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小白輕松入門~

晚上好，我是簡七編輯部的冰冰。

前段時(shí)間，我想給孩子拍個(gè)周歲照，恰好看到寶媽群在力薦一位攝影師-西西，順手就添加了。

一開始，我是被價(jià)格吸引的。上門拍攝：21張精修+200張以上底片，只要699元。如果是上午拍照，當(dāng)天晚上就能出精修圖。

其實(shí)，我家門口就有一家影樓，但是1張精修圖要500多塊，所以，最后我還是選了上門拍攝。

01

拍攝前一天，西西叮囑了我不少注意事項(xiàng)：提前洗頭、大人孩子都穿淺色衣服（最好白色）。

睡前，我翻了翻西西朋友圈的「客片」，總覺得她的鏡頭里，涌動(dòng)著情感。

第二天和西西一見面，她像「對暗號(hào)」一樣，說自己的孩子兩歲多了，我瞬間明白，原來西西鏡頭下那種動(dòng)人的感覺，來自于「媽媽」的身份。

聊天中得知，西西原本是「帶團(tuán)導(dǎo)游」，前幾年旅游業(yè)競爭激烈，西西意識(shí)到可以做高價(jià)值的「精品團(tuán)」，于是她自學(xué)了攝影，報(bào)她的團(tuán)，就能得到「美照」的附加服務(wù)，因此她總是不缺客戶。

后來，旅游業(yè)的熱度退去，西西也迎來人生的變化——她結(jié)婚生子，成為了「媽媽」。

產(chǎn)后的西西意識(shí)到，如果繼續(xù)之前的職業(yè)，就要長時(shí)間出差、錯(cuò)過孩子的成長，所以她開始考慮，能否找一份能在家附近做的工作？

一天，她看到寶媽群里，有人分享找了個(gè)攝影師「上門拍滿月照」，她突然覺得這正是自己尋找的「工作機(jī)會(huì)」。

于是，西西開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)人像拍攝，她用每一次拍攝的機(jī)會(huì)來鍛煉自己的技巧，從對鏡頭的把握，到與客戶的溝通，她都逐漸找到了屬于自己的節(jié)奏和風(fēng)格。

每一張照片背后，都是她細(xì)致的情感投入，和母親身份所賦予的「獨(dú)特視角」。

圖源：攝影師-西西

02

西西的職業(yè)轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順。

在剛開始接單時(shí)，她遇到過不少困難：比如拍攝技巧不熟練、客戶群體尚未建立、買鏡頭設(shè)備的花銷不菲等等。

但她始終堅(jiān)持，憑借自己對家庭的理解和親子情感的敏銳捕捉，慢慢積累了口碑。

在和西西的交談中，我發(fā)現(xiàn)她有幾點(diǎn)特別值得分享的心得。

首先是「感性與理性并重」。西西說：

做攝影這份工作，技術(shù)很重要，但與客戶的溝通和情感共鳴才是讓她能夠獲得回頭客的關(guān)鍵。 每個(gè)家庭都有自己的故事，每家的需求和情感表達(dá)方式不同，可能客戶自己沒有意識(shí)到，但如果你能用鏡頭捉到「當(dāng)下」，在他們回看照片時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那一刻的溫暖和幸福。

另外，她還提到了一點(diǎn)：副業(yè)要從小做起。

西西并非一開始就抱有過高期望，而是通過朋友、親戚、寶媽群的口碑推薦，一步步積累客戶，慢慢拓展業(yè)務(wù)。她說：

做副業(yè)，最重要的是去實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。在你有了一定的基礎(chǔ)之后，才有可能把它發(fā)展成一個(gè)穩(wěn)定的事業(yè)。

我曾與身邊的職場媽媽聊過，不少朋友都覺得，在成為媽媽后，自己的職業(yè)發(fā)展被限制了。

直到認(rèn)識(shí)西西后，我才發(fā)現(xiàn)「媽媽」這個(gè)身份，竟然能帶來職業(yè)加成——

正因?yàn)樗斫鈰寢尩拇嗳?、?jiān)強(qiáng)、焦慮、完美主義，偶爾的家庭矛盾、職業(yè)和孩子的取舍，她都經(jīng)歷過，所以她能用鏡頭溫柔表達(dá)。這反而成為了她獨(dú)特的競爭力。

而這種稀缺的能力，也得到了市場化的驗(yàn)證：

我所在的那個(gè)寶媽群，就有十幾位在西西那里下單，西西說有時(shí)候一天會(huì)拍兩場，平均每個(gè)月要接二十多個(gè)單子；按每單699元的價(jià)格，每個(gè)月收入至少1.5萬元，在平均工資六七千元的城市，西西已經(jīng)算高收入人群了。

