打破國(guó)產(chǎn)手機(jī)“銷量紀(jì)錄”的17有多強(qiáng)

手機(jī)圈最能制造話題熱度的一直以來(lái)都是華為和小米，但像小米一樣每次都能整出新花樣熱度不斷的，恐怕只此一家。這當(dāng)然也沒(méi)什么不好，但問(wèn)題是潑天流量的背后也是潑天的壓力，但凡犯錯(cuò)誤就會(huì)被發(fā)酵醞釀，在輿論場(chǎng)中徹底失控。

定義能力是蘋果最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。iPhone4和iPhoneX是其淋漓盡致的體現(xiàn)，Vision Pro雖然市場(chǎng)表現(xiàn)不及預(yù)期，但不妨礙它是一款難以模仿、難以超越的技術(shù)杰作。小米如今也正在嘗試重新定義手機(jī)，推出了自己的“妙享背屏”的新交互設(shè)計(jì)，有背屏不奇怪但像小米17的背屏花樣繁多的還真沒(méi)有。這塊背屏支持個(gè)性化壁紙、AI壁紙、萌寵、動(dòng)態(tài)、游戲通知等多種功能，更集成了打車、航班、外賣等重要信息通知，讓用戶無(wú)需翻轉(zhuǎn)手機(jī)就能獲取關(guān)鍵信息。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

有不少網(wǎng)友覺(jué)得這塊背屏多少有些雞肋，因?yàn)榇蟛糠止δ茉谑直硎汁h(huán)上也能實(shí)現(xiàn)價(jià)格更低。但從小米的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，今年小米罕見(jiàn)的Pro和Max版本成為銷量主力，反倒是價(jià)格更低沒(méi)有背屏的標(biāo)準(zhǔn)版有些賣一般。

不過(guò)小米熱度最大的還是17系列的命名，毫不掩飾全面對(duì)標(biāo)iPhone17想法。有不少小米用戶想知道，小米去年發(fā)了小米15系列，今年為何不發(fā)16，直接發(fā)17了？

雷軍也解答了這一疑問(wèn)，“大家可能需要重新認(rèn)識(shí)一下小米手機(jī)”，他說(shuō)，小米手機(jī)這一代的產(chǎn)品力是跨代升級(jí)的，非常炸裂。跟iPhone17全系列相比，有很多地方都超越了?！?/p>

小米17超越iPhone17或許有可能，但真的有必要在名字上“處處對(duì)標(biāo)”嗎？小米 17、17 Pro 和 17 Pro Max，這是小米數(shù)字系列首次“雙杯變?nèi)?，只看名字的話真的?huì)傻傻分不清。

此外，發(fā)布時(shí)間也少有緊隨蘋果發(fā)布會(huì)之后，要知道，小米 11-13 的發(fā)布時(shí)間都在 12 月，小米 14-15 發(fā)布時(shí)間在 10 月末，本次發(fā)布會(huì)更是提前至了 9 月末（逼近于 iPhone 新機(jī)的 9 月中上旬）。

小米發(fā)布會(huì)當(dāng)晚，雷軍全場(chǎng)提了幾十次蘋果，把小米17和iPhone17進(jìn)行全方位對(duì)比，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為：“雷軍開(kāi)了場(chǎng)iPhone發(fā)布會(huì)。”

圖源：網(wǎng)絡(luò)

從數(shù)據(jù)層面來(lái)看，小米17系列全系開(kāi)售5分鐘，便刷新2025年國(guó)產(chǎn)手機(jī)全價(jià)位段新機(jī)系列首銷全天銷量、銷額紀(jì)錄。看來(lái)雷總還是懂用戶的，對(duì)標(biāo)真的有用。

小米拿什么來(lái)打敗iPhone17

01、更貴的小米會(huì)更好嗎

2020年是小米沖擊高端市場(chǎng)的元年，這一年開(kāi)始小米旗艦手機(jī)價(jià)格大幅上漲千元來(lái)到3999起。這樣的定價(jià)維持了三年，去年的小米15起價(jià)定價(jià)再次上調(diào)12.5%至4499元起，并在小米17維持了這一定價(jià)。總體趨勢(shì)上，小米數(shù)字系列的價(jià)格在經(jīng)過(guò)小米10系列沖高后，在4000元檔位（小米10-14）經(jīng)歷了長(zhǎng)期的穩(wěn)定和鞏固期。小米17的高端配置則分別較上一代漲價(jià)200元至500元，不難看出小米仍然在高端化方向進(jìn)行價(jià)格上探。

漲價(jià)帶來(lái)的好處是立竿見(jiàn)影的。小米財(cái)報(bào)顯示，小米手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率已從早期的2%左右提升至近年來(lái)的兩位數(shù)水平，2016年小米手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率為3.45%，高端化后，2021年該數(shù)據(jù)突破了10%，近三年維持在12%左右。比較而言，蘋果的硬件毛利率則長(zhǎng)期穩(wěn)定在30%至40%，在硬件行業(yè)中處于頂端水平。所以學(xué)習(xí)蘋果，成為蘋果，有蘋果這樣的定價(jià)權(quán)是小米一直想要實(shí)現(xiàn)的。

