最新消息，據(jù)傳美團(tuán)王興在內(nèi)部發(fā)言，要求中高層團(tuán)隊(duì)做好單休準(zhǔn)備，原本休息的一天到剛剛復(fù)課的湖畔大學(xué)學(xué)習(xí)，而且鼓勵(lì)大家想辦法，要在V50活動(dòng)中把淘寶閃購和餓了么的市場(chǎng)份額壓到20%-30%。

淘寶閃購巨額投入，有2天的單量超過美團(tuán)，美團(tuán)一定會(huì)反擊，不僅是營銷活動(dòng)反擊，在組織上也會(huì)有相應(yīng)動(dòng)作，估計(jì)這次要求中高層用一天休息時(shí)間學(xué)習(xí)，原因之一就是更好的反擊淘寶閃購。

有人會(huì)有疑問，為什么會(huì)去湖畔大學(xué)學(xué)習(xí)，湖畔大學(xué)不是馬云的嗎？

其實(shí)湖畔大學(xué)是2015年，馬云、柳傳志、馮侖、郭廣昌、史玉柱等多個(gè)知名企業(yè)家共同創(chuàng)建，2021年湖畔大學(xué)更名為“浙江湖畔創(chuàng)業(yè)研學(xué)中心”。

而且浙江湖畔創(chuàng)業(yè)研學(xué)中心是民辦非企業(yè)單位，執(zhí)行《民間非營利組織會(huì)計(jì)制度》，沒有股東，股權(quán)等概念，是公益性非盈利組織。

傳言提到，美團(tuán)鼓勵(lì)大家想辦法，要在V50活動(dòng)中把淘寶閃購和餓了么的市場(chǎng)份額壓到20%-30%，V50活動(dòng)應(yīng)該是美團(tuán)即將推出的營銷活動(dòng)。

其實(shí)在2019年，餓了么與美團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)，也發(fā)生過類似反擊，當(dāng)時(shí)餓了么在某些城市，比如云南大理、佛山順德、河南新鄉(xiāng)、浙江紹興等發(fā)起進(jìn)攻，投入巨資補(bǔ)貼，市場(chǎng)份額大幅增長。

當(dāng)時(shí)餓了么內(nèi)部把這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)稱為“上山下鄉(xiāng)”，要在很短時(shí)間內(nèi)在一個(gè)城市組建BD團(tuán)隊(duì)，大量發(fā)展商家，大量挖競爭對(duì)手的騎手，大量做廣告營銷，大量補(bǔ)貼用戶。

據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，云南大理本來每天只有一萬單外賣訂單，餓了么和美團(tuán)大戰(zhàn)期間訂單漲到3萬單，兩家市場(chǎng)份額一度持平。

當(dāng)時(shí)一個(gè)代理商算過賬，他估計(jì)餓了么和代理商投入了9000萬元，美團(tuán)投入了5000萬元。餓了么滿意取得的成績，并且總結(jié)了套路打法，在佛山、紹興、新鄉(xiāng)等多個(gè)城市復(fù)制這套打法。

但是一段時(shí)間后看，美團(tuán)又重新奪回市場(chǎng)份額，餓了么的補(bǔ)貼活動(dòng)一般堅(jiān)持不到3個(gè)月，感覺當(dāng)年餓了么持續(xù)性不夠，美團(tuán)在大戰(zhàn)后會(huì)做一波活動(dòng)奪回市場(chǎng)份額。

餓了么某個(gè)城市經(jīng)理說，餓了么以前搞過夏季戰(zhàn)役，7、8、9三個(gè)月，每個(gè)月在某城市投入2億元，也是把市場(chǎng)份額打到50%，但是到10月和11月，美團(tuán)每月投入1-2億反撲，奪回了市場(chǎng)份額。

有個(gè)現(xiàn)象叫“峰終效應(yīng)”，指消費(fèi)者對(duì)高峰和結(jié)尾感受最深，誰的活動(dòng)能堅(jiān)持更久，這個(gè)“結(jié)尾”效應(yīng)對(duì)用戶行為影響很大。

