè)不得不考慮趁調(diào)價(jià)的窗口期加快庫存周轉(zhuǎn)，而另外一方面，今年8月，影石官宣并公測全景無人機(jī)“影翎Antigravity A1”，直接挺近大疆核心業(yè)務(wù)的動作亦對其形成壓力。

這意味著，不排除大疆是對影石的持續(xù)攻勢采取的“應(yīng)戰(zhàn)”之舉，通過更有力的價(jià)格和更大的聲勢來重新奪回市場的注意力。

客觀地講，由于外部環(huán)境的變化，消費(fèi)級無人機(jī)賽道的確不再算是大疆的“獨(dú)角戲”，極飛推出的Consumer 2系列以“同配置半價(jià)”策略切入中端市場，影石則憑借運(yùn)動相機(jī)與無人機(jī)的協(xié)同優(yōu)勢搶占年輕用戶群體。

加之手機(jī)防抖技術(shù)升級、AI剪輯功能普及，讓不少潛在用戶放棄了專門的航拍設(shè)備，轉(zhuǎn)向更有性價(jià)比的一些相機(jī)設(shè)備。消費(fèi)級無人機(jī)從“嘗鮮型產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“更新型產(chǎn)品”，用戶決策更趨理性，曾經(jīng)的“技術(shù)溢價(jià)”空間則被大幅壓縮。

這場降價(jià)潮的本質(zhì)，可能是諸多因素下行業(yè)增長邏輯轉(zhuǎn)變的縮影。

02 整合3C電子生態(tài)能挑起第二增長曲線嗎？

當(dāng)然，即便不降價(jià)，大疆還是要面對增長難題。

據(jù)此前一些報(bào)道，大疆去年收入突破800億元，同比增長35%，凈利潤達(dá)120.56億元，再考慮到主營的無人機(jī)等大多屬于高客單產(chǎn)品，按此推測，大疆在理論上有較強(qiáng)的規(guī)模和盈利能力，不過從一些經(jīng)銷商處了解到，大疆仍希望尋求新的更大的商業(yè)化機(jī)會。

另一位接近大疆的業(yè)內(nèi)人士表示，“從目前看，大疆在無人機(jī)領(lǐng)域尚沒有完全成熟的對手，但我們渠道商平時(shí)也會有拓店拓新的指標(biāo)任務(wù)?！痹購墓倬W(wǎng)看，大疆也在進(jìn)軍掃地機(jī)器人、充電電源等這些3C生態(tài)新產(chǎn)品。

其實(shí)，一家企業(yè)開始挖掘原有核心品類更有深度的增長點(diǎn)，或者探索其他新業(yè)務(wù)的發(fā)展，要么是因?yàn)槠渌幍漠a(chǎn)業(yè)紅利周期日漸見頂，要么是護(hù)城河壁壘不再堅(jiān)挺。

按此拆解下來，在主賽道領(lǐng)域，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)級無人機(jī)市場規(guī)模的增速從2020年的45%驟降至2024年的18%，這對大疆不算好事。

至于護(hù)城河，大疆也不算可以高枕無憂。目前，大疆在消費(fèi)級無人機(jī)市場的壟斷地位，主要建立在技術(shù)與渠道的雙重壁壘之上。

技術(shù)層面，其年度研發(fā)投入占比持續(xù)保持在15%左右，構(gòu)建起近4萬件的難以逾越的專利防線。在飛控系統(tǒng)領(lǐng)域，自主研發(fā)算法實(shí)現(xiàn)厘米級定位，影像技術(shù)上，Inspire 3支持8K 120fps專業(yè)拍攝，圖傳技術(shù)則達(dá)成高清遠(yuǎn)距離傳輸，這些核心技術(shù)共同構(gòu)成了產(chǎn)品競爭力的基石。

渠道側(cè)，在一些經(jīng)銷商的相關(guān)人員眼里，大疆對線下渠道有相對強(qiáng)硬的管控，“而且還有很多商想做大疆，但沒那么輕易地進(jìn)入這個(gè)賽道，除了常規(guī)的渠道準(zhǔn)入以及嚴(yán)控價(jià)格外，對授權(quán)代理的管控也強(qiáng)，如果不合適，也許一兩年就會被干掉，到開店層面，大疆對點(diǎn)位和形象把控要求也頗高，需要核心商街”。

雖然消費(fèi)無人機(jī)遠(yuǎn)沒有智能手機(jī)行業(yè)這么卷，但大疆在渠道、零售體系管理上依然十分嚴(yán)格，力求質(zhì)量導(dǎo)向，授權(quán)線下體驗(yàn)店逼近500家，亦是行業(yè)翹楚。

但一個(gè)事實(shí)是，一家成功的明星企業(yè)，產(chǎn)業(yè)界不會缺乏對它的挑戰(zhàn)，不少企業(yè)已經(jīng)開始謀算著如何復(fù)制大疆的成功，或者試圖撕開其護(hù)城河口子。特別是，這些玩家大多還是科技界的佼佼者。

除了上文提及的影石和極飛，目前OPPO、vivo 等手機(jī)廠商已在研發(fā)類似的Pocket項(xiàng)目。陸玖商業(yè)評論了解到，vivo已經(jīng)配置了“近百人的團(tuán)隊(duì)”，產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年問世，榮耀也在考慮研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，小米和浩瀚也合作了一款云臺相機(jī)，同樣對標(biāo)Pocket，內(nèi)部定位是“口袋相機(jī)”，定位中低端。