圖源：小米官網(wǎng)

然而，9月26日，年度演講結(jié)束后的第二天，市場(chǎng)的反應(yīng)卻很冷淡——其股價(jià)一度跌超8%，市值蒸發(fā)超千億港元。價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，銷量也創(chuàng)錄，為什么資本市場(chǎng)反應(yīng)沒(méi)那么好？

天風(fēng)國(guó)際證券分析師郭明錤發(fā)文指出了問(wèn)題的關(guān)鍵，小米17系列的總出貨量下調(diào)約20%，如果未來(lái)定價(jià)策略或市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有進(jìn)一步提升，小米17系列的總出貨量可能會(huì)低于小米15系列，預(yù)計(jì)出貨量為800萬(wàn)臺(tái)。

按照郭明錤的說(shuō)法，小米17系列銷量下調(diào)主要由于標(biāo)準(zhǔn)版的需求低于預(yù)期，原先預(yù)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)版要占據(jù)總銷量的50-55%左右，但上市后銷量?jī)H為15-20%左右。雖Pro Max與Pro有增加訂單，但仍無(wú)法抵銷17標(biāo)準(zhǔn)版砍單，故整體出貨預(yù)估下調(diào)約20%。

小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理王化則表示“目前沒(méi)有任何削減訂單的計(jì)劃，因?yàn)樾略隽诵∶?7標(biāo)準(zhǔn)版的 16GB+1TB 版本，加之17Pro系列加單，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)配比會(huì)發(fā)生改變，整體的產(chǎn)品訂單會(huì)較上一代增加。

整體銷量下降還是增加，目前并不好判斷，但小米17想打過(guò)“加量不加價(jià)”的iPhone17恐怕還是非常困難的。iPhone17首銷當(dāng)日銷量約為上代的185%，iPhone17 Pro Max銷量約為上代的150%。并且在最近一周仍然維持著近百萬(wàn)部新增的銷量。

正如一些網(wǎng)友所說(shuō)，“今年蘋果手機(jī)都開(kāi)始降價(jià)保銷量了，小米17有什么實(shí)力拉高銷量？”

除了安撫市場(chǎng)之外，小米為了穩(wěn)定軍心還是掏出了一些“真金白銀”。9月29日晚，小米集團(tuán)發(fā)布公告，斥資2699.62萬(wàn)港元回購(gòu)50.74萬(wàn)股，每股回購(gòu)價(jià)格約53港元。 這是小米今年第二次回購(gòu)，第一次還是在年初。其一月份合計(jì)回購(gòu)683萬(wàn)股，耗資2.25億元。

圖源：雪球

02、從平替走向高端

雷軍在今年的年度演講里回憶說(shuō)，那幾年他陷入過(guò)嚴(yán)重的內(nèi)耗：小米是要安于現(xiàn)狀，繼續(xù)做“高性價(jià)比代表”，還是要咬牙沖擊蘋果、華為這樣的山峰？“掙扎許久后，我下決心直面所有問(wèn)題，找到破局之路，逆天改命?！?/p>

什么破局之路呢？那就是押注高端化路線，做芯片和汽車，為此小米前后投入幾百億。幾乎所有品牌都想做高端化高溢價(jià)的產(chǎn)品，但是對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是芯片，還是汽車研發(fā)，都要面臨極高的失敗率，這種“失敗即滅頂之災(zāi)”的恐懼，讓很多企業(yè)選擇保守求穩(wěn)，不愿意冒任何大風(fēng)險(xiǎn)。

新能源行業(yè)和芯片整體上仍然在不斷創(chuàng)新前進(jìn)，燒錢很難說(shuō)看到盡頭，回報(bào)周期又長(zhǎng)。所以當(dāng)小米毅然決然踏進(jìn)這兩個(gè)行業(yè)之后，看好的人是非常少的。所以小米今年以來(lái)的股價(jià)大幅提升，也主要得益于小米在芯片和汽車兩方面做出了突破。

小米汽車已經(jīng)在二三十萬(wàn)的價(jià)格段已經(jīng)擁有了統(tǒng)治力，小米YU7一小時(shí)大定28.9萬(wàn)輛直接震驚整個(gè)車圈，連余承東都不得不承認(rèn)比不過(guò)他們。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

今年5月22日，小米正式發(fā)布了“玄戒O1”、“玄戒T1”兩款芯片，成為中國(guó)大陸首家、全球第四家能自主研發(fā)設(shè)計(jì)3nm旗艦SoC的企業(yè)，填補(bǔ)了中國(guó)大陸在3nm先進(jìn)制程芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域的空白。其中，玄戒O1芯片采用10核CPU，16核的GPU，性能和功耗躋身行業(yè)第一梯隊(duì)水平。安兔兔跑分達(dá)到300萬(wàn)分以上，與蘋果A18 Pro芯片相當(dāng)。

