很多人不知道：

每年我們一家三口的重疾險(xiǎn)，加起來(lái)才3萬(wàn)出頭。

我1萬(wàn)，老婆1萬(wàn)，女兒1萬(wàn)。

這3萬(wàn)塊錢多嗎？

和我買過(guò)的理財(cái)保險(xiǎn)相比，不到1%。

但很多人重疾險(xiǎn)一年兩萬(wàn)多，理財(cái)保險(xiǎn)也只買了幾萬(wàn)塊。

比例完全畸形。

這3萬(wàn)塊少嗎？

保額很高，我們?nèi)谥业谋ｎ~，全都超過(guò)100萬(wàn)人民幣。

非常夠用了。

為什么要說(shuō)這個(gè)事兒呢？

網(wǎng)上有些朋友，最近對(duì)我的這個(gè)視頻提出了一些質(zhì)疑。

我更喜歡普通的、杠桿型的、消費(fèi)型重疾，我不太喜歡香港的那種分紅型的重疾。

第一類質(zhì)疑：你那都是不含身故的。

言下之意就是，你只能賣不含身故的，所以你當(dāng)然說(shuō)不含身故的好。

這是一種誤解！其實(shí)我自己是有香港工作簽證的，我是香港的持牌經(jīng)紀(jì)人。

我在2017年寫的這本保險(xiǎn)指南呢，其實(shí)是很多從業(yè)者的入門書籍。

我在這本書里也說(shuō)過(guò)，

我覺(jué)得

，其實(shí)買消費(fèi)型的、高杠桿的重疾險(xiǎn)是最好的。

第二類誤解：說(shuō)國(guó)內(nèi)的分紅重疾險(xiǎn)已經(jīng)要出來(lái)了，所以呢國(guó)內(nèi)遲早你也會(huì)賣。產(chǎn)品都很好，所以就看客戶基于什么角度去選擇罷了。

這個(gè)評(píng)論相對(duì)就中肯一點(diǎn)，他并沒(méi)有惡意揣測(cè)，我的這個(gè)所謂屁股決定腦袋的動(dòng)機(jī)。

我當(dāng)然也知道，其實(shí)這兩年呢我跟再保險(xiǎn)和精算的朋友們都在聊這個(gè)，內(nèi)地的分紅型重疾險(xiǎn)。

我可以很明確的告訴大家，內(nèi)地的分紅型重疾險(xiǎn)，它一定會(huì)比不分紅的要貴。

這里的邏輯是這樣的，不管你去賣什么產(chǎn)品，你要先問(wèn)一個(gè)至高無(wú)上的價(jià)值觀的問(wèn)題。

這個(gè)價(jià)值觀，決定了你做事的行為。

這個(gè)價(jià)值觀就叫做：

當(dāng)你買重疾險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)這類保障型產(chǎn)品的時(shí)候，你認(rèn)不認(rèn)為杠桿是第一優(yōu)先選擇。

這個(gè)問(wèn)題不解決，所謂的分紅不分紅，永遠(yuǎn)都是雞同鴨講。

2017、2018年的時(shí)候，我還不到30歲，但我已經(jīng)在保險(xiǎn)行業(yè)干了五六年了，我隱隱的有一種感覺(jué)就是，我們做保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該有兩個(gè)價(jià)值觀。

價(jià)值觀1：叫做保障類的產(chǎn)品（例如重疾險(xiǎn)）應(yīng)該把錢花的少少的。

我做保險(xiǎn)這么多年，遇到了很多非常有錢的。假設(shè)你是個(gè)百萬(wàn)富翁，是企業(yè)主。你來(lái)到我面前，我依然會(huì)首先推薦你用少少的錢去做保障。

留下多多的錢，可以買理財(cái)型的保險(xiǎn)、可以去買公募基金、可以去做安穩(wěn)投資、可以去買房、去消費(fèi)、去過(guò)你想要的人生。

保障型的產(chǎn)品，它就不能太貴。

我再說(shuō)一遍，這是價(jià)值觀的問(wèn)題。

基于這個(gè)價(jià)值觀，所有想把保障型產(chǎn)品做成分紅的，在我的價(jià)值觀看來(lái)，都是我不認(rèn)同的。

如果你跟我講，

分紅有很多很好的功能，比如沒(méi)得病，退保還能拿一大筆錢。

你說(shuō)的都很對(duì)，這個(gè)問(wèn)題就是在于你的價(jià)值觀，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。

但了解我、關(guān)注過(guò)我的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我的價(jià)值觀是一以貫之的。

保險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)云變化，產(chǎn)品層出不窮，但保障險(xiǎn)我在2017年就明確了。你只要買四大金剛，即：意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)和消費(fèi)型重疾險(xiǎn)。

這是一個(gè)，我已經(jīng)堅(jiān)持了近十年的理念。而且我越來(lái)越覺(jué)得，這個(gè)理念散發(fā)著光輝。

很多客戶，他都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)的周期，他不知道人生是有波動(dòng)的。

我為什么講這件事呢？是因?yàn)楹芏嗳速I了那些很貴的、含身故的、含分紅的重疾險(xiǎn)。他買的時(shí)候圖的就是那些，虛無(wú)縹緲的理財(cái)回報(bào)。

但是交了三五年之后，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題了，交不起每年2萬(wàn)塊錢的重疾險(xiǎn)了。

這個(gè)時(shí)候，當(dāng)年那些喜愛(ài)他的理由全都是虛無(wú)縹緲，成了過(guò)眼云煙。

他真的很后悔，當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有買一個(gè)高杠桿的消費(fèi)型重疾險(xiǎn)。

所以這么多年了，關(guān)于這件事，我已經(jīng)說(shuō)了太多了。可以關(guān)注我，詳細(xì)了解我。

我只想講一件事，價(jià)值觀是我這個(gè)人留在這個(gè)行業(yè)里面，最看重的事情，其他的都是噪音。

感興趣的可以找我們團(tuán)隊(duì)做個(gè)方案