種種跡象表明，大疆是時(shí)候需要改變了。坦率地說，大疆的降價(jià)動作已經(jīng)是“焦慮”的顯現(xiàn)了，為了緩解焦慮，跨界智能家電等3C領(lǐng)域成為其尋找第二增長曲線的關(guān)鍵布局，掃地機(jī)器人等智能家電成為優(yōu)先選項(xiàng)。

當(dāng)然，這場跨界之旅既藏機(jī)遇，同樣布滿荊棘。諸如今年推出的搭載雙目魚眼傳感器的掃地機(jī)器人ROMO P，作為大疆首個(gè)跨界產(chǎn)品，該產(chǎn)品引起的聲量似乎并不算高。

從優(yōu)勢來看，大疆的跨界具備天然基礎(chǔ)，多年積累的傳感器技術(shù)、算法能力可直接復(fù)用于地面智能設(shè)備，成熟又高標(biāo)準(zhǔn)的渠道運(yùn)營體系能快速實(shí)現(xiàn)市場滲透。

倘若再縱深布局，大疆還有機(jī)會構(gòu)建“地－空一體”的智能空間生態(tài)，空中無人機(jī)負(fù)責(zé)戶外測繪、安防巡檢，地面設(shè)備承擔(dān)家居清潔、環(huán)境監(jiān)測，形成場景協(xié)同效應(yīng)。

但智能家電市場的殘酷程度遠(yuǎn)超想象，掃地機(jī)器人領(lǐng)域已聚集小米、科沃斯、石頭、云鯨等眾多壟斷市場90%以上份額的玩家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)從千元機(jī)打到萬元高端市場。

用戶對地面清潔設(shè)備的核心訴求集中在避障精度、清潔效率、續(xù)航能力等維度，這些指標(biāo)的優(yōu)化需要長期的地面場景數(shù)據(jù)積累，與無人機(jī)的空中場景存在本質(zhì)差異。

大疆的空中技術(shù)優(yōu)勢能否順利轉(zhuǎn)化為地面競爭力，仍是未知數(shù)，更關(guān)鍵的是，智能家電市場已進(jìn)入存量競爭階段，在國補(bǔ)力度減弱、房地產(chǎn)市場不明朗的背景下，新入局者需付出更高成本才能搶占市場份額，大疆的渠道優(yōu)勢在紅海市場中可能被大幅稀釋。

這場跨界冒險(xiǎn)的成敗，多少會影響大疆能否突破增長天花板。

03 消費(fèi)無人機(jī)寡頭格局或被重塑

視線回到消費(fèi)無人機(jī)賽道，大疆朝著3C生態(tài)上的跨界，有企業(yè)層面的業(yè)務(wù)方向調(diào)整，側(cè)面也能體現(xiàn)出行業(yè)格局即將重塑的信號。

過去，這個(gè)產(chǎn)業(yè)界的情況是，消費(fèi)級無人機(jī)融合了飛控、影像、材料等多領(lǐng)域技術(shù)，進(jìn)入壁壘極高，而市場集中度又遠(yuǎn)高于工業(yè)級市場，后者因場景碎片化呈現(xiàn)“高增長、低集中度”特征，前者則形成頭部壟斷格局，讓大疆在過去十年幾乎沒有真正的對手。

盡管短期內(nèi)大疆壟斷地位難以撼動，但長期來看，技術(shù)平權(quán)與市場變化正不斷侵蝕其護(hù)城河，消費(fèi)級無人機(jī)市場或?qū)⒂瓉矶嘣偁帟r(shí)代。

尤其是，AI平權(quán)能撬開早期寡頭壁壘的裂縫。

過去，大疆的飛控、避障等核心算法是關(guān)鍵專利，而隨著開源AI框架的普及與算力成本的下降，不少中小廠商也能獲得高質(zhì)量的算法支持。部分新興品牌通過接入第三方AI解決方案，已實(shí)現(xiàn)與大疆相近的智能避障、自動跟隨功能，技術(shù)差距正快速縮小。

再到產(chǎn)品層面，市場同樣存在差異化需求機(jī)會點(diǎn)。

舉個(gè)典型的例子。大疆Pocket 3并不防水，這使得其在雨天、游泳等場景下的實(shí)用性大打折扣。而類似手機(jī)廠商這種巨頭，在此方面擁有天然優(yōu)勢，自然成為新產(chǎn)品打造方面的一個(gè)顯著機(jī)會。

站在智能硬件行業(yè)的普遍規(guī)律視角，任何產(chǎn)品都難以擺脫“導(dǎo)入－增長－成熟－衰退”的生命周期，即便是大疆這樣的巨頭，往往無法違背行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

消費(fèi)級無人機(jī)從“藍(lán)?！弊呦颉凹t?！?，本質(zhì)是市場從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭的必然結(jié)果，而競爭的加劇往往伴隨著技術(shù)普及與價(jià)格下行，大疆的降價(jià)動作呼應(yīng)了這一情況。

回過頭來看，正如今年巨變的外賣市場一樣，商業(yè)競爭是瞬息萬變的。

對于大疆而言，降價(jià)只是應(yīng)對危機(jī)的第一步。如何平衡用戶信任與市場擴(kuò)張、如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢的跨場景遷移、如何在存量市場中挖掘新價(jià)值，將是其未來的重要命題。

而對于用戶來說，與其糾結(jié)于短期的價(jià)格波動，不如期待這場競爭能帶來更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，畢竟，在技術(shù)與市場的博弈中，消費(fèi)者的選擇權(quán)才是最核心的力量。