但小米目前仍然走在蘋果平替的路上，價(jià)格方面，小米用自家的頂配機(jī)型對(duì)標(biāo)蘋果的基礎(chǔ)款價(jià)格，以此在消費(fèi)者心中建立“高配低價(jià)”的壓倒性認(rèn)知，延續(xù)了在4000-5000元價(jià)位段的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。如果真的高端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超越，又何必采用這樣處處對(duì)標(biāo)的方式？

是不是小米認(rèn)為距離自己期待的高端國(guó)產(chǎn)機(jī)表現(xiàn)仍有不小差距？

從小米手機(jī)市占率變化來(lái)看，市場(chǎng)份額從去年下半年開(kāi)始出現(xiàn)明顯提升。由于小米手機(jī)的價(jià)格基本都落在國(guó)補(bǔ)價(jià)格帶內(nèi)，受國(guó)補(bǔ)政策帶動(dòng)的效果明顯。而隨著國(guó)補(bǔ)效果減弱，小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額又有回落。而這次小米17全系列又恰好都在國(guó)補(bǔ)范圍內(nèi)，雖然目前主流選手都有國(guó)補(bǔ)機(jī)，但像小米這樣都在國(guó)補(bǔ)范圍還是不多的。

03、當(dāng)蘋果也開(kāi)始講性價(jià)比

蘋果在中國(guó)高端市場(chǎng)的位置依然穩(wěn)固，但已經(jīng)出現(xiàn)了一些有力的威脅者。IDC數(shù)據(jù)顯示2025年第一季度中國(guó)6000元以上的高端市場(chǎng)份額，iPhone已經(jīng)從70%降至58%。國(guó)內(nèi)的oppo和vivo包括小米都在主動(dòng)兼容蘋果軟件生態(tài)，降低iPhone切換至安卓的門檻。

蘋果與其蹩腳的講述自己的AI故事，不如直接點(diǎn)iPhone“加量不加價(jià)” 。iPhone17 基礎(chǔ)版將存儲(chǔ)提升至 256G 價(jià)格的情況下，價(jià)格維持在 5999 元（去年 iPhone16 256G 發(fā)布價(jià)格 6999 元，等于直降 1000 元）。如果再疊加國(guó)補(bǔ)政策，iPhone17 基礎(chǔ)版的到手價(jià)格將達(dá)到 5499 元，這已經(jīng)接近于安卓手機(jī)中高端機(jī)型的價(jià)格帶。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

在配置上，120Hz高刷全系標(biāo)配，雙頻GPS也下放到了基礎(chǔ)版，有了更好的前后置相機(jī)，更大的電池和內(nèi)存?？梢哉f(shuō)基本滿足了過(guò)去一批釘子戶的需求，直接將iPhone推上了熱銷榜單，要知道iPhone的銷量主力是由不在國(guó)補(bǔ)范圍內(nèi)的Pro和Max版本貢獻(xiàn)的。果粉購(gòu)買力仍然還在，他們只是在等適合他們的產(chǎn)品。

當(dāng)蘋果都開(kāi)始講究性價(jià)比務(wù)實(shí)，意味著戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)變成了紅海中的紅海，對(duì)于安卓機(jī)來(lái)說(shuō)光是更優(yōu)惠的價(jià)格已經(jīng)不足以打動(dòng)人了。小米過(guò)去的高端用戶有很大一部分就來(lái)自于蘋果，這點(diǎn)雷總也在公開(kāi)講話中表示過(guò)，但這其中的邏輯并沒(méi)有講明白。

根據(jù)筆者的調(diào)研來(lái)看，目前從蘋果切換到小米的用戶，主要是價(jià)格輕度敏感，但又對(duì)性能有一定追求的用戶們。當(dāng)蘋果開(kāi)始收緊市場(chǎng)拉攏這些用戶，那對(duì)于小米來(lái)說(shuō)并不是什么好消息。

寫在最后

著名科技自媒體愛(ài)范兒評(píng)價(jià)道：“對(duì)小米 17 Pro Max 的初印象：「全面對(duì)標(biāo)」iPhone 的，往往不是想做行業(yè)第一，而是想找到那個(gè)能討好最多用戶的「最大公約數(shù)」?！?/strong>

但不夠極客硬核的小米17，又如何來(lái)?yè)?dān)當(dāng)小米高端化的門面？我們不懷疑小米高端化的技術(shù)實(shí)力，但引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)尚和顛覆性定義產(chǎn)品的能力目前還沒(méi)看到。

參考資料：

米沖高，要退燒 來(lái)源：愛(ài)范兒

小米全面對(duì)標(biāo)iPhone 來(lái)源：海豚投研

小米17被唱衰，雷軍開(kāi)始著急了 來(lái)源：新行情

小米漲價(jià)遠(yuǎn)超iPhone 來(lái)源：36氪財(cái)經(jīng)