有人評(píng)價(jià)，當(dāng)年的餓了么美團(tuán)大戰(zhàn)，就像打了半天戰(zhàn)壕還在那，只不過戰(zhàn)壕前死了一堆人。

感覺這次V50活動(dòng)，有點(diǎn)類似淘寶閃購活動(dòng)后，美團(tuán)組織的反撲，當(dāng)年餓了么不夠堅(jiān)決沒有持續(xù)，這次面對(duì)美團(tuán)的反撲阿里有什么反應(yīng)，我們拭目以待。

《外賣大戰(zhàn)美團(tuán)策略從單量壓制變質(zhì)量優(yōu)先》

外賣大戰(zhàn)過程中，在7月中旬之前，美團(tuán)的策略是單量上壓制淘寶閃購，這能增加淘寶閃購爬坡難度，能搶占終端的生產(chǎn)能力，影響淘寶閃購的履約用戶體驗(yàn)。

這個(gè)策略需要很大的投入，本來的目的是讓淘寶閃購知難而退，但是后來看，淘寶閃購不太可能退了，因?yàn)樘詫氶W購燒了很多錢，如果中途退出損失就太大了。

所以，據(jù)傳7月中旬之后美團(tuán)已經(jīng)改變策略，從單量壓制到質(zhì)量優(yōu)先，要優(yōu)先守住美團(tuán)的黑金和黑鉆會(huì)員，黑金會(huì)員是年消費(fèi)超過1萬元的會(huì)員，黑鉆會(huì)員是年消費(fèi)超過3萬元的會(huì)員。

我們都知道28定律，外賣也一樣，外賣大戰(zhàn)會(huì)吸引很多平常不消費(fèi)外賣的用戶消費(fèi)外賣，但是外賣大戰(zhàn)結(jié)束，沒有補(bǔ)貼后，大部分訂單是外賣核心用戶貢獻(xiàn)的，守住外賣核心用戶，那么就守住了高質(zhì)量訂單，守住了日常訂單。

《美團(tuán)經(jīng)歷過的外賣大戰(zhàn)》

在2014年美團(tuán)就經(jīng)歷過外賣大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)外賣市場(chǎng)比較小，一個(gè)月燒兩億元左右。

當(dāng)時(shí)餓了么還沒有被阿里收購，餓了么宣布30億補(bǔ)貼計(jì)劃，美團(tuán)就加碼宣布42億補(bǔ)貼計(jì)劃，當(dāng)時(shí)還有百度外賣加入戰(zhàn)團(tuán)，互不相讓。

當(dāng)年的外賣平臺(tái)因?yàn)橛芯揞~補(bǔ)貼，都不向消費(fèi)者收取運(yùn)費(fèi)的，后來收取運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)者還很不習(xí)慣。

到2018年，百度外賣被餓了么收購，但是滴滴又推出外賣服務(wù)，而且滴滴在無錫上線，投入巨資補(bǔ)貼。

滴滴當(dāng)年在無錫掀起外賣大戰(zhàn)，有點(diǎn)像現(xiàn)在的京東，這次的外賣大戰(zhàn)是京東掀起的，隨后阿里加入戰(zhàn)斗，當(dāng)年也是這樣的過程，只是主角從京東換成了滴滴。

當(dāng)年無錫的外賣大戰(zhàn)，人均補(bǔ)貼程度甚至超過現(xiàn)在，每個(gè)無錫人的賬號(hào)中都塞滿各種滿減卷，甚至影響了生鮮菜市場(chǎng)的生意。

不過無錫的外賣大戰(zhàn)停息后不久，市場(chǎng)就恢復(fù)原樣，無錫后來的外賣市場(chǎng)份額并沒有因?yàn)橥赓u大戰(zhàn)改變，和常州，蘇州等城市差別不大。

專注專注即時(shí)零售，歡迎關(guān)注交流

推薦一：

推薦二：

推薦三：

掃碼溝通 免費(fèi)入群

定期清理潛水者，打造即時(shí)零售活躍群

成為你的“情報(bào)站”和“即時(shí)零售圈”