西山科技，被中間商賺差價(jià)了。

9月16日晚間，西山科技（688576）發(fā)布了一則公告，關(guān)于公司涉及仲裁事項(xiàng)的情況。

內(nèi)容為，國藥集團(tuán)旗下的公司，國藥聯(lián)合、國藥北京聯(lián)合美迪在北京仲裁委員會(huì)發(fā)起了兩個(gè)仲裁，西山科技為被申請人之一，需承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

根據(jù)仲裁申請書，涉及的案件主張合計(jì)約3571萬元，但具體賠償義務(wù)及金額尚不明確。

這個(gè)事情最大的原因，就是西山科技的耗材價(jià)格，被中國人民解放軍總醫(yī)院，也就是我們平常說的301醫(yī)院，認(rèn)定為價(jià)格虛高了。

穿透君給你梳理一下這個(gè)事情的來龍去脈。

西山科技在北京有個(gè)代理商，叫北京德聚和醫(yī)療技術(shù)有限公司。

2019至2022年，德聚和作為西山科技在北京的代理商，又授權(quán)了國藥聯(lián)合、國藥北京聯(lián)合美迪向301醫(yī)院提供配送服務(wù)。

2023 年，301 醫(yī)院第一醫(yī)學(xué)中心先后發(fā)出 《關(guān)于價(jià)格虛高醫(yī)用耗材降價(jià)并退補(bǔ)差價(jià)的通知》及《磨鉆頭一中心補(bǔ)償約談通知》。

認(rèn)定國藥聯(lián)合自 2019 年6月至2021 年10月期間配送的兩種耗材價(jià)格高于全國最低掛網(wǎng)價(jià)， 責(zé)令國藥聯(lián)合退補(bǔ)差價(jià)人民幣 20,300,398 元。

認(rèn)定國藥北京聯(lián)合美迪自2021年 10 月至 2023 年 1 月期間配送的兩種耗材價(jià)格高于全國最低掛網(wǎng)價(jià)，責(zé)令國藥北京聯(lián)合美迪退補(bǔ)差價(jià)人民幣 14,274,600 元。

國藥主張其僅承擔(dān)配送等服務(wù)，對售價(jià)無決定權(quán)，要求德聚和及西山科技作為受益方和過錯(cuò)方承擔(dān)連帶責(zé)任。

國藥聯(lián)合請求裁決西山科技支付因產(chǎn)品價(jià)格虛高需退補(bǔ)的差價(jià)款2030萬元及律師費(fèi)63萬元；國藥北京聯(lián)合美迪請求裁決西山科技支付因產(chǎn)品價(jià)格虛高需退補(bǔ)的差價(jià)款1427萬元及律師費(fèi)51萬元。公司表示將積極應(yīng)訴，維護(hù)自身及股東的合法權(quán)益。

西山科技則在公告中表示，經(jīng)對案件情況進(jìn)行梳理， 西山科技與德聚和之間針對本案所涉耗材產(chǎn)品的交易定價(jià)符合商業(yè)慣例， 未發(fā)現(xiàn)價(jià)格虛高情況；西山科技已著手整理應(yīng)訴材料， 聘請專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)訴。

穿透君發(fā)現(xiàn)，如果要從時(shí)間上看，國藥集團(tuán)算給足了西山科技面子了。

2023年301醫(yī)院下發(fā)的通知，到2025年9月份才去仲裁委申請，時(shí)間已經(jīng)拖的夠久了，而且還有一個(gè)關(guān)鍵，西山科技是2023年5月才上市成功的。

如果當(dāng)時(shí)，就把這個(gè)事情爆出來，對西山科技的影響，可想而知。

當(dāng)然，既然西山科技也說自己定價(jià)符合商業(yè)慣例，國藥只是配送，也沒有售價(jià)決定權(quán)，那么這里面的關(guān)鍵可能在北京德聚和這家公司。

這屬于，中間商賺了大差價(jià)嗎？

天眼查顯示，北京德聚和醫(yī)療技術(shù)有限公司，成立于2018年7月，注冊資本710萬元，股東為孫英華（持股70%）、潘越（持股30%）。

資料顯示，其5月份也還在參加301醫(yī)院的招投標(biāo)。

西山科技和德聚和又是怎么樣的合作方式呢？

先說西山科技，確實(shí)是有技術(shù)含量的公司。

其專注于外科手術(shù)醫(yī)療器械，特別是微創(chuàng)外科手術(shù)醫(yī)療器械領(lǐng)域，主要從事手術(shù)動(dòng)力裝置的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，主要產(chǎn)品包括手術(shù)動(dòng)力裝置整機(jī)、耗材及配件等，目前產(chǎn)品主要應(yīng)用于神經(jīng)外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等多個(gè)臨床科室。經(jīng)過 20 余年的艱辛開拓和不懈努力，公司已成為我國手術(shù)動(dòng)力裝置領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。依托遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，公司產(chǎn)品已銷售至近千家三級醫(yī)院。

從其主營業(yè)務(wù)收入的變動(dòng)來看，耗材的收入，確實(shí)是呈現(xiàn)快速增長趨勢。

西山科技表示，這是因?yàn)橹饕岛牟漠a(chǎn)量持續(xù)上升，由 2020 年的 10.85 萬件增加至2022 年的38.03 萬件，受規(guī)模效應(yīng)的影響，單位成本持續(xù)下降所致。手術(shù)動(dòng)力裝置耗材毛利率分別為57.45%、 67.55%及69.93%，毛利率穩(wěn)步上漲。

同時(shí)，西山科技的銷售，主要依靠的還是經(jīng)銷商。

西山科技招股書顯示，其主要的經(jīng)營是經(jīng)銷商為主，同時(shí)還是買斷式的。

不過，在招股書中，并未搜到北京德聚和的資料。

再從西山科技的區(qū)域市場收入來看，北京歸屬在華北地區(qū)，這也意味著，301醫(yī)院的收入，已經(jīng)占據(jù)西山科技華北市場當(dāng)年的絕對大頭。

從業(yè)績來看，上市后的西山科技，也出現(xiàn)了營業(yè)收入凈利潤都下滑的趨勢。

這對其的影響，自然是巨大的。