03

從我作為客戶的角度來看，西西的成功并非偶然。

她不僅僅是在拍照片，更是在為客戶提供一整套「無憂服務(wù)」——

拍攝當(dāng)天，她先是幫我們緩和家庭氛圍，又迅速幫我們找到最自然的姿勢；期間，寶寶有點(diǎn)鬧覺，作為媽媽，她特別理解這種突發(fā)情況，所以她讓我先帶寶寶睡覺，這個(gè)過程中又抓到幾張我看著寶寶睡顏的照片。

最讓我印象深刻的，是她的「交付效率」。拍攝結(jié)束后4小時(shí)，她就給了精修圖。

她的價(jià)格親民，服務(wù)質(zhì)量高，高效靠譜，這些細(xì)節(jié)贏得了很多客戶的青睞。所以，我打算下次拍照，還要約西西。

不斷拓展自己的天賦點(diǎn)，從業(yè)余走向?qū)I(yè)，這正是副業(yè)的起點(diǎn)。

突然想到，我身邊的朋友們在選餐廳或者酒水時(shí)，總會(huì)問問我的建議。我一直覺得「這不過是吃喝玩樂」，沒有意識(shí)到這其實(shí)也是我的天賦點(diǎn)。

直到有一天，朋友來找我?guī)兔Γk一場商務(wù)宴會(huì)，希望我推薦一款佐餐酒。憑著對酒水的了解，我推薦了一款年份香檳，宴會(huì)效果非常好，后來，朋友給我轉(zhuǎn)來666元紅包。

圖源：朋友給的感謝紅包

我才意識(shí)到，發(fā)現(xiàn)天賦點(diǎn)，并不像我們想象的那么困難。它不一定是某項(xiàng)專業(yè)技能，可能只是日常生活中一個(gè)小小的積累。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在做某些事情，不費(fèi)力氣就能做到別人費(fèi)盡心思才能完成時(shí)，它可能就是你潛在的天賦。

天賦點(diǎn)不是一蹴而就的，而是在日常的積累中不斷發(fā)現(xiàn)的。

在尋找天賦點(diǎn)的過程中，可以從以下幾個(gè)角度入手：

1）觀察自己的行為習(xí)慣

是否在某些事上有天然的耐心或者技巧？

比如，有些人天生就擅長做飯，做出來的菜總讓人吃了還想吃；有些人擅長溝通，總能輕松和客戶達(dá)成共識(shí)。

2）看他人的反饋

別人是否總是向你請教某類問題？

比如朋友總讓你幫忙挑選禮物、咨詢你一些職業(yè)建議等等。

3）關(guān)注自己感興趣的事情

通常我們對某些事有特別濃厚的興趣，而這些興趣往往就是我們天賦所在。

比如我一直對寫旅游攻略、餐廳探店有濃厚的興趣，慢慢發(fā)現(xiàn)自己開心，還能為他人帶來價(jià)值。

04

找到天賦點(diǎn)后，最重要的就是如何發(fā)展它。

每個(gè)天賦都需要不斷打磨，才能變成可以帶來實(shí)際回報(bào)的能力。以下幾點(diǎn)可以幫助你發(fā)展自己的天賦點(diǎn)：

1）從小范圍開始

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在某個(gè)領(lǐng)域有天賦時(shí)，可以從身邊朋友或小范圍人群開始試水；積累經(jīng)驗(yàn)，獲得初步反饋，以便后期調(diào)整。

2）持續(xù)學(xué)習(xí)和提升

天賦能讓你在某些領(lǐng)域脫穎而出，但持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己也是至關(guān)重要的。每一個(gè)副業(yè)成功背后，必然有不懈的努力。

3）建立個(gè)人品牌

通過社交媒體、口碑推薦等方式，逐漸建立起個(gè)人品牌，獲得更多人的關(guān)注和信任，為你帶來更多的機(jī)會(huì)。

西西的故事，是一個(gè)「不斷拓寬人生邊界」的過程。

她從導(dǎo)游到攝影師，從四處奔波到扎根家庭，每一次轉(zhuǎn)變，都是在用行動(dòng)回應(yīng)生活的變化。

她沒有被身份限制，而是讓每一次角色的變化，都成為成長的契機(jī)。

「媽媽」這個(gè)身份，不僅沒有讓她停下來，反而讓她看得更細(xì)、更深，也讓她的事業(yè)更有溫度。

其實(shí)，我們每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷類似的階段。

生活總在變，但重要的是，我們有沒有勇氣去學(xué)習(xí)新的東西，去嘗試新的方向。

當(dāng)你愿意打開自己，不斷積累和探索，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)階段的自己，都能重新發(fā)光。

即使身份在變，環(huán)境在變，但只要你愿意嘗試；生活，永遠(yuǎn)都有新的可能。

晚安。